房地产销售经理销售专员岗位职责（优选15篇）

房地产销售经理销售专员岗位职责

适配人群	房产销售岗，租赁顾问，新房拓客员	使用场景	租赁带看，签约过户，客户咨询
设立背景	公司要扩大租房业务，得有人专门跑客户找房子。
核心职能	拉新客户，陪看房，谈价格，签合同，办过户，维系老客户。
工作内容	打电话约人，带客户看公寓别墅写字楼，收意向金，写合同，跑过户手续。
协作关系	跟法务核合同，和运营要房源信息，向店长汇报进度，和同事换班带看。

销售经理/专员岗位职责:

1、负责新客户和业主的开发

2、负责客户与业主的接待与咨询，提供顾问式的咨询服务

3、负责公寓、别墅、写字楼租赁的全过程，包括识别需求、带看、收意向、谈判、签约及过户和老客户经营等，促成业务成交

任职资格：

1、大专(含)以上学历，年龄20岁-30岁之间

2、敏锐的洞察力，较强的抗压和抗挫能力;勇于接受房产行业的压力和挑战

3、沟通能力强，普通话标准;有亲和力，工作积极主动，乐观开朗

4、做事认真踏实，为人正直诚恳，具有良好的团队精神

房地产销售经理销售专员岗位职责：

适配人群	销售专员，营销策划岗，案场负责人	使用场景	储客期接待，楼盘销售，市场调查
设立背景	卖房子得有人盯现场，项目开盘前要攒客户，得设专人干这活。
核心职能	接待看房人、谈合同、收房款、填单子、跟进度，把房子卖出去。
工作内容	填客户表、写日报、算税费、催尾款、跑手续、记日志、对账目。
协作关系	听销售经理安排，和客户打交道，找综合办盖章，问工程部查进度，跟财务核收款，定期汇报进展。

房地产销售专员岗位职责说明书

岗位基本信息

岗位名称销售专员所属部门项目营销策划部岗位职等

直接上级项目销售经理直接下属

岗位概要:负责指定项目的产品销售工作

职责描述：

重点工作

1.客户接待:在储客期负责客户接待、看楼，填写相关表格，建立潜在客户档案，并进行跟踪服务，为楼盘销售发掘潜在客户;

2.产品销售:根据销售策略、销售计划，按照销售业务流程，负责与客户谈判、维护等工作，及时反馈客户情况及销售中的各种问题;根据销售合同，开据收款通知书，负责房款总价及契税等相关费用的计算;协助客户办理相关手续、首期缴款及催缴后期房款及相关单据反馈工作;

3.销售管理:填写工作日志、销售日报及与财会部核对有关销售收款情况;

4.业务支持:参与指定项目的市场调查，接受公司组织的相关销售培训;

一般工作

1.沟通协调:做好与客户、综合办、工程部等相关部门的沟通协调工作;定期向上级领导汇报工作;

2.其他事项:完成上级交给的其他临时性工作任务;

主要责任

1.保证客户接待积极、热情、到位;

2.保证按计划完成销售任务;

3.保证本岗位提供的各项资料及时、完整、符实、准确;

4.保证本岗位各项工作按制度正常、高效运作，无重大违规行为;

岗位权力

1.要求上级明确工作要求和提供相应工作条件的权力;

2.依据公司相关制度，要求各部门对本岗位工作予以合理配合的权力;

3.根据公司制度有关规定，接受培训，享受薪酬和各项福利政策的权力;

4.在部门职能与权力范围内，按制度自主开展本职工作的权力;

5.按公司制度享有的其他权力;

任职资格：

资历:市场营销等相关专业，大专及以上学历，一年以上的房地产销售工作经验;

能力:较强的沟通协调能力和语言表达能力;

品质:工作积极主动，吃苦耐劳，有团队精神，责任心强;具良好的职业形象;

知识结构:熟悉房地产广告策划政策、法规，具备一定的市场、策划相关知识;

