适用场景：行业信息调研 销售目标达成 客户关系维护

软件销售代表岗位职责

适配人群信息安全销售岗，政企软件代表，信创产品推广者使用场景政企市场开拓，行业信息调研，销售目标达成
设立背景公司要卖信息安全软件，得有人专门跑市场、签单子、拉客户。
核心职能把公司软件卖出去，搞定客户，盯住销售目标，收集行业消息。
工作内容打电话约客户，跑现场谈合作，填销售报表，整理客户资料，写调研小结。
协作关系听销售主管安排，和售前工程师一起见客户，跟产品部同步市场反馈，和财务对接回款进度，偶尔帮市场部做活动。

岗位职责：

1、 负责公司信息安全软件及产品市场开拓、销售，完成销售目标任务;

2、 负责客户关系的建立、开发与推进，维护良好的合作关系;

3、 负责行业市场信息收集与调研，为市场及产品规划提供有效决策信息;

4、 配合部门销售相关工作。

岗位要求：

1.市场营销、计算机、信息安全类相关专业本科及以上学历;

2.能熟练应用各种办公软件，驾驶技术熟练;

3.思维逻辑清晰，具备良好的语言表达、沟通协调与合作能力;

4.学习能力强，有责任心，积极进取;

5.热爱销售工作，性格外向，有一定的抗压能力。

软件销售代表岗位职责：金蝶软件销售代表

适配人群电销专员，续购顾问，SAAS销售使用场景电话销售，客户回访，软件推广
设立背景公司要卖财务软件和erp系统，得有人打电话推销。
核心职能打电话卖软件，回访老客户找新订单。
工作内容打销售电话、登记客户信息、整理回访记录、填日报表。
协作关系听销售主管安排，跟技术部确认产品功能，和客服部同步客户反馈，偶尔帮市场部录销售线索。

职位描述：

1、负责公司财务软件、erp软件、办公用品的电话销售工作;

2、对于老客户进行回访，挖掘新的销售机会。

任职要求：

1、优秀的客户沟通技巧以及较强的数据分析能力;

2、熟练的电脑应用;

3、外向随和，易于沟通，抗压力能力强。

软件销售代表岗位职责：erp软件销售代表

适配人群OA销售员，ERP销售员，企业管理软件销售使用场景客户拜访，产品演示，商务谈判
设立背景公司要卖oa和erp软件，得有人专门盯大客户。没这人，大单子容易漏掉。
核心职能找大客户、聊需求、讲产品、做demo、谈合同、签单子。别人不干这个，单子就难落袋。
工作内容打电话、跑客户、演示软件、写简单方案、录客户信息、填系统、盯销售进度。
协作关系听部门经理安排，跟售前同事一起做demo，和实施同事交接客户，跟市场部要线索，偶尔找技术同事帮忙答疑。

岗位职责：

1、熟悉公司产品业务，自行挖掘有意向的潜在客户;

2、根据部门经理分配的意向客户，通过电话沟通、客户拜访及 产品演示，进行商机的建立和维护，扩大销售漏斗中的成单机会，持续积累和开发新客户，收集和更新客户信息;

3、能独立讲解产品功能，制作简单方案和简单demo搭建，完成基本商务谈判，推进成单，完成销售指标" "【岗位要求】职位要求;

岗位要求;

1、有很好的学习能力，主动性强，积极进取，综合素质好，能够在压力下工作;

2、具备企业管理软件行业从业经验1年以上，有oa销售工作经验者优先，特别优秀者也可考虑;

3、具备良好的沟通、演讲能力;

4、善于与客户进行电话沟通，善于挖掘客户的需求;

5、大专以上学历。

软件销售代表岗位职责：用友软件销售代表

适配人群软件实施人员，一线销售人员，B2B客户经理使用场景销售管理，客户交付，货款回收
设立背景公司要卖软件产品，得有人专门盯销售这事。
核心职能把软件卖出去，完成每月销售任务，收回来钱。
工作内容定销售计划、找客户聊需求、签单、跟订单、催款、发货协调。
协作关系和实施同事对接交付细节，向销售主管汇报进度，和财务对账款，和仓库确认发货。

