客户销售顾问岗位职责（优选15篇）

客户销售顾问岗位职责

适配人群	汽车销售顾问，大客户经理，品牌经销商人员	使用场景	大客户维护，销量目标达成，主机厂考评
设立背景	公司要卖更多车给大单位，得有人专门盯这块业务。
核心职能	找大客户、维护关系、完成销量任务、搞定主机厂考核。
工作内容	跑大单位、打电话约见、填系统报表、跟单签合同、回访老客户。
协作关系	向销售经理汇报，和市场部一起做活动，跟财务对账，和售后协调服务问题，和主机厂对接考评材料。

任职要求：

1、男女不限，年龄25---35岁，形象气质佳，中专以上学历。

2、良好的沟通技巧和应变能力，服务意识强。

3、汽车销售经验丰富，良好的团队合作意识和敬业精神，能承受工作压力。

4、有驾照

特殊知识

具备良好的营销知识和品牌产品知识，良好的社交礼仪知识

技能

良好的商业敏感性、关系拓展与维护能力、沟通能力、演示能力、团队合作能力

客户销售顾问岗位职责：大客户销售顾问

适配人群	销售团队负责人，客户数据管理员，渠道运营主管	使用场景	市场推广活动，销售渠道管理，客户信息管理
设立背景	公司要卖产品，得有人盯市场、拉客户、带队伍。
核心职能	把产品卖出去，管好销售团队，盯住客户需求变化。
工作内容	做调研、推产品、管渠道、录客户资料、整理信息、参加培训。
协作关系	跟市场部一起搞活动，向总经理汇报，带销售员，帮客服对接客户。

职位描述：

职责描述：

1、负责市场调研和需求分析;

2、负责公司产品销售及推广;

3、负责销售渠道和客户的管理;

4、组建销售队伍，培训销售人员；

5、评估销售业绩，建设销售团队。

6.负责客户资料库数据及时更新;客户信息的收集与整理;

7.协助市场部做好市场推广活动；

8.参加公司组织相关活动及各种培训课程。

职位要求：

1、大专以上学历；

2、有良好的沟通协调能力、学习能力、认真负责、勇于进去；

3、身体健康、品行端正、有良好的服务意识、拥有清晰的人生目标；

4、良好的亲和力、沟通能力及团队合作精神，能在压力下工作；

5、从事过管理工作、售后服务工作或有保险从业经验者优先考虑。

客户销售顾问岗位职责：政府行业大客户销售经理

适配人群	政企销售负责人，政府行业BD经理，政务解决方案顾问，大客户销售总监，SaaS政企拓展专家	使用场景	政务信息化建设，智慧城市建设，数字政府落地，公检法系统升级，民生领域数字化
设立背景	政府客户多，需求大，公司要卖产品给这些单位
核心职能	找新客户，维系老客户，推公司产品，帮客户解决问题，完成销售目标
工作内容	打电话约见客户，做方案讲解，写材料，跟进项目进度，整理客户信息，汇报销售情况
协作关系	跟售前工程师一起做方案，向销售总监汇报，和产品经理对产品细节，配合实施团队交付，和财务对接回款

政府行业大客户销售经理工作职责:

1.负责政府行业(包括公检法，民生类国家部委或地方政府客户)客户的拓展开发，建立和保持长期良好的合作关系;

2.及时了解客户需求，为客户提供全面整合的咨询解决方案，并配合提供高品质服务;

3.充分调动积极因素，努力促进团队合作，承担并完成团队销售目标;

4.完成公司产品推介，将产品知识及时准确地传递给客户，保证客户满意度;

5.进行科学化客户管理，充分挖掘客户辐射潜力。

任职要求：

1.本科以上学历，五年以上的政府行业大客户销售经验，热爱销售工作，具有政府大客户资源，并熟悉某特定领域的政府客户业务;

2.善于沟通，有较强的说服能力及谈判技巧，并掌握基本商务礼仪;

3.具备敬业精神，积极阳光的团队协作意识，有一定的承担能力和组织能力;

4.思维敏捷，爱好广泛，有较强的学习能力和实行能力;

5. 认可大数据，云计算等发展趋势

6.企业应用类软件，saas产品和服务销售经验优先;

