| 设立背景 | 公司要卖产品，得有人跑市场、盯客户、管经销商。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 把公司营销计划落地到本地。找新客户，推新产品，管好经销商和终端店。 | ||
| 工作内容 | 写市场计划、搞推广活动、拜访客户、签合同、催账、开标、办会、收信息、管价格、填资料。 | ||
| 协作关系 | 向大区经理汇报。跟销售、医学部、财务、法务、客服一起干活。客户和经销商是天天打交道的人。 | ||
1.负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划。
2.负责制订本区域市场开拓计划、新产品推广计划，并组织实施与效果评估。
3.负责对目标客户进行公关，具体完成业务、咨询、接洽、合同、应收账款催收、关系维护、信用管理、资料和档案管理等工作。
4.负责本区域的经销商和样板终端等销售渠道的建设和管理工作。
5.负责本区域的招投标工作、医学专家学术会议等专题工作。
6.负责收集、分析、整理、归榜客户需求、竞争对手等市场信息。
7.负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息，并协助处理。
8.完成本职日常事务和上级领导交办的其他工作。
| 设立背景 | 学校公寓水电管理要有人盯数据、收钱、管器材。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管用水用电数据，算超量费用，收钱，管维修器材。 | ||
| 工作内容 | 抄表汇总、统计超用、核算费用、收水电费、保管器材、办领用手续。 | ||
| 协作关系 | 跟水电中心一起抄表，向中心主任汇报，跟总公司财务交报表，和维修员交接器材。 | ||
1、在中心主任的指导下开展工作。
2、遵纪守法，遵守学校、总公司及中心的一切规章制度，自觉加强政治学习和业务学习，不断提高综合素质。
3、负责协同水电中心抄表，负责各栋公寓用水、用电情况汇总，按月报中心主任及总公司财务。
4、负责学生超用水、电的统计、核算工作。
5、负责毕业生超用水、电核算及水电费的收取。
6、负责水电维修器材的保管、完备领用手续，坚决做到以旧换新。
7、完成中心交办的其他工作任务。
| 设立背景 | 公司要搞线上销售，e家亲平台得有人盯着推，不然增员和业务都上不去。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管e家亲平台的增员、活动、培训、指标追踪。让线上卖保险这事能跑起来。 | ||
| 工作内容 | 写方案、发通知、盯群、做培训、拆考核、追开单率、报政策。 | ||
| 协作关系 | 跟分公司业管部常沟通，向机构负责人汇报，帮地推团队干活，和个代人员天天在线上碰。 | ||
1、负责人e家亲增员发展、业务推动、线上激励方案、营销活动的拟定、宣导、推动、评估 。;
2、负责e家亲线线上管理动作的落地，包括个代线上培训、增员的推动;在本机构的群推动及营销管理;
3、负责对分公司下设机构增员、保费、开单率等营销类指标的刺激和追踪;
4、负责月度考核指标的分解、督促，地推机构推动宣导、各项指标的追踪;
5、负责所在分公司e家亲相关业务政策的上报以及配合分公司业管部进行政策的沟通和协调。
| 设立背景 | 公司营销中心日常运转需要有人搭把手，帮总经理盯流程、理计划、推落地。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 帮总监管日常、跟计划、盯进度、理文件、协调部门、提醒督办事项。 | ||
| 工作内容 | 整理文件、记录会议、提醒任务、起草制度、跟进新品上市、配合招商、汇总业绩数据。 | ||
| 协作关系 | 向营销中心总经理直接汇报；和销售部、市场部、产品部同事常碰头；帮各部门传话、拉会、对进度。 | ||
职责描述：
1、协助营销中心总经理做好营销中心的日常管理工作;
2、参与制定营销中心营销战略计划，并对其进行审定;
3、协助制定营销中心年度营销计划和预算及整体市场营销工作计划，并协助营销中心总经理进行实施;
4、协调营销中心各部门工作关系，加强各部门之间的合作;
5、协助制定新产品上市计划及产品招商工作;
6、参与评定营销中心员工工作及业绩表现，并协助进行内部人员调配;
7、协助总经理进行销售部门管理，如销售部门文件、政策、制度等起草;
8、营销中心总经理每月督办事项的提醒、组织、通知、记录;
9、上级下达的其它专项任务。
