解决方案顾问

更新时间：2026-11-03 07:13:55

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软件销售岗位职责（优选15篇）

发布时间：2026-11-03

适用岗位：解决方案顾问、it销售岗、售前工程师

设立背景	公司要卖教育软件，得有人专门盯这块市场。
核心职能	拉客户、管客户、推音视频方案、完成销售任务。
工作内容	找新客户、维护老客户、做方案演示、签合同、盯回款。
协作关系	向ceo汇报；和产品部聊方案，和实施部对接交付，和市场部一起搞活动；偶尔找技术同事撑场子。

销售总监(教育软件方向) 负责所在行业内的相关业务拓展;

负责所在行业内的相关行业客户关系管理;

负责向相关行业的客户提供高附加值的实时音视频解决方案;

负责实现公司制定的销售目标。

具备良好的客户和渠道基础，3年以上相关销售经验者优先考虑;

具有相关行业背景者优先考虑;

具备优秀的业务拓展能力、出色的沟通能力和演示技巧，良好的职业素养;

勤奋，有强烈的责任心和事业心，富有工作激情、较强的压力承受能力和良好的时间管理能力。负责所在行业内的相关业务拓展;

勤奋，有强烈的责任心和事业心，富有工作激情、较强的压力承受能力和良好的时间管理能力。

设立背景	公司接了政府和企业的项目前期咨询活儿，得有人专门写报告
核心职能	写可研、建议书、申请报告这些关键材料，是项目能批下来的敲门砖
工作内容	编各种报告，改报告，参加会审，盯进度，填备案表格
协作关系	跟项目经理汇报，和设计同事对数据，找业主要资料，配合市场部投标写技术标

设立背景	公司要抢广东和成都重庆的大客户订单
核心职能	盯紧oppo小米格力这些大厂，拿下高频电感供货资格
工作内容	跑客户、写计划、盯订单、做报价、出差见人
协作关系	向销售总监汇报，跟技术部一起改方案，和采购部对账单，帮生产部传客户需求

设立背景	公司要卖办公设备和oa系统，得有人管渠道和售后。
核心职能	管设备和oa的销售渠道，还要做安装维修和退换货。
工作内容	规划渠道、开发新渠道、盯销售目标、装设备、修机器、回客户问题、处理退换货。
协作关系	跟销售部一起推产品，向渠道经理汇报，和客服对接客户问题，找技术部支援维修。

设立背景	公司上了金蝶k3 cloud系统，得有人管它跑起来。
核心职能	让系统能用、好用、不出岔子。做配置、解问题、写材料、带新人。
工作内容	接用户报障、修系统毛病、写ppt、编手册、培训同事、录商城账号、测新功能。
协作关系	听项目经理安排，跟技术部来回传需求和bug，帮仓库核库存，教业务部门用系统，找各部门收反馈。

设立背景	公司要卖it产品给日本客户，得有人懂日语又懂制造业。
核心职能	对接日本客户，推it系统方案，签单，跟单，解决售后问题。
工作内容	写日文邮件，打日语电话，做报价单，整理客户需求，跑客户现场。
协作关系	向销售主管汇报；和产品经理聊方案；和工程师确认技术细节；和财务核对合同付款。

设立背景	公司要管好vip客户和店铺日常事务，得有人专门盯这些事。
核心职能	管vip资料和数据，盯店铺人事物料考勤，做奖励排名这些活儿。
工作内容	录vip信息、打电话回访、寄资料、收考核表、跟物料申请、统计快递费、做排班表、发奖励通报、收楼层排名。
协作关系	跟店铺店员、督导、城市经理、前台、it部打交道。向城市经理汇报。用电话、oa、微信群配合。

设立背景	公司要推工程投影机，得有人跑楼宇展示项目，挖新商机。
核心职能	开发楼宇展示项目，找新商机，拉集成商合作，帮代理商做培训和活动。
工作内容	跑客户挖项目，跟集成商打交道，陪代理商搞培训，做市场活动，盯竞品，填报表，冲销售任务。
协作关系	跟渠道代理商天天联系，听销售主管安排，和市场部一起办活动，跟技术支持要资料，偶尔找产品部问参数。

