| 设立背景 | 公司要拓展海外房产销售业务，需要懂国外政策的人帮客户选房投资。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 给客户讲清楚各国买房怎么投、风险在哪、政策咋样，帮他们做决定。 | ||
| 工作内容 | 查澳洲美国英国房价和政策、回老客户消息、安排看房签约、填销售表单。 | ||
| 协作关系 | 跟海外律师对接法律问题，向销售主管汇报进度，和文案同事一起改宣传材料，跟客服交接售后。 | ||
海外置业销售顾问 1、为客户提供专业的海外房地产投资咨询;
2、时刻关注地产市场政策，掌握澳 美 英等国的地产投资走势;
3、维护老客户，安排相关售后服务;
4、完成上级指派的其他任务;
岗位要求：
1、高端地产项目销售，大客户销售，奢侈品销售，海外产品销售经验者优先;
2、熟悉英美房产相关政策优先考虑;
3、了解海外房产市场和法律程序优先考虑;
4、有一定的英语基础;
5、形象气质佳，性格开朗坚韧，善于与人沟通，做事积极负责，亲切感强，抗压能力强。
| 制定背景 | 公司想管住纪律，奖励干得好的人，罚拖后腿的，让大家更卖力干活，多赚钱。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 所有在公司上班的人，不管哪个部门都算在内。 | ||
| 职责分工 | 办公室负责查事情、写处理意见，总经理拍板决定，各部门配合执行。 | ||
| 管理规定 | 守规矩、不迟到早退、不乱花钱、不泄密、不搞小动作，干得好有奖，干坏事要罚。 | ||
| 监督与罚则 | 有人举报就马上查，查完开会讨论，允许申辩，处分要写纸条给本人，还要记进档案里；错了能改，一年内表现好可减罚。 | ||
房地产开发公司员工奖罚制度范本5
第一条总则
1、为严明纪律，奖励先进，处罚落后，充分调动员工积极性，提高工作效益和经济效益，特制订本制度。
2、对公司员工的奖罚实行以精神鼓励和思想教育为主，经济奖励为辅的原则。
3、本制度适用于公司全体员工。
4、本制度适用于未注明条款的其他各项规章制度细则。
第二条奖励对下列员工表现之一的，公司予以奖励。
1、遵守公司各项规章制度，思想进步，文明礼貌，团结友爱，事迹突出的。
2、忠于职守，积极负责，廉洁奉公，全年无出现事故的。
3、完成计划指标，经济效益良好的。
4、全年无缺勤，积极为公司出谋划策而被公司采纳的。
5、维护公司利益，防止或挽救经济损失有功的。
6、维护财经纪律，抵制歪风邪气，事迹突出的。
| 设立背景 | 卖房子得有人接待客户、谈合同、办手续，不然项目没法推进。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 接待看房人、谈价格签合同、帮办贷款和交房、盯紧意向客户。 | ||
| 工作内容 | 接电话登记客户、填合同算按揭、收资料跑手续、填满意度表、报每日接待统计。 | ||
| 协作关系 | 听销售主管助理安排，跟开发商、物业、银行打交道，合同要他们审核，资料要交他们办。 | ||
房地产销售员岗位职责(六)
1销售接待
◇负责日常销售接待业务，以专业服务水平为客户提供业务咨询及产品推荐服务，完成当月销售任务。
2销售洽谈、签约
◇在甲方授权范围内负责房屋销售洽谈。负责房屋总价和按揭计算、开单、各类合同填写工作，并将计算结果和合同报销售主管助理审核。
3办理入伙
◇负责收集按揭及办证资料，全程协助开发商及物业公司分别办理房屋预购登记、按揭、和交楼入伙手续。
4电话跟踪
◇意向客户跟踪，定期对意向进行深度跟踪，促成其购买。
◇认购客户电话联系，通知办理签约按揭及入伙手续。
5来电来访客户统计
◇负责客户来电接听，客户资料登记、收集和整理工作，并对每天自己接待的客户及电话进行统计，报销售主管助理。
| 设立背景 | 卖房子要有人接待客户，得有专人盯销售流程，不然项目推不动。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 把客户从进门带到签约，全程陪跑。介绍楼盘、填资料、催签约、冲业绩。 | ||
| 工作内容 | 接待看房人，打电话跟进，填客户表，跑签约手续，交报表给经理。 | ||
| 协作关系 | 听销售经理安排，和案场主管对进度，跟财务办付款，和策划部拿新宣传料，偶尔帮同事带客户。 | ||
