销售总监-工作职责（优选3篇）

销售总监-工作职责

适配人群	销售总监，营销系统负责人，大区营销总经理	使用场景	营销战略制定，重大活动指挥，价格策略核定
制定目的	怕销售乱报价乱签合同出事，也怕市场变化大没及时调策略。
适用范围	只管销售总监一个人，不管其他销售岗。
职责分工	总监自己定策略、谈大合同、管价格；副总或经理盯执行；老板最后拍板。
管理要求	每月查一次市场和计划；大活动必须现场盯；新价格要老板签字才准用。
监督与检查	人力每季度查流程有没有照做；老板看结果；没按时调策略要写说明；连续两次没改要重新学制度。

前面我们了解了销售顾问的岗位职责及销售顾问的岗位职责，但其实销售也分很多种，下面我们去看一下销售总监工作职责，希望对你有帮助，欢迎浏览。

1.参与制订公司营销战略.根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施.

2.负责重大公关，促销活动的总体，现场指挥.

3.定期对市场营销环境，目标，计划，业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划.

4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行.

5.负责重大营销合同的谈判与签订.

6.主持制订，修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行.

7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施.

销售总监-工作职责：酒店公寓销售总监（经理）职责

适配人群	销售总监，销售部经理，渠道运营负责人	使用场景	公寓酒店销售，渠道拓展管理，客户接待统筹
制定目的	怕销售计划乱套，客户接待出错，市场信息没跟上，广告钱花得不值。
适用范围	销售总监、销售主任、文员、美工，还有他们经手的客户、广告、档案、展会。
职责分工	总监定计划带队伍，主任盯执行，文员管档案和接待，美工守好宣传内容不出错。
管理要求	客户参观必须陪到位，广告方案要批过才发，突发事件要有应对法，信息反馈不能拖。
监督与检查	总经理每月查计划进度，文员记清每次接待，没按时反馈扣绩效，出错三次要重学流程，连续两月不达标调岗。

公寓酒店项目销售总监(经理)职责

职务名称:销售总监(经理)

直接上级:总经理

直接下属:销售主任、文员、美工

岗位本职:收集市场信息，全方位细分市场，制定可行性销售计划。

工作职责:

1、积极努力地接触和考察市场，为营销具体运作方案的决策准备充分的依据，并将信息及时准确地反馈给公司，为战略决策提供依据。

2、制定销售计划，经总经理批准后组织实施，并经常向总经理提出新的销售策略，以适应市场环境的变化，保证业绩稳步上升。

3、对销售部员工的工作进行合理分工，保证整个部门的工作有序、有效、协调地进行。

4、对工作中可能会遇到的突发事件或寻常情况制定相应的预防和应急处理方案。

5、安排并陪同重要客户参观、了解公司设施和服务。

6、保持并扩展现有的销售渠道，开发新的销售渠道。

7、在部门内外建立并保持有效的工作环境和协调的群体关系。

8、建立重要客户的档案资料。

9、做好重要客户的接待工作，拟定接待计划，确保接待工作顺利进行。

10、确保销售计划的顺利进行。

11、负责决定全年广告计划，使广告费用合理分配，拓展最大的客源市场占有份额。

12、代表公司积极参加与销售有关的各种社交活动及宾馆、写字楼系统的有关展销会等。

13、与新闻单位及各有关单位保持亲切关系，不失时机地宣传和树立公司社会形象。

14、监督、管理并培训部门内员工，审核员工表现，并给予适当的奖励与处罚，以此激发员工的工作热情。

主要权力:

1、有权对销售网络的系统管理。

2、有权安排及调整本部门员工的日常工作。

3、根据市场的信息反馈，有权适时制定销售计划。

4、对公司整体的经营目标计划有参与决策的权力。

考核条例:

1、是否能创造性地开拓工作;

2、是否有很强的沟通能力;

3、是否有高效率的判断、决策能力;

4、是否遵守公司的一切规章制度;

5、是否听从公司领导的指示和一切工作安排;

6、是否有很强的敬业精神和高度的责任感;

7、是否能经常注意提高部下的劳动积极性，及时调整工作方式，以此提高工作效率;

8、是否有很强的市场分析能力;

9、是否具有创新意识;

10、是否能制定及实施高效可行的销售计划;

11、是否能持续稳定地推动销售增长。

销售总监-工作职责：市场销售总监

适配人群	销售总监，区域经理，大客户经理	使用场景	销售团队建设，区域市场分析，行业客户拓展
制定目的	怕销售乱跑客户，签单不规范，钱收不回来，市场乱套。
适用范围	所有卖东西的同事，签合同的地方，收钱的环节。
职责分工	总经理管大方向，销售总监盯过程，组长带人干活，业务员守规矩做事。
管理要求	合同必须盖章才有效，报价要走流程，客户资料不能丢，回款超期要报备。
监督与检查	财务每月查合同和回款，主管每周看进度，没按流程办就停单子，三次出错调岗。