医疗信息化售前岗位职责（优选4篇）

医疗信息化售前岗位职责

适配人群	医疗售前顾问，医院IT架构师，医疗解决方案专家	使用场景	医疗项目投标，医院系统建设，行业方案设计
设立背景	公司要做医疗信息化系统销售，得有人懂技术又懂医院需求。
核心职能	帮销售搞定客户前期沟通，写方案、讲方案、做标书，让客户明白产品咋用。
工作内容	拜访客户、调研需求、写标准方案、整理行业资料、做竞品分析、写标书、讲标、培训同事。
协作关系	跟销售一起跑客户，向售前主管汇报，和产品、实施、技术团队配合改方案，有时要对接医院信息科。

岗位职责：

1. 配合公司销售部门完成相关医疗行业信息化系统售前工作，包括前期客户拜访、项目调研、高层沟通、方案准备;

2. 跟进公司产品与医疗行业产品发展，输出模块化标准方案;

3. 参加售前团队的各项工作，包括行业方案梳理总结、行业特点分析分享、竞争对手分析，出具各种解决方案、相关售前培训等;

4. 负责投标标书技术方案编写、方案讲解、讲标;

5. 进行专业化的演讲，从口头和书面帮助客户清晰了解公司产品特点;

任职资格：

1. 本科以上学历，计算机、通信等相关专业优先，8年以上工作经验;

2. 5-8年医疗行业的售前咨询、架构规划、咨询交付和项目实施等相关经验，对行业发展趋势、业务流程、痛点和解决方案有深入了解;

3. 对移动互联网、大数据、人工智能等领域的商业模式、技术现状和趋势有一定了解;

4. 具备3-5年以上大型医院信息化实施经验，具备此类项目售前、目标制定和规划、咨询交付实施等相关经验更佳;

5.需要具备较强的理解能力、沟通表达能力以及创造力;

6. 良好的沟通能力，有条理、针对性;

7. 具有独立撰写解决方案的能力;

8. 能适应适当的出差，有良好的应变及承压能力;

9. 具备良好的人际沟通能力和演讲技巧，具有敏锐的市场意识、创新意识和团队协作意识，有责任心、有较强的逻辑思维能力，良好的抗压能力，培训能力和保密意识;

10. 乐于在挑战性强、节奏快的环境下工作，可以适应出差;

医疗信息化售前岗位职责：医疗信息化产品

适配人群	医疗IT管理者，医院信息科负责人，医保系统产品经理	使用场景	医院信息系统建设，医保系统开发，医疗软件研发
设立背景	公司要搞医疗信息化，得有人带头做规划和落地。
核心职能	带团队定医疗信息化方向，管his项目需求，盯研发进度和风险。
工作内容	分析整合his需求，管多个项目进度，学新技术，找外部资源，做内部培训。
协作关系	跟研发部同事一起干活，向公司高层汇报，和业务单元、信息化部门常沟通配合。

任职要求：

1、国家统招大专及以上学历，计算机或医学相关专业，5年以上项目管理工作经验;

2、熟悉医院管理流程、医院信息系统、医疗保险和商业健康险政策，熟练阅读英文医学文献，熟练使用office办公软件等管理工具;

3、具有3年以上医院信息系统 (his)应用或医保/用药产品设计开发工作经验，有医保/用药信息系统建设经验、医保/用药系统开发设计经验、医院医务管理经验经验者优先考虑;

4、具有良好的分析问题能力、沟通能力、文字驾驭能力。

5、具有产品研发经验及项目管理经验优先。

医疗信息化售前岗位职责：售前咨询顾问（医疗信息化）

适配人群	医疗信息化售前工程师，医院信息科对接人，医疗IT解决方案顾问	使用场景	医疗项目投标，医院信息系统建设，区域医疗平台搭建
设立背景	公司要卖医疗it系统，得有人懂技术又会讲清楚
核心职能	把产品变成客户能听懂的话，帮销售拿下项目，写方案做演示
工作内容	跟客户聊需求、做demo、写方案、编案例、培训销售和伙伴
协作关系	天天跟销售跑客户，向售前主管汇报，和产品经理对方案，跟实施同事要案例

职位描述：

职责描述：

1、负责售前阶段的需求沟通、方案设计、产品demo演示、方案讲解汇报、答疑；

2、负责解决方案编写、客户案例编写等；

3、配合销售进行项目前期方案咨询支持，引导客户需求并制定高价值的针对性方案。

4、关注行业动态，研究并分析竞争对手的产品、解决方案及商务特点，为销售提供参考；

5、对营销团队和合作伙伴等进行产品以及行业知识的培训。

职位要求：

1、从事医疗信息化行业工作经验5年及以上，具有较丰富的行业知识积累。

2、具有医疗信息化某个领域（his/emr/pacs/平台）的实施交付/需求分析/开发/售前支持工作经验；

3、具备良好的语言表达沟通能力、演讲能力和方案撰写能力；

4、能适应出差。

医疗信息化售前岗位职责：医疗信息软件

适配人群	医疗信息化销售，医院IT采购对接人，区域渠道经理	使用场景	医院招投标，区域医疗拓展，渠道合作开发
设立背景	公司要卖医疗软件给浙江大医院，得有人专门盯这块儿。
核心职能	搞定省内三甲医院的软件销售，盯住招标，拉新项目，找合作伙伴。
工作内容	定销售计划、盯医院招标、整投标材料、跑客户谈合作、开发渠道商。
协作关系	跟售前工程师一起做方案，向华东区销售总监汇报，和产品、实施同事常碰头，和渠道伙伴一起推项目。

岗位职责：

1.制定销售策略，完成省区内指定医院销售任务;

2.随时关注所负责医院最新信息化项目招投标信息，进行投标资料收集和投标资料准备;

3.主动开拓新的市场和项目，与客户进行有效谈判与沟通;

4.负责开发相关渠道合作伙伴。

岗位要求：

1.医学、市场营销、电子信息技术等相关专业本科学历;

2.至少5年以上医疗信息化(his/pacs/lis/电子病历/hrp/移动护理/医院领域网络系统集成)或者医疗设备/器械/医药销售经验，具备丰富的三级以上客户资源，有区域卫计委、社保等政府资源或核心大三甲医院资源者优先;

3.具有较强的市场拓展能力和项目型销售能力，有招商经验;

4.具有敏锐的市场意识、应变能力、及独立开拓市场的能力;

5.良好的学习能力、逻辑思维和语言表达能力;

6.进取心强，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有激情。