产品开发岗位职责
| 适配人群 | 产品开发经理,精算岗人员,核保管理岗 | 使用场景 | 农险产品开发,区域产品申报,险种代码编制 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 农险业务要发展,新产品得有人管,监管报备也得跟上。 | ||
| 核心职能 | 管农险和新产品的开发全流程。从立项、报批到落地推广都得盯。 | ||
| 工作内容 | 写计划、做论证、报保监会;定操作流程;搞推广培训;审地方产品;更新产品目录;招人带人;收信息补体系。 | ||
| 协作关系 | 跟信息技术部一起弄系统和单证;听部门领导安排;和省市分公司来回对接产品;和培训组、理赔组常碰头。 | ||
1.制订农险及新产品开发及部内务管理工作计划,并组织实施;项目立项,组织论证,报保监会备案或审批。
2.制定新产品承保、理赔实务操作流程,协助信息技术部门编制险种代码、制作保险单证格式和制定业务操作系统的需求。
3.策划产品推广和培训,对推广期产品进行评估奖励等。
4.审核和批准省市分公司上报的区域性产品,组织、协调区域性产品的开发。
5.对产品目录进行管理,保障对产品目录的更新。
6.加强产品开发队伍的建设,培养和提升产品开发人员专业素质。
7.收集新产品信息,完善产品体系。
产品开发岗位职责:化妆品产品开发
| 适配人群 | 彩妆开发员,药妆产品经理,母婴化妆品师 | 使用场景 | 新品研发,市场调研,包装设计 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要做新化妆品,得有人管开发全过程。市场变化快,需要专人盯产品。 | ||
| 核心职能 | 管产品从想法到上市全过程。写卖点、调包装、做测试、编教材、搞培训。 | ||
| 工作内容 | 写调研报告,编说明书和文案,做包材测试,执行试用,定促销品方案。 | ||
| 协作关系 | 跟设计部改包装,跟研发部盯配方,跟市场部配宣传,向总监汇报,常和电商团队碰需求。 | ||
职责描述:
1、负责对公司的产品开发计划的制订与实施提出自己的专业意见
2、负责对竞争对手、时尚品牌,销售渠道的调查研究,并撰写调研报告
3、负责对产品的结构、功能、说明书、卖点、包装风格的编写、评估与实施
4、负责产品使用技巧、产品试用的执行,以及产品教材的编写与培训
5、负责对产品的包材、内容物、敏感性测试等品相的监控与执行
6、负责产品宣传文案的撰写;
7、参与对促销品的选择与设计,帮助促销品促销计划的制订与实施!
如有包材供应链资源和经验的,优先加盟;
任职要求:
1、有2年以上彩妆、药妆、母婴化妆品产品开发、产品策划工作经验,
2、有成熟化妆品企业工作经历,并有成功作品。
3、对电商有所了解,具备互联网思维能力,具有时尚品味及前瞻力。
4、能独立思考,思维严谨,文笔有力,具有打破常规的勇气与魄力,又有严谨务实的做事风格。
产品开发岗位职责:市场产品开发
| 适配人群 | 快消产品开发岗,市场推广专员,品牌策划岗 | 使用场景 | 新品上市,市场分析,渠道拓展 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要推口腔类新品,合资和进口都要搞,得有人专门盯这事。 | ||
| 核心职能 | 开发新品、推进上市、管市场活动、分析竞品、控成本算投入产出。 | ||
| 工作内容 | 收月度需求、跟scm聊生产库存、做活动方案、写ppt、盯竞品动态。 | ||
| 协作关系 | 跟scm部门天天沟通,向市场部领导汇报,和销售、研发偶尔碰方案,有时要和韩国同事用韩语对接。 | ||
市场专员(产品开发) lg生活健康(化妆品、日用品) 乐金生活健康贸易(上海)有限公司,lg生活健康(化妆品、日用品),lg生活健康(化妆品、日用品),乐金 工作内容:
1、根据市场环境以及消费者需求开发、引入新产品(合资进口口腔类为主)
2、合资品开发流程跟进,并推进整体项目实施,保证产品按计划上市
3、负责市场部日常管理工作,策划、制定市场活动方案并具体实施沟通
4、月度需求计划收集整理,与scm沟通生产计划及库存实时管理
5、根据年度季度月度工作目标和计划,开拓新的产品/市场推广、宣传渠道
6、负责观察竞争对手的市场活动,进行市场分析并对市场发展趋势和市场变化进行分析
7、有效控制成本,计算市场费用成本,分析市场活动实施的有效性,并对比投入产出
任职要求:
1.具有3年以上快消品行业产品开发或市场部相关工作的工作经验
2.参与过或独立完成新品开发、上市推广项目
2.熟练掌握office办公软件,能够独立制作ppt相关文件
3.拥有有较强的沟通协调能力及对事物的预见能力,创新意识
4.具备韩语能力优先
产品开发岗位职责:健康产品开发
