发布时间：2026-09-21
| 设立背景 | 公司要卖货得靠中间商帮忙，没他们产品就到不了客户手里。 |
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| 核心职能 | 找代理商、管代理商、帮他们卖公司产品，让货顺顺利利流出去。 |
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| 工作内容 | 开发新渠道、分析行业趋势、审核合作方、联络考评淘汰更新、做培训支持、控制成本。 |
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| 协作关系 | 跟销售部、市场部一起干活，向销售经理汇报，常和代理商电话沟通，偶尔出差见面。 |
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岗位职责：
1.参与制定渠道开发、选择、管理总体方案，并在批准后实施；
2.新渠道开发；
3.行业推广渠道发展趋势分析；
4.审查渠道合作者的资格；
5.渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作；
6.负责对渠道合作者提供持续支持；
7.执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等；
8.配合执行渠道开发成本分析和控制方案；
9.渠道管理策略持续改进；
10.寻找并管理渠道合作者。
渠道销售专员岗位要求
1.贸易、企管、营销、经济等相关专业；
2.具备良好的电话沟通技巧，良好的人际交往能力与协调能力，优秀的谈判能力；
3.在相关行业具有较丰富的人脉关系；
4.具备良好的市场开拓能力，能够适应经常出差；
5.工作认真负责，有上进心，能够承受工作压力；
6.熟练使用各种办公软件和办公室设备。
渠道销售专员发展方向
渠道销售专员的发展方向有：销售经理、客户经理。
发布时间：2026-09-20
适用岗位：一线销售、置业顾问、案场销售
| 制定背景 | 客户投诉接待态度差 |
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| 适用范围 | 所有案场置业顾问 |
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| 职责分工 | 销售经理牵头管，前台主管日常盯，人力部抽查打分 |
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| 管理规定 | 说话带请和谢，不准喊喂，必须五声四语，介绍按统一话术 |
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| 监督与罚则 | 现场录音抽查，罚款50到100元，两次以上直接开除，每月通报违规名单 |
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地产项目案场客户接待制度
1、要注意语言艺术，多用敬语，注意"请""谢"字不离口;
2、说话时声调要自然、清晰、柔和、亲切、热情，不要装腔作势，音量要适中;
3、任何时候招呼他人均不能用"喂";
4、做到讲"五声"，即迎客声、称呼声、致谢声、致歉声、送客声;禁止使用"四语"，即蔑视语、烦燥语、否定语和斗气语;
5、向客户介绍时，严格按照项目统一说辞介绍，违者发现一次罚款50元，两次罚款100元，两次以上经发现者立即除名;
6、产品介绍不得夸大其辞，必须按项目实际情况进行介绍。违者发现一次罚款50元;
7、置业顾问不得自行向公司要求优惠给客户，更不能随意承诺客户有优惠。违者立即除名;
8、置业顾问在工作遇到尚不明确的问题，不得私自处理或越级对接，必须及时反馈给销售经理，实行统一的、规范化的处理，违反本规定者罚款50元。
发布时间：2026-08-29
适用岗位：一线销售、销售精英、区域销售
| 设立背景 | 公司要招销售代表，得有人带团队、管现场、做培训。 |
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| 核心职能 | 带销售队伍，盯销售过程，搞培训考核，写报告提建议。 |
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| 工作内容 | 招人、排计划、训新人、巡现场、调气氛、管考勤、整资料、交总结。 |
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| 协作关系 | 听销售经理安排，跟人事招人配合，和销售代表天天打交道，帮他们解决问题。 |
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职位描述：
职位要求：
1、大专以上学历，22-35岁。
2、良好的职业道德。
3、勤于拜访和维系客户关系。
4、具备优秀的纪律性、团队合作精神及开拓精神。
5、热爱销售，认同保险。乐于帮助别人，有团队发展意愿。
6、有自己经营过相关行业优先。
发布时间：2026-08-16
适用岗位：一线销售、销售主管、销售经理
| 制定背景 | 怕大家迟到早退，影响客户接待。销售岗要随时有人在，不能空岗。 |
