| 编制目的 | 为了管好销售员每天怎么干活，不迟到不早退，不让客户乱跑丢掉，让卖房这事有规矩可循。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 销售员、销售主管、销售经理、前台接线员、热线组人员。 | ||
| 职责分工 | 销售员自己执行考勤和接待，主管安排排班并考核，经理处理投诉和撞单，后勤收罚款。 | ||
| 操作流程 | 打卡上下班、按值班表接客户、登记来电来访、客户交定金算锁定、撞单先商量再报领导。 | ||
| 执行标准 | 打卡必须本人按时间来，客户来了马上登记名字电话目的，定金交到公司才算数，撞单要写清谁先接触谁后跟，罚款当场交现金给后勤。 | ||
房地产销售中心销售流程管理
1.考勤制度各组销售主管做好销售员的日常工作安排，每周末向销售后勤提供各组销售人员下一周排班表，以便做好考勤记录。全体员工上、下班均需遵守公司打卡制度，不允许代打，一经发现代打卡当即给予黄牌警告并处以每人每次100元的罚款。上班未打卡按迟到处理，下班未打卡按早退处理，上、下班均未打卡按旷工处理。全体员工不得迟到、早退、旷工。销售人员早班(夏、冬季)以8:30分为准;晚班(夏季)以9:00，(冬季)以9:30为准。
| 设立背景 | 公司要推儿童智能产品，得有人专门管推广这事。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管产品推广全盘，从策划到落地再到复盘，盯效果。 | ||
| 工作内容 | 写推广计划、搞活动支持、做市场调研、总结执行情况。 | ||
| 协作关系 | 和销售、设计、采购、物流同事一起干活，向总经理汇报，常开会协调。 | ||
岗位职责：
1.策划推广计划:联合内外部资源开展整合营销，负责自有产品在终端的推广项目的策划、 实施，并执行效果进行及时总结;
2.制定推广计划:制定季度/月度产品推广计划，落地实施并及时总结;
3.规划活动支持:负责宣传物料、活动赠品、形象货柜的规划及管理，包含策划、制作、 采购、储运、物流等;
4.开展市场调研:通过市场走访，对市场、竞品、本品进行分析，形成分析报告。
任职要求：
1.本科及以上学历;
2.3年以上儿童产品类宣传推广、活动策划、市场策划相关工作经验;
3.有较强的责任心，工作积极主动，能承受较大的工作压力;
4.具备较好的文案功底，策划提案能力;
5.具有较强的沟通协调能力:能调动跨部门/跨组别积极性，配合完成工作。
| 制定背景 | 怕麻药和精神药乱卖乱用，怕被坏人拿走，怕公司出事，所以得管严点。 | ||
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| 适用范围 | 只管公司里卖麻药和一类精神药的事儿。 | ||
| 职责分工 | 老板是第一责任人，质量员、专管员都要盯紧，谁管库谁签字谁负责。 | ||
| 管理规定 | 专库专锁专人管，双人进出双人验收，不许现金交易，不许卖给没资格的单位。 | ||
| 监督与罚则 | 每天查库房，每月报数据，丢了马上报警报药监局，每季度考一次试，不合格就停岗。 | ||
目的:为加强麻醉药品和第一类精神药品管理、保证麻醉药品和第一类精神药品经营的合法、安全，防止流入非法渠道等特制定本制度。
范围:适用于公司麻醉药品和第一类精神药品经营安全管理。
职责:公司法人，企业负责人，质量管理人员，专管人员严格执行本制度。
内容:
1 公司法人为麻醉药品和第一类精神药品经营安全管理笫一责仼人。
2公司指定责任心强、业务熟悉、认真负责、符合gsp和《麻醉药品和精神药品管理条例》和《麻醉药品和精神药品经营管理办法》要求的专管人员，实行专库储存、专人管理、专用帐册、专册登记、双人验收复核、双人双门双锁保管、双人进出专库并登记进出时间和签字。
3 公司应当从指定的全国性批发企业购进麻醉药品和第一类精神药品。
| 设立背景 | 公司要卖货到各地，得有人管区域销售这事。 | ||
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| 核心职能 | 管好片区销售，带好销售团队，盯住目标完成。 | ||
| 工作内容 | 跑批发商、定指标、招人辞人、做培训、查市场、报费用、整档案、搞促销。 | ||
| 协作关系 | 向销售经理汇报，和销售主管、销售代表一起干活，跟批发商、零售客户常联系，配合市场部做活动。 | ||
1.完成销售部的使命。
2.建立并保持与地区批发商的业务关系。
3.实现或超额完成销售目标及促销目标。
4.管理及发展销售主管及销售代表。
具体内容:负责区域内销售目标及促销目标的完成或超额完成。
