| 设立背景 | 西安区域销售要有人管，市场得有人盯，任务得有人盯紧落实。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管片区销售，盯客户，抓回款，开发新客户，帮门店卖货。 | ||
| 工作内容 | 跑客户、拜访、下单、跟货款、搞动销、填报表、报问题。 | ||
| 协作关系 | 听大区经理安排，和门店店长一起搞活动，跟内勤对接订单，和财务对账，偶尔找产品部要支持。 | ||
岗位要求:招聘西安区域驻地销售主管
1、能吃苦耐劳、踏实、认真;
2、对所在区域市场比较熟悉;
3、能够努力认真达成公司下达的销售任务;
4、负责所管辖区域的客户日常拜访维护、下订单、货款跟进与空白区域客户开发;
5、协助门店做产品动销活动;
6、具有团队协作精神与集体荣誉感;
7、积极服从与配合上级领导管理;
8、能够主动积极完成上级领导临时安排的工作。
| 设立背景 | 北方区销售要有人管，仪器卖得动才撑得住公司业绩。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 盯住北方地盘，带好分销商，把日立仪器卖出去，价格和客户都要守住。 | ||
| 工作内容 | 跑客户、审报价、帮分销商投标、做crm、写报告、定目标、推新产品。 | ||
| 协作关系 | 向销售经理汇报，跟应用团队、市场部、办公室同事一起干活，常和分销商打交道。 | ||
| 设立背景 | 销售部要管好多区域项目，得有人帮总经理盯整体进度和均价目标。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 帮总经理抓销售全局，盯目标完成、均价达成、问题解决，管签约部日常。 | ||
| 工作内容 | 汇报销售数据和下月计划，开项目分析会，审图纸资料和促销方案，排签约部活儿。 | ||
| 协作关系 | 向策划销售部总经理汇报，跟各项目负责人开会，和签约部同事天天打交道，配合营销标准化小组写材料。 | ||
工作职责：
1. 协助策划销售部总经理，统筹各区域项目的整体工作，完成各项目销售目标、实现项目均价;
2. 及时向策划销售部总经理汇报有关项目的销售情况(业绩、均价、费用等)，下月销售计划及各项目存在问题的解决方案;
3. 定期与项目有关人员开会沟通，对项目销售情况进行分析，并确定销售方向;
4. 负责确认项目相关图纸的相关方案、销售资料;
5. 负责审核每月(周)的促销计划等审核。
6. 负责签约部日常工作安排与管理，解决相关协调问题及突发问题。
7. 配合公司及部门做好营销标准化及知识沉淀。
任职要求：
1. 大学本科学历以上，35岁左右;
2. 优秀的职业素养，作风端正，对企业忠诚。
| 设立背景 | 公司要管好大超市这些现代渠道 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 盯销量利润费用这些硬指标，定全年目标，管新品进场和调价，谈合同做客情，搞营销活动，带三级团队 | ||
| 工作内容 | 拆解销量目标，做费用预算，写品类建议，跑采购和门店，开生意回顾会，推标准化流程，收竞品信息 | ||
| 协作关系 | 向销售总监汇报，和区域分公司现代渠道同事一起干活，跟采购经理打交道，培训分公司对接人，和终端服务人员配合 | ||
岗位职责：
1、销售管理:全面负责系统的销售业绩，含销量、利润、费用、市场份额等，制定系统的全年合作策略和销量目标，指导并推动区域和分公司制定、分解并达成系统销量目标;组织、规划、管控系统年度费用预算。
2、商品管理:结合系统趋势和特性，对系统的品类发展提出建议与规划，落实系统品类组合策略，优化产品结构;推进落实新品进场、商品调价工作。
3、客户管理:负责系统合同谈判，管理及维护客户资料和客情维护;定期拜访系统采购经理、走访门店和供货商、服务商，与区域和分公司现代渠道共同制定行动计划，并负责跟进落实;定期组织系统进行生意回顾。
| 设立背景 | 公司做电脑系统集成和软硬件销售，业务越做越大，需要有人专门管电话销售这块儿。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管销售团队、盯客户跟进、开发新客户、抓合同落地、盯回款、带新人、定任务目标。 | ||
| 工作内容 | 维护老客户、打陌生电话找新客户、盯合同执行、催回款、开部门会、培训新人、写月度计划。 | ||
| 协作关系 | 跟销售员天天打交道，向总经理汇报，和售前售后同事一起推项目，偶尔找财务查回款进度。 | ||
工作职责:对公司提供的客户进行维护，跟进;
