解决方案销售工程师岗位职责（优选5篇）

解决方案销售工程师岗位职责

适配人群	通信行业销售，数通产品工程师，解决方案架构师，硬件销售专家，家庭娱乐产品销售，B2B技术型销售	使用场景	区域市场拓展，行业客户开拓，售前方案设计，客户关系维护，商业机会识别，营销策略反馈
设立背景	公司要卖数通通信家庭娱乐产品，得有人专门跑客户、定计划、推方案。
核心职能	盯住负责区域，找客户、聊需求、推产品、拉合作、保销售目标。
工作内容	做销售计划，跑客户拜访，写合作方案，处理售后问题，收客户反馈，填日常报表。
协作关系	向销售主管汇报，和产品部、技术部、售后部一起干活，跟客户经理、项目经理常碰头，帮一线销售打配合。

岗位职责：

1、制定所负责区域的销售计划(数通、通信、家庭娱乐产品)，进行市场调研，筛选所辖区域各产品目标客户，并拜访、了解需求，结合公司产品特点设计合作方式，并积极协调内外资源以实施，确保销售目标完成;

2、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身销售业务水平;

3、建立客户关系、客户关系管理、识别商业机会、捕捉商业机会，完成公司的销售任务;

4、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决;

5、收集一线营销信息、用户意见和客户满意度调查，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进、新产品开发等提出参考意见;

6、处理日常性事务，按时、按质、按量完成各项工作，对其它销售方面的工作提供支持。

任职要求：

1、5年以上通信行业背景，其中2年以上硬件和软件解决方案销售工作经验;

2、适应国内出差，必要时国外短期出差。英语四级以上，能作为工作语言;

3、熟悉数通、通信、家庭娱乐产品的销售模式，在行业客户开拓及维护方面有丰富的经验;

4、具有敏锐思维市场需求判读能力和問題解決能力，严谨的逻辑思维能力以及较强的谈判技巧;

6、抗压能力强，能够带领团队完成公司销售收入

解决方案销售工程师岗位职责：公共安全行业解决方案销售经理(全球)职位描述与

适配人群	ICT解决方案经理，行业销售总监，政企客户顾问	使用场景	公共安全，智慧城市，应急指挥
设立背景	公司要拿下公共安全这块市场
核心职能	帮客户想清楚要啥方案
工作内容	定策略、跑客户、写方案、搞活动、拉生态伙伴
协作关系	向行业总监汇报，和销售、产品、交付团队天天碰，跟客户一起改方案

职位描述：

工作职责：

1、制定并执行区域公共安全行业解决方案拓展策略；

2、执行机会点拓展专项行动；

3、负责公共安全行业客户解决方案需求引导及管理；

4、参与策划公共安全行业品牌规划及营销活动；

5、参与本地行业生态建设。

任职要求：

业务技能要求：

1、5年以上工作经验，2年以上ict行业产品或解决方案销售经验者优先；

2、精通1种以上ict产品解决方案。

专业知识要求：

1、有公共安全或政务相关行业（内政、警察、应急、消防、海关、税务等）以及智慧城市从业背景者优先；

2、对指挥中心、警务大数据、警务信息系统，视频监控、无线集群等行业解决方案有较深理解者优先。

其他要求：

1、英语可作为工作语言；

2、成就导向，冲劲足，服从全球分配。

解决方案销售工程师岗位职责：管理培训解决方案销售经理

适配人群	培训解决方案经理，管理咨询顾问，企业学习发展专家	使用场景	管培方案设计，售前支持服务，轻咨询交付
设立背景	管培市场要增长，得有人专门搞产品和方案。不然卖不出去，目标完不成。
核心职能	做管培产品、定方案、改方案、支持卖产品、做轻咨询交付。
工作内容	写产品文档、改方案ppt、陪客户聊、做调研、写诊断报告、跑售前、做轻咨询项目。
协作关系	跟销售同事一起见客户，向销售总监汇报，和产品经理、交付顾问一起干活，有时找hr配合数据。

管理培训解决方案销售经理【岗位职责】:

1、负责管培产品规划与开发，支撑管培市场业务目标达成。

2、负责管理培训能力建设，根据业务发展战略进行管理培训产品设计与定位，定期更新、优化解决方案。

3、参与客户访谈、调研、分析、诊断，负责项目售前支持。

4、负责轻咨询项目的交付。

【任职要求】

1.经济、管理等相关专业本科及以上学历。教育学、教育经济学、统计学、数学等相关专业毕业

2.三年以上工作经验，有咨询或管理培训机构从业经验，有知名咨询机构从业经验者优先考虑。

3.掌握管理学、人力资源等专业知识，熟悉咨询项目基本方法与流程;

