合同谈判

更新时间：2026-11-07 09:48:23

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合同管理员:岗位说明书（优选10篇）

发布时间：2026-11-07

适用场景：合同谈判、采购调研、价格分析

制定目的	怕大家乱来，合同签错、招标出问题，想让活儿干得稳当点，少扯皮少返工。
适用范围	管施工方、建设方、监理方，管招投标、签合同、付钱、验收这些事。
职责分工	项目经理盯现场，法务看合同条款，公司领导拍板，财务管付款，监理查执行。
禁止行为	不能私下改合同，不能漏报资质，不能图省事跳过招标，不能收不该收的钱。
检查与监督	先培训再签承诺书，每月查一次合同执行，季度通报问题，没做到的扣绩效，年底全盘复盘。

____年西南大学[0736]《建筑工程招投标与合同管理》考试答案

1、经济法律关系的权利义务共同指向的事物是经济法律关系的。

1.主体

2.客体

3.内容

4.对象

2、a单位与b单位于1996年10月6日订立了一个买卖合同，a单位应于1997年2月8日交货，b单位应于1997年2月18日付货款。但b单位未按期付款，该笔货款的诉讼时效期间至（）期满。

1.1998年10月5日

2.1999年2月7日

3.1999年2月17日

4.1998年2月173、a建设单位的一个施工项目由于资金困难而停工，该地区突遇山洪暴发，与该项目相邻的b单位在未与a单位联系的情况下主动帮助抗灾抢险，该行为属于〔〕。

设立背景	服务部门要完成业务目标，得有人管客户、跟项目、做销售。
核心职能	找销售机会，推新服务，管大客户，做方案报价，签合同。
工作内容	找客户线索，管销售进度，和用户聊需求，出方案报价，跟代理商推订单，调内部资源。
协作关系	对销售总监汇报，和产品经理、技术支持、财务、法务一起干活，常跟代理商、终端用户打交道，有时要拉技术同事帮忙。

设立背景	公司接了新楼盘项目，要算清楚盖楼花多少钱，得有人专门盯预算这块。
核心职能	管整个土建部分的钱怎么花，编标底、审报价、控成本，不让超支。
工作内容	做工程量清单，套定额算价格，核对分包报价，填签证单，整理结算资料。
协作关系	跟项目经理、施工员、采购员天天碰，向成本部经理汇报，帮合约部写合同条款，配合财务做付款审核。

制定目的	学校要找靠谱物业，服务得稳当，师生满意，不乱花钱。
适用范围	中标公司管校内物业，清洁、安保、绿化、设施维护这些事。
职责分工	中标单位牵头干活，员工要培训持证，学校监督执行情况。
禁止行为	不能用没证的人，不能不穿工装，不能对学生老师摆脸，不能乱动宿舍和食堂内部东西。
检查与监督	签合同后马上干，学校每月查，不达标扣钱或换人，试用期3个月看表现。

制定目的	怕设计乱来拖工期，成本超预算，图纸和现场对不上，客户投诉多。
适用范围	设计经理这个人，管项目从规划到施工图全过程设计工作。
职责分工	经理自己干活，总监盯着进度，工程部查现场是否按图施工。
禁止行为	不准跳过评审直接定方案，不准随便改任务书，不准不审核就签字确认变更。
检查与监督	每阶段设计完要开会评审，总监每月抽查图纸，没按时交或出错扣绩效，三次警告调岗。

设立背景	公司新项目多，得有人管预算和成本，不然钱花超了没人知道。
核心职能	盯住新项目、模具、工装检具、制造费用的钱，建台账，审报告。
工作内容	审立项报告、建四类台账、算产品成本、查费用有没有超目标。
协作关系	跟项目部、模具科、工艺科一起看资料；向财务主管汇报；用邮件或会议同步问题。

制定背景	水泵站要24小时运转，怕出事没人管，怕交接糊弄，怕操作不规范出事故。
适用范围	所有水泵站操作工，交接班全过程。
职责分工	当班操作工自己干，班长盯现场，技术员查记录，安全员巡检。
管理规定	按时上下班、守规程、只干水泵活、看水位开停泵、勤检查听声音、记清每件事、工具放固定处、设备要干净。
监督与罚则	每天班长现场看，记录本每周收走查，错一次提醒，再错扣分，瞒事故直接停工。检查结果贴在值班室墙上。

设立背景	公司要做广告投放精准化，得自己搭dmp系统，所以设这个岗。
核心职能	带人做广告用的dmp系统。管技术方向，盯开发进度，保系统上线。
工作内容	开晨会、看代码进度、改需求文档、测系统功能、写技术方案。
协作关系	向cto汇报。跟产品总监聊需求，和广告运营对数据口径，和测试工程师一起跑case。

设立背景	物业投标和合同管理没人管不行，得有人专门盯这事。
核心职能	写投标书、搞合同、做评审、整理资料、跑拓管项目。
工作内容	写方案、编合同、组织评标、收资料、整档案、起草经营方案。
协作关系	跟行政人事部交档案，跟领导汇报，和拓管项目组一起谈合同，配合分包同事做招标。