1、大专以上学历，有销售工作经历或从事软件实施者优先择录;

2、制定科学的销售计划，落实销售计划的实施，完成销售指标;

3、了解和发掘客户需求及购买意愿，做好公司产品的销售及推广工作;

4、跟进客户的日常订单，协调货物交付及落实客户款项的回收;

软件销售代表岗位职责：行业软件销售经理

适配人群保险科技销售，保险解决方案经理，保险行业BD使用场景保险系统建设，保险科技采购，保险数字化转型
设立背景公司要做保险行业软件生意，得有人专门卖这些产品。
核心职能卖保险类软件和it服务，搞定客户签单，帮公司赚钱。
工作内容跑客户、打电话、开会讲方案，投标准备，谈合同，盯回款。
协作关系跟售前同事一起做方案，向销售总监汇报，配合产品开发改产品，和客户反复沟通。

职责描述：

岗位职责：

・ 负责保险行业软件及it服务销售;

・ 负责重要客户的开拓与维护，积极拓展行业市场;

・ 根据公司的销售计划，完成部门制定的销售指标;

・ 通过客户拜访，电话沟通，会议营销等多种形式了解客户需求，结合售前提供整体解决方案;

・ 负责推介产品，参与项目投标;

・ 负责与客户商务条款的制定，谈判，签订销售合同，负责协调合同正常如期履行;

・ 收集和整理客户反馈，及时向产品开发团队提出改善建议。

技能要求:

・ 大学本科(含)以上学历，营销、管理、计算机等相关专业;

・ 5年以上软件行业销售经验，具有保险行业软件销售经验优先;

・具备良好的销售理念，具备积极挖掘客户需求的意识;

・有较强的文案写作能力与语言表达能力;

・具备高度的团队协作意识及敬业精神，善于处理人际关系，亲和力强;

・拥有良好的社会资源及保险软件行业销售业绩记录者优先。

软件销售代表岗位职责：用友软件销售助理

适配人群销售助理，呼叫中心人员，电话客服使用场景电话销售，客户分类，话术优化
设立背景公司要卖用友软件，得有人先打电话找客户聊需求。
核心职能打电话挖客户需求，标记客户情况，分类维护资料，拉长期合作。
工作内容每天打电话沟通，记客户财务信息，更新资料库，宣传服务内容，练话术。
协作关系听销售经理安排，跟销售同事共享客户线索，配合市场部了解产品信息，偶尔和客服同步客户反馈。

招聘岗位:用友软件销售助理

岗位要求：

1、年龄18-25岁，

2、普通话标准，口齿清楚、表达和沟通能力强，言谈举止积极自信;

3、执行力强，勤奋好学，有责任感，热爱电话销售工作;

4、从事呼叫中心工作、客户服务工作、电话销售工作者优先;

5、只要你爱学、爱聊、爱钱，我们都真诚的欢迎你!

岗位职责：

1、负责电话和客户沟通成功挖掘客户需求，产生销售商机

2、负责通过电话了解客户财务状况，做好详细标记，丰富完善客户资料，并做好客户分类、维护等管理工作，与客户建立长期合作关系。

3、通过电话宣传服务范围及服务通道

4、学习，掌握，创新好的沟通话术和沟通方式

软件销售代表岗位职责：软件销售

适配人群IT销售岗，售前工程师，解决方案顾问使用场景软件销售，客户拜访，方案演示
设立背景公司要卖软件产品，得有人专门去拉客户、谈合同、收钱。
核心职能找新客户、跟老客户、谈成单、签合同、收货款。
工作内容打电话、上门拜访、做产品演示、写报价、拟合同、建客户档案、填进度表。
协作关系跟售前同事一起做方案，向销售主管汇报，和财务对接回款，配合市场部拿线索。

职责描述：

1、根据市场营销计划，主动开发潜在用户，按期完成销售任务指标;

2、以销售热线、在线咨询、网站试用及部门分配的商机为目标，通过电话沟通、上门拜访及产品演示完成商务谈判、报价以及合同拟定和签署，推进销售成单;

3、通过有效沟通，主动挖掘意向客户需求，寻求销售机会完成销售业绩;

4、建立并管理客户档案，及时开发新客户，主动拓展老客户业务;

