| 设立背景 | 公司卖日本机床，重庆分公司要拓展机械工具生意，得有人专门跑销售。 | ||
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| 核心职能 | 把机床卖给客户，签单子，拉订单，完成每月销售任务。 | ||
| 工作内容 | 打电话约客户，跑工厂看现场，讲产品，谈价格，跟图纸，写报价单。 | ||
| 协作关系 | 向销售主管汇报，和售后同事一起上门调试，跟日本总部要资料，和财务对账开票。 | ||
职责描述: 山善(上海)贸易有限公司是一家日本独资的贸易公司。山善(上海)贸易有限公司成立于____年。日本总公司成立于1947年，1963年于日本东证一部上市。山善集团是世界性贸易公司，除日本本土以外，拥有6家海外分公司，63个海外事务所。年销售额约合人民币300亿元。
山善(上海)贸易有限公司重庆分公司是一所集贸易，技术服务与一体的机械工具类国际化，专业化综合性商社。我司诚邀各位有能力的人士加入我们的团队。
任职要求：
1.机床销售2年以上经验优先，性别，年龄不限。
2.有团队精神，有亲和力，为人正直，聪明好学，有吃苦耐劳的精神 。
3.有日本机床品牌销售经验者优先。
4.模具及相关行业从业背景3年以上;机械销售1年以上。能看图纸
5.善于沟通，积极主动，热爱销售。
| 设立背景 | 公司要卖更多产品，得有人盯销售目标和市场情况。 | ||
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| 核心职能 | 跑客户、推产品、收货款、报信息、做陈列。 | ||
| 工作内容 | 写销售报表，拜访客户，收钱，贴广告，查竞品，填资料。 | ||
| 协作关系 | 听销售经理安排，跟仓管核货，和财务对账，帮客户解决卖货问题，有时配合市场部摆物料。 | ||
1.协助上级制定销售计划，完成上级分配的销售目标;
2.调查收集区域客户资料，了解其它竟争产品的动态并反馈市场信息;
3.积极销售公司产品，及时回收货款，保证货款安全
4. 定期拜访客户，维护良好的客户关系，稳定市场价格，积极协助客户再销售;
5.做好产品生动化陈列及各种广告用品的宣传
6.完成销售报表及其它临时性工作
| 设立背景 | 公司要管好生产现场和仓库，得有人盯进度、理流程、对接日方。 | ||
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| 核心职能 | 管生产排程、盯物料进出、跟单协调、写日文报表、跑现场查问题。 | ||
| 工作内容 | 填erp单据、做日文周报、核对库存、开生产会议、跑车间看进度。 | ||
| 协作关系 | 向生产主管汇报，和采购、仓库、车间班组长天天碰，用日语邮件 当面聊。 | ||
1、大专以上学历，工作积极，主动性强;
2、日语二级以上水平，能熟练运用日语进行工作交流，听说读写能力强;
3、能熟练操作office办公软件及erp系统(mrp系统);
4、具备两年以上制造现场管理经验，有生产管理(pmc及仓储管理)工作经验优先;
5、有日企工作经历尤佳。
| 设立背景 | 公司要搞出行新业务，比如ubi保险、维保平台这些，得有人专门盯方向 | ||
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| 核心职能 | 研究行业新动向，定公司新业务怎么干，带产品从0到1做出来 | ||
| 工作内容 | 查出行行业新消息，写分析报告，定计划目标，管产品上线流程，搭变现路径 | ||
| 协作关系 | 跟产品、技术、运营同事天天碰，向总监汇报，和市场、销售一起推新项目落地 | ||
职位描述：
岗位职责：
1、收集和更新出行行业新业务、产品、技术发展方向等相关信息，对出行行业新业务（如ubi保险，维保平台，二手车平台等）进行研究分析
2、制定公司新业务发展计划和战略目标，并把控新业务的方向，打造项目核心竞争力
3、组织实施新业务统筹规划和部署产品从0-1全过程管理，制定产品运营方案及流程，确保项目孵化落地
4、负责流量、产品和服务、变现体系的建立，以及新产品孵化团队建设和内部管理
职位要求：
1、全日制统招大学本科及以上学历
2、五年以上工作经验，其中三年及以上战略规划领域工作经验，出行行业从业经验优先
3、具备良好的沟通能力、学习能力和较强的创新意识、团队意识
4、身体健康，精力充沛，具有较强的抗压能力
| 制度目标 | 让部门做事有规矩，不乱来。管好营业所，收钱订货都清楚。新客户开发也有人盯。 | ||
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| 职责分工 | 董事会管大事，比如设部门、换经理。营业部长定细则。经理管日常，科长带团队。 | ||
| 核心条款 | 部门要独立计划、独立算账。营业所归部门管。店长由总公司定。经理要听报告、查实况、管人事。 | ||
| 执行要求 | 所有动作按章程来。董事会批了才生效。营业部长出细则。经理每周看报告，每月开碰头会。业务困难马上处理。 | ||
