餐饮渠道经理岗位职责（优选3篇）

餐饮渠道经理岗位职责

适配人群	渠道经理，经销运营者，区域销售负责人	使用场景	餐饮渠道拓展，经销指标管理，区域销售规划
设立背景	京津餐饮市场要精耕细作，得有人专门盯这块儿。
核心职能	管京津餐饮渠道销售，分指标，划区域，定战略，控费用。
工作内容	分销售指标，划销售区域，盯销售进度，管部门费用，跑餐饮客户。
协作关系	跟销售部、财务部、市场部常碰头；向大区总监汇报；和经销商一起推活动。

餐饮渠道经理 1、负责京津精耕细作餐饮渠道:

2、负责餐饮经销渠道的销售指标公平公正分配

3、负责本部门的销售战略部署，确保销售指标的达成

4、负责销售区域的划分

5、负责公司内部各部门的沟通协调

6、负责本部门销售费用的管控 1、负责京津精耕细作餐饮渠道:

6、负责本部门销售费用的管控

适配人群	团餐开发经理，餐饮渠道专员，社会餐饮BD	使用场景	团餐供应，酒店餐饮，社会餐饮
设立背景	公司要卖餐饮类东西，得有人专门找团餐和社会餐饮客户。还要帮公司把货送到这些地方去。
核心职能	找新客户，签合作，管供应，盯备货到货，挖新资源，优化供应链。
工作内容	定开发计划，找经销商，评估筛选，收客户信息，分析数据，跟货进展，整合资源。
协作关系	和销售部、供应链部一起干活。向市场总监汇报。常和经销商、餐厅老板、团餐负责人聊合作。

职责描述：

1、负责公司餐饮类目客户的商务合作，制定合理的渠道开发计划，进行餐饮渠道开发、供应服务;

2、负责团餐、社会餐饮等经销商的开发、评估、选择，根据公司运营战略，收集、整理、分析销售客户信息，完成公司下达的开发销售任务;

3、跟踪备货、到货进展，能够根据各区域市场需求以及平台优势，整合资源开拓战略性合作伙伴;

4、具备市场敏感度，做到及时发掘业务相关产品和渠道资源，善于利用行业信息及创新方式不断优化供应链。

任职要求：

1、具备一定团餐、酒店、餐饮渠道及经销商开发经验;

2、 3年以上团餐、社会餐饮渠道开发销售经验;

3、熟悉市场环境和行业环境，有丰富的客户资源;

4、具备良好的谈判、沟通能力，能承受较高强度的工作压力，能适应出差;

5、有团餐、酒店餐饮渠道工作经验的优先考虑。

适配人群	B2B销售岗，餐饮行业销售，快消品大客户经理	使用场景	餐饮渠道拓展，新开工地跟进，行销活动执行
设立背景	公司要卖更多饮料给餐厅饭店，得有人专门跑这块。
核心职能	盯住餐厅客户，把货卖出去，钱收回来，活动做起来。
工作内容	规划拜访路线、跑新店、搞促销、对账、写周报、管信用额度。
协作关系	向销售主管汇报，跟财务对账，和市场部一起搞活动，找餐厅老板谈合作。

工作职责：

一、达成销售目标

1、做好路线规划及客户拜访计划并落实执行

2、落实行销活动展开计划

3、掌握辖区内或通路内新开工地

4、落实行销活动展开计划

二、帐款的管理

1、合理设定客户的信限，做好风险管理

2、及时准确与客户对帐，保障帐款回收

三、管理

1、遵守公司各项财务管理及行销管理制度

2、每周对主管做周工作报告