| 设立背景 | 公司要卖货到各地，得有人管区域销售这事。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管好片区销售，带好销售团队，盯住目标完成。 | ||
| 工作内容 | 跑批发商、定指标、招人辞人、做培训、查市场、报费用、整档案、搞促销。 | ||
| 协作关系 | 向销售经理汇报，和销售主管、销售代表一起干活，跟批发商、零售客户常联系，配合市场部做活动。 | ||
1.完成销售部的使命。
2.建立并保持与地区批发商的业务关系。
3.实现或超额完成销售目标及促销目标。
4.管理及发展销售主管及销售代表。
具体内容:负责区域内销售目标及促销目标的完成或超额完成。
协调并理顺区域内分销渠道，依照公司政策建立区域销售的分销网络。
选择并管理区域内的批发商，加强售后服务以信用管理。
负责制定区域市场调查计划，并督促销售主管执行。
与区域主要批发商保持密切联系。
筛选、招聘或辞退区域内销售代表。
寻找、筛选区域销售主管或向销售经理提出辞退销售主管的建议报告。
指导销售主管开展业务工作，并与之讨论确定工作计划。公平制订区域内各销售代表的销售指标，并指导销售主管制定促销指标。
定期拜访重要零售及批发客户，并讨论制定促销计划。
负责向销售经理提出区域组织系统管理、发展的建议。
| 设立背景 | 开国际课程培训学校需要有人管全局 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管教学、管运营、管团队、管对外合作、管安全卫生 | ||
| 工作内容 | 定办学目标、招老师、做推广、跑合作、抓安全、搞师资考核 | ||
| 协作关系 | 向校董事会汇报，对接总部领导，联系国内外学校，和渠道方谈合作，带本地服务团队 | ||
岗位职责：
1、贯彻国家的教育方针、政策，具有正确的教育观念，掌握现代教育理论和技术，了解国内、国外教育改革的趋势，在教育行业有丰富从业经验，对业务开拓，人员管理，校区运营有独到见解;
2、对留学行业认识深刻，了解国际学校学生的整个留学路径和实际需求，从学校实际出发，组织制定符合国际教育要求和体现学校特色的办学目标、发展规划(定位、推广、运营)并付诸实施;
3、具备良好的统筹能力，抗压能力和沟通协调能力，居中处理分校成立初期的各种事宜，包括但不限于搭建本地服务团队，联系渠道、合作方进行洽谈;
4、具备创业精神、抗压能力强者优先，可以较好的贯彻总部校区的业务安排和指导思想;
5、责任心强，承担学校全部的管理责任，对校董事会负责，并接受上级行政主管部门的领导，对教育行业有抱有长期发展预期和热情;
6、负责做好与国内外院校的联系，建立广泛的国际合作，吸收先进教育经验，宣传和推广学校，争取社会力量和政府各界的支持;
7、
| 设立背景 | 公司要拓展高净值客户理财业务，得有人带团队做资产配置和投资建议。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 带团队做客户资产配置，搞理财沙龙，盯业绩考核，给客户提投资建议。 | ||
| 工作内容 | 分析客户理财需求，筛高净值客户，办理财讲座，跟进客户服务，定团队考核指标。 | ||
| 协作关系 | 跟销售团队天天碰，向公司高管汇报，和产品部、合规部一起核方案，配合客服做售后。 | ||
职责描述：
1、通过对客户的综合理财需求分析，帮助客户制订资产配置方案并向客户提供投资建议 ;
2、指导团队通过各类渠道，接触并筛选有效高净值客户;
3、带领团队组织理财沙龙和理财讲座，提升客户转化率;
4、通过持续跟进与服务，为客户不断提供专业的理财咨询与服务;
5、设定团队考核计划，监督团队完成业绩考核。
任职要求：
1、具有丰富的金融专业知识，了解国内外投资理财市场的发展;
3、3年或以上外资银行、信托机构、资管公司、三方等相关行业的销售工作经验;有团队管理经验优先考虑;
4、持有基金从业资格证、证券从业资格证者优先考虑。