7.有系统集成商工作经验优先。

客户销售顾问岗位职责：ka客户销售代表

适配人群	KA销售代表，大客户接口人，销售指标负责人	使用场景	大客户销售，合同签订，订单管理
设立背景	公司要扩大ka客户规模，得有人盯消耗、续费和新客开发。
核心职能	盯客户钱花没花完，新客户有没有拉来，老客户续不续签。
工作内容	统计后台数据，跟催回款，对接合同订单，跑售前售后全流程。
协作关系	听分公司大客户总监指挥，和客服、法务、财务一起干活，帮客户协调资源。

职责描述：

1、根据总部项目整体目标，完成客户消耗与新客户开发，后台使用情况的梳理统计，把控在线消耗与续费规模扩大情况;

2、协助公司不断完善、优化对大客户的开发和已合作客户的维护工作，做好关系梳理，作为客户第一接口人，统筹内外资源，为客户提供专业化的服务支持，并全程跟踪售前及售后交付;

3、协助公司其他部门完成大客户相关合同签订、订单管理、定时回款及后续客服工作;

4、已合作大客户的巩固维护情况，已签框架大客户的回款进度跟进状态;

5、向分公司大客户总监汇报工作，完成公司要求的销售指标，并对负责的客户开发续签负责。

任职要求：

1、统招大专及以上学历;

2、1年以上大客户销售经验，对如何提升流量转化有良好理解，能适应较快的工作节奏，有良好的团队合作意识;

3、有销售管理、项目管理经验者优先;

4、善于与人沟通，工作主动积极，主动性强，执行力好，有一定的抗压能力，具备较强的开拓挖掘客户的能力。

客户销售顾问岗位职责：大客户销售销售代表

适配人群	家电销售岗，空净器销售，净水器销售	使用场景	终端招商，订单统筹，售后响应
设立背景	公司要拓展终端大客户，得有人专门跑招商和盯服务。
核心职能	招大客户、维护老客户、管订单跟单、处理投诉、协调技术支援。
工作内容	跑客户、签合同、录订单、催物流、回访、填表、写反馈。
协作关系	向销售主管汇报；和运营部一起管订单；找技术支持同事帮忙；跟物流对接配送；和财务核对账款。

岗位职责：

1、负责所在区域的终端大客户招商工作和日常客户维护工作。

2、协助公司运营部门(前期一并负责)对其所签大客户的订单管理、跟单统筹及物流配送工作。

3、协助公司不断完善、优化对大客户的开发及运营管理制度及流程。

4、协助公司不断优化对大客户市场资源配置，节约招商及运营管理成本。

5、协助公司(前期一并负责)及时处理大客户投诉及售后服务工作。

6、具体协调和衔接对大客户的技术支持和技术保障工作。

7、协助上级开展其他经营管理工作。

岗位要求：

1、大专以上学历，1年以上销售经验;

2、熟悉家电类销售，有空净器、净水器类销售经验优先;

3、擅长处理企业类客户销售并维护客户关系。

薪酬福利:

1、周末双休，法定节假日正常放假，一年以上员工享有5天带薪年假;

2、五险一金、全勤奖;

3、员工生日会，年度旅游活动，节假日礼品;

4、岗位晋升空间大;

5、定期组织各项技能培训;

6、每年终进行优秀评选及发放年终奖金。

客户销售顾问岗位职责：车客户销售经理

适配人群	车企采购负责人，智能座舱产品经理，车联网解决方案经理	使用场景	汽车软件采购，车联网项目落地，主机厂合作
设立背景	公司要卖车联网产品给大企业，得有人专门盯b端客户。
核心职能	找车企或相关公司谈合作，推解决方案，签单子，拉来生意。
工作内容	定销售目标，跑客户、参会、挖线索，聊需求，收反馈，维系老客户。
协作关系	向销售总监汇报，和产品、技术、交付团队一起干活，常跟客户高层打交道。

