销售工程师岗位职责、要求（优选15篇）

销售工程师岗位职责、要求

适配人群	技术型销售人才，工业品营销人员，设备类销售专家	使用场景	区域市场拓展，招标采购支持，客户资源储备
设立背景	公司要卖设备，得有人盯住区域市场。没这人，客户找不到，招标赶不上，代理商也管不住。
核心职能	管一片地的销售，找客户、盯招标、带代理商、建专家队伍。不是纯跑腿，得懂点技术。
工作内容	天天拜访潜在客户，收意向信息，写日报周报月报，帮代理商投标，签合同催回款。
协作关系	向区域经理汇报，跟代理商和分销商打交道，配合技术部反馈客户需求，和竞对暗暗较劲。

销售工程师是指：能够独立管理和策划商品的区域销售，营销业务的高级销售人才。具有极高的市场经验和敏感的市场观察力，分析力。要求能够独立管理商品的销售业务。

销售工程师岗位职责

1.拜访辖区内所有可能会成为意向客户的地方，努力促进其成为终端用户；

2.对辖区内各条产品线的意向进行收集与开发，掌握地方现有使用设备状态、动态意向与发展趋势；

3.根据销售任务的总体要求，协助上级制订切实可行的销售计划与措施，实现销售目标任务；

4.了解辖区内所有招标采购动态，协助代理商参与招标、投标；

5.开发、培训、维护代理商，签订销售合同、并促进定期打款、持货；

6.对代理商与二级分销商进行有效的协调、管理，维护辖区市场的有序；

7.所在区域专家队伍建立及日常维护；

8.开拓及维护客户资源，建立客户管理体系，储备区域内客户资源，进行目标客户的引进；

9.每日早、晚及时向区域经理汇报当天的工作计划与总结。每周、每月必须有书面计划与总结；

10.随时掌握竞争对手在本区域的商业动向，协助相关部门进行市场调查，并提出专业性、建设性意见。

销售工程师岗位要求

1.了解自己产品的优点缺点，说服客户用自己的产品；

2.需要懂一点技术，了解市场的走向，把握客户的心理；

3.可以使你对产品比较了解，即使王婆卖瓜，自卖自夸，你也要清楚夸什么；

4.可以把客户的需求以比较专业的眼光进行分析，反馈给技术部门，便于及时得到技术部门的强力支持；

5.扎实的人际交流能力，通过交流，可以获取你想要的信息，并给客户以正面的感觉，即使生意一次不成功，还有下次；

6.一定的财务能力，这可以清楚自己的业绩状况，同时也可以对客户进行一定的分析，找到潜在的突破点。

销售工程师发展方向

不论什么企业，均离不开销售，专业的营销人才非常抢手。销售工程师可以晋升为销售经理，也可以再该行业的其他领域发展。

销售工程师岗位职责、要求：mcu销售工程师

适配人群	销售工程师，元器件销售，IC代理销售	使用场景	工业控制，消费电子，无线支付
设立背景	公司要卖mcu和通信模块，得有人专门去找客户推产品。
核心职能	推mcu和通信模块给客户，签单子，完成销售指标，带点其他元器件一起卖。
工作内容	约客户、拜访、讲产品、做di/dw、签合同、跟订单、回款、写客户反馈。
协作关系	跟市场部要资料，跟fae要技术支持，向销售经理汇报，和采购、物流同事对接交货。

岗位职责：

1、寻找工业控制(机器人、智能电表)、消费电子(车载、玩具、医疗、家电、pos)行业客户，预约拜访，推荐公司mcu产品，做di/dw;寻找无线支付、无线医疗、车载应用、智能抄表、安防等行业领域客户，推荐公司m2m通信模块产品。

2、根据对mcu产品的熟悉程度，发掘新行业，开发新市场及客户;

3、解决客户需求，销售目前公司代理的mcu/通信模块产品;

4、以销售mcu/通信模块产品线为主，附带向客户导入公司现有产品及元器件;

