| 设立背景 | 银行客户越来越多，公司想多接银行项目，得有人专门盯这块。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 专攻银行客户，拉项目、签单子、保回款，让银行这头生意稳住。 | ||
| 工作内容 | 跑银行客户、聊需求、推方案、定销售计划、拆任务、盯回款、写建议。 | ||
| 协作关系 | 跟售前技术同事一起见客户，向公司领导汇报，和项目经理、财务对接回款，偶尔要协调内部资源。 | ||
岗位职责：
1、负责银行等金融机构的市场拓展、项目挖掘与大客户维护工作，完成销售任务;
2、 协同售前技术团队为客户提供技术交流、解决方案定制等相关事宜;
3、 根据区域市场发展和公司战略规划，制订销售计划及量化销售目标;
4、 分解销售目标和进度安排，制定切实可行的策略措施，组织计划的实施，保障公司销售目标的完成;
5、 主导重要客户的业务谈判，组织、领导销售队伍完成项目回款，提出营销策略及调整建议等;
6、 完成领导安排的其他任务。
| 设立背景 | 工地老出问题，没人盯着不行，得有人管施工质量和进度。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 盯现场干活，保质量、赶工期、控成本、守安全。管分包，也管自己人。 | ||
| 工作内容 | 编进度表、算工程量、查现场、验材料、催付款、写检查记录。 | ||
| 协作关系 | 向项目经理汇报。跟总包、甲方、监理、供电局、设计院、分包方天天打交道。有事微信问，急事当面说。 | ||
岗位职责：
1、负责监督、管理施工过程中的各项工作，根据工程进度计划，合理组织施工，确保施工质量和进度;
2、负责项目工程量的统计、工程进度计划的编制及实施，按工程实际情况不断的调整安排具体实施内容，以保证总进度计划的落实;
3、协调施工期间与总包及甲方之间的关系;
4、负责对分包方进行施工能力评价、资质审查，以及对分包方在施工过程中的监督检查;
5、负责施工过程中的施工预算、安全管理，文明施工和环境保护管理，组织工程质量检查及验收工作，对工程建设进度、质量、成本、安全负责;
6、负责协调好与供电公司、电力设计院、施工方、监理等往来单位之间的工作关系;
7、预付款催要、并配合项目部门、设计部门办理增减款项及工程款预算工作。
| 设立背景 | 公司要拓展汽车广告业务，需要有人带队做客户营销。 | ||
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| 核心职能 | 带团队做汽车类客户的营销方案，帮客户想网络推广点子，完成销售指标。 | ||
| 工作内容 | 找客户聊需求、写方案、做提案、盯项目落地、培训新人、拆解销售任务。 | ||
| 协作关系 | 向销售总经理汇报，和销售团队一起干活，跟策划、数据、设计部门经常碰头，配合他们出方案。 | ||
岗位职责：
1.开拓并维护健康互信的客户关系，向客户传播公司的经验理念与营销视野;
2.挖掘客户需求，整合公司可用资源，主动为客户提供营销解决方案;
3.把握市场趋势，研究行业数据，影响客户在网络营销战略与策略层面的思路，创造营销机会;
4.计划，组织，协调相关资源，保障解决方案设想的落地与顺利实施;
5.理解，传达，执行公司营销层面的战略意图，协助销售总分解年度任务指标，制定客户发展计划，带领团队完成公司的销售业绩指标;
6.配合销售总经理为团队成员提供业务培训与指导以保证团队专业能力的不断提高，确保团队达成收入与业务指标;
7.负责团队关键项目的正式提案;
8.协助销售总经理进行团队建设及日常工作管理，确保高标准的客户服务质量。
| 设立背景 | 收购空置房后要配齐东西才能租出去。得有人专门盯配置这事。 | ||
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| 核心职能 | 管空置房的软装硬装家电装饰品配置。验收是否合格。处理旧东西。 | ||
| 工作内容 | 查空房原配置、填表、反馈经理。安排家具家电入场和摆放。清垃圾。做周计划总结。 | ||
| 协作关系 | 跟家具家电装饰品供应商打交道。向部门经理汇报。配合采购、工程、运营同事。表格数据都要同步给经理。 | ||
| 设立背景 | 支付宝要让更多小店用上收单服务 | ||
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| 核心职能 | 帮小店老板开支付宝收款码 | ||
| 工作内容 | 跑街边店发传单、教老板扫二维码、填入驻表格、现场演示怎么收钱 | ||
| 协作关系 | 向区域经理汇报，和支付宝客服对接问题，跟运营同事要最新海报，和商户老板面对面聊 | ||
岗位职责：
1、推广支付宝商家免费入驻项目;
2、推广支付宝线下收单业务;
3、协助商户使用支付宝界面操作;
4、帮助商家完成支付宝业务入驻流程，培训商户互联网意识，帮助广大商户进入新的o2o时代。
任职要求：
1、对销售和市场拓展有着浓厚的兴趣，热爱销售工作;
2、性格外向，具有较强的沟通表达能力;
3、喜欢且认可o2o互联网;
4、良好的客户服务意识;