5、根据客户需求，提供相应解决方案，并组织力量进行需求调研和项目跟进，维护客户关系;

6、负责销售签约，确保客户及时回款，定期反馈客户跟踪进度;

7、及时完成上级主管交办的临时性市场营销工作。

任职要求：

1、具有较强的客户挖掘、客户沟通和客户交际能力，具有强烈的销售热情和客户服务意识;

2、责任心强，具有快速学习和适应能力，重视销售经验和技巧的积累和思考;

3、目标导向，能落实结果，具有团队协作精神，可胜任销售压力和工作挑战;

4、熟悉行业营销模式，能独立讲解产品功能，制作方案和搭建演示环境;

5、两年以上it行业工作经验，从事市场营销类或售前类工作一年以上优先;

6、专科以上学历，信息技术类或财经类专业优先。

软件销售代表岗位职责：软件销售工程师

适配人群系统集成销售，安防方案销售，视频监控销售使用场景市场开发，投标执行，客户维保
设立背景公司要卖软件产品，得有人专门跑市场、签单子、盯客户。
核心职能把软件卖给客户，搞定合同，处理售后问题，帮公司赚钱。
工作内容找新客户、做报价、走投标流程、签合同、写月计划、回客户消息。
协作关系听客开经理安排，跟渠道商一起推销量，和售前技术同事配合讲方案。

岗位职责：

1、负责责任片区市场的开发，挖掘有效客户，完成制定销售任务;

2、做好客户的销售及产品服务，主动收集、反馈、解决客户提出的问题;

3、严格按照公司销售流程要求执行每笔销售(投标、报价、合同签订等环节);

4、通过与合适的销售渠道合作来扩大销售额，推动年销量增长;为渠道提供各种支持和配合，评估渠道的有效性并提出合理的市场方案;

5、做好区域内月度工作计划，并每月向客开经理汇报。

任职要求：

1、1-2年以上与计算机、通讯、视频、安防系统集成相关销售工作、技术支持工作经验，优秀亦可;

2、熟悉数据库原理，基本的计算机操作、应用、系统安装;

3、熟悉参加投标的操作流程及竞标技巧优先考虑;

4、善于沟通，具有优秀的表达能力和谈判技巧

软件销售代表岗位职责：软件销售区域经理

适配人群IT渠道销售，增值分销商经理，大客户销售总监使用场景大客户拓展，渠道合作建设，解决方案销售
设立背景公司要卖软件，得靠各地经销商帮忙推。没这人管渠道，客户就找不到好服务。
核心职能拉来新经销商，带好老伙伴，盯紧大客户。让客户用上公司方案，别掉链子。
工作内容写预测报告、填客户文档、跑客户现场、拉技术同事一起见客户、回经销商消息、处理售后问题。
协作关系向销售总监汇报。常和市场部、技术支持、var客户经理打交道。开会碰进度，微信聊细节，邮件留记录。

软件区域销售经理 description: the channel sales manager is responsible for recruitment， development and management of the companys value added resellers (vars) and major account relationships with strategic customers prospects of the company. it is the territory sales manager’s responsibility to insure that customers/prospects receive the benefits of the company solution and services to their needs through our value added resellers.

the responsibilities include:

provide territory management data: forecasts， account management documentation， and activity reports to management providing basis for strategic account planning.

identify， evaluate and respond to key business issues of the account and develop， present and demonstrate the company capabilities to the customer.

introduce and integrate tcompanys technical resources， var personnel and solution partners to the customer to demonstrate capability， educate customer personnel and facilitate project management.

communicate effectively with var’s in implementing the companys account sales strategies appropriately integrating var resources in the sales process and implementation plan.

analyze potential problems and address customer issues.

provide and coordinate post-sales support working with var account managers.

implementing activities and initiatives in line with specific vision and strategic objectives for our business.

business consulting at var management level.

sales training and development and overall sales management at the field level.

var performance monitoring.

build and maintain strong relationship with channel business partners and ensure satisfaction level.

establish and promote best practices to work with vars.

achieve seat count， revenue and strategic goals as outlined in the objectives set.

provide market and competitive intelligence to support strategic business planning.

work closely with marketing and vars to engage in sales lead generation activities.

to collaborate with the relevant team members on accounts that have operations spanning across china.

