销售目标管理

更新时间：2026-11-06 09:55:37

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营销总监岗位职责工作内容（优选15篇）

发布时间：2026-11-06

适用场景：销售目标管理、市场分析决策、广告促销审批

设立背景	饲料卖得不好，公司要有人专门管营销。得有团队推产品、打品牌、定价格、铺渠道。
核心职能	带团队卖饲料，管策划推广，盯销售结果，对业绩负总责。
工作内容	开营销会，定推广方案，查销售数据，面谈团队成员，跑重点客户。
协作关系	向总经理汇报，和生产部聊原料成本，跟品控部核技术指标，和售后组对接客户问题，常和区域经理电话沟通。

岗位职责：

1、组建营销团队、全面负责公司饲料营销工作;

2、对产品、品牌、价格、渠道进行策划，进行市场推广工作;

3、对营销团队成员进行管理考核;

4、对公司饲料销售业绩负责。

任职要求：

1、大专以上学历，相关专业本科以上更佳

2、具有年产10万吨以上中大型饲料企业营销管理经验6年以上管理经验;有带领营销团队年销售饲料的业绩和经历;对饲料营销区域市场渠道开发、猪场直销等有独到营销思维和建设性的有效开拓措施;

3、熟悉饲料生产过程的原料、配方成本、品控技术指标、销售开发与售后服务管理过程，对饲料行业有深刻的认识

4、具有较强的市场开拓能力、团队管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力

设立背景	华南农产品检测需求多，公司要拓展这块业务。
核心职能	拉客户做检测认证验货培训，报价跟单，保业绩涨。
工作内容	跑客户、报价格、跟订单、维系老客户、找新客户、写市场反馈。
协作关系	和实验室同事对接检测进度，向销售主管汇报，配合市场部做推广，跟客服同步客户问题。

设立背景	公司要干进口货代生意，得有人专门跑客户拉单子，不然业务没法开展。
核心职能	把进口物流服务卖出去，找新客户，留住老客户，帮客户搞定通关仓储这些事。
工作内容	打电话发微信联系客户，报价做方案，跟单盯进度，处理客户小问题，写简单报告。
协作关系	跟操作部同事对接货物细节，向销售主管汇报业绩，和关务、仓储同事一起给客户出方案，偶尔和韩语翻译临时搭把手。

设立背景	酒店要管好，业主得有人盯着。集团怕利益被亏，所以设这个岗盯运营、保权益。
核心职能	帮业主看酒店干得对不对。盯财务、管预算、审报表、保安全、做汇报。
工作内容	写汇报材料、审各种报表、查财务流程、参加验收、参与决策会议、盯纳税和审计。
协作关系	跟酒店总经理常碰头，向控股集团直接汇报。和财务部、销售部、工程部都要打交道。有事当面聊，文件走流程，重要事马上报。

设立背景	公司要开拓新市场，得有人专门盯商务合作和销售计划。
核心职能	定销售计划、谈合作、管代理商、处理客诉、带团队。
工作内容	写月季年计划，跑市场任务，设计合作方案，签协议，帮代理商卖货。
协作关系	向总经理汇报，和市场部、品牌部一起推活动，跟法务审合同，和客服对接投诉。

设立背景	公司要扩大销售规模，需要有人专门管销售计划和团队。
核心职能	带销售团队干活，定销售目标，盯完成情况，管钱怎么花。
工作内容	拆销售任务、做预算、跑客户、开会复盘、招人培训销售员。
协作关系	向总经理汇报，和市场部一起搞活动，跟财务对账，和hr一起招人。

设立背景	公司要拓展外部合作，得有人专门跑银行券商这些地方。
核心职能	拉来新合作方，维系老关系，推自家产品，完成销售目标。
工作内容	拜访银行券商保险，回访老伙伴，写开发计划，查同行消息，填数据报表。
协作关系	听部门总监安排，跟产品部要资料，和销售部同步客户信息，找合规部过方案。

设立背景	公司要拓展区域市场，得有人专门盯渠道这块事，不然招商没人管，业务推不动。
核心职能	找新渠道、守老关系、帮经销商干活、把客户问题收上来再解决掉。
工作内容	跑渠道、见客户、写需求报告、搞活动、谈合作、签合同、盯市场变化。
协作关系	向区域经理汇报，和经销商天天联系，跟市场部一起搞活动，和客服对接客户问题，偶尔找财务问合同付款。

设立背景	公司卖车要盯合同，怕漏掉交车、收款这些事，得有人专门管着。
核心职能	盯着合同别出错，统计卖了多少车，管好二级网点数据，让销售和财务对得上。
工作内容	填合同履行表，每天记销量，建二级网点台账，收发客户文件，汇总月报，写信息简报。
协作关系	天天跟销售员打交道，给总经理和销售主管报数据，帮他们写材料，和财务对账，跟厂商通消息。