4.良好的业务理解力与沟通表达能力，具有较强的学习能力、团队合作意识和敬业精神;

5.熟练使用数据分析工具与office技能，擅长文案制作;

6.热爱咨询与培训事业、适应中长期出差

解决方案销售工程师岗位职责：解决方案销售

适配人群	B2B产品经理，跨境解决方案专家，外贸系统架构师	使用场景	跨境贸易合作，大客户解决方案，支付流程优化
设立背景	跨境b2b业务要拓展，得有人专门搞合作方案。大客户要定制服务，还得把好用的方案变成标准产品推给更多人。
核心职能	帮大机构企业做定制方案，把零散方案整理成能卖的标准产品。盯项目落地，写清楚怎么用、怎么干。
工作内容	聊客户需求，改现有产品，写方案文档，跟开发进度，理服务流程，提炼通用功能点。
协作关系	和产品经理、开发、销售一起干活。向产品总监汇报。常跟客户、技术、运营同步信息，有时要催进度、补材料、对口径。

职位描述：

岗位概述

该岗位将负责跨境b2b行业相关机构、企业合作产品和方案的设计，深入了解大机构、大企业的特定需求，为其提供定制化的解决方案，并提炼出可推广的产品方案，扩展跨境b2b业务范围。

工作职能

1. 解决方案和产品

-深入理解合作机构和企业的需求，依托现有产品制定定制化解决方案或产品优化。

-根据整体方案设计必要的服务流程、产品或系统并加以实施。

2. 项目管理

-推动项目实施，制定计划并管理相关开发工作。-跟进项目过程确保项目按时上线。

-撰写高质量的解决方案文档。

3. 外部合作

-与合作伙伴保持产品和需求沟通，了解客户痛点。

4. 方案扩展

-根据定制化解决方案，结合现有产品提炼出行业可推广的方案或标准产品，扩展现有产品。

-与团队成员合作，持续分析优化方案和产品的功能。

岗位要求

1. 统招全日制本科及以上学历，计算机或技术背景。

2. 三年以上跨境电商行业工作经验，可以包括业务、产品、运营、设计等工作内容。

3. 较好的英语听说读写能力，能进行一定的英语沟通。

4. 熟悉外贸行业，对支付有一定的了解。

5. 对产品和互联网有极高的热情，持续关注互联网行业特别是跨境电商的动态。

6. 富有团队协作精神，善于与人沟通，能及时响应及处理产品或用户反馈的问题。

7. 主动积极的工作态度，强烈的责任感和敬业精神，能承受较强的工作压力。

8. 善于观察及学习，能快速接受新的知识和环境。

9. 具备以下条件者优先：熟悉企业间跨境贸易的全链条和关键业务流程，各种支付方式、政策等；熟悉常见的跨境支付方式和机制。

解决方案销售工程师岗位职责：销售解决方案工程师

适配人群	解决方案工程师，养老科技顾问，政企售前专家	使用场景	智慧养老项目，PPP模式落地，政策合规研究
设立背景	公司做智慧养老项目，需要有人把用户想法变成能落地的技术方案。
核心职能	把老人和机构的需求搞清楚，设计出合适的技术方案，写各种项目文档。
工作内容	调研需求、写建议书、做可行性报告、编投标文件、研究政策和行业情况、看合作产品。
协作关系	跟销售一起见客户，向技术总监汇报，配合产品经理选设备，和运营团队聊服务标准，帮实施同事理解方案。

任职要求：

1)负责智慧养老项目的需求调研、规划设计和方案研究，理解并引导用户需求，根据需求内容进行方案设计，编写项目建议书、可行性研究报告、初步设计、投标书等各类项目技术文档

2)负责智慧养老项目落地模式匹配研究、包括相关政策、行业现状和趋势、项目建设特点和标准、项目运营特点、服务/产品标准等研究

3)负责合作伙伴/产品的研究、合作可行性论证与产品导入工作

要求：

1)大学本科及以上学历，计算机、自动化、电子、通信类等相关专业人;

2)2年以上it解决方案行业方案咨询工作经验，有智慧城市、平安城市、智能交通等解决方案经验优先

3)具有较强的沟通、交流和演讲能力、精通ppp演示文稿和技术方案编写

4)善于学习，对新的it技术(如:网络、音视频、云计算、云存储等技术)有强烈的学习热情