| 适配人群 | 精算师,产品开发岗,健康险经理 | 使用场景 | 重疾险开发,医疗险设计,监管报备 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要推新的健康保险产品,得有人专门搞定价和模型测算,不然没法上线卖。 | ||
| 核心职能 | 搭健康险模型、算价格、写条款、报监管、盯市场变化、分析卖得咋样。 | ||
| 工作内容 | 做利润测试、写报备材料、审行销资料、跑数据模型、查同业产品、看监管新规。 | ||
| 协作关系 | 跟精算部一起算数,向产品总监汇报,配合市场部改宣传材料,和合规部过报备文件。 | ||
职责描述:
1.健康险产品模型搭建及测算,包括定价、利润测试和产品系统数据等;
2.跟踪健康险产品发展趋势,了解同业的产品情况以及健康险市场动态及监管政策等;
3.健康险产品条款、产品监管报备材料的编写、产品行销材料审核;
4.进行产品管理及产品经验分析,对上市后产品进行维护支持,并进行追踪分析等统计分析工作;
5.领导交办的其他工作。
任职要求:
1.学历背景:国内外重点院校研究生及以上学历; 保险精算专业优先;
2.工作经验:2-5年及以上产品开发经验,有开发重疾险、医疗险的经验优先考虑,较好的精算建模能力,熟练掌握产品定价模型;
3.能力要求:有较强的沟通能力、协调能力及报告撰写能力。
产品开发岗位职责:app产品开发
| 适配人群 | 健康管理产品经理,移动医疗产品负责人,大健康SaaS产品总监 | 使用场景 | 减肥服务运营,会员体系搭建,健康咨询交付 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要做手机端产品,得有人管app、h5、小程序和公众号这些事。 | ||
| 核心职能 | 管产品从想法到上线全过程,画原型、写需求、盯开发、改版本。 | ||
| 工作内容 | 做调研、写文档、画流程图、跟研发开会、看用户反馈、调功能细节。 | ||
| 协作关系 | 跟业务聊需求,跟运营定活动,跟研发对进度,向老板汇报,帮销售讲产品。 | ||
app产品经理/开发经理 广州市纯希健康管理有限公司 广州市纯希健康管理有限公司,广州纯希,纯希 职位信息
1、 负责公司手机端移动产品(app/h5/微信小程序/微信公众号)的规划、需求调研、产品设计、产品推动上线和持续迭代等相关工作;
2、 深度理解业务,规划业务产品模型,制定产品线路图,负责完成产品界面规划、详细规划、功能流程设计、原型设计等,协调业务、运营、研发团队高质量完成产品开发;
3、 把控产品质量,提升用户/客户满意度,持续改进产品功能,保证系统快速相应业务需求并考虑系统的业务适应能力;
4、 负责产品上线后的运营监控,对产品现有用户的使用情况和反馈进行收集整理;
5、 配合销售和市场部门进行客户拓展,提供必要的产品和技术支持。
任职要求:
1、 有独立产品设计思路及视野,对需求有洞察和判断力,能独立规划新产品,至少完整地负责过一个手机端产品(app/h5/微信小程序/微信公众号)规划设计并最终落地经验;
2、 统招本科以上学历,3-5年手机端产品工作经验,有android与ios的app规划和开发经验;
3、 逻辑清晰,具备较强的逻辑思维能力,擅长从复杂业务中进行产品功能抽象;
4、 精通axure、ppt、visio等产品经理常用工具,良好的文档能力,能准确理解需求并以标准化文档形式传递开发;
5、 良好的沟通能力、自我管理能力、执行力,具有良好计划条理性、逻辑分析能力、语言以及书面表达能力;
6、 了解减肥行业,深入了解行业特色和行业的法律法规,或者有营养学知识基础的优先;
7、 热爱技术,喜欢分享,有商城、咨询、直播、会员管理等相关app相关经验工作者优先;
产品开发岗位职责:亚马逊产品开发
| 适配人群 | 选品专员,跨境采购员,平台产品经理 | 使用场景 | Amazon运营,跨境选品,平台政策跟踪 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖更多东西,得有人盯着amazon上啥好卖,找新货上架。 | ||
| 核心职能 | 找热卖款、开发新品、管供应商、算成本、防侵权、盯数据。 | ||
| 工作内容 | 查amazon榜单、比价议价、写产品卖点、改页面图、录采购价、收售后反馈。 | ||
| 协作关系 | 跟销售要页面反馈,跟采购对接供应商,向运营经理汇报,和美工一起做图。 | ||
职责描述:
1、负责amazon平台产品的市场信息的调查、收集和分析,寻找热卖产品;
2、扩充公司产品线,开发及采购适合在各外贸电商平台销售的新产品,并实时了解各个平台的政策变化及各产品的同行信息;
3、对产品进行询价、比价、议价及时更新公司的采购价格、产品信息等,不断寻找开发优质供应商资源,管理并协调好与供应商的合作关系,保证产品质量与售后服务;