| 设立背景 | 韩国市场要卖更多货，得有人专门盯这块儿。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 在韩国找新客户、铺渠道、把产品卖出去。让海康威视在那边的客户越来越多，覆盖率越来越高。 | ||
| 工作内容 | 联系韩国客户，拜访、沟通、谈合作；维护老客户，跟进订单和反馈；整理市场信息，报给公司。 | ||
| 协作关系 | 向海外销售经理汇报；跟产品、市场、售后同事配合；有时要和法务、财务对接合同和付款。 | ||
职责描述：
1、建立、发展韩国客户关系，拓展销售渠道;
2、客户维护精耕从而实现公司市场占有率、产品覆盖率和客户覆盖率的不断提升。
任职要求：
1、本科及以上学历，计算机、电子或通信类专业，韩语听说读写流利，可做工作语言;
2、5年以上同行业或it行业的渠道销售经验，对韩国渠道市场有一定的理解，有较强的开拓能力;
3、具有良好的沟通能力和抗压能力;
4、接受区域常驻。
| 设立背景 | 电梯维保服务要管好，客户投诉得及时回，故障率得盯紧，公司流程不能乱。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 带维保团队干活，调网点和人手，审申请，盯故障和投诉，管免费物料。 | ||
| 工作内容 | 看系统里电梯修得咋样，回客户投诉，批各种申请，查物料用没用超，开例会。 | ||
| 协作关系 | 向售后经理汇报，跟维保师傅、客服、采购、安全员打交道，有问题一起商量着办，资料共享，消息同步。 | ||
售后服务副经理 岗位职责:
1. 确保分公司的售后服务运营业务遵守公司相关政策和流程。
2. 指导下属运营团队管理下属维保现场人员，提高工作效率，确保工作质量，提高客户满意度。
3. 根据审批矩阵审核相关申请。
4. 根据业务情况，调整维保的服务网点和人员配置，处理维保点发生的重大事件
5. 通过操作系统监控维保电梯的故障率及维修进程，对客户的投诉作出及时的反馈
6. 管理和监控工地免费物料的使用情况。
7.遵循公司制定的各级政策和流程。
8.在公司的方针下使用公司的工具和资源。
9.根据安全管理系统的要求，遵守公司所有的安全政策，流程和工作指导书并按照安全手册的要求履行他/她的相关责任，以保护他/她和同事的安全。
10.上级安排的其他任务。
| 制定目的 | 新项目开始前要选主管，怕乱套，想靠大家提建议挑出最合适的人，让销售更顺。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 管所有销售员，管现场卖房的事，比如排班、查工作、写日报、盯进度。 | ||
| 职责分工 | 销售经理定人选和目标，主管带团队干活，销售经理盯着看做得对不对。 | ||
| 禁止行为 | 不能把公司生意转给别人做，不能乱搞卫生和秩序，不能不交日报和销售日记。 | ||
| 检查与监督 | 主管每天写销售日记，每周一交报表，销售经理每月查完成情况，没达标就换人，违纪多要罚钱扣工资。 | ||
一、现场销售主管的产生
每上一个新项目之前，每一位销售员可就本项目的定位、策划、销售方式、销售员的管理提出自已的意见和建议，公司就提出的意见和建议择优选取项目主管。项目主管非终身制，并且实行考核制度，充分体现竟争、平等。
二、现场销售主管待遇
每一位项目确定了现场销售主管后，其基本工资可由原来的销售员工资调升到部门业务主管，享受现场主管津贴，另可享受销售提成。
三、现场销售主管职责
1、严格遵守公司的规章制度，检查销售员每天的工作情况，
组织现场销售工作，发现纠正销售过程中存在的不足，激发销售员销
售激情，保证销售员以饱满的热情投入工作，对现场销售工作的组织、
人员的管理负有责任。
| 设立背景 | 公司要拓展**地区销售，得有人盯着这块儿 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管好**地盘的销售事儿。摸清市场底细，定目标，拉客户，盯合同和回款。 | ||
| 工作内容 | 查资料、跑客户、记数据、聊意向客户、跟合同进度、催回款、和营管部通气。 | ||
| 协作关系 | 听总经理安排。和营管部常联系，信息要对得上。有时也找客户、同事一起干活。 | ||
职责描述：
岗位职责：
1、在总经理领导下，负责**地区的销售管理工作。
2、详细了解所辖区域市场。
通过相关的市场调查（通过网络、走访客户、文本资料等），熟悉并掌握所辖区域的资源状况，包括人口、农业水平、产品消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量、各产品在当地的分额、产品的分额及主要竞争对手等，根据以上基本状况，确定在当地的市场目标。