设立背景	公司刚成立皮肤美容事业部，要推新品进医院渠道。
核心职能	把产品卖进医院，让医生知道怎么用，帮公司完成销售任务。
工作内容	跑医院见医生，讲产品怎么用，记客户反馈，写市场小报告，帮办活动。
协作关系	听大区经理安排，和市场部一起搞活动，跟销售内勤对订单，找医学部要资料。

设立背景	公司要跟海外客户打交道，得有人专门管这事。
核心职能	对接欧美和日本客户，和日本总部保持联系。
工作内容	回邮件、打电话、开视频会，有时要出差见客户。
协作关系	向销售经理汇报，跟客服、物流、产品部一起干活，客户有问题就拉群聊。

设立背景	公司要卖备份产品，得有人懂技术又会跟客户聊，不然签不了单。
核心职能	帮销售讲清楚产品怎么用，做方案、做演示、测效果，让客户觉得靠谱。
工作内容	写ppt、跑客户现场、做测试、改方案、查客户业务、填文档、装系统、调备份软件。
协作关系	听销售经理安排，跟售后同事交接项目，和研发聊产品问题，配合客户it人员做测试，偶尔找数据库同事帮忙看脚本。

设立背景	公司要推新车贷产品，得有人专门搞出来
核心职能	把车贷产品从想法变成能卖的东西，盯住市场和客户要啥
工作内容	做调研、写协议、改老产品、想推广办法、签合作方
协作关系	跟风控、法务、it、销售对接，向事业部总监汇报，线上沟通多，合同要一起审

设立背景	公司要做工业控制系统，得有人搞电子研发，不然产品没法更新换代。
核心职能	做电子产品开发，改功能，调软硬件，让东西能用、好用、合客户心意。
工作内容	写开发文档，做软硬件设计和调试，评量产可行性，跟进项目，帮客户解决问题。
协作关系	跟市场部一起看客户要啥，跟生产那边聊怎么做得出来，向研发主管汇报，常和硬件同事搭手干活。

设立背景	公司要卖安防产品和方案，得有人专门跑这块业务。
核心职能	卖公司安防产品和方案，找新客户，谈合作，建渠道。
工作内容	盯产品技术动向，看对手在干啥，写合作方案，跑渠道，签协议。
协作关系	跟产品、技术同事聊需求，向销售总监汇报，和渠道商谈政策，和市场部配活动。

设立背景	公司卖硬件产品，得有人装、修、测，不然客户没法用。
核心职能	装设备、调设备、修设备、测设备、写方案、做演示。
工作内容	上门装调试、现场搭设备、电话解故障、写项目方案、配合做演示。
协作关系	跟宣讲人员一起做演示，向门市部负责人汇报，和销售、客户常联系，有时要跑外地。

设立背景	西门子要推自家cad软件，得有人懂技术又会跟客户聊。
核心职能	帮客户用好西门子cad软件，解答技术问题，配合销售签单。
工作内容	做技术咨询、跟进项目、写演示文档、开培训会、学新功能。
协作关系	跟销售一起见客户，向技术经理汇报，和培训部一起办研讨会，偶尔找研发问问题。

设立背景	公司接网络项目多，客户老问技术问题，得有人专门对接前期需求。
核心职能	帮客户理清要啥技术，出方案，写标书，讲清楚怎么用设备。
工作内容	跟客户聊需求、画方案图、写技术建议书、查新东西、给客户答疑。
协作关系	和销售一起见客户，听项目经理安排，找厂商技术支持要资料，偶尔帮实施同事看方案。

设立背景	公司要拓展区域销售，得有人管策略落地和客户关系。
核心职能	定销售策略、拓客户关系、对接政府部门、推客户化方案、带销售团队。
工作内容	写区域销售计划、跑客户、见政府人员、整理需求、协调内部资源、做品牌宣传、盯团队进度。
协作关系	向总部销售总监汇报，跟市场部一起推方案，和销售经理、行业总监配合干活，还要拉拢政府和客户的人。

设立背景	哈雷摩托卖得不好，公司要有人专门盯销量。
核心职能	把车卖给客户，从接待到交车全包圆。
工作内容	接待客户、讲车、安排试驾、谈合同、办交车、找新客户、填客户信息。
协作关系	听展厅经理安排，跟售后同事交接交车，和市场部一起搞活动，跟财务核对合同和收款。

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