运营商销售代表岗位职责（优选4篇）

运营商销售代表岗位职责

适配人群	通信行业销售，网络安全销售，政企客户经理	使用场景	运营商市场，项目运作，渠道建设
设立背景	公司要开拓运营商客户，得有人专门盯这块市场。
核心职能	找新客户、推产品、签单子、拉渠道、完成销售指标。
工作内容	跑客户、做方案、跟项目、写报告、参加展会、维护老关系。
协作关系	向销售经理汇报，和售前工程师一起做方案，跟渠道伙伴对接，和产品同事同步信息，偶尔配合市场部做活动。

运营商行业销售代表岗位职责:

负责目标区域市场内运营商客户的拓展、营销，完成公司赋予的销售目标、市场目标和渠道发展目标。

职位要求：

1、具有两年及以上国内运营商市场相关销售工作经验，了解运营商市场，具备独立运作项目的能力，对渠道运作具备一定的理解;

2、本科及以上学历，信息安全、电子、通信、计算机、信息工程等相关专业优先;

3、对网络、安全及应用交付等相关技术与产品知识具备一定的了解;

4、勤奋、敬业，充足的工作激情，较好的责任意识、学习能力、合作精神与职业操守;

5、具有一定的客户、渠道资源者优先。

运营商销售代表岗位职责：运营商销售经理

适配人群	IT销售岗，通信行业销售，运营商对接人	使用场景	运营商合作，政企销售，地市拓展
设立背景	公司要卖产品给运营商，得有人专门跑省级和地市级客户。
核心职能	负责跟运营商谈合作、签单子、推产品、守老客户、抢新客户。
工作内容	拜访客户、整理需求、报价、跟进合同、做方案、写周报、出差跑现场。
协作关系	向销售总监汇报。跟售前工程师一起改方案，跟交付团队对接实施，跟市场部要资料，跟财务核对回款。

职责描述：

1、从事运营商(省级、地市级)市场合作及销售工作;

2、积极开拓新业务市场和新客户，维护客户关系，扩大产品市场占有率;

任职要求：

1、计算机、通信等或相关专业本科以上学历;

2、掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通能力，思维敏捷;

3、五年以上it行业销售工作经验，良好的运营商客户基础;

4、有运营商工作经验或业务合作、销售经验者优先考虑;

5、擅长与人交流合作，具有团队精神;

6、工作中具有较强的主动性、积极性与创造性，可适应出差。

运营商销售代表岗位职责：运营商行业销售经理

适配人群	电信大客户经理，通信行业销售，运营商集成商	使用场景	运营商投标，集采项目跟进，地市客户拜访
设立背景	广东移动市场要卖产品，得有人盯指标和回款。
核心职能	跑广东移动和地市公司，卖产品、拿订单、收钱，还要摸清市场动向。
工作内容	拜访客户、跟项目、催回款、写销售计划、收市场信息、挖新机会。
协作关系	跟公司市场部、产品部、交付部一起干活；向销售总监汇报；和客户采购、建设、it部门打交道。

职责描述：

1、负责公司产品在广东移动及地市公司市场的销售，完成销售指标，并实现回款;

2、根据公司总体目标和发展战略，制定产品销售策略和计划，有效拓展市场;

3、收集运营商行业市场信息、为公司整体市场营销战略提供基础信息支持;

4、负责销售项目从客户拜访到回款的全业务周期的跟踪与管理;

5、维护客情关系、收集客户信息、挖掘项目机会、开展有效的市场销售。

任职要求：

1、熟悉运营商行业市场，了解行业特点、熟悉业务流程;

2、了解运营商计划、建设、运维、it、业务支撑、采购等部门运作流程与运作方式;

3、有电信等运营商行业拓展工作经验，有广泛的客户资源，具有运营商大型集成项目和集采项目销售经验;

4、30岁及以上，5年以上通信企业工作背景，3年以上电信运营商大客户销售经验，;

5、具有强烈的成就动机、沟通表达能力、商务谈判能力、学习能力，抗压能力强，具有敏锐的市场分析、洞察、判断力，能彻底贯彻执行公司的销售策略、完成销售指标;

6、为人正派，具备良好的敬业精神和职业道德操守，认同公司经营理念和价值观，遵守企业规章制度;

7、本科或以上学历，通信、计算机、企业管理、市场营销等相关专业。

运营商销售代表岗位职责：销售运营商

适配人群	网络安全销售岗，政企行业销售经理，数据安全解决方案顾问	使用场景	运营商项目投标，政府数据安全建设，事业单位信创改造
设立背景	公司要卖数据防泄漏产品，浙江这块得有人盯，运营商和政府单位是重点客户。
核心职能	卖华途的数据防泄漏方案，跑客户、做演示、跟项目、拿订单。
工作内容	拜访客户、讲方案、写建议书、报项目、收反馈、总结、盯中标、看对手。
协作关系	跟售前工程师一起做演示，向销售总监汇报，配合市场部收信息，和集成商对接项目。

岗位职责：

1、负责浙江、运营商、政府、事业单位、等行业数据防泄漏方案及产品销售，执行公司销售策略，完成业绩考核指标;

2、负责浙江、运营商、政府、事业单位等行业客户开发与维护，通过持续的客户拜访、产品方案展示、技术交流等服务，收集客户信息及了解客户需求;同时挖掘商机，开展营销工作，实现客户增值;

3、负责浙江、运营商、政府、事业单位等行业项目管理与运行，安排专业团队作简报及方案演示，提供客户专业的咨询及建议书等客户选型入围工作，提高中标率;并按要求执行项目申报、反馈、总结;

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

任职要求：

1、本科以上学历，专业不限;

2、工作经验3年以上，其中政府、能源、金融、运营商等行业销售经验2年以上;

3、熟练掌握办公软件的使用，具备行业项目销售经验，了解熟知重点行业内架构以及人际关系，有售前讲解能力;

4、有在本地系统集成商工作经验或在网络安全厂家工作经验优先录取;