工作职责：
1、负责日常客户的接待、跟进、维护及成交等相关事宜;
2、负责房地产项目的推介，销售信息的传递及销售流程的推进;
3、负责客户销售资料的填写，客户签约工作的落实及跟进;
4、按照销售经理的要求，按时按质按量完成公司下达的任务指标。
任职资格：
1、高中、中专及以上学历，1年以上相关工作经验，有同行业销售经验优先(优秀亦可);
2、热爱销售工作，责任心强，能吃苦，性格坚韧，有良好的服务意识;
3、具备优秀的沟通力、表达力和亲和力;
4、性格开朗，形象良好;
5、有强烈的进取心，敢于挑战自己。
薪酬福利:
1、行业内具有竞争性的薪酬待遇，五险一金、带薪年假、岗位津贴、项目补贴等;
2、系统性的专业知识培训，将你打造为出色的房地产销售精英人才;
3、广阔的晋升空间，公司关注每一位员工的成长，并提供资源帮助员工制定和实现个人职业生涯规划。
| 设立背景 | 公司要管好多项目销售，得有人盯整体运营和成本。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管项目卖房全过程，定计划、控成本、带团队、做推广。 | ||
| 工作内容 | 写销售计划、审调研报告、盯案场流程、搞培训考核、跑开发商。 | ||
| 协作关系 | 向总监汇报，和策划部一起推活动，跟销售团队天天打交道，常找开发商开会。 | ||
1.统筹与协调项目的整体运营与管理，有效控制项目运营成本;
2.负责年度营销工作计划，阶段性销售计划的制定与执行，完成销售及签约指标;
3.负责运营项目的相关市场调研报告的审核，配合策划部门制定并落实营销推广方案;
4.监督执行案场管理制度与流程，并不断完善相关工作流程;
5.负责与开发商对接项目销售运营工作，维护合作关系;
6.负责项目销售团队的技能培训，绩效考核，梯队培养，带领销售团队完成指标
任职要求：
1.大专及以上学历，房地产专业或相关专业，优秀者学历可放宽
2.3年以上房地产营销服务行业工作经验，2年以上大中型房地产代理管理经验
3.熟练掌握房地产市场销售各环节实际操作流程;有统筹全局的能力
4.具备良好的沟通能力和人际关系协调能力，对突发事件具有应变处理能力;
5.熟悉房地产销售技巧，具有一定的地产销售策划能力;
6.具有对销售人员整体培训的经验;有较好的团队合作意识和团队管理能力，责任心强
| 设立背景 | 卖房子得有人管合同和签字的事，不然客户来了没法签，流程全乱套。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管好签约前中后所有事，合同准备、现场签约、登记交件、资料归档都归ta管。 | ||
| 工作内容 | 整理合同、抄写粘贴、分类放客户资料、做明细表、跑交易中心、通知客户拿合同。 | ||
| 协作关系 | 跟销售代表、专案秘书、出纳一起干活，听销售总监安排，常找行政经理盖章，和银行公证处打交道。 | ||
房地产销售助理的岗位职责是怎样的房地产销售助理岗位职责要求说明如下，敬请各位参阅。
一、项目前期，项目准备工作
1、协同专案搜集、整理签约相关文件及法律条款规定
2、与公司业务员(制度职责大全业务员)控制合作，确定预售合同文字及附件内容，形成标准合同文本。
3、负责准备签约过程中所需的工具及办公用品(与专案秘书共同准备)
二 、项目销售期
1、进行空白合同的整理，抄写与粘贴工作，除变动条款外，其余合同内容及附件均应在客户签约前准备完毕。
2、依据订购情况明细表对合同进行深度准备，汇总成交客户跟踪回访单，对一周内明确来签客户专门准备，分类放置。
3、负责签约解说、引导、说服工作，确保客户正确及时签订预售(贷款)合同。
| 设立背景 | 昆明市场要拿地，得有人盯地块、跑手续、做分析。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 找地、看地、拿地，把昆明的土地项目搞到手。 | ||
| 工作内容 | 查市场、收信息、写分析、跑流程、配合拿地后的事。 | ||
| 协作关系 | 跟区域总汇报，和设计、成本、法务一起干活，有时要对接政府和中介。 | ||
岗位职责：
1. 负责昆明土地项目市场调研、信息收集和分析工作，通过各种方式完成项目获取;
2. 熟悉各类性质的土地获取方式及相关工作流程;
3. 获取项目后的支持工作;
4. 完成领导交办的其他事项。
任职要求：
