渠道销售人员岗位职责
| 适配人群 | 渠道销售岗，房产拓客专员，小镇项目顾问 | 使用场景 | 房产渠道拓展，小镇项目销售，客户谈判签约 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 卖房子要有人找客户谈生意，公司开了新楼盘得有人跑市场拉人来。 | ||
| 核心职能 | 找新客户、跟客户聊、把客户留住、帮公司签单子。 | ||
| 工作内容 | 打电话约人看房、带客户逛项目、谈价格、填资料、回访老客户。 | ||
| 协作关系 | 跟策划部拿宣传资料，向销售经理汇报进度，和案场同事交接客户，配合财务开票。 | ||
职责描述：
1、负责区域内新客户资源开发及谈判;
2、负责客户关系的开发与维护，发掘新客户;
3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交。
任职要求：
1、大专及以上学历;形象气质佳;
2、有市场营销工作经验，具有大型房产渠道开拓经验者优先;
3、良好的销售、沟通技巧，亲和力强，良好的团队合作精神;
4、有业务良好的拓展能力与执行力;
5、有较强的抗压能力，有追求高薪的欲望。
渠道销售人员岗位职责：投影机渠道销售
| 适配人群 | 渠道销售岗，投影设备专员，IT渠道经理 | 使用场景 | 渠道拓展，经销商管理，销售方案制定 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖投影机，得靠经销商帮忙铺货卖货，所以设这个岗 | ||
| 核心职能 | 管经销商、拉新伙伴、推爱普生投影机卖得更好 | ||
| 工作内容 | 收行业资料、盯经销商出货、找新经销商、写方案、跑客户 | ||
| 协作关系 | 跟行业销售和大客户销售一起干活，向销售主管汇报，常和经销商电话微信沟通，有时要拉他们开会 | ||
渠道销售-投影机 爱普生 爱普生(中国)有限公司，爱普生，爱普生中国有限公司，爱普生
responsibilities
1.根据部门要求，收集行业，商务机及市场的资料
2.通过对于渠道经销商的管理与协助，推动爱普生产品在渠道中的销售工作，达成销售目标
2.通过对于渠道经销商的管理与协助，推动爱普生产品在渠道中的销售工作，达成销售目标 3.根据业务需求，开发新的渠道经销商，建立经销商体系，发展核心经销商 4.整合销售资源，内部与行业销售、大客户销售同事合作;外部与经销商合作，提供可行的销售方案
requirements
1.专科学历，市场营销相关专业。it或家电相关行业工作经验优先
2.诚实，有责任心，沟通能力强，善于处理矛盾，创造共赢 3.一定的英语读写能力，熟悉office办公软件
渠道销售人员岗位职责：渠道销售业务拓展
| 适配人群 | 安防产品销售员，特种材料业务员，区域销售经理 | 使用场景 | 安防项目投标，特种材料推广，区域市场开拓 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖安防材料，得有人跑市场、签合同、拉客户。 | ||
| 核心职能 | 卖产品、定计划、找渠道、签合同、带新人。 | ||
| 工作内容 | 跑客户、写销售计划、跟合同进度、开发新渠道、帮建本地团队。 | ||
| 协作关系 | 向销售经理汇报，和生产部核货期，和法务部看合同，和人事一起招人，和老销售学经验。 | ||
职责描述：
岗位职责：
1.安防材料产品销售，根据区域市场状况制定销售计划，完成公司分配的销售指标；
2.在销售工作中建立可靠、长效的销售渠道，拓展销售业务的途径；
3.跟进合同等销售环节。
4.拓展销售渠道的同时，协助公司建立当地的销售团队。
职位要求：
1.性别：不限；年龄：25岁至40岁之间。
2.愿意从事特种材料、安防产品销售，敬业爱岗；（具有一年以上相关销售工作经验；熟悉安防产品业务的优先考虑）
3.能吃苦耐劳，工作主动性强，有较好的沟通能力及团队协作精神；
岗位要求：
学历要求：不限
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：不限
渠道销售人员岗位职责：渠道销售业务经理
| 适配人群 | 建材销售主管，渠道业务经理，装饰渠道专员 | 使用场景 | 渠道维护，新客户开发，楼盘合作 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖木业产品，得靠装饰和设计公司带单子，所以设这个岗。 | ||
