渠道总监岗位职责内容(移动)（优选15篇）

渠道总监岗位职责内容(移动)

适配人群	渠道总监，销售经理，渠道运营	使用场景	渠道开发，销售管理，团队带教
设立背景	公司要卖货得靠渠道，没专人管不行，得有人盯市场、建队伍、铺网络。
核心职能	管渠道销售这块事，带队伍干活，开发客户，完成销售目标。
工作内容	分析市场、招人组队、找客户、定目标、培训员工、盯业绩。
协作关系	跟市场部聊推广，跟产品部对需求，向销售总监汇报，配合财务走流程。

1.对渠道销售模式进行市场分析与控制。

2.建立渠道销售队伍，开发渠道客户，建立全国渠道销售网络。

3.带领渠道销售队伍完成渠道部门销售目标。

4.对渠道销售团队进行管理、指导和培训。

5.做好与其他部门相关事务的协调，配合。

渠道总监岗位职责内容(移动)：设计师渠道总监

适配人群	渠道销售总监，设计渠道主管，高端建材销售	使用场景	高端家装合作，设计师渠道拓展，意大利品牌落地
设立背景	公司要在上海卖意大利品牌，得有人专门盯装饰公司和设计工作室。
核心职能	管上海这边的装饰公司和设计工作室，带着团队卖货、搞活动、收钱。
工作内容	跑客户、盯业绩、做营销方案、管回款、填表格、开例会、带新人。
协作关系	向上汇报给大区总，平级和市场部、财务部、仓储部打交道，常和设计师、店长、会计对接。

任职要求：

1-专科及以上学历，1年以上高端品牌【衣柜、橱柜、地板、卫浴、家居、木门】等行业从业经验。2年以上海地区家装公司合作开发、维护经验;

2-具有较好的公关能力、责任心、上进心、抗压能力、团队管理经验;

3、熟练使用word、excel、ppt等办公软件，具备cad操作佳。

4、公司公众号:意品艺居

渠道总监岗位职责内容(移动)：产品渠道总监

适配人群	交通出行产品人，在线旅游负责人，互联网业务总监	使用场景	新业务验证，规模化推广，产品形态落地
设立背景	公司要拓展新业务线，特别是交通出行和旅游场景。得有人盯市场变化，抓用户需求，把想法变成能赚钱的活儿。
核心职能	想新点子做新业务，定产品样子，带团队干成事。管模式设计、验证推广、产品落地三块事儿。
工作内容	画业务路径图，跑小范围测试，推规模化上线，改产品功能，开跨部门会，盯目标进度。
协作关系	跟产品经理、运营、商务、技术、用研、bi同事天天碰。向ceo或vp汇报。线上对齐线下拉通周会同步。

工作职责：

1、创新能力:对市场敏锐，对用户敏感，善于行业学习和信息积累，能挖掘新业务，满足目标用户群特定场景的需求，同时创造商业价值。

2、业务能力:对业务模式、业务发展方向、产品形态和具体的策略有较强的分析判断能力和设计能力，同时确保业务按照规划执行，确保业务目标完成。

3、推动能力:具有强大的产品推动力，具备较强的跨部门/跨事业部/跨公司的协调能力，出色的问题解决能力，较强的虚拟团队管理能力(产品/运营/商务/技术/用研/bi等)。

4、内驱能力:富有强烈的创业激情和自驱能力，强烈的责任心和承压能力。能有极强的勇气和决心去攻克困难。

任职资格：

5年以上互联网行业经验，互联网交通出行领域或在线旅游领域的从业者优先(火车票/机票/汽车票/用车等)。

工作职责：

1、设计新业务的业务模式和执行路径，并快速验证和确定。

2、对已验证的可行模式进行规模化推广，实现业务突破。

3、负责确定并达成该业务的互联网产品形态。

4、带领互联网产品经理及相关的支持团队(运营/商务/技术/用研/bi等)，实现业务目标。

5、努力打造团队的创业精神和战斗力。

渠道总监岗位职责内容(移动)：高校渠道总监

适配人群	招生专员，校企经理，市场拓展岗	使用场景	校园招聘，校企合作，招生推广
设立背景	公司要招更多学生，得靠学校渠道。没这个岗，校企合作就推不动，招生目标完不成。
核心职能	专门跑学校拉关系。跟老师校长混熟。把学校变成生源地。让学校愿意帮我们宣传招生。
工作内容	去学校拜访领导老师。办校园讲座。发宣传资料。收学生名单。填市场报表。写招生小结。
协作关系	向市场部经理汇报。和咨询顾问交接名单。跟教务老师约时间。和策划同事商量活动。偶尔陪销售见校长。

