| 设立背景 | 公司要卖电脑硬件给公交、邮电、企业、教育、医疗这些行业，得有人专门管这块销售。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 带销售团队，盯业绩指标，看行业动向，定增长策略，管钱和成本，帮团队成长。 | ||
| 工作内容 | 管销售团队日常，盯业绩完成情况，看it市场变化，做预算和成本控制，开沟通会，定个人发展计划。 | ||
| 协作关系 | 跟销售团队天天打交道，向大区总或vp汇报，和市场部、产品部一起推方案，和财务对账目，和hr聊员工发展。 | ||
职位要求：
1.十年以上的销售管理经验;
2.具备良好的英文沟通及表达能力;
3.具备优秀的团队管理及激励能力。 销售电脑硬件产品的行业总监:公交能，邮电，企业，教育，医疗方向
3.具备优秀的团队管理及激励能力。
| 设立背景 | 公司要卖药，得有人管销售大方向。市场变化快，产品多，客户杂，得有个人统筹全年怎么干。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 定销售大方向，盯产品线怎么推，看客户怎么变，防对手抢生意。带团队打仗，不是光自己干。 | ||
| 工作内容 | 拆解公司年度目标，写产品策略、客户策略、竞争策略。挖新老客户需求，管团队培训和销售动作，做知识沉淀。 | ||
| 协作关系 | 向ceo或vp汇报。和市场部、产品部、医学事务部天天碰。带销售经理和区域负责人，给他们定目标、训技能、评绩效。 | ||
医药行业销售总监 一、战略规划
1、依据公司整体年度发展策略和规划，分解并落地本部门年度策略和规划;
2、对负责业务线(产品线)的市场，做出整体规划，包含:明确未来产品发展的主线与核心竞争力，出具产品策略;明确客户状态以及客户业务、kp及部门的变化，出具客户策略;明确竞争对手以及合作状态并出具竞争策略。
二、市场开发
3、新老客户需求的挖掘和客户看清的方法与进度规划，并促进销售达成，达成市场地位增长目标。
三、销售管理
4、内部团队客户看清能力的管理(包含培训与解决方式)与目标达成;
5、内部团队销售行为管理及培训;
6、依据公司的整体知识管理体系，完成部门知识管理工作。
| 设立背景 | 公司要在省级医院卖药，得有人专门跑医院、搞政府关系。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 开发省级医院、卖药、做学术推广、维护客户、处理政府事务。 | ||
| 工作内容 | 跑医院见医生、谈合作、组织学术会、填报表、写报告、跟进订单。 | ||
| 协作关系 | 向大区总监汇报；和市场部一起办活动；跟医药代表共享信息；找医学部支持材料。 | ||
岗位职责：
1、负责公司药品在省级医院的开发及其他政府事务工作;
2、负责公司药品在当地的销售工作
3、负责产品的前期对接、市场开拓、后期维护;
4、负责公司产品在当地医院的学术工作;
5、其他公司事务的处理。
岗位要求：
1、人品端正，敬业勤奋;
2、有省级医院肾科开发、维护经验。熟悉肾科体系经验者优先;
3、具有较强的学习能力，经过培训能担任学术推广，医药专业者优先。
| 设立背景 | 公司要卖空压机产品，得有人专门跑市场、拉客户、完成销售任务。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 把产品卖出去，找新客户，盯住销售指标，摸清对手情况。 | ||
| 工作内容 | 跑客户、做推广、填销售报表、收集市场信息、策划小范围促销活动。 | ||
| 协作关系 | 向销售主管汇报，和售后同事交接客户问题，跟市场部一起搞推广，偶尔找技术部帮看方案。 | ||
职责描述：
主要职责:
1、负责公司产品的销售及推广
2、根据市场营销计划，完成区域销售指标
3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析
5、负责销售区域的内销售活动的策划和执行，完成销售任务
职位要求：
1. 机电类专业、贸易专业、有空压机相关销售经验者优先
2、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力
3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识
4、有责任心，能承受较大的工作压力
岗位要求：
学历要求：不限
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：不限
| 设立背景 | 街道要有人带头干活，得管党务和政务两头事，不然政策落不了地，社区乱套。 | ||
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| 核心职能 | 把上面精神传下来，把下面事情统起来，党务政务都得抓，大事小事都要管。 | ||
| 工作内容 | 开班子会、听汇报、批文件、跑社区、查安全、盯服务、抓廉政、做协调。 | ||
| 协作关系 | 跟区委区政府领导汇报，跟街道班子一起干，跟社区书记碰头，跟城管公安等部门扯线搭桥。 | ||
1.主持街道党工委和办事处的全面工作。
2.负责贯彻执行党的路线、方针、政策和国家的法律、法规;执行区委、区政府决议、决定，团结、组织党员和群众，保证党和政府各项任务在辖区内的顺利实施。
3.负责办事处领导班子建设、干部队伍建设和党的基层组织建设;领导和支持群众组织、社区组织开展工作。
4.负责本街道城市管理、公共安全、社区服务和社会治安等方面工作的部署安排和组织落实。
5.负责协调街道党政之间、街道与地方单位之间的关系。
6.抓好廉政勤政建设，做好依法行政工作。
7.完成区委、区政府交办的其他工作。
| 设立背景 | 东软要卖软件和it方案给政府、银行这些大客户，得有人专门跑上海这块儿。 | ||
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| 核心职能 | 卖东软的网络安全、erp、一体机、大数据这些产品；盯住政府、企事业、金融客户；把单子签下来，钱收回来。 | ||
| 工作内容 | 定销售计划、找新客户、陪标、签合同、跟回款、帮售后、常跟客户聊天答疑。 | ||
| 协作关系 | 跟售前工程师一起写方案，向销售经理汇报，和交付团队交接项目，跟财务对账，和客服同步客户问题。 | ||
大客户销售职责描述:
1、负责销售东软集团的软件产品及it解决方案(网络安全、erp、一体机、大数据解决方案等);主要面向客户为政府机关、企事业单位、金融等。
2、制定销售计划、开拓潜在用户、挖掘市场机会，建立并维护良好的客户关系，确保销售业绩的达成;
3、负责项目投标、合同签订、回款跟进，协助相关部门做好售后服务，提升客户满意度;
4、通过持续跟进与服务，为客户不断提供专业的咨询与服务;
5、主要负责上海区域内大客户的维护。
任职要求：
1、本科及以上学历，计算机或市场营销等相关专业;
2、3年以上相关销售行业工作经验;
3、具有大型客户销售经验，业绩优秀;
4、熟悉大部分it软硬件产品，有广泛的渠道;
5、具备较强的市场分析、营销、开拓能力;
6、良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力;