| 核心职能 | 管老渠道不掉单，找新设计公司合作，盯楼盘客户资源。 | ||
| 工作内容 | 拜访设计公司、开发新客户、跑楼盘、维护老客户关系、做合作记录。 | ||
| 协作关系 | 跟设计公司负责人聊合作，向公司销售总监汇报，和工程部一起跟进楼盘项目。 | ||
渠道销售业务主管/经理 佛山市南海名杉木业有限公司 佛山市南海名杉木业有限公司，名杉 1.负责公司现有装饰公司/设计公司渠道的维护。
2.开拓新的渠道业务，服务高端客户。
3.按计划拜访设计公司和开发新客户。
4.定期开拓新的楼盘客源，建立合作关系。
要求：
1.2年以上建材行业相关业务工作经验。
渠道销售人员岗位职责：特殊渠道销售
| 适配人群 | B2B销售管理者，礼品渠道负责人，品牌跨界运营者 | 使用场景 | 银行礼品采购，企业团购定制，品牌联名合作 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 品牌在做b2b生意，还要搞礼品和特殊渠道，没人专管这块不行。 | ||
| 核心职能 | 负责开发银行、团购、礼品这些非零售的客户。带团队跑外地大客户。跟品牌谈合作。 | ||
| 工作内容 | 打电话约客户、整理客户资料、写合作方案、跑北京上海以外的城市、跟内部对货期和价格。 | ||
| 协作关系 | 向中国区总经理汇报。跟市场部一起做活动。跟供应链协调发货。跟设计部改定制包装。跟零售团队共享客户线索。 | ||
b2b head/礼品特殊渠道销售总监 该品牌为欧洲知名轻奢文具品牌，零售同时，与众多品牌均有b2b的业务合作
任职要求：
1.英文流利;
2.有北京、上海以外异地大客户资源开发经验;
3.礼品公司/pr公司出身者优先;
4.有与大型公司合作经历者优先;
5.有银行、团购、礼品等特殊渠道开发管理者优先。 该品牌为欧洲知名轻奢文具品牌，零售同时，与众多品牌均有b2b的业务合作
5.有银行、团购、礼品等特殊渠道开发管理者优先。
渠道销售人员岗位职责：电商渠道销售经理
| 适配人群 | 电商渠道管理者，平台运营负责人，数字营销经理 | 使用场景 | 电商渠道拓展，平台数据运营，营销活动执行 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖货到网上，得有人管线上店铺和经销商，不然乱套了。 | ||
| 核心职能 | 管线上渠道、拉销量、盯数据、搞营销活动、护知识产权。 | ||
| 工作内容 | 找新合作方、盯店铺销量、看流量数据、做促销方案、处理侵权投诉。 | ||
| 协作关系 | 跟区域销售团队一起干活，对接平台运营、市场部、法务同事，向销售总监汇报，常开会同步进度。 | ||
电商渠道销售经理 职责描述:
1、渠道管理:对线上经销渠道进行规划，积极发展合作伙伴，拓展站内及站外资源，优化业务模式保障线上店铺间的有序竞争并推动其渠道结构健康发展;
2、销售管理:通过推动店铺发展，和区域销售团队一起工作，达成年度销售指标;
3、数据管理: 日常的平台销售及流量等数据管理，指定策略和计划，监督执行，实现产品的市场份额目标;
4、营销管理:在可用资源内，计划沟通，组织实施各种营销活动，带动渠道开展活动并实现有效的销售，保障业务计划的实现;协助区域销售团队，和授权经销商渠道的运营团队保持紧密合作，提升整体渠道的运营能力和知识水平;
5、知识产权管理:通过知识产权工具，管理站内知识产权合法性，有效打击各种侵犯知识产权现象;
6、团队工作:与各职能部门同事一同工作，协调资源，共同推进业务按计划发展;
任职要求：
1、管理营销相关专业本科以上学历;
2、5-8年销售工作经验，其中2年一线电商平台运营推广经验，熟悉一线电商平台营销规则，熟悉内容营者优先;
3、对电子商务发展有清晰的认识，有创新意识，能够跟上电商发展新的模式和趋势;
4、良好的英语读写能力，英语可作为工作语言者优先;
5、团队合作意识强，善于沟通，善于发现和解决问题，责任心强，踏实肯干; 职责描述:
5、团队合作意识强，善于沟通，善于发现和解决问题，责任心强，踏实肯干;
渠道销售人员岗位职责：家居渠道销售