房地产销售经理销售专员岗位职责：房地产客服专员

适配人群	房地产客服专员，养老地产从业者，销售支持岗	使用场景	客户来电来访，认购网签办理，入住交房办理
设立背景	卖房子要有人管客户数据、办手续、交房、办产权，不然流程乱套。
核心职能	管客户信息、办认购网签、交房、产权，归档文件，写会议纪要。
工作内容	录客户来电来访信息，分类整理备案，做报表，办认购和网签，办交房，跑产权，存文件，写会议记录。
协作关系	跟营销总监汇报，配合营销部、销售、法务、工程等部门，传文件、收材料、转消息，有时帮写稿子。

岗位职责：

1、来电来访的客户数据录入、分类、整理、备案，制定定向分析报表;

2、认购、网签等工作的办理;

3、入住交房手续的办理;

4、产权办理相关工作;

5、对营销部文件及各部门之间的往来文件进行归档保存;

6、各种例会纪要工作;

7、协助营销总监与公司各部门进行联络沟通及相关文件的撰写;

8、养老地产相关政策、信息的收集和整理工作;

任职资格：

教育背景:大专及以上

技能:熟练操作常用办公软件，熟悉办公设备的使用及维护;

两年及以上房地产客服工作经验，熟悉房地产销售流程及相关工作;

熟悉房地产相关政策法规。

房地产销售经理销售专员岗位职责：房地产前期专员

适配人群	前期策划岗，地产顾问，投资拓展岗	使用场景	土地获取，政策研判，商业模式设计
设立背景	公司要拿地做文旅地产，得先搞清楚哪块地能买、值不值得买。
核心职能	看地、调研、写报告、提建议。帮领导决定往哪儿投钱、投多少。
工作内容	查土地信息、跑现场、写调研报告、整理政策文件、做长租公寓专题研究。
协作关系	跟投资部、法务、政府人员打交道。向部门领导汇报。配合拿地谈判和协议签定。

岗位职责：

1、土地投资分析

1.1、负责收集、分析土地与项目信息，为领导决策提供支持;

1.2、负责提出公司地产发展拟进入区域的建议和实施方案;

1.3、完善项目投资的筛选，并进行实地调研，写成调研报告上交部门领导;

1.4、负责与相关各方的商务谈判工作并协助部门领导组织合作协议的签订;

2、专题报告研究

2.1负责收集、分析、整理相关地区地产行业法律法规、产业政策及房地产开发政策信息，包括行业、金融和政府政策动向等，并及时上报本部门领导;

2.1负责长租公寓商业模式、资金方案、资产证券化等专题报告研究。

任职资格：

1、在一线城市从事前期策划或顾问咨询类工作3年及以上;

2、熟悉长租公寓、酒店等物业的商业模式;

3、擅长市调、定位、专题研究与政府汇报ppt等各类报告的撰写;

4、有深圳中原、世联、国际五大行、品牌开发商工作经验者优先;

5、能适应出差。

房地产销售经理销售专员岗位职责：房地产企划专员

适配人群	房地产企划专员，营销策划人员，政策研究岗	使用场景	项目前期策划，营销推广执行，政策信息管理
设立背景	公司要卖房子得有人提前想怎么卖，还得盯政策怕出错。
核心职能	搞项目卖房前的点子和推广，收政策信息整理成册，帮销售组干活。
工作内容	写策划案，做推广方案，天天扒政策文件，汇总成简报交上去，对接销售组进度。
协作关系	天天跟销售项目组碰头，听他们要啥；向企划主管汇报；和文案、设计临时搭伙改方案。

职责描述：

岗位职责:1.完成负责项目的前期策划、营销推广工作等

2.负责房地产相关政策、信息的日常收集、整理工作，形成汇编并定期上报。

3.负责与对应的销售项目组的对接，配合其各阶段的工作。

岗位要求：

1.文字功底好，逻辑思维能力和创意能力强

2.具备较强的学习能力，以及发现问题，解决问题的能力。

3.善于协调、沟通、且具备强烈的责任感。

房地产销售经理销售专员岗位职责：房地产外拓专员

适配人群	案场顾问，渠道专员，置业顾问	使用场景	楼盘推广，客户接待，市场开拓
设立背景	菲莎公馆项目要卖房，得有人跑出去拉客户、现场接待、留得住人。
核心职能	拉新客户、现场讲解、促成买房、维护老客户不流失。
工作内容	派传单、插车广告、接待看房、解答问题、登记客户信息、回访跟进。
协作关系	听营销主管安排，和案场销售、策划、渠道同事一起干活，有时要对接物业人员。

