案场销售代表岗位职责
| 适配人群 | 置业顾问，案场销售，房地产销售 | 使用场景 | 案场接待，客户带看，销售逼定 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 卖房子需要有人天天在售楼处守着 | ||
| 核心职能 | 带客户看房、讲清楚楼盘情况、催定金、签合同 | ||
| 工作内容 | 背楼盘资料、练话术、接待客户、带看样板间、逼定成交 | ||
| 协作关系 | 听销售主管安排，和渠道同事一起培训，跟财务对接合同和钱，帮策划部反馈客户问题 | ||
工作职责：
岗位职责：
1. 全面熟悉和了解公司楼盘的详细信息;
2. 熟练掌握购房程序及有关业务操作流程;
3. 按照公司统一规范(程序和标准)进行客户接待、讲解、带看、落座、逼定等;
4. 掌握周边相同项目的优缺点，周边配套和交通路线等;
5. 参与市场人员分销的维护、培训和案例分享工作;
6. 执行销售计划，完成客户追踪，定金催缴以及销售合同签定;
7. 完成上级交代的其他事项。
任职要求：
1. 大专以上学历，有销售经验者可放宽学历要求;
2. 吃苦耐劳，主观能动性强，有上进心，热爱销售事业;
3. 形象好气质佳，口齿清晰，表达能力强，具有亲和力;
4. 身体健康，品行端正，无不良嗜好。
案场销售代表岗位职责：案场销售管理
| 适配人群 | 房产顾问，置业顾问，销售主管 | 使用场景 | 客户接待，房源匹配，陪同看房 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖房子，得有人专门跟客户打交道，帮客户找房、看房、成交。 | ||
| 核心职能 | 帮客户找合适房子，带客户看房，把房子卖出去，跟代理公司合作拉业务。 | ||
| 工作内容 | 接待客户问问题，了解客户想要啥房，推荐房源，陪客户去看房，填销售反馈表。 | ||
| 协作关系 | 跟销售代理公司对接，跟总经理汇报进度，和自己团队一起干活，有时要配合策划部出方案。 | ||
岗位职责：
1.负责客户的接待，咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务;
2.了解客户需求，提供合适房源，促进成交销售;
3.陪同客户看房，促成一手买卖业务;
4.负责对接销售代理公司的相关对接工作，对接第三方代理公司，建设自己的销售团队;
5.负责与反馈销售的相关工作，并向总经理汇报。
任职要求：
1.年龄27-35岁(从事过房地产营销的有经验者优先);
2.思维敏捷，责任心强，为人真诚，有团队精神!愿意挑战高薪并随企业发展而发展;
3.热爱房产销售行业，可承受较大的工作压力，激发工作热情，敢于挑战高薪行业，树立人生职业远景规划;
4.普通话流利，语音表达能力强，形象端正，气质好;
案场销售代表岗位职责：案场销售员
| 适配人群 | 案场销售员，房产营销专员，楼盘顾问 | 使用场景 | 案场接待，销售执行，竞品调研 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 卖房子得有人接待客户、收钱、盯竞品，不然项目推不动。 | ||
| 核心职能 | 带看楼盘、签合同、收房款、盯对手、办交房、跑产证、回访老客户。 | ||
| 工作内容 | 迎客讲解、填资料、催首付尾款、记客户问题、写销售建议、整理交房材料、打电话回访。 | ||
| 协作关系 | 听销售主管安排，和开发商对接办证，跟策划要物料，和物业一起交房，找财务查到账。 | ||
职责描述:1、熟练掌握楼盘销售的业务流程，熟悉客户接待流程
2、执行销售计划，催缴客户资料与房款，处理客户需求;
3、跟踪竞争楼盘销售信息，提出销售意见和建议;
4、配合完成交房工作，协助开发商完成办证工作;
5、维护老客户，跟进售后客户服务，完成项目总结。
任职要求:1、有房地产营销经验者优先。
2、外形气质佳，友善且有亲和力，能吃苦耐劳，有上进心;
3、具备良好职业素养，具有向高薪挑战的信心。
案场销售代表岗位职责：销售顾问/案场销售（徐闻项目）
| 适配人群 | 房产销售顾问，案场销售专员，新房置业顾问 | 使用场景 | 客户接待，项目推介，签约跟进 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖房子，得有人天天跟客户打交道，不然项目推不动。 | ||
| 核心职能 | 接待客户、介绍楼盘、签合同、完成销售任务，把房子卖出去。 | ||
| 工作内容 | 迎客倒水、带看样板间、讲价格和优惠、填资料、催签约、报销售数据。 | ||
| 协作关系 | 听销售经理安排，跟案场助理拿资料，和财务对接付款，和法务核合同，偶尔找设计部要户型图。 | ||
职位描述：
岗位职责：
