导语：高级售前工程师工作职责，可不是光讲ppt、画大饼那么简单。要懂技术又会聊需求，能站在客户角度想问题，把复杂方案说得清楚明白；既要接得住销售抛来的问题，也要扛得起客户突然的“灵魂拷问”。这份职责，考验的是真本事和临场感。
1.支持销售活动，协助销售代表与客户交流，向客户讲解公司产品和技术方案。
2.充分理解客户需求，进行项目售前技术方案的细化工作，制作项目投标书，为项目投标做好技术材料准备。
3.参与竞标，向相关人员介绍产品技术细节以及投标技术文件的答辩。
4.对销售人员进行定期培训，增强销售人员的市场拓展能力。
总句数：4句
平均句长：36字符/句
段句比例：1段≈1句
最长段：49字
最短段：28字
排版等级：待优化（建议调整段落）
标点总数：15个
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表达风格：流畅型
段字均值：36字/段
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高级售前工程师工作职责，可不是光讲ppt、画大饼那么简单。要懂技术又会聊需求，能站在客户角度想问题，把复杂方案说得清楚明白；既要接得住销售抛来的问题，也要扛得起客 ...[更多]
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怕技术讲解出错，客户不信任，投标材料漏掉重点，影响公司接单。
售前工程师、销售代表、投标时接触客户的所有人。
售前工程师负责讲清楚产品，销售代表负责传准确需求，投标时大家都要核对材料。
讲产品不夸大，写标书要逐条对照客户需求，答辩前必须内部过一遍，培训内容得是最新版。
销售经理每周查一次标书草稿，主管抽查客户沟通记录，漏改三次扣绩效分，严重错误要重做并通报。
从2024年6月1日起用，技术总监管更新，客户反馈有误或产品升级就得马上调。