部门:房地产营销部 (菲莎公馆项目)

岗位职能:

1、指定区域开展派单、插车等形式的客户拓展工作;

2、负责客户的接待、咨询工作，为顾客提供优秀的置业咨询服务;

3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;

4、管理维护客户关系。

岗位要求：

1、有相关从业经验者优先，也可接受，欢迎想加入房地产行业的新人;

2、形象气质良好、自信大方、具有亲和力、积极肯干;

3、普通话听说流利;

4、勤奋上进、服务意识好，具有较强的沟通表达能力及团队协作意识。

5、能吃苦耐劳、善于挑战。

房地产销售经理销售专员岗位职责：房地产签约专员

适配人群	签约专员，按揭专员，合同管理员	使用场景	项目签约，银行按揭，合同用印
设立背景	卖房子要签合同，得有人专门管签约这事。
核心职能	收资料、核资料、签合同、办按揭、管档案。
工作内容	收合同材料、复印资料、带客户去银行、交合同盖章、发领取通知、填各种报表。
协作关系	跟销售现场同事天天对接，向主管汇报，和银行工作人员打交道，帮客户跑流程。

任职要求：

1.年龄在22-30岁之间，行政管理、工商管理等相关专业大专以上学历(从业经验丰富可适度放宽);

2.具有在同岗位工作经验1年以上;

3.具备良好的专业素养，服务意识强;

4.吃苦耐劳，学习能力强，细心负责;

房地产销售经理销售专员岗位职责：房地产开发专员

适配人群	开发专员，地产投资岗，园区建设岗	使用场景	地块考察，投资分析，厂区建设
设立背景	公司要拿地建新厂区，得有人专门盯着这事。
核心职能	管地块考察、投资分析、报建手续、项目进度。
工作内容	查地块信息、做投资分析、跑报建材料、盯施工进度、写汇总报告。
协作关系	听部门经理安排，跟设计部、工程部、政府窗口打交道，有时找司机师傅帮忙开车。

职责描述：

1、协助部门经理考察相关地块的基本信息并进行汇总整理;

2、对已收集地块的相关数据进行投资分析;

3、跟进公司新厂区的规划设计，及时办理各种报建手续;

4、负责跟进了解公司新厂区建设项目开发进度;

5、与相关部门进行沟通对接;

6、领导交办的其他工作内容。

任职要求：

1、本科及以上，专业不限，亦可;

2、具有房地地产开发相关岗位工作经验有限者优先;

3、处事较灵活，会开车。

房地产销售经理销售专员岗位职责：房地产策划专员

适配人群	房地产策划师，地产文案专员，市场情报分析师	使用场景	营销执行，文案撰写，市场调研
设立背景	公司要卖房子，得有人搞营销方案和宣传。得盯紧执行情况，别出岔子。
核心职能	写文案、做活动方案、收集分析市场信息。帮公司把房子卖得更好些。
工作内容	落实营销方案，写宣传稿，整理市场数据，做分析报告。
协作关系	跟销售部、设计部、广告公司打交道。听营销经理安排，一起开会讨论。

岗位职责：

1、负责公司营销方案的实施并与相关执行方进行沟通、监督执行;

2、根据公司营销策略和方案，撰写宣传资料和相关活动文案;

3、根据上级指令和方向，收集相关行业市场信息，并整理、分析，形成报告;

任职要求：

1、具备基本的房地产策划、企划、文案经验知识;

2、具备独立撰写相关市场策划、活动策划方案能力;

3、了解产品定位及推广、活动策划等行业运作环节及流程;

4、具有较强的策略性、创造性，较强的语言掌控能力及较好的文字功底;

5、对品牌推广及管理有较强的执行能力;

6、创意能力强、思维敏捷、善于沟通、具有良好的语言表达能力;

7、主动性及自我规范能力强，为人诚实有责任心、工作态度认真，良好的团队合作精神;