4、重点负责开发amazon新品,整理新品的卖点及依据,提供给销售同事详细产品图文,定期参与商品页面的调整,避免侵犯知识产权;
5、追踪、搜集、分析、汇总及考察评估新产品的信息,核算产品成本,合理开发新产品,控制新产品的质量风险;
6、 统计分析新产品销售数据,质量反馈,收集分析市场情报及竞争对手状况,调整相关策略。
岗位要求:
学历要求:高中
语言要求:不限
年龄要求:不限
工作年限:2年经验
产品开发岗位职责:业务产品开发
| 适配人群 | B2B解决方案经理,渠道生态运营者,硬件软件协同岗 | 使用场景 | 视频会议部署,远程办公集成,智能办公升级 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 视频会议市场在咱中国越来越火,公司得有人专门盯这块业务。要推罗技的视频产品,得有专人负责从找客户到推方案全过程。 | ||
| 核心职能 | 管视频协作产品的生意增长,盯竞品动向,拉拢关键伙伴,把罗技方案卖给对的人。 | ||
| 工作内容 | 找软件硬件厂商聊合作,跟销售一起跑客户,开复盘会,处理客户投诉,写市场分析。 | ||
| 协作关系 | 对内跟销售、产品、市场团队天天碰头;对外跟渠道商、代理商、电商和零售店打交道,有时还得连全球团队。 | ||
职责描述:
logitech china is looking for a video collaboration business development mgr of product ownership such as gtm development / key partners engagement /promotion development / competitors’ analysis etc..
job description
• identify and map out all key players in targeted industry related to video collaboration including software service provider and hardware manufacturer, establish contact with all potential accounts, understand customers demand and deliver logitech solution.
• support and coordinate with sales in other region develop business with qualified customers.
• organize regular review meetings with existing key customers. address issues raised and drive improvements.
• act as first point of escalation within site for resolving customer issues.
• vc market customer insights channel understanding
• strategy for vc opportunity in china market
• co-working with solution both global and local
key results areas
• increase vc business
• pl responsibility for vc
• product solution management
working relationships
• internal: work with sales team/ region product marketing team
• external: channel, agents / disty and online as well as retail.
what we are looking for….
education: university bachelor or above
experience:
• minimum 10 years of experience in sales marketing
• good b2b market knowledge/ experience is needed, vc behavior preferred
• insight experience will be plus
special knowledge skill:
• speak fluent english with computer proficiency in ms office.
• good communication skills.