负责开发和管理公司的价值增值经销商(var)和大客户及战略客户的关系，以确保客户/潜在客户获得更好解决方案和服务。

•确定和分配在大中国境内开发的增值分销商。

•提供管理数据:预测，账户管理文档，和活动报告，对该战略客户规划管理提供依据。

•识别、评估和应对关键业务问题的帐户和发展，介绍和展示公司服务给客户。

•配合技术支持，引进和整合的var人员和解决方案合作伙伴向客户证明其能力，教育客户人员，并协助项目管理。

•有效沟通var的客户销售策略，在销售过程中适当将var资源集成。

•分析潜在的问题和解决顾客问题。

•提供并协调与var客户经理售后支持工作。

•实施的活动和举措，符合特定的愿景和战略目标。

•业务咨询var管理水平。

•var性能监控。

•建立并保持强劲的关系，与渠道商的合作伙伴，并确保客户满意水平。

•建立和推广实践与增值分销商工作。

•提供市场和竞争情报，以支持企业战略规划。

•与市场营销和增值分销商紧密配合，从事销售等商务合作。

任职资格：

minimum experience: 3-10years channels or direct sales experience.

任职资格:全日制本科，3-10 年it领域渠道或直接销售经验，英语不作要求。 description: the channel sales manager is responsible for recruitment， development and management of the companys value added resellers (vars) and major account relationships with strategic customers prospects of the company. it is the territory sales manager’s responsibility to insure that customers/prospects receive the benefits of the company solution and services to their needs through our value added resellers.

任职资格:全日制本科，3-10 年it领域渠道或直接销售经验，英语不作要求。

软件销售代表岗位职责：cae软件销售

适配人群CAE工程师，仿真销售岗，汽车研发人员使用场景汽车研发，发动机仿真，零部件设计
设立背景avl软件在国内汽车领域要卖得更好，需要懂技术又会销售的人来推。
核心职能把avl软件卖出去，帮客户选对模块，谈合同，盯执行，还要找新客户。
工作内容拜访客户、讲软件功能、配模块报价、组织推介活动、签合同、录系统、更新客户信息。
协作关系跟公司技术同事一起给客户演示，和商务同事一起谈合同，向销售经理汇报，配合市场部做推广。

cae软件销售工程师 李斯特技术中心(上海)有限公司 李斯特技术中心(上海)有限公司，李斯特 主要职责:

• avl所有软件在指定领域内的推广和销售

• 维护良好的客户关系

• 协调合同技术部分和商务部分的执行

业务发展的相关任务:

• 开拓和发展新客户，签订软件销售合同

• 在现有的客户中发展新的销售机会

• 参与策划市场推广活动，并协助组织实施

日常工作内容:

• 熟悉并不断提高对avl软件和解决方案的理解

• 拜访客户，充分了解客户需求，向客户介绍各个软件的基本功能和应用情况，并根据客户需求配置相应的软件模块进行报价。了解客户组织结构和软件采购流程，与关键决策人员建立良好关系

• 合理利用公司技术资源和商务资源对客户组织一系列的产品推介活动;与客户使用部门和采购部门进行技术和商务谈判，签订合同

• 与现有客户发展并维护良好关系，及时掌握他们的最新需求，为他们扩展现有软件的模块，或推销其他功能软件，或增加用户个数

• 根据掌握的客户需求情况，对每个软件提出合理的市场推广计划和针对部分客户的

权利和责任:

• 在国内和总部接受相关培训

• 负责软件和有关培训项目合同的签订

• 从商务层面负责软件合同的成功执行

• 负责在公司客户管理系统中维护更新客户资料及销售记录

要求：

• 本科或以上学历，机械工程专业

• 熟悉汽车、发动机及相关零部件行业

• 喜欢与人交流，有销售工作经验

• 熟悉cae分析工作，最好有相关经历

• 优秀的团队合作能力及沟通交流能力

• 使用过avl软件可以加分

• 熟练的英语口语和写作能力

• 需要经常出差

软件销售代表岗位职责：教育行业软件销售经理

适配人群教育行业销售，教育解决方案顾问，教育渠道经理使用场景教育信息化建设，智慧校园项目，教育系统招标
设立背景公司要卖软件给学校和教育机构，得有人专门盯这块儿。
核心职能把软件卖给学校、教育公司这些大客户。找新客户，维护老客户，让客户认咱家产品。
工作内容跑学校、教育公司；写销售计划；推产品；收市场消息；看对手干啥；聊客户需求。
协作关系跟产品经理聊需求，跟技术同事讲客户问题，向销售经理汇报进度，和市场部一起做推广活动。

