| 设立背景 | 公司做海外医疗业务，客户要懂医学的人来帮着看报告、给建议、定方案。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 用医学知识帮客户分析病情，推荐合适海外服务，促成订单成交。 | ||
| 工作内容 | 回客户消息，看检查报告，写方案，报价，跟进订单，记客户偏好。 | ||
| 协作关系 | 跟销售同事一起挖客户，向主管汇报进度，和海外医院对接资料，配合客服处理问题。 | ||
岗位职责：
1、运用专业医学知识为客户提供准确的、专业的、个性化的咨询服务;
2、给予客户必要的健康指导;
3、对客户病历报告和提供的信息进行快速的分析、整理;
4、根据公司的海外医疗资源、服务资源，满足客户个性化需求，提供产品与服务的方案及报价;
5、负责与客户建立专业持久深入的客户关系;
6、负责解答、跟踪和学习高端客户健康旅行及服务知识;
7、负责提升客户满意度，不断提升忠诚客户数量，提高私人健康旅行高端客户的业务订单成功率;
8、依据营销计划，负责目标客户的挖掘、支持、关系维护以及跟踪，进而实现销售目标，具体销售的产品为公司海外业务包含的内容(海外体检、海外会诊、海外诊断、海外治疗等)。
| 设立背景 | 公司要给客户出信用报告，得有人专门盯企业风险。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 看企业有没有还钱能力。查财务数据、写信用报告、定报告标准。 | ||
| 工作内容 | 看宏观经济和行业情况。扒企业经营和财务数据。写报告、审报告、分派报告。买数据、核资料、发报告。 | ||
| 协作关系 | 跟销售对接订单。向风控经理汇报。帮初级分析师改报告、带他们干活。和数据采购同事一起筛资料。 | ||
职位描述：
岗位职责：
能独立进行企业信用风险评估，包括对宏观经济、行业状况和企业；经营、财务数据进行整合、处理和分析；
制定信用报告撰写标准、质量审核标准；
检查订单的匹配程度；
数据的采购，审核资料，报告分派；
分析财务数据，报告发送；
指导、培训初级信用分析师制作企业信用报告
职位要求：
1、要有简单的财务知识，分析能力
2、能熟练掌握office
3、性格细心、敏锐、诚实、主动
4、有征信行业经验优先
| 设立背景 | 银行要搞供应链金融这块新业务，得有人专门盯项目、推落地。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 开发新项目，设计具体方案，把业务真正跑起来。 | ||
| 工作内容 | 找客户聊需求，写项目方案，跟内部部门对流程，跑审批材料。 | ||
| 协作关系 | 跟风控部、法务部、科技部常碰头；向业务总监汇报；和客户经理一起见客户。 | ||
职责描述：
负责供应链金融项目开发、方案设计、业务推动等工作。
任职要求：
1. 40周岁及以下，全日制本科及以上学历，经济金融、财务、法律、管理等相关专业;
2. 5年及以上金融行业从业经验，2年以上供应链业务相关经验;
3. 熟悉国家宏观经济形势、金融方针政策、银行信贷业务和工作流程;
4. 具备良好的工作计划性及执行力，拥有业务资源者优先考虑。
| 设立背景 | 公司做海外投资业务，需要有人把合同、标书、邮件翻成英文，还要陪外宾开会聊天。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 专门搞翻译的，文件翻得准，外宾来了能接得住，嘴皮子利索，耳朵灵。 | ||
| 工作内容 | 翻招投标文件、合同、邮件；接待外宾时口译；写写改改ppt和excel表格。 | ||
| 协作关系 | 跟投资经理天天碰，听他安排活；跟法务同事对合同条款；帮行政订酒店接人；偶尔和hr一起筛简历。 | ||
职位描述：
负责项目招投标文件、各类合同及邮件等翻译;
负责公司外事活动中的对外联系、外宾接待等翻译工作;
完成上级交办的其他临时任务，保证工作效率和质量;
有跨国法务工作经验的，优先考虑
任职要求：
本科以上学历，英语专八，法律系相关专业优先;
具备专业的英语阅读、翻译能力，无障碍地进行口译沟通;
具备良好的沟通能力、团队合作能力，并勇于接受挑战;
熟练使用办公软件，精通word、ppt、excel等;
| 设立背景 | 公司要建新工厂，得有人专门管整个建设过程。 | ||
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| 核心职能 | 管工厂从立项到投产的全过程。盯进度、质量、安全、成本。定计划，建标准，带团队。 | ||