设立背景	公司做大客户生意需要专人盯紧，团购单子多、金额大，得有人专门跑。
核心职能	把大客户接待好、谈成单、服务好，让他们愿意再买，还要拉来新客户。
工作内容	见客户、谈合作、跟订单、回访反馈、处理问题、开发新客户。
协作关系	跟销售部同事一起推活动，向销售主管汇报，和客服、仓储偶尔对接发货和售后。

设立背景	公司要卖无纺布检测设备，华东市场得有人盯着。
核心职能	把设备卖出去，找新客户，盯住老客户，签合同收钱。
工作内容	定销售计划、跑客户、谈价格、跟订单、催回款、写周报。
协作关系	向销售总监汇报；和产品工程师一起见客户；财务管收款；市场部给资料；售后处理客诉。

设立背景	展场要有人卖东西，得盯着现场成交，不然业绩上不去。
核心职能	在展场面对面卖产品，把人留下、把单签了，完成自己那部分销售额。
工作内容	介绍产品、盯顾客、催下单、布置展台、喊人进场、记问题、写反馈。
协作关系	天天跟销售经理碰头，听他安排；和市场部交换信息；帮策划部试活动效果；偶尔配合后勤搬东西。

制定背景	公司怕秘密被偷走，怕客户信息外流，怕业务被人抢走，所以得立个规矩管住大家嘴和手。
适用范围	所有员工，不管新老，不管干啥活儿，都得照着做。
职责分工	总经理拍板定调，各部门负责人盯着执行，行政部负责查漏补缺，全员互相监督。
管理规定	资料锁好或加密，外出带文件要小心，不偷看别人材料，不乱说会议内容，不翻快件信息，不把快件带回家。
监督与罚则	入职就签保密承诺，日常抽查文件保管，发现泄密先扣钱再处分，轻的罚五十到二百，重的罚五百到五千还开除，损失大的要赔钱。

制定目的	怕合同乱套出问题，想让项目上所有合同都按规矩走，不拖不漏不出错。
适用范围	项目经理部，管总承包、分包、采购这些合同的签、变、备、销。
职责分工	项目经理牵头，经营部和生产资源部给指令，项目经理部干活，经营部盯着备案核销。
禁止行为	合同变更不报经营部，备案手续不办，原始记录不存，核销拖着不办。
检查与监督	经营部登记后三天内去建管部门备案，变更要附原始记录，没按时办的扣绩效，每月检查一次。

制定目的	冬天干活冷，管道容易结霜冻土硬，焊口容易裂，防腐层变脆怕碰伤。怕质量出问题。
适用范围	长输管道、场站、炼化工程的施工人员和现场。
职责分工	项目经理盯整体，工长管各工序，焊工保焊接温度，材料员防焊条受潮，质检员查补口质量。
管理要求	堆管不超两层，焊前烤热管口，焊完盖石棉被，补口前烘干霜，回填不用冻土块。
监督与检查	每天开工前检查保温棚、测温仪、焊条桶。安全部抽查，没做到停工整改，返工自己负责。

设立背景	公司要卖产品，得有人跑市场找客户，不然计划完不成。
核心职能	把产品卖出去，完成指标，抢市场份额，盯客户要反馈。
工作内容	跑客户、谈合同、报价、写周报、做分析、开发新渠道、收意见。
协作关系	跟市场部聊策略，跟产品部说用户想法，向销售经理汇报，和售后一起处理问题，有时要协调生产发货。

制定目的	怕签合同出错，怕打官司没人管，怕公司乱投资亏钱。
适用范围	审计部所有同事，签合同、打官司、投项目这些事。
职责分工	部长盯全局，副部长抓合同和法务，员工做检查和审核。
管理要求	合同必须审完再盖章，案子要跟到底，投资前得写风险说明。
监督与检查	每月查合同台账，部长抽查，漏审一次扣绩效，重大失误调岗。

制定背景	合同管不好容易出问题。工程大、时间长、变化多，怕签错、执行歪、扯皮多。
适用范围	监理单位所有合同，特别是施工合同和监理委托合同。
职责分工	专人管合同。总监牵头检查监理合同。主管领导批合同。合同管理员日常盯。
管理规定	合同要写清责任权利义务。必须领导签字盖章才生效。条文不能含糊。违约责任得写明白。
监督与罚则	每月查一次执行情况，报业主和施工单位。月报里要写检查结果。有问题马上报总监，再上报单位领导。机密不外泄，档案要防潮防火防盗。

设立背景	公司要管好项目花的钱，得有人盯成本别超支，配合开发节奏控预算。
核心职能	管目标成本、动态成本、结算复审，审变更签证，做成本后评估。
工作内容	编目标成本、参加方案评审、监控执行、审签证变更、做结算复审、写报告。
协作关系	跟项目合约岗、工程部、设计部一起干活，向成本总监汇报，用信息平台同步数据。

设立背景	公司要拉更多大客户，得有人专门盯高净值和金融同业客户。
核心职能	开发新大客户，维护老客户，做理财咨询，推公司产品。
工作内容	收客户信息，办沙龙讲座，推理财产品，写市场策略执行计划。
协作关系	跟产品部要资料，向销售主管汇报，和市场部一起搞活动，和客服对接客户问题。

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