职责描述：

岗位职责：

主要负责教育行业等大客户的软件产品销售。

1、负责教育行业互联网领域的市场拓展和客户维护工作；

2、负责大客户的销售策略制定与实施，公司产品的销售及推广；

3、挖掘并逐步引导行业需求，树立公司产品在该行业的品牌和产品优势地位；

4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析；

5、负责目标客户的关系拓展和维护，分析客户需求，寻找项目机会。

任职资格：

1、一年以上销售经验，有教育行业背景资源优先；

2、具备跟踪客户、挖掘客户需求能力，并能根据公司的业务体系梳理出针对性的解决方案；

3、具有独立开发大客户和渠道客户的经验和能力，熟悉类似相关或类似产品系统营销模式；

4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；

福利待遇：

1.一经录用，待遇从优，办公环境优越.

2.上班时间8：30—12;00，13:-17:30. 双休。

3.完善的福利保障（养老、医疗、生育、失业、工伤保险）基本月薪、综合补贴 、年终奖金、销售奖金 、奖励计划 、鼓励员工在工作之余充分休息，在法定假日之外，还有带薪年假、探亲假、婚假、丧假等。

4.公司定期旅游。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：1年以下

软件销售代表岗位职责：软件销售精英

适配人群SaaS销售，大客户经理，软件顾问使用场景客户拜访，方案制定，业绩达成
设立背景公司要卖crm软件，得有人专门跑客户、推产品、签单子。
核心职能找客户、讲产品、做方案、签合同、维系关系、完成业绩。
工作内容收客户资料、打电话邀约、上门拜访、讲软件功能、定销售方案、跟进需求、积累资源。
协作关系和产品经理聊功能，跟技术同事要演示支持，向销售主管汇报进度，配合市场部拿线索，有时帮客服转问题。

职责描述：

1、通过各种渠道收集有效的客户资料、精准拜访;

2、按计划、有步骤地做好公司crm软件产品的销售与推广工作;

3、以电话邀约并上门拜访的方式追踪潜在客户需求，积累客户资源;

4、对客户进行产品的讲解、销售以及方案的制定。准确判断、分析和把握客户的需求，并完成业绩指标;

5、建立良好的客情关系，促进客户间经验的分享和共同成长。

任职要求：

1、2年以上销售工作经验，1年以上to b大客户销售经验;

2、商务形象良好，有较高水准的职业修养，有销售冠军和团队冠军的经历优先;

3、软件、互联网、企业咨询行业经历者为佳。

软件销售代表岗位职责：软件销售顾问

适配人群PLM软件销售，汽车IT销售，工业软件顾问使用场景主机厂拜访，零部件厂开发，政府关系维护
设立背景公司要卖plm软件给汽车厂，得有人专门跑客户、签单、收钱。
核心职能拉新客户、盯老客户、催回款、做计划、写报表、跑主机厂。
工作内容写周报、定下周计划、拜访客户、记拜访内容、管档案、追款。
协作关系向销售经理汇报；和售前工程师一起见客户；跟实施团队同步项目进度；偶尔找hr办差旅报销。

