idc销售总监岗位职责（优选4篇）

idc销售总监岗位职责

适配人群	IDC销售负责人，云业务总监，大客户销售经理	使用场景	IDC业务拓展，云服务销售，大客户开发
设立背景	公司要卖idc、cdn、云和带宽，得有人盯着销售目标
核心职能	拉客户、盯指标、协调内外资源、挖需求、拓新市场
工作内容	跑大客户、跟项目进度、写方案、签合同、开复盘会、报销售数据
协作关系	向ceo或销售vp汇报。和售前、技术、交付、财务常碰头。客户那边对接it负责人、采购、业务部门

岗位职责：

1.从事idc、cdn、云计算、带宽销售管理工作，根据公司制订计划达成销售指标，扩大产品的市场占有率;

2.负责大客户的管理与拓展开发，深度跟踪挖掘客户需求;

3.负责协调客户、公司等内、外部资源，满足客户需求和提升客户满意;

4.根据公司市场战略，积极开拓新市场和新客户，维护客户关系，扩大公司业务量;

任职要求：

1. 本科及以上学历，计算机通信专业或有运营商工作经验优先;

2.idc、cdn、云计算领域销售经验5年以上，熟悉数据中心业务模式;

3.熟悉某一个或几个相关客户行业趋势，包括电商、游戏、金融、电信、政府等;有一定的客户资源;有丰富的人脉资源者，均优先;

4.具备独立拓展开发市场能力及敏锐的商业洞察力;

5.具备优秀的业务谈判技巧和资源整合能力;

6. 具备很强的自我驱动能力及开拓精神

idc销售总监岗位职责：idc销售总监副总经理

适配人群	IDC总监，销售负责人，市场战略官	使用场景	IDC拓展，重大项目管理，销售预测
设立背景	公司要拓展idc市场，得有人定方向、带队伍、盯大项目。
核心职能	定市场战略，管销售团队，抓重点项目，做预算预测，带人培训考核。
工作内容	写销售计划，盯客户沟通，管全国销售进度，开团队例会，做人员考核表。
协作关系	向ceo汇报，和销售部、技术部、财务部一起开会，跟客户经理常碰头，帮区域经理解决问题。

1.制定公司总体的idc市场发展战略、圉标，并组织分解落实相应的公关策略和具体实施方案。

2.建立全面的idc销售战略，负责公司市场拓展业务，参与公司战略发展等重大问题决策。

3.负责组织带领团队与客户沟通、联络、巩固，对重大项目进行整体管理。

4.制定销售预测、预算和相关人力计划。

5.负责对全国市场销售进行评估、跟踪和管理。

6.负责团队人员培训、管理及考核。

idc销售总监岗位职责：idc销售总监

适配人群	IDC销售总监，云业务负责人，行业销售经理	使用场景	IDC销售，云服务推广，大客户签约
设立背景	公司要卖idc机房服务，得有人带头卖，还得管销售团队。
核心职能	带销售团队干活，卖服务器托管、带宽、机柜这些产品，搞定大客户。
工作内容	定年度销售计划，招人管人，写方案谈合同，建客户档案，做销售分析。
协作关系	跟技术部、方案部、标书组一起干活，向ceo汇报，常和运营商、客户对接。

职责描述：

工作职责：

1、根据公司战略和市场计划，制定市场营销策略，制定并完成公司的总体年度营销计划，制定销售绩效及考核体系，负责业务团队人员的招募与甄选、管理并辅导销售团队达成目标；

2、负责对公司所辖机房的服务器托管租用、带宽租用、机柜租用及增值业务等产品进行销售，达成公司制定销售指标；

3、运用市场策略，发展、完善和管理销售及渠道网络，根据区域销售的反馈，向公司高层提出合理解决方案及流程协作优化建议；

4、带领团队面对客户进行价值销售，充分了解客户需求并积极跟进，制定合理方案，负责方案提示、谈判，追踪公司相关部门的工作，保证方案的有效实施；

5、研究行业对idc数据中心托管和云计算服务需求，形成解决方案并进行行业大客户销售；

6、建立客户档案，确保各项资料完整、准确，销售业务的汇总和分析报告，并做好动态管理；

7、做好与相关业务部门的协调工作，管理团队完成方案编写、标书准备、技术支持、订单跟踪等工作。

职位要求：

1、10年以上销售管理工作经验，本科及以上学历，有通信、计算机相关技术或市场营销等相关专业者优先；

2、2年以上idc或电信行业工作相关经历，有独立跟踪并完成大型项目经验；

3、有良好的互联网行业(游戏/视频/电子商务等相关行业)人脉资源优先；

4、熟悉电信运营商，熟悉idc行业竞争行情优先；

5、有相关技术背景，熟悉数据中心、云计算、云存储、网络虚拟化等主流技术和概念优先；

6、有一定的客户管理能力和团队管理能力，具备独立开发客户的能力，以及良好的沟通和协调能力，具有责任心和团队意识，能承受一定的工作压力。

岗位要求：

学历要求：本科

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：3-4年经验

idc销售总监岗位职责：idc项目总监

适配人群	IDC总监，工程总包负责人，数据中心建设管理者	使用场景	IDC建设，工程验收，进度管控
设立背景	公司要建新idc机房，得有人从头盯到尾管全程，不然容易乱套出问题。
核心职能	管整个idc项目从开始到交工，盯质量、进度、钱、安全、改地方、防风险。
工作内容	编计划、开进度会、查施工、跟采购、写报告、办验收、做付款表、整结算、写总结。
协作关系	和施工队、监理、设计、采购、财务、总经办打交道。向总经办汇报，拉各单位一起解决问题。

idc工程项目总监职责:1、对数据中心建设项目进行整体把控，从立项开始到项目完工验收移交，进行全生命周期的管理，编制项目管理计划，对现场施工的质量、进度、成本、安全、变更及风险控制等方面进行全过程管理，及时协调相关单位，确保建设项目的顺利实施;

2、组织编写数据中心工程项目管理实施方案及其各项规章制度，并组织实施;

3、组织相关部门确定项目方案设计及采购进度计划表，跟进项目方案设计、设备采购和到场的进度;

4、参与各施工单位及监理单位的施工进度确认会，在会场能把握会议方向，正确判断并引导项目工期优化;

5、监督工程进度计划的有效执行，定期向公司总经办提交报告;

6、在项目验收及移交阶段，检查项目完成状态和项目移交文件，提供验收计划，组织各项验收并审核竣工资料，协助完成审计及移交手续，并配合相关部门完成项目工程结算;

7、组织编制项目资金计划，根据设备采购、工程施工、工程服务等合同，对应合同阶段性付款时间点形成对应的付款计划表(工程进度管理应与付款计划联动，为付款输出工作量评估);

8、项目结束后，编写项目总结，输出改进意见，形成知识积累及沉淀，以便后续项目借鉴。

要求：

1、建筑、机电、暖通等相关专业毕业，本科以上学历;

2、具备数据中心工程项目管理经验，

3、主持或参与过数据中心建设项目;