集成销售助理岗位职责
| 适配人群 | 安防销售经理，弱电集成顾问，项目型销售专家 | 使用场景 | 安防项目投标，弱电系统集成，甲方客户对接 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要拓展安防行业新客户和新市场，得有人专门盯这事。 | ||
| 核心职能 | 拉新客户、拓新市场、做项目销售、维护甲方关系、推解决方案。 | ||
| 工作内容 | 找新客户、写标书、跟投标流程、管销售线索、算转化率、跑业主单位。 | ||
| 协作关系 | 跟投标组、运营组、采购组、财务组、合同组一起干活。向销售经理汇报。常和甲方直接对接。 | ||
弱电集成业务助理销售经理，江森自控 江森自控 江森自控(中国)投资有限公司，江森自控，江森自控中国，江森 你需要做的是:
1. develop new clients /new markets or do businessexpansion in security industry via various internal and external resources andmaintain good relationship with clients.
2. work with bidding， operation， sourcing， finance andcontract management team etc. to assess opportunities and work on salessolutions to win deals in line with company strategy and policy
3.build up， manage and update own sales pipelineand track conversion(hitting) rate as per required
要求：
- -minimum 5 years experiences in project sales， preferred in securityindustry。
- -80% of experienceare directly working with 业主/甲方。
-strong at project solutions by good understanding of customer needs and leveraginginternal and external resources.
集成销售助理岗位职责：系统集成销售经理
| 适配人群 | 集成商销售岗，政企客户经理，系统方案顾问 | 使用场景 | 弱电集成项目，政府招投标，存储系统销售 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖弱电系统集成项目，得有人专门跑政府客户 | ||
| 核心职能 | 盯住政府类项目，从找客户到签单回款全程负责 | ||
| 工作内容 | 联系老客户、跟进新线索、准备投标材料、谈价格、催款 | ||
| 协作关系 | 向销售经理汇报，和售前工程师一起做方案，跟财务对账，和项目经理协调交付 | ||
职责描述：
教育背景:1、计算机、信息管理及相关专业本科及以上学历。
经验：1、具有2年以上弱电系统集成项目、存储系统集成项目销售工作经验（非技术类人员），有一定的行业客户资源，成功运作过政府项目。
2、能够承担较强的工作压力，完成公司下达的销售任务和各项业绩指标；
3、熟悉弱电系统集成项目销售的各个环节，具有驾驭项目和操作项目的能力；
4、有较强的谈判技巧，能把握项目的关键点；熟悉弱电系统集成项目（招投标）各个环节，具有驾驭项目和操作项目的能力；
5、具有很强的判断与决策能力、人际沟通能力、计划与执行能力；
6、了解、把握客户整体信息和发展动态，分析客户需求动态，并达成销售目标的实现。
7、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户工程款的回收，创建长期、良好、稳固的客户关系；
8、有大局观，具有团队核心凝聚力；良好的口头及书面表达能力。
岗位要求：
学历要求：大专
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：3-5年
集成销售助理岗位职责：系统集成销售工程师
| 适配人群 | 政企销售工程师，系统集成售前顾问，IT解决方案销售，政府行业客户经理，网络安全设备销售 | 使用场景 | 政务信息化建设，智慧政务项目，电子政务集成，政府IT采购，数字政府落地 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 政府行业系统集成项目越来越多，需要专人跑客户推方案。 | ||
| 核心职能 | 跑政府客户、挖项目信息、推解决方案、签单落地。 | ||