• good inter-personal skills and negotiations skills are also necessary
logitech is the sweet spot for people who are passionate about products, making a mark, and having fun doing it. as a company, we’re small and flexible enough for every person to take initiative and make things happen. but we’re big enough in our portfolio, and reach, for those actions to have a global impact. that’s a pretty sweet spot to be in and we’re always striving to keep it that way.
“all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, sex, color, religion, sexual orientation, gender identity, national origin, protected veteran status, or on the basis of disability.”
产品开发岗位职责:服装产品开发
| 适配人群 | 电商选品专员,跨境产品开发员,品类拓展经理 | 使用场景 | 服装开发,美妆选品,实验室耗材上新 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要做服装类新品开发,得有人盯市场找爆款,支撑外贸电商卖货。 | ||
| 核心职能 | 找热销款、开发新品、扩品类、防侵权、盯平台数据、调销售策略。 | ||
| 工作内容 | 看amazon和ebay热卖榜,每周定新品方向,分析自己开发的产品数据,跟销售聊调整,找供应商,查侵权风险。 | ||
| 协作关系 | 跟销售同事天天碰,汇报给产品开发主管,和采购、设计、法务偶尔对接,配合运营上架和改图。 | ||
岗位职责:
1、积极开发市场畅销新产品,例如服装、美妆、实验室耗材、过滤产品类等
2、根据公司产品开发的方向,开拓新品,扩充产品品类及种类;
3、关注外贸b2c平台产品动态,熟悉amazon、ebay等海外电商平台热销产品,分析产品前景,开发热销产品;
4、定期对自己开发产品进行数据分析并及时与销售沟通、调整销售策略;
5、通过网络、市场或其他渠道寻找热销产品,拟定每周新产品开发方向;
6、懂得辨认侵权产品,能把握好开发出的新产品不会有侵权违规等问题,清楚各平台规则政策。
任职要求:
1、男女不限,大专以上学历,英语四级以上,读写能力良好;
2、2年以上外贸电商开发选品或采购开发、供应商开发工作经验,1年以上服装、美妆、实验室耗材、过滤产品等品类产品开发经验,有知名电商公司做过同类产品开发与采购工作经验优先;
3、对市场有很强的敏感度和洞察力,熟悉市场消费者行为,对产品和市场定位有一定的认知和理解力,有较强的资源整合能力、产品开发和产品协调能力;
4、熟悉外贸电子商务的商业模式,了解热门产品线产品属性和成本,并熟悉国外市场用户购物体验及产品发展方向;
5、关注相关品类产品或关注电商平台热销产品,逻辑思维能力较强,学习能力比较强,积极上进。
6、熟练操作办公软件office 、能够熟练使用photoshop的更佳;
产品开发岗位职责:彩妆产品开发
| 适配人群 | 彩妆研发员,美妆产品经理,化妆品企划师 | 使用场景 | 新品上市,趋势研判,配方评估 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 彩妆新品要从想法做到上市,得有人全程盯产品开发和营销。 | ||
| 核心职能 | 管新品从概念到上市全过程。做趋势调研、想点子、定概念、写营销简报、跟配方、调色号、安排测试、写文案。 | ||
| 工作内容 | 跑实验室、跟配方师沟通、确认色号、组织内训师和消费者试用、整理成分表、写产品介绍文字、做ppt材料。 | ||
| 协作关系 | 和市场部、创意部、销售部、生产部一起干活。向产品总监汇报。找采购开发团队对时间,找质检组安排测试,定期同步进度给各合作方。 | ||
工作职责:
• manage the concept-to-launch execution of all new color cosmetic product launches from a product development and product marketing point of view.
• for selected new launches, responsible for driving all phases of new product development including: trend scouting and ideation, concept development, creation/issuance of marketing briefs, communication of key details with sourcing/development team, formula evaluation, shade validations, facilitation of trainer and consumer testing, obtaining of ingredient lists and development of marketing copy.
• closely collaborate with internal and external partners, including marketing, creative, sales production team to drive new product launches. sourcing and development team on time management, qc team to coordinate consumer testing, as well as key project updates to meet needs and launch timing.
• support creation of strategic presentation materials needed for internal or external meetings (new product launch decks, franchise strategy slides, product profiles, comps for sharing, etc.).