| 适配人群 | 家居销售经理，橱柜业务主管，岩板渠道专员 | 使用场景 | 家居渠道拓展，家居市场推广，家居产品培训 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要拓展泛家居这块生意，得有人专门搞销售体系和产品线。 | ||
| 核心职能 | 搭销售渠道、管市场推广、做产品培训、建服务体系。 | ||
| 工作内容 | 跑橱柜店、家具卖场、家电卖场，推岩板台面板，搞产品培训，写推广方案。 | ||
| 协作关系 | 跟渠道经理对接拿资源，向销售总监汇报进度，配合施工团队讲产品，帮客服解决客户问题，和产品部一起更新话术材料。 | ||
岗位职责：
1、建立泛家居业务销售体系(开拓橱柜渠道、家居家具渠道、家居家电渠道、家居岩板、台面板渠道、泛家居产品制作服务商等);
2、丰富泛家居产品种类;
3、泛家居市场管理及推广;
4、泛家居产品体系培训(渠道业务、施工服务、专业销售话术等);
5、建立泛家居业务服务体系。
任职资格：
1、本科及以上学历，建筑、营销等相关专业;
2、具有2年及以上家具、橱柜、制家居等销售工作经验或有陶瓷板行业从业经验;
3、有较强市场开拓和客户管理能力，能适应长期出差。
渠道销售人员岗位职责：渠道销售部经理
| 适配人群 | 珠宝品牌区域经理，加盟业务负责人，渠道拓展主管 | 使用场景 | 加盟拓展，商圈评估，客户谈判 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要开新店卖珠宝，得有人跑市场找加盟商，不然没法扩大地盘。 | ||
| 核心职能 | 找加盟伙伴、谈合作、帮开店、盯业绩、写市场报告、控成本。 | ||
| 工作内容 | 定个人销售目标、跑市场调研、写分析报告、跟客户、签合同、帮选店址、报数据、管预算。 | ||
| 协作关系 | 向上汇报给部门总监，和加盟客户天天联系，跟设计部、运营部、财务部一起干活，有时要出差碰面。 | ||
岗位职责：
1、根据企业经营计划及销售计划确定市场拓展目标，制订个人市场拓展计划及策略，完成个人业务指标;
2、组织进行市场调研，分析行业市场状况、竞争对手状况等，对区域市场整体前景进行预测，撰写市场分析报告，为公司的市场拓展决策提供依据;
3、收集和分析客户资料，跟踪意向客户，并组织合作谈判;
4、负责客户加盟合同的签定工作，协助客户进行店铺的选址和商圈评估;
5、经常性地与客户沟通，及时传达公司政策，协助客户发现问题并及时解决，维系好客情关系;
6、及时向公司汇报工作情况以及反馈各种报表、总结、计划等信息，真实地反映市场状况;
7、严格控制成本费用预算。
任职资格：
1、25-40岁，大专以上学历，市场营销、工商管理、珠宝鉴定与营销等营销管理及珠宝专业
2、3年以上珠宝品牌加盟拓展工作洞察力和精准的市场分析能力，能够有效开发客户资源，并有一定的客户资源的优先;
4、良好的人际沟通能力、应变能力和谈判能力，具有强烈的责任心和事业心，能承受一定的工作压力，能够适应经常出差;
5、拥有中大型珠宝零售企业相关岗位经历者优先录用。
渠道销售人员岗位职责：白酒渠道销售经理
| 适配人群 | 白酒招商人员，快消品营销岗，酱香酒业务代表 | 使用场景 | 市场推广落地，经销商渠道建设，大客户关系维护 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司刚做酱酒业务，要在全国卖酒，得有人跑市场、找经销商、盯大客户。 | ||
| 核心职能 | 把酒卖出去，找到靠谱经销商，盯住大客户不丢，还要搞清楚市场啥情况。 | ||
| 工作内容 | 跑区域做推广活动，拜访新老经销商，约见大客户吃饭喝茶聊合作，查竞品卖啥价。 | ||
| 协作关系 | 向市场部经理汇报，和销售部一起推货，跟电商同事同步线上活动，帮渠道部整理客户反馈。 | ||
一、岗位职责
1、负责区域内市场推广，落实市场推广计划;
2、负责区域内经销商拓展及拜访
3、负责大客户开拓、维护、拜访等市场相关工作，维护客户关系。
5、协调处理各类市场问题，做好市场调研工作，收集分析市场数据及竞品资料
二、任职要求
1、大专以及上学历，有白酒招商经验、有客户资源、营销等相关工作经验优先。
2、对快消品有营销策划及渠道推广经验者优先。
3、具有良好的沟通表达能力及交际技巧，具有亲和力。
4、了解客户需求，具备市场分析及判断能力、良好的客户服务意识。
5、工作积极认真，思维敏捷，应变能力强，能承受工作压力。
三、公司信息