1. 全日制本科及以上学历，金融、财务和法律专业背景优先;
2. 熟悉四川土地市场，具有一定的资源;
3. 有项目收并购经验，具备谈判能力;
| 制定目的 | 怕销售过程乱套，客户钱没管好，合同出错，房子卖重复了，产权证拖着不办。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 策划营销部所有人，售楼处现场，大客户团购，所有在售房源。 | ||
| 职责分工 | 组长盯接访签约，主管复核合同，客服管盖章存档，财务审付款，总监和老总把关审批。 | ||
| 管理要求 | 认购书必须当天交主管，合同要走完七道审核，销控表实时更新，入伙通知不能漏发，产权证要跟进到办完。 | ||
| 监督与检查 | 前台每天查登记本，秘书汇总报主管，漏登少登扣绩效，流程断档要重做，主管每周抽查三份合同，问题超两次写检讨。 | ||
房地产策划营销部工作流程
一、销售流程
1、现场销售流程:
(1)销售组长协调、组织置业顾问接电、接访、约访、回访，同时每天做详细登记，并且每天汇总到前台秘书。
(2)销售组长协调、组织置业顾问对客户介绍、宣传产品。
(3)销售组长协调、组织置业顾问促使客户交款认购，并且审核认购书。
(4)销售组长将认购书交销售部主管复核，同时做销控。
(5)销售组长协调、组织置业顾问促使认购客户付款签约，并且负责合同的解释工作。
(6)销售组长将签好的合同交销售部主管审核―客服部审核―销售部经理审核―财务部--策划营销总监审核―总经理―交回客服部盖章。
(7)盖章的合同客服部负责备案登记、按揭、管理、存档。
| 设立背景 | 公司要管好钱和物，得有人盯行政开支，还要管车管房管安全。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管钱、管车、管资产、管卫生、管安全、管食堂、管会务、管证照。 | ||
| 工作内容 | 做月度行政预算，登记固定资产，调度车辆，查卫生消防，办年检换证，安排会议接待。 | ||
| 协作关系 | 向总经理汇报，跟财务部核费用，跟各部门要用车用会议室，跟派出所居委会打交道，帮员工订票订房。 | ||
房地产开发公司办公室岗位职责
根据董事会批准的行政费用总额度，每月制定公司行政费用预算，并严格控制行政费用的支出;
负责公司资产的管理，建立固定资产、低值易耗品等物品的购买、验收、使用登记及定期检查使用情况的制度;
负责公司车辆的管理和调度工作;
建立车辆档案，做好车辆的维修、保养工作，定期检查车辆使用情况，加强对司机、非司机的安全教育工作;
负责公司外围环境卫生的管理;
负责公司办公地点安全、保卫、消防工作的管理;
负责员工食堂工作的管理;
负责对外的接待及票务、住宿等工作;
根据总经理的指示，积极组织好公司级的重大会务活动和日常的办公会议;
负责公司大事纪工作;
负责信访接待工作;
负责对派出所、安委会、居委会等单位的联系工作;
负责办理营业执照、代码证、统计证、税务证等的换发年检工作。
| 设立背景 | 卖房子需要有人现场接待客户，楼盘热卖客户多，得配专人负责。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 带客户看房、讲解楼盘、促成签约、收定金、签合同。 | ||
| 工作内容 | 背楼盘资料、练销售话术、接待上门客户、带看样板间、催定金、填单子。 | ||
| 协作关系 | 听销售经理安排，和渠道同事一起培训分享，跟案场主管汇报进度，配合财务走签约流程。 | ||
案场销售/置业顾问j10285 轩天实业 上海轩天实业有限公司，上海轩天，上海轩天实业，轩天，轩天实业，轩天 工作职责:
1. 全面熟悉和了解公司楼盘的详细信息;
2. 熟练掌握购房程序及有关业务操作流程;
3. 按照公司统一规范(程序和标准)进行客户接待、讲解、带看、落座、逼定等;
4. 掌握周边相同项目的优缺点，周边配套和交通路线等;
5. 参与市场人员分销的维护、培训和案例分享工作;
6. 执行销售计划，完成客户追踪，定金催缴以及销售合同签定;
7. 完成上级交代的其他事项。
任职资格：
1. 大专以上学历，有销售经验者可放宽学历要求;
2. 吃苦耐劳，主观能动性强，有上进心，热爱销售事业;
3. 形象好气质佳，口齿清晰，表达能力强，具有亲和力;
4. 身体健康，品行端正，无不良嗜好。