职位描述：

岗位职责：

1、制定销售计划，完成销售目标，必要时主导项目款项的追讨工作；

2、进行新客户的开发并维护现有客户关系；

3、完成每周业务报表，做好下周工作计划并做好档案管理；

4、每周完成至少2家主机厂或零部件厂的客户拜访，并做好拜访记录；

5、有针对性的维护与客户主要负责人及政府相关人员的关系。

职位要求：

1、3年以上工作经验，2年以上大项目软件销售经验；

2、熟悉汽车行业，有plm软件销售经验优先；

3、较强的销售能力和关系运作能力，善于客户关系维护；

4、专科以上学历，综合素质优秀；

能接受全国范围内的出差。

软件销售代表岗位职责：软件销售经理

适配人群SaaS销售专家，物流科技销售，企业级软件顾问使用场景物流数字化转型，供应链系统落地，技术型销售攻坚
设立背景公司要推otms系统，得有人懂客户又懂技术
核心职能帮客户搞懂otms能干啥，把系统卖出去，还要让客户用得好
工作内容聊客户需求、解客户疑问、做方案、盯项目交付、参加行业活动
协作关系跟产品经理、实施团队、市场部一起干活，向销售总监汇报，常和客户高管打交道

销售经理(软件) 先烁 上海先烁信息科技有限公司，otms，先烁 如果你不仅仅只是想做一个关系型销售

如果你对新生事物具备强烈好奇心，并且愿意持续学习提高自己

如果你对技术驱动物流行业变化深刻认同并愿意参与其中

如果

那么欢迎你加入otms，成为我们的销售明星，在otms，销售明星不仅仅意味着签订最多的合同，更包含了帮助客户实现价值诉求，用技术的力量驱动业务的进化，抓住行业趋势，一起乘风破浪，成为引领行业进化的先锋

职责和责任:

•了解客户的价值主张，并提供otms的所有技术和服务能力，以满足客户的价值主张。

•与客户高级管理人员建立并建立关系，并成为最值得信赖的合作伙伴。

•与客户在会议中讨论需求以及处理解释客户的疑义并提出解决方案。

•评估确认项目成功和客户价值实现的风险、资源分配和时间。

•在产品部署和过程决策中充当受信任的顾问。

•在整个交付过程中与关键利益相关者保持紧密的关系，确保顺利交付。

•优秀的品牌推广、行业研讨会、市场推广活动。

技能和规范:

•5年以上软件销售、供应链、物流/软件行业销售经验者优先;

•对行业未来趋势，客户物流需求变化敏感，认同技术驱动业务进化。

•对于新事物，新技术具有强烈的好奇心，并且具备快速学习的能力。

•了解it/信息系统的业务流程基础，同时也能协调业务部门和it部门。

•善于发现客户需求，维护客户关系。具有演示系统和满足客户需求的能力。

具有较强的沟通能力，较强的研究能力，客户关系维护。

良好的英语是优先。

软件销售代表岗位职责：cae软件销售经理

适配人群CAE销售工程师，军工科研院所销售，工业软件售前顾问使用场景工业仿真销售，国防科研合作，大客户拓展
设立背景公司要卖cae仿真软件，得有人懂工业客户在哪、用不用得上。
核心职能把软件卖给客户，盯住重点行业，特别是国防科研单位这些大客户。
工作内容找新客户、定销售计划、跑客户、聊需求、讲产品、维系老关系。
协作关系跟技术同事一起见客户，向销售总监汇报，和市场部一起做推广，偶尔配合售后。

cae仿真软件销售经理 量维科技 上海量维信息科技有限公司，mvt，mvt incorporation，量维科技，上海量维 1、熟悉国内的工业重点、企业分布和cae应用状况;

2、通过各种方式进行新客户的开发;

3、制定所负责区域的销售计划，并负责计划实施;

4、深刻理解客户需求和公司产品、服务的特点;

5、维护客户的良好关系，开发新的客户需求。

要求：

1、理工科专业，本科或以上学历，硕士优先;

2、二年以上销售工作经验;有国防科研单位及研究所工作经验者优先;有大客户基础或国防科研单位客户基础者优先;

3、认真负责、坚忍不拔、性格开朗、较强的沟通、协调和人际交往能力，一定的演讲能力;

4、良好的英语阅读以及沟通能力，熟练使用办公软件;

5、有良好的团队合作精神，能够适应长期出差工作。

软件销售代表岗位职责（优选15篇）

软件销售代表岗位职责适配人群信息安全销售岗，政企软件代表，信创产品推广者使用场景政企市场开拓，行业信息调研，销售目标达成设立背景公司要卖信息安全软件，得有人专门跑市场、签
推荐度：
点击下载文档文档为doc格式