| 设立背景 | 公司要卖商业地产，得有人天天跑市场找客户。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 把商铺写字楼卖出去，拉新客户，盯老客户不跑单。 | ||
| 工作内容 | 打电话约看房，带客户实地看铺，谈价格，填合同，跟进度。 | ||
| 协作关系 | 和策划部要宣传资料，向销售主管汇报业绩，和法务一起审合同，帮客户对接贷款银行。 | ||
商业地产销售代表 杭州德轩房地产代理有限公司 杭州德轩房地产代理有限公司，德轩 1、对销售有热忱，开拓市场，维护客户;
2、热爱销售行业，对商业地产前景充分认可。
3、敢于挑战高薪;
4、乐观、积极的人生观;
5、具有团队精神;
6、良好的形象和沟通能力;
7、有责任心，能承受较大的工作压力;
8、做事果断，具有优秀决策能力。
| 制定目的 | 怕售楼员只懂卖房不懂市场和政策，容易说错话、卖错楼、惹客户生气。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 所有售楼部的新人老人都要学，从售楼员到经理都要看。 | ||
| 职责分工 | 售楼员自己查市场、读政策；主管带新人学流程；经理盯各部门配合情况。 | ||
| 管理要求 | 每天看行情简报；背熟三条常用法规；填客户表不能漏项；投诉两小时内要回应。 | ||
| 监督与检查 | 主管每周抽三份客户表检查；人事部每月考一次政策题；错三次扣绩效分，连续错五次要重训。 | ||
房地产培训:售楼员工作范围
图示:熟悉开发企业内部各岗位职责--熟悉开发模式与理念--市场调查与研究--楼盘基本概况--市场营销安排过程--售楼--服务--销售主张--客户管理--合理化建议
有一些多年从事房地产市场营销人士看来，对售楼员的工作范围就是在上级主管的指导下只管卖楼。这是错误的或者说是有失偏颇的。诚然，卖楼是售楼员的工作之一，但并不是全部。作为一个售楼员，对外首先必须要做市场调查与分析工作，要充分了解当前房地产的市场行情;要充分了解当前房地产的市场行情;
其次要熟悉房地产的相关政策法规。
| 设立背景 | 公司要管好店铺销售和货品流转，得有人盯数据、盯配货、盯门店执行。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管店铺数据上传，发到货信息，分析销售变化，录无电脑专柜销售，做店检。 | ||
| 工作内容 | 查数据传没传、准不准；发到货消息；比销售涨跌；录专柜销量；下单配货；去店里看。 | ||
| 协作关系 | 跟店长要数据，跟仓管对配货，跟督导一起店检，向运营主管汇报，微信或当面沟通。 | ||
1.跟进每日店铺数据上传的准确性、及时性。
2.将货品到货信息发布到各店铺并跟进配贝。
3.对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的店铺进行单店分析其原因。
4.对无电脑专柜每日进行销售录入、下单配货，并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进行正确下单。
5.到店检