| 设立背景 | 公司要卖otc和保健品，得有人管全国销售和品牌推广。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 定销售战略、管销售团队、铺线上线下渠道、做品牌宣传。 | ||
| 工作内容 | 写销售计划和预算，跑终端客户，谈媒体合作，带销售队伍。 | ||
| 协作关系 | 向总经理汇报，跟市场部一起做推广，和销售代表天天沟通，和商业公司对接进货发货。 | ||
职责描述：
1、负责制定otc、保健产品销售战略和政策，建立健全营销制度化体系，保证规范化运营;
2、负责otc、保健产品在全国市场的布局和规划，完善线上、线下销售渠道;制定和分解销售计划与预算，确保完成公司下达的销售任务;
3、负责otc、保健品销售团队的管理和培养。
4、负责制订可行的媒体宣传推广合作计划，树立公司品牌，提高公司otc、保健品知名度和竞争力。
任职要求：
1、本科及以上学历，药学，医学、市场营销等相关专业;
2、10年以上大型企业或上市公司otc、保健产品销售管理经验;
3、有丰富的全国医药商业、终端客户资源，otc、保健品渠道资源和人脉关系者，有品牌营销成功经验或案例者，优先考虑;
4、能够严格执行公司各项销售政策和规定，执行力强，具有强烈的进取心、事业心和抗压能力。
| 制定目的 | 怕大家不守时、不专心卖房，现场乱糟糟影响客户看房，想让售楼处干干净净、人人有责、客户愿意来。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 所有在售楼中心干活的人，管考勤、轮休、接客、签合同、带看工地这些事。 | ||
| 职责分工 | 项目经理记考勤、排班、管请假；销售部经理盯项目经理；公司不定期查，查出假的就罚人。 | ||
| 禁止行为 | 不准迟到早退、不准吃零食看闲书、不准煲电话粥、不准和客户吵架、不准乱收客户钱、不准带客户坐没验收的电梯。 | ||
| 检查与监督 | 每天签到、贴轮值表、戴安全帽带看、广告日全员到岗；项目经理天天检查；没做到就扣钱或开除；公司每月抽查考勤和现场。 | ||
世联地产售楼中心纪律管理条例
1、售楼有必须严格遵守现场考勤及值班时间，每天上班于考勤记录薄上签到。不得迟到早退，不得擅自离开工作岗位。
2、项目经理负责记录考勤填写考勤记录表。项目经理积极配合公司对现场考勤的不定时抽查，主动将考勤报知公司，公司有权对销售人员做考勤抽查，如发现有项目经理所考勤与实际不符的情况，则根据具体事实对项目经理和当事人作出严肃处理。
3、项目经理负责安排售楼轮休，售楼员请假或补休必须提前两(三)天向项目经理请假并填写请假单，项目经理必须提前一天告知销售部经理且安排好售楼现场工作。否则，公司有权计当事人旷工并对项目经理作出处理。
| 制定背景 | 员工吃饭贵，公司想帮大家省点钱。 | ||
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| 适用范围 | 所有正式员工，发餐补和过节费。 | ||
| 职责分工 | 人力资源部负责发钱、扣税、调基数。员工自己交钱，公司也交一样多。 | ||
| 管理规定 | 餐补每月发一次，进工资里；过节费看公司赚不赚钱；公积金按工资8%交，超300%不计。 | ||
| 监督与罚则 | hr每月算好发工资时扣；每年7月调一次公积金；租房能报销，买房能贷款，退休能取钱；不按时交要补，少交要重算。 | ||
餐费补贴:
为解决员工工作午餐的费用，公司为每位员工每月发放餐费补贴。每月底，由人力资源部将此笔补贴计入工资总额中，并从工资中代扣代缴个人所得税。
节日补贴:
按照我国的民族习惯，公司在节日为正式员工发放过节费，以寄同乐之情。发放标准根据公司的发展业绩调整。
住房公积金:
1、根据国家相关法令，为解决员工住房问题。公司正式员工均缴纳住房公积金，员工以上一年月平均工资总额的8%缴纳，高于上一年北京市职工平均工资300%以上部分::不做为基数。人力资源部发工资时在税前代扣代缴，同时公司支付等额的住房公积金。
2、住房公积金的年度期限为上年7月至下年7月，每年7月起住房公积金的金额进行调整。住房公积金实行个人帐户，并支付活期利息。
| 制定目的 | 最近发现安全操作老出小问题，比如设备没关好、门没锁牢。怕出大事，得赶紧立规矩。 | ||
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| 适用范围 | 所有在岗员工，办公区、仓库、停车场这些地方。 | ||
| 职责分工 | 主管盯现场，组长查组员，个人管好自己手头事。谁出事谁负责，不推给别人。 | ||
| 管理要求 | 进出登记不能漏，电器用完要断电，消防通道不能堆东西，发现异常马上报。 | ||
| 监督与检查 | 行政部每周查两次，记录本上签字。漏查一次扣5分，三次以上要重学。检查结果贴公告栏。 | ||
万科企业培训任务技能分析
培训需求评价应从三个方面着手，即组织分析、任务分析和人员分析。三者结构关系如图所示:
1任务分析
任务分析的渊源来自于岗位职责履行的满意程度。通过任务分析能够确定职位的各项培训任务，精细确定各项任务的重要性、频次和掌握的困难程度，并揭示出完成该任务所需要的知识、技能和态度等培训内容。
| 设立背景 | 公司要搞新媒体宣传，得有人专门管这事。 | ||
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| 核心职能 | 管新媒体平台怎么发展，管内容发什么，带团队干活。 | ||
| 工作内容 | 定平台发展计划，做活动方案，管发布内容，找合作渠道。 | ||
| 协作关系 | 听公司和行业线领导安排，跟团队成员一起干，和媒介伙伴对接。 | ||
职责描述：
1.制定新媒体平台的战略发展规划;
2.根据整体营销目标，制定新媒体平台的战略发展，管理平台运营内容;
3.管理新媒体团队，不断培养提升下属工作能力;
4.根据阶段目标制定新媒体活动推广方案，负责活动整体营销推广事项;
5.新媒体推广的渠道建立与媒介合作;
6.完成公司和行业线领导交办的其他任务。
任职要求：
1.年龄30~45岁;
2.本科及以上学历，网络营销、新闻、中文、市场营销、休闲旅游等相关专业优先;
3.3~5年同类岗位相关工作经验;
4. 熟悉网络行业特性，能具有独立策划、市场运作能力。
5.熟练掌握网络操作软件，并具备基本英文会话听说能力。
6.对行业新兴/传统媒体熟悉了解，网络事件营销应急事件处置及时有效。