| 工作内容 | 写建设计划，搭管理标准，组项目团队，巡检工地，查问题，提整改建议。 | ||
| 协作关系 | 向总裁汇报。和工程部、采购部、安全部一起干活。常找项目经理、设计院、施工方开会碰问题。 | ||
总公司副总裁 1、依据公司发展战略，制定工厂项目建设计划;
2、负责工厂项目管理标准体系的搭建及组织机构人员的组建和管理;
3、对工厂项目建设进度、质量、安全、成本等进行统筹管理;
4、负责组织对公司所有工厂项目进行常态巡查，结合公司投产计划对工厂项目建设进行督察、检查，对技术、质量等问题提出改进建议或整改措施。
5、工程管理、土木工程等相关专业本科及以上学历，持一级建造师证;
6、15 年以上项目管理工作经验，同时具备房建、工业厂房项目管理经验;
7、熟悉工业项目的运作流程，擅长工业项目各环节的管理，熟悉施工流程、管理规范、工程质量、成本控制系统;
8、具备良好的沟通能力和统筹能力，有较强的抗压能力和应变能力
1、依据公司发展战略，制定工厂项目建设计划;
| 设立背景 | 公司接了财务共享服务咨询的活儿，得有人带着团队把项目做完交出去。 | ||
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| 核心职能 | 带团队做财务共享服务咨询项目，出方案、管进度、盯风险，跟客户一起把事儿落地。 | ||
| 工作内容 | 牵头项目交付，管流程推进，调人手协调干活，分析客户财务需求，跟进问题解决。 | ||
| 协作关系 | 跟客户高层和财务负责人直接聊，向公司项目总监汇报，和内部顾问、分析师、it同事一起配合干活，有时要拉外部专家帮忙。 | ||
1、负责牵头财务管理咨询项目(专注于财务共享服务咨询)，根据客户需求，带领团队完成项目交付，为企业提供定制的财务咨询方案;
2、完成项目全过程管理，确保项目按流程有序推进;
3、负责项目资源的组织与协调，确保各团队成员的协同工作;
4、对接客户高层及财务负责人，针对客户的核心业务需求进行深入分析和引导;
5、负责项目问题的跟踪与解决，管理项目风险。
| 设立背景 | 公司要卖教育服务，得有人跟客户聊明白 | ||
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| 核心职能 | 挖客户需求、做测评、定学习方案、盯销售目标 | ||
| 工作内容 | 打电话、面谈客户、做测评、写方案、回访老客户、开发新客户 | ||
| 协作关系 | 听主管安排，跟销售团队一起干活，有时要和课程老师碰需求 | ||
教育投资管理岗位职责
1、通过电话和面对面的沟通，挖掘客户实际需求，帮助客户了解公司的服务; 2、为客户进行测评并制定切合实际的学习方案; 3、协助主管确保完成计划销售额; 4、进行老客户的回访及信息的反馈工作; 5、在主管指导下开拓新市场，增加新客户。 1、为人诚实守信，思路清晰 2、较好的语言表达能力和亲和力 3、挑战高薪
| 设立背景 | 公司要搞金融产品和项目，得有人专门盯这些事。 | ||
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| 核心职能 | 做金融产品设计，跑项目，尽调写报告，跟客户谈条件。 | ||
| 工作内容 | 写尽调报告、推介材料、合同；做债权股权信托基金类项目；带调查小组；跟客户谈融资方案。 | ||
| 协作关系 | 跟领导汇报，和客户直接谈；跟法务、财务、风控同事配合；有时要协调外部律师和审计。 | ||
职责描述：
1、 负责研发金融产品，包括交易结构设计、撰写尽调报告、推介材料、合同等;
2、 负责债权、股权、信托及资管和基金类项目的开拓、发掘、尽职调查和谈判;
3、担任重要项目调查小组的负责人，协助领导展开尽职调查工作，组织撰写尽职调查报告;
4、担任重要项目的项目经理，负责与客户的谈判工作，承担投融资方案设计工作，就交易条件与客户协商、沟通，承担项目的实施协调工作;
5、服务对象有:政府平台公司、国企、央企、上市公司、特大型民营企业、百强地产、pre-ipo企业等。
任职要求：
1、金融、经济、管理、法律等专业全日制本科以上学历，硕士学历优先。
2、2年以上信托、基金、证券、保险、资管等投行工作经验。
| 设立背景 | 文旅项目越来越多，得有人专门看值不值得投。 | ||
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| 核心职能 | 帮公司判断项目能不能赚钱，怎么投更划算。 | ||
| 工作内容 | 写汇报材料、算收益、做市场调研、写可研报告、测预算。 | ||