• coordinate with cross-functional teams to finalize all primary and secondary product artwork:
• ideate and legally confirm product franchise names, product names and product copy.
任职要求:
• must have least 3 years relevant work experience in color cosmetic product development
• have passion, creative innovative for cosmetics
• be a team player with an entrepreneurial spirit
• be flexible and open to internal and external feedback on products developing
• be flexible and agile with constant changes and time restraints
• ability to travel domestically/international for lab and global partner visits
产品开发岗位职责:险产品开发
| 适配人群 | 精算师,健康险精算岗,寿险定价岗 | 使用场景 | 产品开发,监管报备,利润测试 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要开发新保险产品,得有人算价格和利润,还得符合监管要求。 | ||
| 核心职能 | 给长期寿险和短期健康险定价格,做利润测试,准备备案材料。 | ||
| 工作内容 | 确认产品形态、定价、做利润测试、写备案材料、报备健康险、分析成本、调研市场。 | ||
| 协作关系 | 跟产品部一起定方案,向部门领导汇报,配合合规部过审,和市场部共享调研结果,偶尔帮其他组做临时任务。 | ||
岗位职责:
1、长期寿险产品的形态确认、定价、利润测试及备案材料的准备
2、短期健康险产品的定价及报备
3、基本法管理、成本分析
4、健康险的市场调研
5、领导要求的其他工作
任职资格:
1、熟悉寿险及健康险监管规定
2、熟练搭建寿险定价及偿二代利润测试模型
3、有市场敏锐度
4、通过soa前五门、中精前4门或者其他精算考试体系相应科目
产品开发岗位职责:膜产品开发
| 适配人群 | 过滤器材工程师,膜材料研发员,工艺技术主管 | 使用场景 | 膜产品研发,过滤系统设计,工艺技术指导 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要做新膜产品,得有人专门管开发这事。 | ||
| 核心职能 | 带头搞膜产品从0到1的全过程。盯市场、定标准、控风险、出方案、教技术。 | ||
| 工作内容 | 做市场调研,写可行性报告,定产品标准,排项目计划,解客户问题,指导生产操作。 | ||
| 协作关系 | 跟销售聊客户需求,跟生产要工艺反馈,跟质量查风险点,向研发总监汇报,和采购一起选材料。 | ||
职责描述:
1、负责公司膜产品开发;
2、负责开发产品的市场调研和可行性分析;
3、负责制定开发产品的相关标准,风险管控及项目计划;
4、负责根据不同领域的客户要求,提出有效的解决方案;
5、负责产品开发的生产工艺和技术指导。
任职要求:
1、本科及以上学历,有相关行业产品开发经历优先;
2、了解注塑工艺和装配工艺;
3、了解世界主要过滤膜制造企业及其产品和应用。
产品开发岗位职责:亚马逊产品开发
| 适配人群 | 跨境电商开发员,亚马逊运营专员,户外品类产品经理 | 使用场景 | 亚马逊运营,跨境选品,户外用品开发 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要做亚马逊品牌,得有人专门搞产品开发。市场在变,老产品不够用,得不停找新品补上。 | ||
| 核心职能 | 找新东西卖,定产品方向,盯质量,管成本,让产品能上架卖得动。 | ||
| 工作内容 | 查市场数据,算成本,找供应商,写产品描述,配包装图,跟设计和运营对需求。 | ||
| 协作关系 | 听主管安排,跟设计部改包装,跟运营说产品特点,和采购一起验货,偶尔问财务成本问题。 | ||
岗位职责:
1. 协助主管做品牌定位,根据部门整体战略规划及经营目标制定产品线规划并开展开发工作,寻找挖掘新产品线或新产品,不断丰富完善产品线;
