发布时间：2026-08-13
| 制定目的 | 怕销售员老跳槽，工资太乱大家没干劲，想让团队稳一点，多卖房。 |
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| 适用范围 | 所有售房部销售员，发工资、算奖金、发年终钱这些事。 |
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| 职责分工 | 项目公司hr算工资，销售经理盯业绩，财务发钱，总监每季度查一遍账。 |
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| 禁止行为 | 基本工资不能少发，奖金不能提前发，没干满一年的不给年终奖，离职了就别想拿奖金。 |
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| 检查与监督 | hr每月5号前算完工资表，销售经理10号前确认，财务15号发薪。漏发重发，错发扣hr200元，三次错换人。 |
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房地产售房部薪资管理规定
合理的薪资制度是维持销售团队稳定的基石。根据集团的年薪制管理要求，对各项目的薪资管理做如下建议:
1、年薪制:销售员的薪资按年薪支付。
销售员的年薪为5万元，分为三部分:
第一部分;每月基本工资，郑州800元/月，各地市600元/月。
第二部分;每月奖金，按个人月销售额占各人年总销金额的比例。(销售员平均分配任务)
第三部分:年终绩效工资10000元(以综合考核为基准，业绩占80%，其他占20%，如个人年度任务没有完成，无年终绩效工资)
l例如;一个案场年度销售总额6000万元，销售人员8名，每人年薪5万元，
a销售员完成当月销售计划50万元，a当月应得薪资为;
1、基本工资600元。
发布时间：2026-07-17
适用岗位：销售岗员工、中层管理者、技术岗员工
| 制定目的 | 公司想让员工和公司一起成长，帮大家想清楚以后干啥、咋进步，别瞎忙活。 |
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| 适用范围 | 所有员工，管职业方向、晋升通道、职称聘任这些事。 |
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| 职责分工 | 部门领导当辅导人，帮员工想发展路子；人力资源部组织开会、备案、定级；经理办公会拍板晋升降级。 |
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| 禁止行为 | 不能跳过流程乱调岗，不能没考核就升职，不能不填职业规划表，不能漏记培训和考核结果。 |
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| 检查与监督 | 每年年底汇总考核，人力部列名单报会讨论，通过后发通知；没做到的补材料，超期不报的下年再议；辅导人必须跟员工谈发展，不谈要提醒。 |
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第一章 总则
第一条 适用范围
本管理办法适用于住总房地产开发有限公司(以下简称公司)全体员工。
第二条 目的
公司为充分、合理、有效的利用企业内部的人力资源，特制定本办法来规划::公司员工的职业生涯发展，从而促进员工与组织共同发展。
第三条 原则
员工的职业生涯设计要遵循系统化原则、长期性原则与动态原则。
(一)系统性原则:针对不同类型、不同特长的员工设立相应的职业生涯发展通道。
(二)长期性原则:员工的职业生涯发展规划要贯穿员工的职业生涯始终。
(三)动态原则:根据公司的发展战略、组织结构的变化与员工不同时期的发展需求进行相应调整。
发布时间：2026-07-11
适用岗位：销售岗员工、驻外业务员、客服对接人
| 制度目标 | 让员工干得更好，多表扬少批评，让大家愿意干活，公司氛围更热闹些。 |
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| 职责分工 | 人力部负责发奖罚通知，部门领导提建议，总经理最后拍板定结果。 |
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| 核心条款 | 干得好有表扬、奖金；迟到早退被警告；旷工太多直接走人；弄丢东西要赔钱。 |
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| 执行要求 | 奖励每月评一次，惩处发现就处理。人力部存档，部门领导盯执行，每季度查一遍落实没。 |
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商业管理公司员工手册-奖惩管理制度
奖惩管理
3.1 奖励
3.1.1目的在于激励员工、促进良好企业文化的形成。员工所得奖励将记入个人档案，公司在任用与提升考核时，同等条件下优先选择。奖励类型分三类，包括通报表扬、贡献奖及杰出贡献奖。
发布时间：2026-07-04
适用岗位：销售岗员工、hr薪酬专员、一线生产员工
| 制定背景 | 怕大家对工资怎么算、啥时候发不清楚，老问hr。也怕有人乱打听别人工资，影响团队气氛。 |
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| 适用范围 | 所有签劳动合同的正式员工。 |
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| 职责分工 | hr部负责算钱发钱。部门主管定奖金多少。各部门负责人盯员工别乱问工资。 |
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| 管理规定 | 工资分基本工资 奖金 津贴。奖金看出勤、表现、效益三块。不准打听或泄露自己和别人工资。 |
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| 监督与罚则 | hr每月5-7号打钱。主管每年评一次奖金。谁乱说工资，先警告，再处分，严重就辞退。hr每季度查一次发薪记录。 |
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员工手册之薪酬制度
第一条 工资构成
1.1 员工的工资总额由基本工资、奖金(其中出勤、表现、效益奖各占1/3)、津贴构成。
1.2 公司根据员工的职位性质、职责范围和个人表现确定员工的工资，员工的平均小时工资为其月基本工资除以167.4(员工平均每月工时)。
1.3 如果员工按时出勤，并能履行其工作职责，完成工作任务，遵守主管人员或其他上级的指示，则公司每年将根据公司当年效益情况，给予员工一定数额的奖金，是否给予奖金及奖金的具体数额将由部门主管决定。
第二条 工资支付
2.1 公司以货币形式按月支付员工的劳动报酬。
2.1.1 工资发放实行先做后付制度，即当月工资次月发放。