8、2年以上房地产策划工作经验者优先;

9、优秀大学毕业生可放款条件。

房地产销售经理销售专员岗位职责：房地产拓客专员

适配人群	拓客专员，外展人员，销售支持	使用场景	线上推广，商圈拓客，村镇外展
设立背景	公司要扩大客户来源，线上平台和线下商户都要覆盖。
核心职能	专门负责找新客户，线上发信息，线下跑商户，随时调整方法。
工作内容	每天发45条58同城信息，找免费平台推广，每天陌拜10组商圈商户，每周下乡1次，盯周边动态，提建议，做销售经理安排的事。
协作关系	跟销售经理汇报，配合外展人员下乡，和线上运营同事沟通发帖，和商圈商户直接打交道，有时要跟策划同事聊推广建议。

1)线上拓客(58同城，每天推广45条信息);

2) 58同城以外的线上推广(以免费为主);

3)线下拓客(每天10组以上商圈内的商户陌拜工作);

4)线下拓客(每周与乡下外展人员到村镇拓客1次，陌拜乡下商户);

5)随时关注了解项目周边密集场所活动以及征地、占地、搬迁动态，以便及时调整拓客方式;

6)及时给予拓客合理化建议;

7)销售经理临时交办的工作

房地产销售经理销售专员岗位职责：房地产策划专员

适配人群	策划专员，策划主管，策划经理	使用场景	项目前期策划，市场调研分析，广告公司协作
设立背景	公司要推新楼盘，得有人提前想怎么卖、怎么宣传。没这人，项目启动就卡壳。
核心职能	帮项目想卖房点子，写方案，做调研，盯市场动向。
工作内容	写策划案、跑市场调研、收政策信息、整数据、配销售组干活、跟广告公司对接。
协作关系	听策划主管安排，和销售组天天碰，跟广告公司打电话发邮件，偶尔找产品部聊定位。

岗位职责：

1.完成所负责项目的前期策划、营销推广等工作，撰写各阶段的策划方案并配合执行；

2.负责完成策划部的基础调研工作及所负责项目的专项市场调研工作并撰写调研报告；

3.负责房地产相关政策、信息的日常收集、整理工作，形成汇编并定期上报；

4.负责与对应销售项目组的对接，配合其各阶段的工作需求，促使项目组销售目标的达成；

5.市场信息系统和基础数据的维护；

6.参与项目产品、客户定位、监控分析等工作；

7.负责与广告公司等外部相关业务单位的日常协调。

房地产策划专员岗位要求

1.文字功底好，逻辑思维能力和创意能力强；

2.具备较强的学习能力，以及发现问题、解决问题的能力；

3.善于沟通、协调，且具有强烈的责任感和事业心；

4.能熟练使用专业办公软件；

5.熟悉房地产策划、营销、推广的各个环节；

6.能对项目提出有效的的营销方式方法；

7.热爱房产营销策划工作，对营销策划有独到见解，创意、方案能力强；

8.具备良好的团队合作精神，良好的悟性，有韧性、能够吃苦、积极向上。

房地产策划专员发展方向

房地产销售经理销售专员岗位职责：房地产公司人力专员

适配人群	人力专员，编制管理员，培训主管	使用场景	人员招聘，职称评定，干部考察
设立背景	公司招人培训发工资这些事没人管不行，得有专人盯着。
核心职能	管招聘、签合同、搞培训、做考核、发工资、评职称、建人才库。
工作内容	写招聘启事、办入职离职、组织培训课、填考核表、算工资条、整档案材料。
协作关系	听部长安排，跟各部门要人要材料，帮业务部门招人培训，和财务核报销，跟员工打交道。

房地产公司人力专员岗位职责(五)

部门名称:企业管理部

直接上级:企业管理部部长

工作目标:负责公司人员招聘.培训，劳动合同签订管理，人员考核，工资分配工作。

1.负责职工的综合管理工作;

2.拟定公司机构设置、管理人员编制工作;

3.做好专业技术职称评定和评审工作;

4.落实好公司员工学习、培训制度;

5.建立人才信息库及资料归档管理工作;