开发新客户;
并保证合同按时按质执行并完成，最终达到客户满意;
合同的回款跟进;
部门间的合作进取;
带领本部门员工共同进取，达成任务;
培训新员工;做好团队建设;
制定本部门年度、季度、月度任务指标，并带动团队共同完成。
| 设立背景 | 公司要开新店做直销，得有人管线下渠道。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 搭渠道、找合伙人、搞线下活动。事情都得落地，不能光想不干。 | ||
| 工作内容 | 跑门店谈合作，招合伙人，组织地推，培训新人，盯活动执行。 | ||
| 协作关系 | 向销售总监汇报，跟市场部一起办活动，和运营部对数据，帮门店解决实际问题，有时也配合hr招人。 | ||
渠道主管(新零售/直销) 1、负责线下渠道的搭建、拓展和维护;
2、负责渠道合伙人的招募、培训、管理工作;
3、负责所在地区的线下推广活动; 1、所在区域有丰富的资源，如社交电商(微商)客户资源者优先;
2、对互联网行业及耐用品行业有一定了解;
3、有互联网o2o行业从业经历者优先;
4、执行能力强，心理素质好，抗压能力强。 1、负责线下渠道的搭建、拓展和维护;
3、负责所在地区的线下推广活动;
| 设立背景 | 公司要卖智能硬件，得靠线下渠道，所以设这个岗。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管渠道销售这事，建团队、搭体系、定策略、盯结果。 | ||
| 工作内容 | 找合作伙伴、带销售团队、写销售计划、跑一线卖货、看销量数据。 | ||
| 协作关系 | 跟产品、市场、供应链同事常碰头；向销售总监汇报；和渠道商电话微信沟通多，偶尔一起跑门店。 | ||
智能硬件渠道销售高级专家 岗位描述:
对智能硬件的线下渠道销售负责，整合行业合作伙伴的力量，建立渠道销售体系，搭建销售团队，制定智能硬件整体的渠道销售策略，计划和执行机制，确保销售结果达成。
岗位要求：
1、有大规模销售体系的成功操盘经历和能力;具备较强的渠道拓展能力、管控能力、落地执行能力;
2、对硬件行业的各种渠道体系及销售模式有实战经验;
3、最好有初创公司的经验，有创业之心，能够深入到一线销售前端; 岗位描述:
3、最好有初创公司的经验，有创业之心，能够深入到一线销售前端;
| 设立背景 | 因为要卖教育产品，得有人跑市场、盯渠道、做活动。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 卖产品、拉渠道、搞活动、跟客户打交道。 | ||
| 工作内容 | 完成销售指标、配合伙伴办活动、写方案、回邮件、填报表。 | ||
| 协作关系 | 跟渠道经理一起策划活动，向销售主管汇报，和市场部同事对接物料，偶尔找产品部问问题。 | ||
岗位职责：
1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务;
2、协助渠道伙伴策划市场活动，并负责推进市场活动展开;
3、具备较强的沟通能力、人际交往能力、影响力、客户导向意识
4、完成上级交给的其它事务性工作。
任职资格：
1、大专以上，熟悉广东省教育行业，2年以上从事教育相关行业的工作经验
2、具有较强的组织协调能力、良好的沟通能力、语言表达能力和分析判断能力;
| 设立背景 | 公司要卖过敏奶粉，得有人专门跑医院和药店推产品。 | ||
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| 核心职能 | 把奶粉卖出去，让医生护士知道这产品，填好各种表。 | ||
| 工作内容 | 跑医院药店、跟医生聊产品、填销售表、记竞品价格、写日报周报。 | ||
| 协作关系 | 听销售经理安排，跟医学部要资料，和客服共享客户问题，偶尔帮市场部发宣传页。 | ||
过敏奶粉销售代表 岗位职责:
1、按照公司推广策略完成销售指标
2、学术推广公司产品
3、完成各类信息报表
3、搜集市场产品及竞品信息
5、其他公司要求的工作
任职资格：
1、本科以上学历
2、1年以上外资销售背景 岗位职责:
2、1年以上外资销售背景
| 设立背景 | 影楼要拉新客户得有人跑市场 | ||
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| 核心职能 | 盯棚租行情，搞活动拉人，收反馈看效果 | ||
| 工作内容 | 跑外派单，搭展位，做活动，记数据，写小结 | ||
| 协作关系 | 听市场经理安排，和销售部一起发传单，跟摄影部对活动照片，帮客服整理客户意见 | ||