1.走访高校，开发及维护各类高校、职业院校等业务渠道，定期与学校相关领导及老师交流沟通;

2.通过各种渠道宣传并收集意向学员名单，并将名单转交给咨询顾问跟进转化;

3.深入了解公司的校企合作模式，根据总经理下达的指标，完成本区域内市场开拓任务，协助制订有效的招生策略，做好市场计划，完成招生任务;

4.通过院校关系组织学生参加校园讲座;

任职要求：

1.具备客户公关能力，具备领导沟通及合作关系维护的经验;

2.具体教育行业招生经验，院校校企合作经验者优先考虑;

3.具备市场策划能力，根据学校特点制订有效招生策略;

4.做事积级主动，认真踏实，团队意识强，能接受出差，有驾照优先。

渠道总监岗位职责内容(移动)：零售渠道总监

适配人群	快消品渠道总监，零售解决方案专家，品牌方渠道管理者	使用场景	快消品渠道管理，新零售推广落地，智慧门店建设
设立背景	快消品行业渠道乱，零售推广跟不上，得有人专门管这事。
核心职能	盯紧快消品销售链路，找问题、出方案、推落地。要懂渠道，也要懂产品怎么卖出去。
工作内容	跑客户、看门店、聊经销商；分析销售数据；写方案；跟技术团队对需求；推新品模型。
协作关系	向ceo汇报；常和研发、技术、大数据同事碰头；找销售部要一线反馈；跟市场部一起做推广。

岗位职责：

1. 深入了解相关快消品领域的销售过程，有效分析痛点

2. 进行客户调研和探访，结合公司目前的产品，提出有效的解决方案

3. 与研发、技术、大数据等部门配合，进行方案的落地执行

4. 根据掌握的快消品领域的销售渠道情况，提出产品模型，和技术配合开发后，进行市场的推广落地

任职要求：

1.熟悉白酒、奶粉、化妆品等快消品等行业的销售渠道，有渠道销售的体系搭建和管理经验;

2.熟悉传统消费品行业渠道销售政策、代理机制及执行管理;

3.有丰富的代理商、经销商、终端门店等销售渠道管理经验;

4.对新零售(包含但不限于智慧门店、智慧选址、o2o、供应链管理、新零售scrm等方向)有深刻的理解，致力于数据驱动产业互联网的渠道变革。

渠道总监岗位职责内容(移动)：办公渠道总监

适配人群	净水行业总监，办公设备渠道负责人，分销体系管理者	使用场景	渠道拓展，市场竞对分析，销售活动策划
设立背景	公司要卖净水和办公设备，得有人管全国卖货的路子。
核心职能	找新代理商、管老经销商、盯竞品动向、带人搞活动、盯销售数字。
工作内容	维护现有分销点、开发新代理、查同行卖啥、收市场消息、做活动方案、看销售数据。
协作关系	向销售总监汇报，跟销售部、市场部一起干活，常和各地代理商电话微信沟通，偶尔去现场。

渠道总监(净水设备，办公设备) 岗位职责:

1、负责维护企业产品现有的分销渠道;

2、负责全国渠道商代理商与经销商的开发与管理;

3、熟悉全国同类产品的渠道布局;

4、收集竞争对手的产品信息，及时反馈市场动态并提出优化建议;

5、带领团队策划活动、分析数据，达成年度销售业绩。

任职资格：

1、本科以上学历，年龄30-45岁;

2、5年以上净水行业渠道管理销售工作经验;

3、有丰富的渠道资源，熟悉全国净水行业销售布局，精通区域代理商开发与管理;