酱河酒业控股有限公司是领亚电子科技股份有限公司发展的全新业务，领亚电子创建于1997年，是一家专业研发、制造精细电子线和精密数据线的高新技术企业，拥有深圳石岩和东莞松山湖两个工业园，总占地面积超过22万平方米。公司业务持续拓展，目前经营范围涉及精密电子配套产品、园区开发、食品酒业、高新技术投资等众多领域。
____年公司投资成立酱河酒业控股有限公司，收购茅台镇主产区“王茅”旗下酒庄，公司依托“茅台镇酱香型白酒核心产区的地理环境、酿酒工艺的传承人和技艺独特性”等优势资源，成功推出了酱河系列:年份系列-“酱河-二十年、酱河-十五年、酱河-十年”、企业定制系列等。
目前公司业务处于爆发式增长，现面向全国招聘核心人才，欢迎有识之士加入酱河事业部这个大家庭。
渠道销售人员岗位职责：app渠道销售
| 适配人群 | 广告销售总监，媒体拓展经理，移动营销负责人 | 使用场景 | App推广，信息流投放，中小媒体合作 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要打开app推广新路子，得有人专门盯住手机端渠道。 | ||
| 核心职能 | 找新app渠道、谈合作、把广告投进去。不是只管签单，还得让渠道真能用上。 | ||
| 工作内容 | 跟中小媒体聊合作、查报价、研究新平台、跑应用商店、搭信息流资源、整理后端渠道清单。 | ||
| 协作关系 | 向cmo汇报，和运营部对投放效果，跟产品部同步需求，和法务过合同，和财务核结算，跟销售团队共享渠道线索。 | ||
销售总监(app渠道开拓) 岗位职责:
1. 负责移动互联网媒体相关工作，通过商务谈判形成合作方案并落地实施
2. 负责对中小媒体的拓展、资源报价及日常媒体的研究，把握媒体新动向，了解媒体其他代理情况;;
3. 负责下游渠道开发、业务拓展、整合后端资源;有应用商店，信息流媒体，中小渠优先;
4. 熟悉移动广告营销模式，了解市场与客户需求，具有优秀的客户拓展与需求服务能力。
任职要求：
1. 从事媒体广告及互联网广告营销行业3年以上工作经验，有相关团队管理经验者优先;
2. 优异的沟通技巧，以及洞察和管理细节的能力;
3. 出色的提案能力及良好的协调能力，能够承受较大的工作压力;
4. 具备出色的沟通能力、流程控制能力，文字表达能力及团队领导能力。 岗位职责:
4. 具备出色的沟通能力、流程控制能力，文字表达能力及团队领导能力。
渠道销售人员岗位职责：医疗器械渠道销售代表
| 适配人群 | 医疗器械销售代表，医疗耗材分销专员，区域渠道经理 | 使用场景 | 医院招标采购，经销商开发，终端项目跟进 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖医疗设备和耗材，得有人在各地跑销售，不然产品推不出去。 | ||
| 核心职能 | 把公司代理的医疗设备和耗材卖出去，管好经销商，盯紧终端项目。 | ||
| 工作内容 | 跑区域做推广、开发维护经销商、跟销售数据、组织宣传活动、补货发货。 | ||
| 协作关系 | 听大区经理安排，跟市场部一起搞活动，和物流对接发货，跟经销商天天打电话发微信。 | ||
工作职责：
1.负责公司代理产品(医疗设备及耗材)在所负责区域内(华南、华北、华东、西北)的推广与销售工作，达成区域销售目标;
2.负责经销商的开发与后续的维护管理工作，对终端的销售项目持续进行了解和跟进;
3.负责对销售数据进行持续的跟踪管理与总结分析，做到及时供货;
4.负责公司产品的各类推广和宣传活动的组织和落地;
5.其他上级领导交代的工作任务。
任职资格：
1.专科及以上学历，医药、市场营销等相关专业;
2.具有1年以上相关医疗行业渠道、分销工作经验，有医疗设备或耗材产品工作经验优先考虑，特别是医疗激光、泌尿、康复类相关产品从业经历更佳;
3.能适应较频繁的出差;
4.具有强烈的责任心，工作积极主动，具有良好的沟通协调能力和团队协助能力，具有很好的成就导向，具有较强的业务谈判和交涉能力。
说明:常驻重庆，约一半时间需要出差。
渠道销售人员岗位职责：瓶装水传统渠道销售代表
| 适配人群 | 快消销售代表，渠道经理，TSR督导 | 使用场景 | 区域铺市，终端拜访，竞品分析 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖货到济南市区的流通渠道，得有人盯分销和铺市目标。 | ||