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| 适用范围 | 只管销售部所有人，不管其他部门。 |
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| 职责分工 | 销售经理负责排班和批假。前台每天查打卡。主管每月看考勤表。 |
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| 管理规定 | 8：15前到，扫地准备。8：30必须开工。不准找人代打。不准代请假。 |
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| 监督与罚则 | 打卡机自动记。月底发考勤表。连续三次迟到扣绩效。旷工一天扣三天工资。 |
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房地产公司销售部出勤制度(二)
上午:8:30--12:00
下午:14:30--18:00
1、早8:15分前到岗，开始做清扫工作，8:30分正式进入工作状态，午休时间为工作弹性时间，但必须预留值班人员在岗。
2、考勤反映一位员工最基本素质和工作态度，因此考勤是员工综合考评重要依据之一。
3、对销售部销售人公司根据销售制定的排班表及上下班时间进行考勤记录。
4、严禁委托其他人代请假或代打卡。
5、在保证每周工作六天作息时间的前提下，销售人员可以自行选择调休时间(周六、日除外)，调休当周内有效。特殊情况的调休，必须经销售经理批准。
发布时间：2026-08-03
适用岗位：一线销售、客户经理、销售主管
| 制定背景 | 大家开会老是没规律，时间乱七八糟，事情说不清，问题拖着不解决。 |
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| 适用范围 | 销售部、合同部、营销中心所有人。 |
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| 职责分工 | 营销总监带头，文秘负责叫人发通知，销售经理盯晨会，主管配合执行。 |
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| 管理规定 | 周五下午四点半必须开总监会；晨会只在二四六早上开；员工大会要全员到场。 |
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| 监督与罚则 | 文秘记考勤，缺一次扣50元；会议纪要三天内发群；问题超三天没回音，直接报总监。 |
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东南国际销售中心会议制度
一、总监办公会:
每周五下午4:30举行;总结本周工作，拟定下周工作计划;
协调部门间的工作，解决具体问题;
主持人:营销总监 召集人:中心文秘
参加人:销售部经理、销售主管、合同主管
二、营销中心员工大会:
不定期举行，总结工作，表彰先进，鞭策后进，并对部门及公司的工作提出建议;
参加人:营销中心全体员工
三、销售部晨会:
每周二、四、六上午8:50-9:20，进行简短的销售培训及工作布置;
主持人:销售部经理(或销售主管)
参加人:销售部全体员工
发布时间：2026-07-16
适用岗位：一线销售、置业顾问、销售经理
| 制定背景 | 有人迟到早退，签到乱来，外出不打招呼，开会也随便缺席。想管住这些事，让上班有规矩。 |
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| 适用范围 | 公司所有员工，厨房、销售部、总部都算在内。 |
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| 职责分工 | 管理部管备案和安排，部门主管盯自己人，财管人员记外出登记，总经理批休假计划。 |
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| 管理规定 | 按时上下班，不能代签，外出要留话、有人接替，开会不能迟到早退，穿制服日子得穿好。 |
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| 监督与罚则 | 迟到3分钟起警告，超10分钟算旷半日，旷工扣双倍工资，连续三天旷工可能开除。每月查排班表，外出登记天天看，警告记满就谈话。 |
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一、副总经理级以上人员、顾问人员不参加考勤;
二、上班时间:
1、厨房人员除春节假期同总部员工外每天均需上班，应确保及时料理三餐和打扫卫生，其上班时间可自行调节。
2、售楼处销售部人员依“销售部售楼处现场管理要点”出勤。
3、公司其余人员实行每周40小时工作制，每周五天半:
星期一至星期五:
上午:8:30~12:00
下午:14:00~17:45
星期六:
上午8:30~12:15
4、上、下班没有及时签到(退)者记警告一次，任何人不得代他人签到，否则双方均记警告一次。
4、总部员工休假轮值日由管理部定。
5、每月月底，各部门主管应将该部门人员下个月值班或休假安排报管理部备案，由总经理批准。