4、丰富的团队管理经验、客户管理经验，可适应频繁出差。

渠道总监岗位职责内容(移动)：led渠道总监

适配人群	LED销售管理者，渠道运营负责人，营销团队负责人	使用场景	渠道拓展，团队建设，销售目标制定
设立背景	公司要卖led灯，得有人专门管渠道销售这事。
核心职能	带销售团队，定销售目标，找新渠道合作，把灯卖出去。
工作内容	开会定计划，盯销售进度，跑客户谈合作，招销售员，做渠道分析。
协作关系	向总经理汇报，跟产品部聊货品，跟财务对账，跟物流协调发货，和经销商常联系。

led渠道销售总监以上要求可根据应聘者自身条件更改，对led销售渠道熟悉，有过销售任职经验者优先使用

有目标，有理想，有人生价值的应聘者优先使用

营销团队搭建、销售目标制定，开拓国内渠道以上要求可根据应聘者自身条件更改，对led销售渠道熟悉，有过销售任职经验者优先使用

渠道总监岗位职责内容(移动)：融资渠道总监

适配人群	融资总监，资管销售岗，私募募资经理	使用场景	投融资执行，银行合作对接，信托业务拓展
设立背景	公司要搞钱，得有人专门找银行信托券商这些地方借钱。
核心职能	拉来资金，搭好借钱的路子，管好整个融资过程。
工作内容	跟银行信托券商打交道，维护投资人关系，优化融资流程，找新渠道。
协作关系	向上汇报给ceo或cfo，和财务部、法务部一起干活，还要跟销售团队配合推产品。

渠道融资总经理/总监岗位职责

1、负责组织公司的投融资工作，建立各种融资渠道，完成公司的融资目标;

2、维护投资人关系，与各大银行、知名企业、信托、协会、券商、保险等同业渠道建立良好的合作关系;

3、建立健全金融机构融资管理机制，梳理和优化融资流程;

4、发掘融资渠道、寻找融资资本;

5、完成上级安排的其他工作任务。

任职要求：

1、硕士及以上学历，财务、金融、投资或其他经济类相关专业;

2、3年以上金融行业(基金、证券、信托等)融资相关工作经验;

3、具有丰富的融资渠道和业内广泛的人际关系;

4、具有成熟的大型项目融资经验，熟练掌握各种直接、间接融资工具，与各大银行、担保公司、信托公司等有良好关系;

5、具有良好的融资分析能力和判断能力，有较强的谈判技能，具备良好的沟通能力;

6、良好的职业操守及品质，较强的带领团队能力。 (岗位要求:券商、资管、基金专户 or 私募基金的销售人员，对银行保险有畅通沟通渠道，或与第三方销售有很好合作关系，或能够覆盖大型企业的投资部门、高净值客户。) 岗位职责

6、良好的职业操守及品质，较强的带领团队能力。

渠道总监岗位职责内容(移动)：新媒体渠道总监

适配人群	渠道运营岗，推广策划岗，数字营销岗	使用场景	项目推广，渠道合作，新媒体投放
设立背景	公司要推新项目，得有人管推广这事，不然没人盯效果。
核心职能	定推广方案、管预算、看效果、带小团队干活。
工作内容	写推广计划、谈合作渠道、投新媒体广告、盯数据、填报表。
协作关系	跟市场部同事一起改方案，向市场经理汇报，和设计、运营、销售临时组队干活。

岗位职责：

1、主要负责项目推广方案，制定渠道推广策略、预算及效果评估，管理计划;

2、负责各种线上渠道运营推广工作(渠道合作引流/新媒体广告投放等)及团队管理，对渠道运营推广kpi负责;

任职要求：

1、2年以上工作经验;

2、在互联网公司有渠道对接经验;

3、有新媒体运营经验者优先;

渠道总监岗位职责内容(移动)：ka渠道总监

适配人群	渠道总监，商超经理，终端运营负责人	使用场景	KA渠道运营，商超进场，终端陈列
设立背景	公司要卖水卖饮料，得进大超市大卖场，没人管这块不行，所以设这个岗。
核心职能	管全国大超市渠道，谈合作、定目标、搞陈列、做促销，让产品能上架卖得动。
工作内容	谈进场和促销、盯货架陈列、查货品摆放、收市场消息、写促销计划、维护超市关系。
协作关系	跟商超采购经理谈事情，向销售总监汇报，和市场部一起做促销，和物流协调补货，和区域经理联动执行。

ka渠道总监今麦郎饮品股份有限公司今麦郎饮品股份有限公司，今麦郎饮品，今麦郎 1、负责全国ka渠道的规划和管理;

2、负责全国商超渠道合作关系的建立、维护和管理;

3、负责制定并组织实施ka销售目标的实现;

4、负责组织与商超的进场、促销和陈列事宜的谈判，对终端卖场进行开发、管理、维护，保持良好的客情关系;

5、组织收集市场动态、竞品动态、当地政策的市场相关信息，制定相关的促销计划以促进销售的提升;