2. 负责所在品牌产品的市场调研、数据分析,并通过成本核算筛选出目标产品进行供应商开发,控制新产品的质量风险;
3. 熟悉每款开发产品的特性,与设计部门or运营同事紧密协作,确保对接人员对产品有充分理解,协助产品上架销售;
4. 完善与产品相关的信息,如产品描述、产品包装设计等。
任职要求:
1. 本科或以上学历,英语四级或同等水平;
2. 性格开朗,有较强的责任心,工作积极主动,有目标意识,具有良好的逻辑能力,沟通表达能力,团结协作能力;
3. 有ebay/amazon平台跨境b2c行业经验1年以上,有户外运动类目产品开发经验优先;
4. 熟悉外贸电商产品开发,有敏锐的眼光,并对产品周期与价格能有比较准确的趋势判断与预测;
5. 热爱户外运动者优先考虑。
产品开发岗位职责:产品开发部产品开发
| 适配人群 | 精算师,产品设计师,保险研发岗 | 使用场景 | 产品开发,市场分析,同业追踪 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要推新产品,得有人研究能不能做、怎么弄。 | ||
| 核心职能 | 搞新产品研究、定价、报备,盯市场反应,写分析报告。 | ||
| 工作内容 | 查资料、算费率、整报备材料、调研客户、看同业产品、收反馈、写报告。 | ||
| 协作关系 | 跟精算同事一起算价格,向部门负责人汇报,配合销售和客服收信息,找it要数据支持。 | ||
1.拟开发产品可行性研究,新产品开发的组织协调工作。
2.负责新产品费率厘定工作。
3.负责国内外产品开发相关资料收集、数据准备、后期报备材料工作。
4.负责调査统计分析市场及客户的保险需求。
5.跟踪分析同业产品的市场反映状况,不定期提交市场热点产品的分析报告。
6.负责产品上市后客户及业务人员的反馈信息收集、整理,并结合产品的销售、赔付情况,完成上市产品分析报告。
7.办理部门负责人交办的其他工作。
产品开发岗位职责:应用产品开发
| 适配人群 | LED开发主管,生物实验工程师,封装项目负责人 | 使用场景 | 市场打样,生物实验,封装进度 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 做led灯实验样机要有人盯进度,市场和解决方案部提需求得有人落实打样。 | ||
| 核心职能 | 管样机打样这事,盯封装部和生物实验部的进度,按需准备实验装置。 | ||
| 工作内容 | 做实物装置打样,配生物实验部搞样机,跟封装部要进度,画cad图纸。 | ||
| 协作关系 | 跟市场销售部、解决方案部、封装部、生物实验部都得打交道。向技术总监汇报,邮件 例会同步进度。 | ||
led应用产品开发主管 职位描述:
负责市场销售部与解决方案部:根据解决方案进行相应的实物装置打样;
根据生物实验部门需要准备实验样机装置;
封装部、生物实验部门输出项进度跟踪管理;
岗位职责要求:
本科及以上学历,理工科背景,具备基本的机械、电路设计知识;
熟练cad等2d、3d绘图软件 职位描述:
产品开发岗位职责:车产品开发
| 适配人群 | 汽车电子工程师,车联网产品经理,智能网联架构师 | 使用场景 | 智能网联汽车开发,车载通信系统集成,车云协同平台建设 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要搞车联网产品,得有人专门管技术要求和系统设计。 | ||
| 核心职能 | 定技术标准、搭系统架构、做产品开发、查问题提改进、盯行业动向。 | ||
| 工作内容 | 写需求文档、画架构图、跑台架测试、分析故障原因、整理技术报告。 | ||
| 协作关系 | 跟it部品组、测试组、质量组一起干活;向产品经理汇报;邮件 会议同步进度;有问题随时拉群讨论。 | ||
岗位职责:
1、制定车载网联产品的技术要求和需求规范;
2、负责车联网产品系统架构以及与周边it部品架构的设计工作;
3、负责车联网产品的开发,产品台架测试等工作;
4、负责对车网联部产品技术问题和质量问题进行分析,并提出持续改进措施;
5、协调推进车联网各组织的各项相关工作,确保车联整个生态系统的顺利开发;
6、负责调查国内外智能网联的现有技术和发展方向;
任职资格:
1、35岁以下;cet-6或托业考试600分以上,能熟练翻译英文技术文档;懂日语者优先;
2、三年以上汽车电子行业产品开发相关经验,有车联网开发或车载通信产品开发经验者优先;
3、有较好的组织沟通和协调推进能力;
4、具有较强的创新意识和创新精神;
5、具备良好的个人素养,团队合作精神,勤奋,务实。












