| 设立背景 | 新开盘小区多，要有人专门跑销售。公司想把瓷砖胶卖进新楼盘，得设这个岗。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 盯紧新楼盘卖货。管订单、管客户、管回款。开发新客户，留住老客户。 | ||
| 工作内容 | 跑楼盘谈合作。收货款。整理客户资料。办订货会。签合同存档。写简单报表。 | ||
| 协作关系 | 向销售主管汇报。和工程部对接施工进度。跟仓管核对发货。和财务对账。偶尔找设计部要样品。 | ||
产品销售渠道开发(新开盘小区) 任职要求:
岗位职责：
1、负责所辖地区的销售订单的达成及销售提升
2、负责区域内客户的管理、市场运作、货款回收
3、负责区域内新客户开发及老客户维护
4、执行公司销售政策和经营理念
5、市场活动及各种订货会的组织管理
6、负责区域内客户资料的整理及相关的销售协议、合同等存档。
岗位要求：
1.大专及以上学历;
2.有1年以上防水瓷砖胶行业销售经验或2年以上建材、快销行业销售经验优先;
3.具有良好的语言表达能力及沟通能力;
4.熟练使用基本的办公软件，协助提供报表分析;
5.工作积极主动，有责任心，抗压能力强;
| 制定目的 | 怕销售跑外面出事，怕客户资料乱丢，怕工作没人盯没人管。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 所有跑外勤的销售员，每天出门那会儿到回公司那会儿。 | ||
| 职责分工 | 主管盯日报周报月报，销售自己写清楚去了哪、见了谁、说了啥、有啥问题。 | ||
| 管理要求 | 早会交计划，晚上填报告，周五交小结，周六交下周计划，月底交分析。 | ||
| 监督与检查 | 主管天天看日报，缺一次扣30，晚交或乱写扣15，月底汇总打分，连续两次差要谈话。 | ||
a 9:00 整理材料、制定计划
9:00 早会 交一日工作计划表
9:30—12:00 外出销售访问
14:30 报到
14:30-17:30 销售访问
17:50 回办公室报到 填写每日业务报告 写销售日记
18:10 汇报今日工作情况 制定明日工作计划
b
1、每周五下午17:00 交一周小结。(一周小结为本周重要活动汇报)
2、每周六上午交销售报告和下周计划。销售报告为各个公司拜访情况及客源市场、竞 争分析等。
3、每月最后一天交当月各口销售情况和市场分析报告。 *销售人员每缺少一份报告考核30 元人民币，上交不及时，报告计划不认真者，每次考 核15 元人民币。