6.定期或不定期考察干部及办理有关转正、鉴定等转接手续;

7.做好编制外管理人员的聘用及管理;

8.做好安全、保密工作;

9.做好管理人员晋升、调级、职称级别的办理及存档工作;

10.拟定员工、管理人员培训计划与实施;

11.做好特殊工种专业培训工作;

12.审核各部门培训及员工培训报销学习的费用。

房地产销售经理销售专员岗位职责：房地产合同专员

适配人群	法务经理，法务专员，合同管理员	使用场景	房地产项目，工程合同，地区公司
设立背景	公司搞房地产项目，合同多风险大，得有人专门盯合同法务。
核心职能	管工程项目合同，定制度流程，审报表报告，带团队干活。
工作内容	写制度流程计划，审合同文件，盯各部门合同执行，做日常事务。
协作关系	跟工程部、成本部、区域公司法务对接，向总部法务负责人汇报，定期检查反馈。

职位描述：

1.负责工程项目的合同法务管理工作;

2.制定地区公司与合同法务管理相关的管理制度、工作流程、工作计划，并组织实施;

3.审定地区公司与合同法务管理相关的业务报表、报告、专项意见等文件资料;

4.指导、监督、考核地区公司各业务部门的合同法务相关工作;

5.组织开展本部门各项日常工作并完成上级交办的其它专项工作。

1.本科以上学历，法学专业背景;

2.通过国家司法考试;

3.3年以上工作经验;

4.有大型企业合同法务管理经验;房地产行业优先

5.工作认真、细致、负责。

房地产销售经理销售专员岗位职责：房地产外联专员

适配人群	市场开拓岗，分销经理，渠道专员	使用场景	渠道拓展，代理合作，房产分销
设立背景	公司要卖房子，得找更多渠道帮忙卖，所以设这个岗。
核心职能	专门跑外面拉合作，签合同，让别人帮我们卖房。
工作内容	跑中介公司、谈合作、签分销合同、定期打电话回访。
协作关系	听市场部负责人安排，常跟分销公司和房产中介打交道，偶尔配合销售部查房源。

职责描述：

1、在市场部门负责人的带领下，完成市场各渠道的开拓;

2、与各分销代理公司、房产中介公司合作洽谈，签订分销代理合同;

3、与各合作公司保持良好的业务合作关系，定期维护;

4、完成领导安排的工作。

任职要求：

1、具备房地产经验者优先，无地产行业经验者亦可，老带新培训，零基础无压力高收入;

2、对市场营销工作有较深刻认知，能够承受工作压力，乐于从事挑战性的工作;

3、具备良好的营销意识与服务意识、有较强的说服、谈判和沟通能力;

4、具有团队合作精神，能承受压力，具有开拓、创新精神及危机处理能力。

房地产销售经理销售专员岗位职责：

适配人群	稽核专员，成本审核员，预算分析师	使用场景	项目开发，招投标管理，成本管控
设立背景	集团项目多，预算决算容易出错，得有人专门盯着审核。
核心职能	管项目预算和决算的审核，查问题、提建议，盯住钱花得对不对。
工作内容	拟预算计划，审合同商务标，核土地费设计费工程费，做各阶段决算审核。
协作关系	向稽核部经理汇报，找开发部要资料，跟成本部、工程部、营销部对接，配合他们提供审核意见。

房地产预决算审核专员岗位职责说明书

岗位基本信息

岗位名称预决管审核专员所属部门稽核部岗位职等

直接上级稽核部经理直接下属无

岗位概要:负责集团各项目预、决算审核及执行情况分析

职责描述：

重点工作

1.计划拟订:根据项目开发计划，组织拟订项目预算计划，并负责预算的组织工作;

2.合同审核:根据各项目总体规划和项目开发计划，负责招投标管理中商务标的审核，负责公司各类合同的经济合理合规性审核，并提出审核意见供上级领导参考;

3.预算审核:根据预算管理制度，负责项目前期土地费、市政建设费、设计费、工程开支、营销开支、金融开支等预算的审核，提出合理性建议;

4.决算审核:负责项目各阶段各环节决算的审核工作;

一般工作