设立背景	公司要卖产品，得有人跑市场、盯客户、管经销商。
核心职能	把公司营销计划落地到本地。找新客户，推新产品，管好经销商和终端店。
工作内容	写市场计划、搞推广活动、拜访客户、签合同、催账、开标、办会、收信息、管价格、填资料。
协作关系	向大区经理汇报。跟销售、医学部、财务、法务、客服一起干活。客户和经销商是天天打交道的人。

设立背景	学校公寓水电管理要有人盯数据、收钱、管器材。
核心职能	管用水用电数据，算超量费用，收钱，管维修器材。
工作内容	抄表汇总、统计超用、核算费用、收水电费、保管器材、办领用手续。
协作关系	跟水电中心一起抄表，向中心主任汇报，跟总公司财务交报表，和维修员交接器材。

设立背景	公司要搞线上销售，e家亲平台得有人盯着推，不然增员和业务都上不去。
核心职能	管e家亲平台的增员、活动、培训、指标追踪。让线上卖保险这事能跑起来。
工作内容	写方案、发通知、盯群、做培训、拆考核、追开单率、报政策。
协作关系	跟分公司业管部常沟通，向机构负责人汇报，帮地推团队干活，和个代人员天天在线上碰。

设立背景	公司营销中心日常运转需要有人搭把手，帮总经理盯流程、理计划、推落地。
核心职能	帮总监管日常、跟计划、盯进度、理文件、协调部门、提醒督办事项。
工作内容	整理文件、记录会议、提醒任务、起草制度、跟进新品上市、配合招商、汇总业绩数据。
协作关系	向营销中心总经理直接汇报；和销售部、市场部、产品部同事常碰头；帮各部门传话、拉会、对进度。

设立背景	韩国市场要卖更多货，得有人专门盯这块儿。
核心职能	在韩国找新客户、铺渠道、把产品卖出去。让海康威视在那边的客户越来越多，覆盖率越来越高。
工作内容	联系韩国客户，拜访、沟通、谈合作；维护老客户，跟进订单和反馈；整理市场信息，报给公司。
协作关系	向海外销售经理汇报；跟产品、市场、售后同事配合；有时要和法务、财务对接合同和付款。

设立背景	电梯维保服务要管好，客户投诉得及时回，故障率得盯紧，公司流程不能乱。
核心职能	带维保团队干活，调网点和人手，审申请，盯故障和投诉，管免费物料。
工作内容	看系统里电梯修得咋样，回客户投诉，批各种申请，查物料用没用超，开例会。
协作关系	向售后经理汇报，跟维保师傅、客服、采购、安全员打交道，有问题一起商量着办，资料共享，消息同步。

制定目的	新项目开始前要选主管，怕乱套，想靠大家提建议挑出最合适的人，让销售更顺。
适用范围	管所有销售员，管现场卖房的事，比如排班、查工作、写日报、盯进度。
职责分工	销售经理定人选和目标，主管带团队干活，销售经理盯着看做得对不对。
禁止行为	不能把公司生意转给别人做，不能乱搞卫生和秩序，不能不交日报和销售日记。
检查与监督	主管每天写销售日记，每周一交报表，销售经理每月查完成情况，没达标就换人，违纪多要罚钱扣工资。

设立背景	公司要拓展**地区销售，得有人盯着这块儿
核心职能	管好**地盘的销售事儿。摸清市场底细，定目标，拉客户，盯合同和回款。
工作内容	查资料、跑客户、记数据、聊意向客户、跟合同进度、催回款、和营管部通气。
协作关系	听总经理安排。和营管部常联系，信息要对得上。有时也找客户、同事一起干活。

设立背景	公司要卖广告，得有人盯大客户，扛销售指标，不然收入不稳。
核心职能	找新客户、守老客户、做项目、帮公司赚钱，还得让客户觉得值。
工作内容	跑客户、谈合作、写方案、跟项目、收钱、盯回款、记客户动态。
协作关系	向ceo或销售vp汇报；和产品、策划、设计、运营一起干活；常找市场部要数据，找财务对账，带销售团队。

设立背景	集团要统一管各产业的营销，得有人拉通协调，不然各自为战乱套了。
核心职能	帮集团和各产业一起搞营销方案，推落地，管资源，建沟通机制。
工作内容	写方案、开会、盯资源落地、管供应商、优化gtm流程、整理会议材料。
协作关系	跟各产业营销负责人天天聊，向集团领导汇报，和公关品牌同事搭伙干活，找供应商对接执行。

设立背景	公司要做外贸生意，需要有人跑订单、盯发货、跟客户。
核心职能	接单子、谈合同、盯生产、发货物、维系老客户。
工作内容	回邮件、写报价、聊客户、做单据、录平台、整资料、写汇报。
协作关系	跟工厂师傅对接发货，向主管交周报，和单证、货代打电话，偶尔帮设计改图。

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