1、负责日常客户的接待、跟进、维护及成交等相关事宜；
2、负责房地产项目的推介，销售信息的传递及销售流程的推进；
3、负责客户销售资料的填写，客户签约工作的落实及跟进；
4、按照销售经理的要求，按时按质按量完成公司下达的任务指标。
岗位要求：
1、1年以上相关工作经验，有同行业销售经验优先（优秀亦可）；
2、热爱销售工作，责任心强，能吃苦，性格坚韧，有良好的服务意识；
3、具备优秀的沟通力、表达力和亲和力；
4、性格开朗，形象良好；
5、有强烈的进取心，敢于挑战自己。
薪酬福利：
1、行业内具有竞争性的薪酬待遇，五险一金、带薪年假、岗位津贴、项目补贴等；
2、系统性的专业知识培训，将你打造为出色的房地产销售精英人才；
3、广阔的晋升空间，公司关注每一位员工的成长，并提供资源帮助员工制定和实现个人职业生涯规划。
4、定期户外拓展 销售技巧培训 业务知识培训 生日会 下午茶 运动会
案场销售代表岗位职责：案场销售副经理
| 适配人群 | 销售主管，区域经理，业务总监 | 使用场景 | 销售管理，客户拓展，团队培训 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖房子得有人管销售这事 | ||
| 核心职能 | 带销售团队干活，盯业绩，管人管事 | ||
| 工作内容 | 开销售会、定销售计划、做预算、培训新人、管客户和渠道 | ||
| 协作关系 | 向销售总监汇报，跟策划部、客服部一起干活，带手下置业顾问 | ||
1、负责项目日常业务事务管理;
2、加强业务培训管理，提升业务能力与服务质量;
3、指导监督各销售小组的日常营运管理，并提供相关支持;
4、加强本部门内部员工培训及队伍建设改进内部管理流程，提高本部门工作效率;
5、协调下属员工之间的工作关系;
6、对下属员工进行绩效评估及业务指导;
7、负责组织、主持部门业务会议;
8、制定销售计划和销售预算;
9、负责销售渠道和客户的管理;
10、组建销售队伍，培训销售人员;
11、评估销售业绩，建设销售团队;
12、组织制定销售计划，并监督实施，提升工作业绩;
13、指导监督各置业顾问的日常管理，并提供相关专业支持;
14、完成领导交办的其他工作任务。
案场销售代表岗位职责：项目案场销售助理
| 适配人群 | 销售部经理，案场负责人，招商主管 | 使用场景 | 案场销售，客户招商，部门督导 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 项目销售要有人盯流程，得有专人管签约和售后，不然乱套。 | ||
| 核心职能 | 盯销售全流程，管制度执行，带销售团队，做报表，搞培训。 | ||
| 工作内容 | 写日报周报月报，开销售会，谈客户，定培训计划，做绩效考核。 | ||
| 协作关系 | 跟销售员天天碰，向销售经理汇报，和客服、招商、总经理常对接，有时帮着谈客户。 | ||
项目案场销售助理岗位职责(二)
1、负责项目策略的制定、业务洽谈、签约及后续监督执行工作;
2、负责制定部门各种管理规章制度、流程;
3、负责监督部门内各种规章制度流程的顺畅执行;
4、负责客服工作;
5、负责制定销售培训计划，提高销售人员的素质;
6、负责整理部门日报、周报、月报并上报总经理及相关部门;
7、负责部分重要客户招商及销售的洽谈工作;
8、销售部会议的组织，部门人员工作的督导;
9、负责本部门员工的绩效考核及晋升事宜;
10、部门经理交办的其他工作。
案场销售代表岗位职责：案场销售经理
| 适配人群 | 销售总监，案场主管，电销主管 | 使用场景 | 案场管理，电销管理，市场调研 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 卖房子要有人管销售团队，得盯计划、盯培训、盯市场，不然乱套。 | ||
| 核心职能 | 带销售队伍干活，定目标、做方案、搞培训、看市场、写报告。 | ||
| 工作内容 | 拆每周月度任务，编销售方案，审培训计划，盯培训落地，写日报周报。 | ||
| 协作关系 | 跟案场主管、电销主管天天碰，向营销总监汇报，和策划、客服偶尔对接。 | ||
职责描述：
1. 指导案场主管做好案场每周、月度目标分解及工作计划；2. 指导案场电销主管做好电销每周、月度目标分解及工作计划 ；3. 策划阶段销售方案，宣达执行；4. 指导和审核下属团队的各阶段培训计划；5. 指导、监督、考核下属各团队的培训实施；6. 指导下属团队主管做好职业规划；7. 培养各提骨干人员管理能力；8. 安排、指导和监督做好市调工作，及时了解市场情况；9. 负责编制各类销售报告，每天提报相关领导；10. 完成领导交办的工作任务。
任职资格：
学历要求：大学本科以上学历专业要求市场营销，工商管理和销售相关专业者优先.