| 协作关系 | 跟集团领导汇报，和项目部、财务部、外部设计院一起干活，常和政府打交道。 | ||
岗位职责：
1、 负责政府领导项目汇报、方案汇报，协调集团内部资源及外部合作资源;
2、 参与文旅项目市场调研，根据市场数据预测项目收益，为投资决策提供依据;
3、 参与ppp项目运营收益测算，计算项目的内部收益率;
4、 参与集团epc、ppp等项目的可研、两案一评等工作，完成相关内容的技术和文件把控;
5、 负责研究行业内创新商业模式，为集团各业务板块、销售提供持续的专业支撑;
6、 负责项目预算牵头，给出具体测算数据;
7、 完成集团领导交办的任务。
石油公司法律事务部职责说明书
法律事务部
部门名称:法律事务部部门定编/
直接上级:公司分管领导下属部门/
部门主要职能:负责法律事务、招投标管理方面的专业支持工作，为公司日常运作和持续发展提供专业制度支持与保障
序号 职能领域 主要职责
1、股权管理
负责编制所属公司的股权管理制度，对股权投资项目正常化后的管理进行相应的制度安排
负责所属公司发展中所涉及的资产重组、资产置换、股份制改造、企业托管和企业破产等方案的制定及实施
负责业务谈判、合同和章程的起草
负责所属公司股权信息管理
监督所属公司的治理结构的规范化程度及运行情况
2、法律事务管理
为公司经营管理、业务活动及重大经营决策提供法律咨询服务
组织开展各尽职调查和法律论证
提出法律风险处理意见和风险防范与控制措施
负责公司法律诉讼和仲裁工作
负责法律纠纷案件的协调处理及上报
负责对所属公司法律法规执行情况进行监督并提出整改意见
负责维护公司法务系统
负责外派律师或常年法律顾问与机构管理工作
负责法律中介机构的联络工作
从法律角度参与股权投资业务的谈判和合同、章程的起草工作
监督所属单位法律法规执行情况
普法教育
3、合同管理
负责公司合同管理规章制度的起草和修订
负责合同章管理
负责承办公司管理权限内合同的相关手续;负责上报办理需呈
| 设立背景 | 公司要投景区项目，得有人专门算账、谈合同、盯落地。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 看项目值不值得投，谈下来，签好合同，投完还得盯着管着。 | ||
| 工作内容 | 做收益测算、写方案、投标、谈条款、拟合同、归档资料、跑景区、写ppt。 | ||
| 协作关系 | 向部门总经理汇报；和法务审合同，和财务看数据，和景区方对接，和同事分享案例。 | ||
职责描述：
1、 负责拟投资项目经济效益评估、投资价值分析，制定投资项目实施方案并具体执行;
2、 负责对拟投资项目的投标、谈判、合同起草与档案管理;
3、 参与公司对外景区投资与合作项目过程中与各方的沟通及执行工作;
4、 拓展、建立并保持与合作伙伴、主管部门和潜在客户的良好关系;
5、 对项目投后的持续关注、对接管理、研究分析与业务协助;
6、 在部门内开展案例分享、知识培训，促进部门学习氛围与团队精神;
7、 根据部门总经理的安排从事其他相关工作。
任职要求：
1、 金融、投资、财务、经济类专业本科或研究生学历;
2、 至少三年以上工作经历，有一定财务基础;
3、 对文旅、大消费行业、景区投资、企业经营管理以及商业模式创新有强烈兴趣、深入研究，具备较强敏感性;
4、具有一定策划能力，ppt及excel等办公软件使用熟练。
| 制度目标 | 让销售现场不乱套，客户不抢不漏，大家知道该干啥，电话有人接，客户有人跟，业绩算得清清楚楚。 |
|---|---|
| 职责分工 | 秘书管登记分客户、接电话、做记录；业务员管接待、跟踪、填表；销售经理管排班、开会、审报表、定归属。 |
| 核心条款 | 客户先由秘书问清来源再分；新客户当天轮值接待；登记表是业绩唯一依据；7天不跟就变新客户；封号费500元可退。 |
| 执行要求 | 每天6点开例会，日报17点前交秘书，客户7天内必须跟，电话3-4分钟讲完，表格当天填完，漏分错分直接开除。 |
房地产项目销售管理制度(七)
一、业务流程
(一)、准备:
1、当值员工必须在正式上班前将卫生做好，检查茶、水、杯、空调。
2、销售经理需做的准备:准备当天的工作计划，布置下属人员的工作内容;
3、销售人员需做的准备:准备相关销售资料;整理当天需要联系的客户材料以备跟踪联系;收集潜在客户信息以备进一步接触;
4、接待人员需做的准备:检查电话线路，保证各条线路畅通;准备好来电登记表、来客登记表、客户跟踪表等表格。
(二)、现场接待
(1)客户接待制度(前台秘书)
为了避免销售过程中因客户归属产生的争执，由前台秘书来首先接待客户。秘书应首先上前问候:“你好，欢迎参观。