| 核心职能 | 管销售网络、盯tsr干活、跑重点客户、收竞品消息、控促销和费用。 | ||
| 工作内容 | 每月追分销目标、拜访客户、跟tsr、收竞品信息、执行促销、管经销商仓配。 | ||
| 协作关系 | 听区域经理指挥，和tsr天天打交道，跟se一起培训tsr，和经销商对接仓配，和财务对费用。 | ||
职位要求：
- 中专以上学历
- 良好的形象和沟通能力
- 2年以上传统渠道快速消费品相关的销售经验
- 能使用office办公系统
- 简单的英语阅读能力
- 自信、思维敏捷、表达能力强
渠道销售人员岗位职责：专业渠道销售经理
| 适配人群 | 院线销售专员，化妆品渠道经理，专业线业务代表 | 使用场景 | 院线渠道拓展，促销方案执行，门店拜访管理 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 广东区域化妆品店要开发 | ||
| 核心职能 | 开发化妆品店渠道，完成年度指标，执行促销计划 | ||
| 工作内容 | 拜访采购和重点门店，卖进促销，收集整理销售数据，核销方案 | ||
| 协作关系 | 向销售经理汇报，对接采购、商家、公司内部同事，电话微信沟通多，每周交进度表 | ||
岗位职责：
1 负责公司在广东区域内的化妆品店等专业院线的开发工作。 2 完成公司制定的年度任务指标。 3 按照公司年度既定任务目标和促销发展规划，或是并完成对计划执行的跟踪、评估、改进、回顾; 4 完成对采购和重点门店的拜访，完成公司促销计划的卖进和执行。 7 完成对所负责的客户的各项业务工作、保持与公司、采购、商家等相关方面的顺畅沟通，保障区内业务的正常运营。 8 负责化妆品店等渠道销售信息的搜集、整理和分析，并及时优化方案和执行，及时核销方案;
任职要求：
1、专业院线销售三年以上工作经验。 2、具有较强的数据分析、执行力、协调沟通能力。
3、具备一定化妆品店资源。 4、熟练掌握办公应用系统。
渠道销售人员岗位职责：传统渠道销售
| 适配人群 | 快消品销售主管，传统渠道负责人，区域销售主任 | 使用场景 | 区域销售执行，市场活动落地，竞品信息收集 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖货到重庆传统渠道，得有人盯着这块儿 | ||
| 核心职能 | 管销售、带团队、盯客户、跑市场、传消息 | ||
| 工作内容 | 开发维护客户、跟销售流程、做市场活动、收竞品资料、带新人培训 | ||
| 协作关系 | 向大区经理汇报，和市场部一起搞活动，跟物流协调送货，和财务对账，帮下属解决难题 | ||
重庆传统渠道销售主任 岗位职责:
1、根据公司销售计划，负责区域内客户的开发、维护，以及销售任务的达成;
2、跟进销售过程的各个环节，保证销售的正常运转;
3、按照公司要求，执行公司各类市场活动及政策，并做好相应的反馈;
4、收集竞品资料，进行分析，向公司管理层反馈市场信息;
5、负责团队的管理及培训。
任职要求：
1、 具备6年以上快消品销售经验，3年以上主管经验，熟悉当地快消品市场;
2、 具备较强的业务开拓能力和谈判能力 ;
3、 心态积极，沟通能力良好，团队协作精神佳。 岗位职责:
3、 心态积极，沟通能力良好，团队协作精神佳。
渠道销售人员岗位职责：hp渠道销售
| 适配人群 | 渠道销售岗，网格负责人，厂商对接人 | 使用场景 | 渠道拓展，任务达成，厂商协同 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | hp商用电脑要卖出去，得有人盯着区域任务，拉新客户，管好渠道。 | ||
| 核心职能 | 盯网格销量指标，维护老渠道，开发新渠道，跟hp厂商销售配合干活。 | ||
| 工作内容 | 填销量数据、跑客户、谈合作、收线索、推转化、写英文邮件。 | ||
| 协作关系 | 向bu和厂商销售汇报，跟英迈内部同事搭伙做事，跟渠道商天天打交道，有时要出差面聊。 | ||
职位要求：
-大专以上学历，计算机相关专业毕业，3-5年产品营销经验，有服务器配件产品管理经验优先
-能用英文进行基本读写，可以书写英文邮件
-优秀的沟通能力和谈判能力
-具备很强的数据分析能力
-具备较强的新业务开拓能力，富有敬业精神，敢于面对挑战，在压力下卓有成效地工作
-可以出差
-具备团队合作意识
渠道销售人员岗位职责（优选15篇）