协调并理顺区域内分销渠道，依照公司政策建立区域销售的分销网络。
选择并管理区域内的批发商，加强售后服务以信用管理。
负责制定区域市场调查计划，并督促销售主管执行。
与区域主要批发商保持密切联系。
筛选、招聘或辞退区域内销售代表。
寻找、筛选区域销售主管或向销售经理提出辞退销售主管的建议报告。
指导销售主管开展业务工作，并与之讨论确定工作计划。公平制订区域内各销售代表的销售指标，并指导销售主管制定促销指标。
定期拜访重要零售及批发客户，并讨论制定促销计划。
负责向销售经理提出区域组织系统管理、发展的建议。
| 制定背景 | 技术总监职责不清，工作目标不明确，制度执行没依据。 | ||
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| 适用范围 | 技术总监这个岗位。 | ||
| 职责分工 | 技术总监自己负责落实，上级领导盯着看，人事部偶尔查一查。 | ||
| 管理规定 | 要定目标、写计划、建制度、管质量、做分析、审产品、买设备。 | ||
| 监督与罚则 | 每月汇报进展，领导抽查执行情况，没做到要说明原因，连续两次没完成要谈话。 | ||
为了方便各位制度职责大全技术总监了解其岗位责任制，以下提供一则制度职责大全技术总监岗位职责，仅供各位参考。
1、制订并组织实施技术系统工作目标和工作计划。
2、组织制订并实施技术系统规章制度和实施细则。
3、组织不合格产品的审理工作。
4、组织技术、产品开发与创新。
5、组织建立并实施质量体系。
6、公司标准化、计量管理工作。
7、定期进行技术分析和质量分析工作，制定预防和纠正措施。
8、重要技术工艺设备、计量器具的申购。
| 设立背景 | 公司要防黑客攻击，保护客户数据不被偷走，得有人天天盯着系统安全。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 查漏洞、挡攻击、抓黑客、修系统、保网站不瘫痪。 | ||
| 工作内容 | 扫端口漏洞，测网站渗透，分析木马病毒，写检测脚本，配防火墙规则。 | ||
| 协作关系 | 跟运维同事一起改服务器设置，向技术主管汇报异常，配合开发修代码漏洞，和测试组同步风险点。 | ||
职位要求：
1、计算机应用、计算机网络、通信、信息安全等相关专业本科学历，三年以上网络安全领域工作经验;
2、精通网络安全技术:包括端口、服务漏洞扫描、程序漏洞分析检测、权限管理、入侵和攻击分析追踪、网站渗透、病毒木马防范等。
| 设立背景 | 公司要卖医疗器材和药品，得有人天天跑商超、跟客户打交道。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 把药卖给药店和商超，搞定进货、铺货、补货这些事。 | ||
| 工作内容 | 跑门店、谈合作、盯陈列、做促销、录销量、填报表。 | ||
| 协作关系 | 听销售主管安排，跟市场部要物料，和仓管对库存，帮店员培训产品。 | ||
1、1年以上销售工作经验，有医疗器材、快速消费品、药品销售、有过大型商超经验者优先;
2、有otc销售经验，熟悉工作流程，热爱销售服务工作;
3、具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力;
4、身体健康，具有独立分析和解决问题的能力。
5、有激情、有能力、有理想，你就来挑战。
6、待遇上不封顶
| 设立背景 | 新开的业务板块要有人干销售和管理的事，得先招人培养起来。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 卖高端家具和家居用品，帮客户搭配设计，做他们的家居顾问。 | ||
| 工作内容 | 学产品知识、接待客户、分析需求、跟进订单、回访老客户、搞活动、写报告。 | ||
| 协作关系 | 跟店长汇报，配合设计师、客服、市场同事，有时要和供应商打交道。 | ||
职责描述：
1、学习品牌和产品知识，热情周到地接待客户，精准分析客户置家需求，实现高端家具及家居用品的销售;
2、深入了解客户生活方式，为客户提供专业的个性化搭配设计，并通过设计使家具及家居用品呈现客户满意的效果;
3、跟进客户订单，与客户形成长期稳定的良好互动关系，成为客户值得信赖的家居顾问，持续提升客户满意度、维护品牌美誉度;
4、对老客户及未成交客户进行追踪维护，培养客户忠诚度;
5、协助完成市场推广活动的实施;
6、完成领导交办的其它各项工作。
任职要求：
1.全日制本科以上学历，xxxx年届应届生
2.优秀的沟通能力，形象气质佳
3.英语6级
4.优秀的学习能力，吃苦耐劳
此岗位为红星美凯龙新业务板块的销售管理培训生岗位，希望一年内能成长为管理人才