职责描述：

1.根据公司战略，选择目标细分市场和客户，制定销售计划。

2.全面掌握市场变化和竞争对手情况，通过拓展拜访、市场活动、行业峰会、商会等多种形式及渠道寻找、挖掘潜在客户，进行产品、服务及解决方案销售活动。

3.与客户密切沟通，了解客户实际需求，构建客户网络。

4.解决客户需求，及时收集客户反馈信息，反馈给相关团队，并协调推进解决。

5.做好客户维系，最大限度的挖掘客户的发展需求，并进一步提升行业积累和口碑。

任职要求：

1.大学本科，理工科类专业优先

2.总计5年以上销售经验，至少3年以上汽车行业/车联网/互联网业务销售经验

3.商业头脑和嗅觉，优秀的理解客户业务需求的能力

4.快速学习，思考总结的意识和能力

5.优秀的沟通表达能力

6.具备善于和陌生人建立关系，影响他人的能力

7.英文熟练者优先

8.熟练使用powerpoint， excel进行数据分析和商务呈现汇报

客户销售顾问岗位职责：大客户销售

适配人群	光通信销售岗，大客户经理，行业解决方案销售	使用场景	数据中心销售，运营商合作，光模块推广
设立背景	公司要卖光模块给大客户，得有人专门盯这事。
核心职能	搞定大客户下单，维护老关系，挖新客户，完成年度销售目标。
工作内容	定销售计划、跑客户、谈合作、跟单子、整理需求、写报告。
协作关系	向销售总监汇报，和产品经理聊方案，跟技术支持要资料，和财务核对回款，跟市场部一起做活动。

职责描述：

工作内容：

1、负责制定、实施并完成年度大客户工作目标；

2、负责大客户的开发和关系维护，与目标客户建立良好业务关系，挖掘大客户需求，灵活有效完成销售任务；

3、开发和评估重点行业的潜在客户；

4、重点客户的开拓，关系维持；

职位要求：

1、本科以上学历;

2、5年以上光通信行业经验；

3、对光通讯市场有比较好的理解，有一定的人脉资源；

4、敏锐的观察力和分析判断能力，极强的市场和客户开发能力；

5、有数据中心、运营商的光模块销售经验优先；

上班地址：宝安区石岩街道石龙社区森海诺科创大厦12楼（公司有班车）

岗位要求：

学历要求：本科

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：5-7年经验

客户销售顾问岗位职责：大客户销售代表

适配人群	基金销售代表，信托客户经理，银行私行顾问	使用场景	财富管理服务，高净值客户开发，投资策略制定
设立背景	公司要卖理财产品，得有人专门找客户、聊客户、帮客户买产品。
核心职能	开发新客户，维护老客户，帮客户配理财产品，做投资建议。
工作内容	打电话约客户，面谈讲产品，填资料，发信息，做方案，跟进回款。
协作关系	向销售主管汇报，和产品部要资料，跟合规部确认话术，和客服一起处理客户疑问。

职责描述：

1、多种渠道开发潜在客户，跟进、跟踪意向客户;

2、掌握公司理财产品，根据客户资产情况为客户进行资产配置;

3、为客户提供理财咨询、建议服务，制定相应的投资策略;

4、保持与客户沟通联系，为客户提供金融信息服务;

5、根据客户的委托，帮助客户实施理财计划;

6、为客户提供完善的理财计划及信息咨询;

7、全力对公司理财产品进行宣传、推广、销售;

8、开发新客户，维护老客户。

任职要求：

1、大专及以上学历，金融、财务、管理等相关专业者优先;

2、具有银行、证券、基金信托、保险公司、高端地产、高端汽车销售、高端培训、高端奢侈品行业从业者优先;

3、有一定客户资源或销售经验者优先;

4、个人形象气质佳、品行正直诚信，沟通流畅;

5、有明确的自我目标、强烈的发展意愿、良好地沟通与理解能力。

职位待遇:

1、五险公积金餐补年度体检节日福利员工旅游等;

2、专业培训(专业金融知识、销售技巧和管理能力培训);

3、早九晚五、双休、享受所有国家法定假日;

4、快速成长与晋升公开、公平、透明的晋升机制。

客户销售顾问岗位职责：小客户销售

适配人群	销售管理者，解决方案经理，客户成功负责人	使用场景	客户合作，市场活动，产品接入
设立背景	公司要卖产品，得有人专门盯客户、推方案、搞活动。客户多了，生意才稳。
核心职能	拉客户下单，推公司产品，办市场活动，让客户用得开心。
工作内容	盯销售数字，陪客户聊方案，准备推介会材料，写活动小结。
协作关系	听销售总监安排，和市场部一起办活动，跟产品部对方案细节，帮售前同事理客户需求。