3、挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额；并在合同执行过程中认真跟进，同营管部进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务，并跟踪合同完成后的回款。
| 设立背景 | 公司要卖广告，得有人盯大客户，扛销售指标，不然收入不稳。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 找新客户、守老客户、做项目、帮公司赚钱，还得让客户觉得值。 | ||
| 工作内容 | 跑客户、谈合作、写方案、跟项目、收钱、盯回款、记客户动态。 | ||
| 协作关系 | 向ceo或销售vp汇报；和产品、策划、设计、运营一起干活；常找市场部要数据，找财务对账，带销售团队。 | ||
广告业务销售总监岗位职责:
1. 负责区域或行业大客户的开发、维护和项目操作，完成公司的销售目标;
2. 立足于客户的立场，为客户提供个性化、专业化的品牌及效果营销服务;
3. 负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析，对公司的产品提出改进建议;
4. 挖掘并逐步引导行业需求，树立行业内的品牌形象和提高产品优势地位。
任职要求：
1. 了解互联网行业的巨大前景，对互联网广告销售有极大激情。
2. 5年以上广告媒体销售经验(含户外、互联网广告、楼宇电视广告、电梯海报)
3. 具有通讯、房地产、家电、金融、快消、汽车、电信、it、奢侈品、旅游、服装、医药、航空、家居建材等中高端品牌广告产品服务经验;
4. 具有敏锐的市场嗅觉，具备客户分析和市场分析的能力。
5. 愿意招聘，培训，激励并扶植团队完成销售任务;
6. 讲究团队精神，愿意共享经验、资源、信息。
| 设立背景 | 集团要统一管各产业的营销，得有人拉通协调，不然各自为战乱套了。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 帮集团和各产业一起搞营销方案，推落地，管资源，建沟通机制。 | ||
| 工作内容 | 写方案、开会、盯资源落地、管供应商、优化gtm流程、整理会议材料。 | ||
| 协作关系 | 跟各产业营销负责人天天聊，向集团领导汇报，和公关品牌同事搭伙干活，找供应商对接执行。 | ||
岗位职责：
1. 协助制定集团与下属各产业的整合营销方案，并推进落实。
2. 沟通管理集团下属各产业联动及营销资源落地，推动产业营销垂直化进程。
3. 完善集团与下属各产业间的沟通机制，进行包括会议、资源管理等工作。
4. 协同参与产业gtm流程管理优化工作，推动落实gtm。
5. 维护并拓展各类营销资源，管理各类型供应商。
任职要求：
1. 大学本科及以上学历，英语熟练，可作为工作语言。
2. 3年以上公关传播或品牌推广工作经验，拥有整合营销项目经验者优先。
3. 具备方案策划、项目管理以及突发事件的处理与应对能力。
4. 熟练使用excel、ppt、word等办公软件。
5. 工作积极进取，沟通能力强，富有创新精神，充满激情，抗压能力强。
| 设立背景 | 公司要做外贸生意，需要有人跑订单、盯发货、跟客户。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 接单子、谈合同、盯生产、发货物、维系老客户。 | ||
| 工作内容 | 回邮件、写报价、聊客户、做单据、录平台、整资料、写汇报。 | ||
| 协作关系 | 跟工厂师傅对接发货，向主管交周报，和单证、货代打电话，偶尔帮设计改图。 | ||
位职责:
1、执行公司的贸易业务，实施贸易规程，开拓市场;
2、利用公司阿里巴巴和其他b2b平台，开发新客户;
3、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订合同;
4、负责生产跟踪、发货、现场监装;
5、客户的拓展与维护;
6、业务相关资料的整理和归档;
7、相关业务工作的汇报。
任职要求：
1、英语四级及以上，热爱英语和外贸者优先考虑;
2、有销售经验的优先考虑;
3、了解贸易操作流程及相关法律法规，具备贸易领域专业知识;
4、具有良好的英语读写能力，熟悉计算机操作、有相关贸易操作证书者优先考虑;
5、具有良好的业务拓展能力和商务谈判技巧，具有较强的事业心、团队合作精神和独立处事能力，勇于开拓和创新;
6、积极，乐观的工作态度。
7、上班时间 早9;00 晚下5;00 一周上5天半》