| 工作内容 | 打电话、线上聊、上门拜访、跟项目进度、记客户需求、维护老客户。 | ||
| 协作关系 | 跟售前工程师一起出方案，向销售经理汇报，和产品经理对产品细节，偶尔配合实施同事做交付对接。 | ||
任职要求：
1、本科学历，有过同行业销售或者信息化行业销售工作经验优先考虑
2、熟悉主流网络厂商，对it基础架构设备有一定的了解，比如网络安全，服务器，容灾备，存储设备和桌面云等
3、有项目在百万以上运作的经验优先考虑
4、长期居住在本市，能够接受出差，有一定的客户资源优先考虑。
集成销售助理岗位职责：集成销售经理
| 适配人群 | 集成商销售岗，解决方案经理，渠道拓展专员 | 使用场景 | 系统集成项目，监控系统建设，政企IT采购 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要推系统集成业务，得有人专门盯销售这事。 | ||
| 核心职能 | 找项目机会，谈合同，做方案，帮客户搞定技术问题，收工程款。 | ||
| 工作内容 | 挖销售线索，跑渠道伙伴，写标书投标，签合同改合同，搞营销策划，对接技术部门。 | ||
| 协作关系 | 跟技术部、项目实施部天天打交道，向销售总监汇报，和渠道伙伴一起干活，有时要陪客户见工程师。 | ||
系统集成销售经理 武汉火凤凰云计算服务股份有限公司 武汉火凤凰云计算服务股份有限公司，武汉火凤凰，武汉火凤凰云服务公司，火凤凰 1、根据公司的战略规划，整合公司内外部优势资源，发掘潜在有价值的项目销售机会;
2、负责收集、整理和分析市场信息、开拓渠道伙伴，建立良好的共赢关系;
3、负责销售进展的控制，包括商务谈判、投标、合同的签订和更改等工作;
4、负责公司开发项目营销策划、运营及整合推广工作，同时负责对项目营销策划及整合推广工作组织实施及落实;
5、根据客户需求与公司各部门进行技术交流，综合各方面信息为客户提供可行性解决方案;
6、负责配合项目实施部门完成项目进场前的交接工作，按时完成项目工程收款工作。
任职要求：
1、计算机、市场营销、工商管理、信息管理等相关专业专科及以上学历;
2、具备1年以上系统集成产品营销经验，熟悉软件及硬件的知识(pc服务器、存储、监控);
3、有较强的市场策划、营销推广、渠道拓展、客户开发等实操能力;
4、有系统集成、监控系统项目跟踪、操作成功经验者优先考虑;
5、有相关行业销售经验及人脉关系，较强的运营整合能力;
6、具有敏锐的市场洞察力和市场分析能力，优秀的沟通协调能力以及团队领导能力。
集成销售助理岗位职责：系统集成销售代表
| 适配人群 | 销售工程师，解决方案顾问，IT产品销售 | 使用场景 | 市场开拓，客户签约，方案推广 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖服务产品和解决方案，得有人专门干销售这事。 | ||
| 核心职能 | 把公司的服务产品和解决方案卖出去，完成销售目标。 | ||
| 工作内容 | 做销售动作，帮领导干点别的活，守公司规矩，接临时任务。 | ||
| 协作关系 | 听销售主管安排，跟产品同事聊需求，和售后同事交接客户，偶尔找技术同事支持。 | ||
【岗位职责】
负责公司服务产品，解决方案的销售工作;
协助上级完成其他相关工作任务;
遵守公司，部门的相关规章制度;
完成领导安排的其它临时性工作。
【岗位要求】
大专及以上学历;
计算机、软件、工商管理、市场营销等相关专业背景;
有较强的抗压能力，市场开拓能力，敢于挑战;
对网络行业发展趋势有一定的了解和兴趣;
掌握沟通技巧，具备较强的说服能力。
【优先条件】
有ccna等网络基础课程培训经验者优先;
有社团、干部管理经验者优先;
有市场营销或销售工作经验并取得较好业绩者优先。
集成销售助理岗位职责：集成销售代表
| 适配人群 | 集成销售岗，解决方案销售，行业客户经理 | 使用场景 | 政务项目，教育信息化，医疗IT建设 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖it系统集成方案，政教医企这些单位有需求，所以设这个岗。 | ||
| 核心职能 | 跑政教医企客户，拉项目，签单子，帮公司赚钱。 | ||
| 工作内容 | 找新客户、聊需求、推方案、跟进度、填报表、交任务。 | ||
| 协作关系 | 和售前工程师一起做方案，向销售经理汇报，跟项目经理对接落地，偶尔找技术同事支持。 | ||
岗位职责：
1、 负责政、教、医、企等领域项目业务开拓;
2、 建立客户关系，为客户提供解决方案;
3、 根据公司要求完成年度销售任务和盈利目标。
任职要求：
1、 具有1年以上政、教、医、企等领域it系统集成项目销售经验;
2、 有敏锐的市场意识、应变能力和独立开拓市场的能力，学能力强;
3、 具有相关行业客户资源优先。
集成销售助理岗位职责：it系统集成销售