岗位职责：

1. 完成公司的销售目标，实现公司产品与解决方案与以上客户的合作共赢，推进品的有效接入应用，提升客户满意;

2. 通过市场活动进行品牌、产品和方案推介。

岗位要求：

1.2年以上工作经验，至少2年团队管理经验;

2.敢于挑战，有较强的抗压能力;责任心强能吃苦;

3. 拥有良好的学习和沟通能力，有积极乐观的工作态度、亲和力和协作精神;

4.思维清晰，善于总结，学习能力强，有较好的团队的团队的合作精神

客户销售顾问岗位职责：客户销售工程师

适配人群	工业品销售工程师，流体机械销售岗，机电设备销售代表	使用场景	建筑项目销售，酒店连锁开发，市政工程合作
设立背景	公司要盯紧大客户，得有人专门管这些重要客户的事。
核心职能	盯住大客户，分类管理，定政策，推新品，控风险，搞活动，提满意度。
工作内容	分客户、排计划、定价格、看趋势、做方案、盯回款、查库存、办活动、问反馈。
协作关系	跟市场部一起办活动，向销售经理汇报，和财务核账龄，和产品部聊新品，跟售后协调服务。

职责描述：

1.分析识别重要客户群体，作出分类

2.有效的计划和利用销售资源全方位服务重要客户

3.制定重要客户销售政策和价格体系

4.分析重要客户市场发展趋势，提出新产品开发和商业计划

5.提供重要客户的增值服务

6.控制收款帐龄，客户财务状况以及库存情况，作出风险分析

7.组织开展市场活动维护重要客户关系，达成双赢

8.改善整体服务追求客户最大满意度

任职要求：

1.流体，机械，机电相关专业毕业

2.至少有2年的工业类产品销售经验，有大客户经验优先

3.有建筑，别墅，酒店连锁开发商，市政相关类客户销售经验

4.很强的营销技巧和商业才能

5.清晰的分析能力，办事目标明确

6.优良的沟通技巧，良好的英文交流能力

7.愿意在苏州长期工作

客户销售顾问岗位职责：保险高端客户销售

适配人群	保险代理人，养老顾问，理财规划师	使用场景	客户开拓，销售管理，养老营销
设立背景	公司要推活力养老、高端医疗这些新业务，得有人专门跑客户卖产品。
核心职能	找新客户，把养老、医疗、理财、关怀这四块服务卖出去。
工作内容	打电话约人、上门拜访、讲产品、签单子、帮客户办手续、定期回访。
协作关系	听销售主管安排，跟产品部要资料，和客服部对接客户问题，有时拉团队新人一起干。

岗位职责:开拓客户，销售管理。

任职要求:愿意学习提升自己，最好有保险代理人资格证书(没有的需要来公司先考证上岗)，能自我管理和团队的组建及经营;我们经营的是活力养老，高端医疗，卓越理财和终极关怀的四位一体的大幸福工程计划!

客户销售顾问岗位职责：联通大客户销售代表

适配人群	通信渠道专员，手机卡销售岗，终端渠道经理	使用场景	片区管理，市场开拓，客户维系
设立背景	公司要扩大手机卡销售，得有人盯片区网点。
核心职能	跑网点做培训，拉新客户，维护老客户，记好客户信息。
工作内容	给网点培训产品、拜访客户、跟潜在客户、回访老客户、更新客户档案。
协作关系	对接网点老板和店员，向销售主管汇报，和产品部要资料，和客服部一起处理客户问题。

职责描述：

岗位职责：

1.做好片区内网点的渠道培训、维系与支撑工作。

2.主动开拓市场，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案，不断提高自身沟通能力和市场服务意识；