| 设立背景 | 财富中心要跑起来，客户得有人管，业务指标得有人扛，总裁需要帮手盯全局。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 带团队搞客户开发，推项目落地，定业务方向，管风险，搭融资渠道。 | ||
| 工作内容 | 汇报工作、拆指标、盯客户、看市场、写计划、做创新、评风险、跑银行信托基金券商。 | ||
| 协作关系 | 向总裁汇报；和资金部一起找钱；跟银行信托基金券商打交道；带自己团队干活；配合风控完善制度。 | ||
岗位职责：
1. 向总裁直接汇报工作，负责财富中心业务客户的开发、管理和维护，组织实施项目方案，落实业务考核指标的分解，完成分管业务规模及相关考核指标;
2. 密切关注市场动向，掌握行业信息，协助总裁制定和调整业务发展策略，发展、维护和协调客户关系，开拓业务市场;
3. 负责业务团队的建设和提升，带领分管业务团队开展经营活动，制定部门发展计划，并组织实施业务创新模式的研究和开发;
4. 对公司重大的投融资等经营活动提供建议和决策支持，参与风险评估、跟踪和控制;
5. 协助公司不断完善业务风险的管理制度;
6. 协助资金部门进行融资渠道建设工作，建立和维护与银行、信托、基金、券商等金融机构的良好合作关系。
| 设立背景 | 公司要卖建材产品，省里得有人盯着销量和客户。 | ||
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| 核心职能 | 盯住本省这类产品的销售，帮经理干活，让产品能卖出去。 | ||
| 工作内容 | 找客户、做推广、跑备案、搞培训、填表格、写反馈、盯目标。 | ||
| 协作关系 | 听省经理安排，跟产品事业部通气，配合销售和经销商一起干。 | ||
岗位职责：
1. 依据公司、省区制定的产品销售目标及业务规划，协助省经理完成该类产品在本省的客户开发、服务及管理工作;
2. 协助省经理制定该类产品销售策略，承担产品推广、备案、专家论证、检测、验收等专项工作;
3. 依据业务人员crm、机会销量表，形成该产品目标客户、目标项目表，为销售过程、项目应用服务过程提供支持;
4. 定期向省经理、产品事业部反馈省内工作进展，提出改善意见，并为相关部门提供分析数据及分析结果;
5. 达成年度销量目标;
6. 负责区域内销售人员、经销商培训;
7. 完成公司及上级主管交办的其他工作。
任职要求：
1. 大专及以上学历，3年以上同类产品中等规模以上企业销售管理经验;
2. 熟悉建材行业，具有全面的产品知识(含基础知识、应用知识、商务知识);
3. 优秀的沟通协调能力、熟知业务开展流程和公司政策、较强的业务开展能力;
4. 有很强的学习能力、责任意识、团队精神、执行力、抗压力。
| 设立背景 | 公司要管好vip客户，得有人专门盯这块事，不然客户跑了没人知道。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管vip客户关系，建档案，搞活动，交报表，让vip觉得被重视。 | ||
| 工作内容 | 更新客户档案，填表格，跑流程，做数据表，配合搞活动，收资料存档。 | ||
| 协作关系 | 听vip督导和区域经理安排，跟店铺店长对接客户信息，和行政一起存文件，和市场部凑活动点子。 | ||
岗位职责:1、按公司vip客户管理要求，执行区域vip客户关系维护工作、达成相关指标;
2、执行vip管理制度及相关操作流程;
3、负责跟进店铺vip客户档案的建立、更新、修改，文本资料管理与存档;
4、协助vip督导及区域开展vip增值服务的活动组织、策划、跟进;
5、 提交常规数据分析及报表;
6、定期完成上级交办的相关工作。
任职要求：
1、具有数据分析能力， 报表制作能力;
2、具有实施会员发展计划，调查研究会员消费行为及会员服务跟进的能力;
3、具有较强的沟通、协调能力和团队合作精神;
4、优秀也可