6、组织检查商超、卖场的货品陈列。

渠道总监岗位职责内容(移动)：渠道总监

适配人群	渠道管理者，销售总监，区域负责人	使用场景	渠道拓展，营销策划，团队协同
设立背景	公司要拓展渠道，得有人管着销售团队和合作方。
核心职能	带团队做渠道建设，盯销售目标，提优化建议，写报告给领导看。
工作内容	分派任务给下属，汇总销售数据，写分析报告，提流程改进建议，维护公司形象。
协作关系	向总经理汇报，跟市场部、销售部、财务部一起干活，常和渠道商开会沟通，协调内部资源。

渠道总监职位要求

教育背景:本科以上文化程度或3年以上本公司年资。

从业经验:渠道，营销工作10年以上，5年以上管理经验。

计算机操作:能熟练使用常用办公软件word，e*cel，poweroint，internet等。

外语水平:基本阅读及听说能力。

专业知识:运营管理，市场营销，销售技巧，团队建设与管理。

渠道总监岗位职责/工作内容

1.监督及指导所辖岗位员工，将工作合理分配至具体员工。

2.为提高公司形象提出建设性意见。

3.相关工作信息数据的汇总统计，分析，并出具相关报告，对于相关工作和具体实施计划提高文字支持。

4.为优化部门建设及部门工作的程序化，正规化建立提出建设性意见，使各项工作协作更为顺畅，科学化，合理化。

渠道总监岗位职责内容(移动)：电子商务渠道总监

适配人群	酒店电商负责人，OTA对接经理，酒店数字营销岗	使用场景	OTA平台合作，酒店产品上线，线上口碑管理
设立背景	公司要管好线上订房渠道，得有人专门盯ota平台的事。
核心职能	管ota渠道开发维护，推合作项目，定营销策略，上架推广酒店产品。
工作内容	优化平台展示、管网评、设房型房价、做促销、收市场反馈、研究用户习惯。
协作关系	跟ota平台方对接，向集团高管汇报，和门店运营、市场部、销售部一起干活，配合产品上线和活动落地。

职位描述：

1、负责统筹公司及下属门店ota渠道的开发与维护、渠道合作项目的推进与运营;

2、制定各平台上的营销策略，收集市场需求，研究线上用户消费习惯，达成销售;

3、负责整合公司酒店产品在平台的上线和推广，提升流量和预订量;

4、负责平台的日常运营，包括但不限于:优化酒店线上渠道展示、维护网评口碑、设置酒店房型房价及促销的管理规范等。

任职要求：

1、担任过酒店集团电子商务管理岗位，3年以上ota渠道对接经验;与主流ota合作方人脉关系良好

2、了解ota运营模式，有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;

3、热爱旅游和酒店事业，热爱电子商务网络营销;

4、有国内主流ota平台区域业务经理3年以上背景的优先考虑

渠道总监岗位职责内容(移动)：保险渠道总监

适配人群	保险渠道负责人，财富管理总监，高净值客户经理	使用场景	跨境保险销售，同业渠道合作，异业资源转化
设立背景	公司要卖港险美险，得有人带团队做渠道和直客两头生意。
核心职能	带销售团队卖海外保险，开发新渠道，攒高净值客户资源，推公司各种理财产品。
工作内容	找理财师、三方机构、家族办合作；跟客户聊需求；讲产品、帮签约、做售后；训团队、盯业绩、查专业度。
协作关系	向公司老板或业务总汇报；和产品部、内勤团队天天打交道；跟理财师、机构负责人、客户经理一起干活；合作时微信电话多，签协议跑现场。

香港保险渠道总监 e代理上海博恩惠尔网络科技有限公司，博恩惠尔港险渠道总监:

工作内容:

1.结合渠道和直客两种业务方式，带领团队完成公司海外保险(港险，美险)的销售。

2.开发同业异业渠道，例如有高净值客户资源的独立理财师、三方理财机构、家族办公室以及异业合作机构等;探讨具体合作方式，实现同业长期合作异业客户资源转化合作;

3.不断积累高净值直客资源，支持公司产品落地(包括但不限于海外保险、私募股权、专项基金、美元固收、国内固收等业务);