知识要求：具有较深营销管理理论知识，熟悉房地产基本管理知识和流程
经验要求：具有至少3年以上同岗位工作经验
基本技能：计算机熟悉掌握常用办公操作系统和软件
写 作：善于编撰有关公函、合同、方案、计划以及制度等文件
其它要求：较强沟通、协调、组织能力、计划管理能力、团队管理能力、分析解决问题能力，较强的口头表达和文字能力，敏锐的洞察力，较强的抗压和抗挫能力;勇于接受房产行业的压力和挑战;
素质要求：理解并认同公司的企业文化良好职业道德和素养，公正廉明责任心强、工作效率高、良好的团队合作精神
待遇：可面议
岗位要求：
学历要求：本科
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：5-7年经验
案场销售代表岗位职责：案场销售经理
| 适配人群 | 销售经理，案场负责人，营销主管 | 使用场景 | 案场运营，楼盘营销，客户接待 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 开发商需要有人盯现场卖房，贝壳得派个管销售的去驻点，不然客户没人接、数据没人统、队伍没人带。 | ||
| 核心职能 | 管销售组日常运转，带置业顾问干活，盯客户接待，保成交和回款，还得跟开发商打交道。 | ||
| 工作内容 | 开晨晚会、传任务、排接待顺序、培训新人、查客户跟进、统销售数据、跑竞品、搞大客户、处理投诉。 | ||
| 协作关系 | 向销售总监汇报，跟开发商对接要资源，和策划部碰竞品信息，带置业顾问干活，配合财务盯回款。 | ||
职责描述：
1.协助销售总监开展日常的销售工作，管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;
2.配合开发商现场开展各项工作，负责与开发商沟通并汇报每阶段的销售情况，负责提出需要支持配合的各项事宜;
3.销售经理组织晨晚例会，传达公司下达的工作，负责监督调整售楼中心该组客户接待的秩序，并保证每个来访客户能及时得到置业顾问的主动接待。
4.熟练掌握各项销售业务工作，负责现场业务员的现场培训，督促检查销售人员的客户追踪，对业务员的销售成交提供支持;
5.引导和控制市场销售工作的方向和进度，组织部门开发多种销售手段，完成销售任务及回款任务;
6.掌握市场动态，熟悉市场状况，及时总结销售情况，协助业务员及时解决销售中存在的问题;
7.负责组织置业顾问对市场相关竞品楼盘进行调查，结合本项目情况与策划部及时沟通，并做出阶段性总结;
8.负责案场销售数据的统计、审核，负责项目大客户的开发与维护;
9.协助处理客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查。
任职要求：
1.统招本科及以上学历，市场营销策划、建筑等相关专业;
2.具有3年以上房地产项目策划和营销管理工作经验，担任过项目销售主管同类职位2年以上;
3.有强烈的责任心、事业心以及超强执行力、领导组织能力。
4.具有良好的职业道德、和心理素质，一定的抗压能力。
案场销售代表岗位职责：案场销售出纳
| 适配人群 | 出纳人员，财务专员，收银岗 | 使用场景 | 销售现场，开票服务，现金管理 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 卖东西要收钱，得有人管现金和开票，不然乱套了。 | ||
| 核心职能 | 管钱、收钱、开票、保管单据，不能多也不能少。 | ||
| 工作内容 | 收现金、点钱、开发票和收据、整理当天票据、锁好钱箱。 | ||
| 协作关系 | 跟销售员拿客户付款信息，向财务主管交钱交单，和库管核对货款，偶尔帮客服补开票。 | ||
工作职责：
1、做好销售现场的现金收付工作;
2、收款项目清楚，计算正确，不长款不短款;
3、正确为客户开具收据及发票;
4、妥善保管相关资料。
任职资格：
1、本科及以上学历，济阳本地户有限口;
2、品德端正，责任心强，诚实守信，有良好的沟通交流能力，服务意识强;
3、财务、会计相关专业，有识别货币真假的能力，有出纳相关工作经验者优先;
4、每周工作六天，能接受适当加班。
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