| 适配人群 | IT解决方案销售，系统集成经理，行业客户经理 | 使用场景 | 教育行业销售，政府项目签约，能源系统集成 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖it产品和方案，得有人盯行业和区域，把生意做起来。 | ||
| 核心职能 | 跑客户、签合同、收钱、盯指标、提建议。不能只卖，还得懂行业变化。 | ||
| 工作内容 | 看市场动向，写销售方案，签合同，跟收款，记客户反馈，找新客户，维系老客户。 | ||
| 协作关系 | 跟售前工程师一起做方案，向销售总监汇报，和产品经理聊需求，配合售后处理问题，有时要拉技术同事见客户。 | ||
岗位职责：
根据公司的营销战略，结合所辖行业、区域特点，开展营销工作:
1、掌握所负责行业、区域的市场动态和发展趋势;能够根据市场变化，提出相应的销售方案，积极完成公司下达的指标;
2、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催收所欠应收销售款项;
3、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、新产品开发等提出参考意见;
4、维护现有客户，开拓新客户，实现业绩目标;
面向行业:教育、政府、能源、医疗等相关行业及可拓展的新行业;
产品:行业解决方案、it服务、信息系统集成项目、自主研发等;
任职要求：
1、专科及以上学历，经验不限;
2、熟悉it主流产品;
3、有较强的沟通协调能力，敬业，肯干;
4、懂得在压力下自主高效的工作，喜欢销售行业
集成销售助理岗位职责：项目集成销售
| 适配人群 | 项目开发经理，资源整合经理，销售经理 | 使用场景 | 车型选定，项目合作，供应链选型 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要推新能源车项目，得先摸清市场啥样，主机厂在干啥，电池电机厂有啥货，不然没法定方向。 | ||
| 核心职能 | 盯紧行业消息，分析主机厂和供应链情况，帮公司选车型、定合作、控预算、推项目落地。 | ||
| 工作内容 | 搜政策数据、查竞品车型、跑车企谈合作、选电池电控厂家、算成本做预算、写计划书、盯进度、做培训课件。 | ||
| 协作关系 | 跟市场部一起定活动，向总监汇报，和采购谈合同，拉技术部做方案，找财务审预算，约法务签协议。 | ||
项目开发经理 资源整合经理 销售经理 1、主要负责行业动态、行业数据、政策、主机厂车型信息、供应链(电池，电控，电机企业)企业信息及竞品车型市场情报的搜集与分析，给公司市场活动提供决策依据。
2、参与公司内部车型选定，针对目标车型进行市场调研与可行性分析。
3、协助拓展车企、车型，开展定制工作并负责项目合作落地执行。
3.1根据公司确立的发展战略及行业信息的搜集与分析，有选择性对接车企，筛选可达成合作的项目
3.2针对具体定制项目与供应链(电池，电控，电机企业)企业达成合作，进行供应链产品选型
3.3针对整车成本分析，上报项目预算，并针对项目预算进行把控
3.4制定项目开发计划书，管控项目进度，做好沟通协调工作
3.5及时预估项目风险并合理把控，优化项目方案
3.6负责与主机厂的合作方案拟定及各项协议签署，包括战略合作协议、相关采购合同等
3.7把控项目风险并及时汇报项目进度，进行项目/产品培训课件的制作与分享
任职要求：
1、本科以上学历，5年以上同类岗位工作经验。
2、具备新能源汽车、三电技术方面等基础类知识，具备成熟的项目管理经验。
3、具备市场营销及销售管理能力，项目规划和管理协调能力，行业信息收集与分析能力，商务谈判与合作能力，能明锐地把握新能源汽车市场动态。
1、主要负责行业动态、行业数据、政策、主机厂车型信息、供应链(电池，电控，电机企业)企业信息及竞品车型市场情报的搜集与分析，给公司市场活动提供决策依据。
集成销售助理岗位职责：集成销售
| 适配人群 | 厨卫销售员，驻外业务员，渠道经理 | 使用场景 | 渠道拓展，客户维系，销售执行 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 卖集成灶得有人跑市场拉客户，公司要扩大中山这边的销量。 | ||
| 核心职能 | 找新客户、盯老客户、定本地卖货的规矩、把业绩数字干上去。 | ||
| 工作内容 | 打电话约客户、跑门店谈合作、回访老客户、写区域促销方案、填销售报表。 | ||
| 协作关系 | 听销售经理安排，和市场部一起搞活动，跟仓储物流协调发货，和财务对账开票，偶尔帮售后传消息。 | ||
职责描述：
1、负责新客户开发;
2、负责老客户维护;
3、负责区域销售政策制定;
4、完成公司的销售指标。
任职要求：
1、2年以上传统渠道销售工作经验;
2、热爱销售工作，能适应驻外工作。
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