3.及时跟踪潜在客户，开展有效的市场拓展活动；

4.熟练掌握公司产品信息，及时解决客户问题，与客户保持良好关系；

职位要求：

1.热爱销售工作，简单的电脑办公知识；

2.熟悉手机通信行业基本业务，有一定的渠道资源优先，有手机通信行业批发经验者优先考虑。

待遇：9:00-17:30，双休，试用期1-3个月，转正后五险一金，节日礼品，聚餐旅游等。

基本工资2000 车补500元餐补300元话补200元达标奖金1200

月度营销分红：无上限

超额完成月度个人营销指标0--100张卡销量部分分红为：3元/张

超额完成月度个人营销指标100--400张卡销量部分分红为：5元/张

超额完成月度个人营销指标400张卡销量以上的部分分红为：8元/张

年度营销分红：根据公司净利润按业绩分配

岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：不限

客户销售顾问岗位职责：渠道客户销售

适配人群	快消品销售员，食品行业销售，渠道拓展专员	使用场景	客户资源管理，线下市场活动，售前售后服务
设立背景	公司要卖产品给大客户，得有人专门盯渠道和客户。
核心职能	管老客户、找新客户、做推广、跑活动、搞售后。
工作内容	看公司推广要求，管客户资源，汇总分析数据，跑线下活动，开发新客户，维护经销商。
协作关系	跟市场部一起办活动，跟产品部聊客户需求，跟客服和物流对接售后，向销售主管汇报，和同事常碰头对信息。

职责描述: 1、及时掌握公司的产品推广策略及渠道推广工作要求;

2、负责客户资源的维护、管理以及推广计划的执行，数据定期汇总分析;

3、配合团队执行线下市场活动;

4、负责开发新客户及其经销商维护的工作;

5、与其他部门同事协作，充分把握客户需求，完成售前服务，跟进售后服务。

任职要求:1、高中及大专以上学历，性格开朗，良好的沟通能力

2、能独立开展工作，能承受较大的工作压力;踏实敬业、吃苦耐劳、善于开拓、服从管理、团队合作、执行力强;

3、有食品快速消费品销售经验者或相关市场销售经验者优先

客户销售顾问岗位职责：集团大客户销售

适配人群	政企销售岗，IT解决方案顾问，大客户经理	使用场景	政府项目投标，金融系统建设，企业数字化转型
设立背景	东软要卖软件和it方案给政府、银行这些大客户，得有人专门跑上海这块儿。
核心职能	卖东软的网络安全、erp、一体机、大数据这些产品；盯住政府、企事业、金融客户；把单子签下来，钱收回来。
工作内容	定销售计划、找新客户、陪标、签合同、跟回款、帮售后、常跟客户聊天答疑。
协作关系	跟售前工程师一起写方案，向销售经理汇报，和交付团队交接项目，跟财务对账，和客服同步客户问题。

大客户销售职责描述:

1、负责销售东软集团的软件产品及it解决方案(网络安全、erp、一体机、大数据解决方案等);主要面向客户为政府机关、企事业单位、金融等。

2、制定销售计划、开拓潜在用户、挖掘市场机会，建立并维护良好的客户关系，确保销售业绩的达成;

3、负责项目投标、合同签订、回款跟进，协助相关部门做好售后服务，提升客户满意度;

4、通过持续跟进与服务，为客户不断提供专业的咨询与服务;

5、主要负责上海区域内大客户的维护。

任职要求：

1、本科及以上学历，计算机或市场营销等相关专业;

2、3年以上相关销售行业工作经验;

3、具有大型客户销售经验，业绩优秀;

4、熟悉大部分it软硬件产品，有广泛的渠道;

5、具备较强的市场分析、营销、开拓能力;

6、良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力;

客户销售顾问岗位职责：终端客户销售

适配人群	钢材行业销售，终端配送专员，招投标业务员	使用场景	钢材终端销售，央企国企采购，大型民企用钢
设立背景	钢材销售要有人盯大客户，央企国企和大民企用钢多，得专门设人管。
核心职能	卖钢材给大客户，开发新客户，维护老客户，签合同收货款。
工作内容	投标、报价、接单、签合同、收款、做每日计划、盯业绩指标、报客户资信。
协作关系	跟销售部同事一起跑客户，向销售总监汇报，配合财务催款，和物流协调发货。

岗位描述:

1.钢材终端销售;

2.开发终端大客户，主要围绕央企国企和大型民营企业的用钢大户;

3.维护老客户，包括投标、报价，接单，签订合同，货款。

4.根据每月业绩指标制定每日工作计划，完成公司任务指标;

5.严格遵守公司各项规章制度，防范风险，并及时反馈市场上客户的资信，预防风险。

任职资格：

1.需有钢材行业终端配送经验;

2.有良好的业务谈判和沟通能力，能够独立开发新客户，问题处理能力强。

3.乐于挑战高绩效，有良好的市场开拓能力及职业素养和团队精神，抗压能力强。

4.有招投标经验优先;会开车者优先。