| 设立背景 | 公司要卖弱电系统集成项目，得有人专门跑政府客户 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 盯住政府类项目，从找客户到签单回款全程负责 | ||
| 工作内容 | 联系老客户、跟进新线索、准备投标材料、谈价格、催款 | ||
| 协作关系 | 向销售经理汇报，和售前工程师一起做方案，跟财务对账，和项目经理协调交付 | ||
职责描述：
教育背景:1、计算机、信息管理及相关专业本科及以上学历。
经验：1、具有2年以上弱电系统集成项目、存储系统集成项目销售工作经验（非技术类人员），有一定的行业客户资源，成功运作过政府项目。
2、能够承担较强的工作压力，完成公司下达的销售任务和各项业绩指标；
3、熟悉弱电系统集成项目销售的各个环节，具有驾驭项目和操作项目的能力；
4、有较强的谈判技巧，能把握项目的关键点；熟悉弱电系统集成项目（招投标）各个环节，具有驾驭项目和操作项目的能力；
5、具有很强的判断与决策能力、人际沟通能力、计划与执行能力；
6、了解、把握客户整体信息和发展动态，分析客户需求动态，并达成销售目标的实现。
7、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户工程款的回收，创建长期、良好、稳固的客户关系；
8、有大局观，具有团队核心凝聚力；良好的口头及书面表达能力。