一、通 则
(一)总 则本章程规定本公司____营业部门(以下简称部门)的机构、权限、运作及处理等等相关事项。
(二)部门的业务范围本部门依照总公司营业部门的指示，在独立营业计划与独立核算制度的原则下，负责指导管理所辖管的营业所，并负责辖管区域内的订货契约、收款及企划开拓新客户等相关的业务运作及业务处理。
(三)部门的所在地及称呼部门设于全国的各主要都市，在称呼时各冠上该市名称。
(四)重要事项的决定部门的设置、改制、废止，管理区域及经理的任免，皆经由董事会决议后执行。
(五)规章的制定、修改与废止本规章的制定、修改与废止皆经由董事会决定。
施行细则则由总公司营业部长决定。
二、机 构
(六)部门的机构部门设经理、经理之下设业务及事务二科，管辖区域内设营业所。
| 设立背景 | 做中式点心的中央厨房需要有人盯生产、管质量、保安全，不然没法稳定出货。 | ||
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| 核心职能 | 管好车间所有事，让产品合格、按时交、成本不超、人不出事。 | ||
| 工作内容 | 盯各班操作、查质量指标、排生产任务、算成本和出品率、改流程、处理异常、管考勤培训。 | ||
| 协作关系 | 向集团生产总监汇报，跟品控部、物流部、人事部来回对接，有问题马上协调解决。 | ||
岗位职责：
1.负责中式点心中央厨房生产车间的生产、质量、工艺、设备、安全等各项工作的开展，做好生产管理相关工作;
2.负责主持车间的生产、质量、工艺、设备、安全等管理工作，确保各项指标的达成;
3.依工艺标准对各班组的操作工艺、质量进行监督，确保产品的各项指标合格;
4.依据生产计划组织生产人员完成生产任务，确保按质按量交货;
5.根据预算控制车间生产成本及生产人力成本，定期查看产品出品率，确保生产效益最大化;
6.负责各项生产制度、标准及流程的贯彻落实和及时更新修订;
7.负责对生产各环节出现的异常情况和相关部门的反馈意见进行处理;
8..监督各班组考勤、考核制度、常规培训的执行与落实，做好团队建设等员工关系管理工作。
| 设立背景 | 联络站要卖货得有人管团队，政策得有人传，数据得有人收，所以设这个岗。 | ||
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| 核心职能 | 带销售队伍、盯指标完成、管费用、收数据、反馈市场情况、配合办事处干活。 | ||
| 工作内容 | 开晨会培训、讲新政策、招人、填报表、查业务员跑哪了、看费用单、汇总销量。 | ||
| 协作关系 | 听办事处负责人安排，和行政、财务、市场同事对数据，跟业务员天天打交道，帮他们解决问题。 | ||
岗位职责：
1、对联络站销售团队的管理与培训，提升团队工作激情与作业标准。
2、对公司各项销售和行政政策的宣导与跟进。
3、配合办事处负责人完成月度、季度、年度kpi指标。
4、业务人员的招聘与培训。
5、辖区内各项销售数据的收集与统筹。
6、核查业务人员的日常作业与市场状况，及时向办事处负责人反馈销售情况与市场状况。
7、对业务人员的费用投入进行有效管控和合理评估。
8、与办事处各职能部门进行有效地沟通，确保各项数据、指令对接清晰。
9、协助办事处负责人制定区域行动计划，对办事处行动计划方案进行宣导、执行跟踪、效果评估、结案核销。
任职资格：
1、有终端等相关工作经验。
2、熟练掌握office办公软件、数据分析能力。
3、具有独立处理事物的能力。
4、具有良好的亲和力、客户服务意识和说服沟通能力。
| 设立背景 | 公司要开拓新市场，特别是海外和新增长点，得有人专门盯这事。 | ||
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| 核心职能 | 找新市场机会，拉客户建关系，推营销活动，管销售团队，做投资策划。 | ||
| 工作内容 | 写计划预算，搞展会活动，谈合作签合同，访重点客户，分析市场数据，招培训销售员。 | ||
| 协作关系 | 向销售总部汇报，和营销部、财务部、行政部一起干活，跟客户和合作伙伴常联系，带销售团队干活。 | ||
职责一:业务拓展经理岗位职责
1.制定和策划可行的工作计划和预算，检查公司市场规划和渠道策略运作，保证执行效果;
2.领导下属拓展业务渠道，推动和调动公司资源进行客户目标市场拓展;
3.对客户的需求进行深入研究和主动响应，制定相应的营销方案，为客户定制个性化的产品，建立长期合作关系;
4.负责和监督营销活动的策划和实施。
职责二:业务拓展经理岗位职责
1.发现新的市场机会，形成可进行市场运作的模式。
(1)根据公司策略发展新的市场空间(海外市场)。
(2)根据市场需求或创造市场需求拓展新的业务增长点。
(3)通过市场引导、合作商谈等形成可运作的模式。
2.组织安排沟通交流活动。
(1)影响交流、会议议题等以达到目标。
(2)协调相关资源使活动高效开展。
3.跟踪拓展项目实施。
4.客户及合作伙伴关系建立及维护。