岗位职责：
1、搜集相关的市场信息，分析摄影行业棚租市场情况;
2、负责外出派单、展位及各种市场销售活动;
3、收集活动的市场反馈信息，统计和分析各项市场活动的数据;
5、负责各类活动、市场推广及公关活动的策划、组织、协调和执行;
岗位要求：
1、学历中专及以上，有婚纱影楼、教育培训行业市场工作经验者优先;
2、能承受较大的工作压力及适应较快的工作节奏;
3、具有团队合作精神和良好的职业道德;执行力强且服从领导安排。
| 设立背景 | 公司要扩大经纪业务，得有人管市场推广和品牌建设。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 定市场策略、推活动方案、盯项目效果、搭合作渠道、带市场团队。 | ||
| 工作内容 | 写年度计划、做活动方案、设kpi、分析数据、跑合作、开会、带新人。 | ||
| 协作关系 | 向总经理汇报，跟产品、运营、销售、设计、公关同事一起干活，常要协调资源。 | ||
| 设立背景 | 管电商客户，还要单独搞carioca快乐画这个新牌子。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 盯电商客户，做carioca线上平台开拓和日常运作。 | ||
| 工作内容 | 跟阿里京东这些平台打交道，上新、调价、盯销量、回款、处理客诉。 | ||
| 协作关系 | 向渠道经理汇报，跟市场部一起推活动，和供应链协调发货，和设计部改页面图。 | ||
职责描述:特渠通路电商客户的管理，以及新品牌carioca快乐画的品牌单独运作，包含线上平台开拓的运作。
任职要求:大专以上学历，有2年以上运营电商经验，对接阿里，京东等运作模式熟悉。
| 设立背景 | 集团要搞营销战略，得有人盯市场、盯对手、盯客户，不然计划落不了地。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管市场信息、盯竞争对手、做销售分析、维护大客户和供应商。 | ||
| 工作内容 | 写周报、整数据、做分析报告、走访客户、参会、维护媒体关系。 | ||
| 协作关系 | 听部长安排，跟各公司销售部对接，和上游供应商打交道，配合企划同事干活。 | ||
岗位职责：
1、协助部长完成本部门工作。
2、负责根据集团发展战略、年度经营目标，协助部门制定并实施集团营销战略、营销策略、营销计划、营销方案。
3、负责组织收集国际、国内行业及市场信息，按周编制并发布行业及市场研究报告。
4、负责组织收集上游供应商信息，综合分析上游市场情况，编制上游市场分析报告。
5、负责组织根据各公司收集上报的市场和行业信息，分析竞争对手，关注对手的变化和产品、定价等营销策略，结合公司优势提供有效方案。
6、负责组织各公司销售部门每日上报的销售数据收集、整理、分析，根据销售计划完成情况进行考核。
7、负责组织开展集团营销企划工作，配合各公司营销工作和其他各项工作的开展。8、负责集团和直属公司大客户的维护和开发管理工作，建立健全客户管理机制，组织走访大客户和重点客户，督导检查各公司销售部门工作开展情况，对市场开发、维护情况进行绩效考核。
| 设立背景 | 公司要管好销售过程，得有人盯项目、理客户、查系统、报数据。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 盯着各项目卖房情况，管客户资料，处理投诉，保证销售动作规范。 | ||
| 工作内容 | 查erp操作对不对，收销售数据，整客户信息，帮项目做销售支持。 | ||
| 协作关系 | 跟各项目销售负责人对接，向销售经理汇报，和客服、数据岗一起干活，有事微信或当面说。 | ||
销售销售管理专员岗位职责
岗位职责：
1、辅助盛客会维护、客户关系管理、投诉及满意度管理;
2、负责所辖各项目的销售监督工作;
3、负责所辖各项目的销售支持工作;
4、负责配合各项目完成销售类数据上报;
5、负责监督、检查各项目营销erp软件销售操作工作;
6、负责整理各项目客户资料及分析。
任职资格：
1、本科及以上学历，房地产管理、市场营销专业;
2、2年以上销售工作经验，了解房地产基本知识，掌握客户投诉等相关知识，熟练操作办公软件。了解相应的法律知识和财务知识，具备基本的计算机应用知识;
3、具备一定的计划、组织、应变、管理能力;良好的外联与公关能力，善于协调各部门沟通问题;良好的协调、沟通及管理能力;能够解决突发事件能力;能使用办公软件、设备;
4、具有高度的责任心，秉公办事，具有吃苦耐劳、踏实肯干的工作精神和良好的工作作风，实事求是、忠于职守、勤勉自律。