4.配合公司产品部及内勤团队，对合作渠道进行跟踪，提供产品介绍、签约服务，客情跟踪。

5.把控和不断提升销售团队的专业度和销售水平，使之适应公司业务发展的需要，目标:团队成员能够深入了解客户财务状况及理财需求，出具专业的理财计划，推荐合适的理财产品;达到资产的合理配置，使客户的资产在安全、稳健的基础上保值升值;定期与客户联系，维护良好的信任关系。

任职要求：

1.熟悉海外保险，有直接和渠道资源;

2.对港险有扎实的知识体系和销售能力;

3.具有同行业渠道资源(个人/机构)及异业渠道合作开发能力;

渠道总监岗位职责内容(移动)：经销商渠道总监

适配人群	奶粉品牌总监，婴童快消管理者，区域销售负责人	使用场景	经销商管理，市场开发，渠道拓展
设立背景	奶粉卖得不好，要有人盯全国销售。得管经销商，得推品牌，得完成每年定的数字。
核心职能	带着团队卖奶粉，管经销商，做推广，建网点，控库存和费用，还要开发新市场。
工作内容	定销售计划、搞市场推广、带销售团队、培训经销商、管库存、跑网点、做售后、维护关系。
协作关系	向营销总监汇报。跟市场部、财务部、供应链、区域经理、经销商打交道。开会、对数据、催执行、一起跑客户。

品牌销售总监(国产奶粉/经销商渠道) 【岗位职责】:

1.负责全国领域内主要目标的计划及实施，完成所分配的年度销售任务及指标;

2.负责制定、参与或协助管理层执行相关的政策及制度，并制定区域内市场推广计划，规范并执行本区域的推广策略;

3.负责部门的日常管理工作及部门组员的管理、指导、培训及评估;

4.负责组织区域销售运作工作的开展，包括计划、组织、进度控制和检讨;

5.负责培训体系建立的参与和管理，并对销售团队及经销商、组员的培训管理统筹把控;

6.负责各网点建设与维护、库存管理、费用管控等，为最终完成销售目标;

7.负责分析及开发市场并做好售后服务维护工作及公共关系协调;

8.负责访问和激励特许经销商并进一步拓展市场达到二次及三次市场开发。

【任职要求】:

1.专科以上学历;

2.熟悉婴幼儿奶粉市场并有婴童产品销售和婴童渠道丰富的管理经验，五年以上婴幼儿奶粉区域经理工作经验(包含但不限于销售管理或品牌管理);

3.熟悉婴幼儿奶粉市场营销工作，熟悉快速消费品市场的运作模式;

4.良好的销售关系及市场资源，出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能;

5.具有一定的管理领导能力和沟通、协调、组织能力及文字表达能力;

6.能适应出差。【岗位职责】:

6.能适应出差。

渠道总监岗位职责内容(移动)：工程渠道总监

适配人群	工程渠道负责人，家装建材项目经理，泛家居工程总监	使用场景	房地产投标，工装项目落地，工程合同签署
设立背景	公司要拓展工程渠道卖产品，得有人专门盯房地产和工装项目。
核心职能	定销售目标、管投标合同、找客户、推产品、保项目落地、验项目质量。
工作内容	写全年销售计划、盯投标流程、谈商务签合同、跑工地维关系、做验收备案、写项目总结。
协作关系	向总经理汇报，跟销售部、产品部、工程部一起干活，常和房企采购、装饰公司对接。

职责描述：

1、根据公司的发展战略，制定全年工程销售目标和计划;

2、结合房地产及工装市场动态，制定工程渠道销售策略;管理和监控工程项目计划、投标、商务洽谈和合同的签署等工作;

3、开发、维护各类工程项目客户渠道，推广公司产品，并与其保持长期、稳定的战略合作关系;

4、协调各工程项目，整合公司资源，确保工程项目的达成;

5、组织工程项目的竣工验收和备案，对工程项目的质量验收结果全权负责;负责编写项目总结，并报公司进行备案;

6、在房地产企业或大型装饰公司采购系统有核心的人脉资源和公关能力;

7、根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织架构和岗位，组建、培训团队，合理配置人力资源;

任职要求：

1、35-45岁，大专以上学历;

2、具有10年以上家装建材行业工程项目管理经验，熟悉国家规范、行业标准，通晓工程项目的谈判、招投标、工程项目实施工作;

3、具备丰富的市场推广经验及敏锐的市场洞察力，对所辖区域的经济有较深的了解，熟悉所辖区域的市场状况;对房地产市场及工程装饰市场较为了解，熟悉工程运作渠道，有客户资源优先;