5、签订订单、洽谈商务条件，定期跟踪拜访客户，服务好客户，建立良好的客情关系并及时反馈客户情况;

6、根据公司分配的业绩指标，制定个人年度、月度销售计划和回款计划并予以达成。

任职要求：

1、大专以上学历，电子/微电子/通信工程相关专业;

2、两年以上mcu/通信模块类产品销售经验;

3、有st、microchip、ti、lg、新唐、瑞萨、gd兆易等品牌mcu单片机销售经验;移远m2m通信模块、2g3g4g通信模块销售经验;

4、具备一定的客户资源者优先;

5、个性乐观、善于社交、积极主动，有一定的抗压能力。

销售工程师岗位职责、要求：产品渠道销售工程师

适配人群	渠道销售工程师，售后产品经理，服务运营专员	使用场景	经销商管理，售后渠道，空压机服务
设立背景	公司要管好空压机售后产品在各地经销商的销售和服务。得有人盯着目标、签协议、查执行，不然 dealer 乱来。
核心职能	帮 dealer 卖配件和服务，盯目标完成，管服务交付，推新系统和新产品，处理投诉和违规。
工作内容	做年度计划、签协议、访 dealer、查服务销售情况、跟应收、组织培训、管 dsm 和 acc 系统数据。
协作关系	对接各地 dealer 和授权服务商，向区域经理汇报，和财务核应收，和it同事推系统，和培训组办课。

渠道销售工程师-空压机售后产品阿特拉斯·科普柯(上海)贸易有限公司-ctcc 阿特拉斯·科普柯(上海)贸易有限公司-ctcc，科普柯 1. yearly make the related acting plan according to the management goal of dealers.

2. participate in the process of signing the sales agreement with dealers and supervise the implement.

3. participate in the dealers’ daily sales work and help them reach the sales goal with customers.

4. visit dealers regularly and know the status of the service and sales in time. help dealers make related action plan.

5. according to the “agreement of dealer parts and service sales”， supervise the regional dealers to achieve the goal and give advice on rewards and punishments and make the related improvement measures.

6. participate in and supervise the execution of authorized service dealer’s batch delivery and propose suggestion.

7. instruct and help dealers promote the ‘comfortair’ and achieve the goal.

8. participate in and promote the application of dsm and the localization of service model and propose suggestion.

9. participate in the management of acc system to ensure the timeliness and accuracy of data and propose suggestion.

10. participate in communication with dealers and handle complaints and conflicts.

11. regularly arrange the training of dealer service engineers’ sales and service ability.

12. supervise the illegal behavior of dealers then suggest and execute the punishment.

13. according to the credit rating and limit of dealers， follow up the condition of dealers’ receivables.

14. coordinate the cooperation of interregional dealers.

15. promote the use of aftermarket dealer info system.

personality requirements:

1. university degree or above， majored in mechanical engineer or equivalent.

2. more than 2 years experience in technical or sales field at a machinery company， of which 1-2 years experience in compressor industry.

3. good english in both spoken and written.

4. good computer skills including microsoft series and lotus notes.

5. strong interpersonal communication and sales management skills.

6. willing to travel.

销售工程师岗位职责、要求：环保销售工程师

适配人群	检测行业销售，环保技术服务岗，第三方检测销售	使用场景	环保检测销售，客户关系维护，市场机会挖掘
设立背景	公司要卖环保检测服务，得有人专门去拉客户。
核心职能	拉新客户、维系老客户、卖检测服务、完成销售指标。
工作内容	打电话找客户，上门拜访，回访老客户，填销售报表，写市场反馈。
协作关系	跟实验室同事对接检测进度，向销售主管汇报业绩，和市场部一起做推广活动，偶尔帮客服解释报告问题。

职位描述：

1、通过电话及陌拜开拓环保检测的业务，提供高质量的专业服务;

2、维护现有客户关系;

3、完成个人及团队销售任务，完成公司下达的任务;

4、发现并反馈新的市场机会;

职位要求：

1、大专以上学历，形象气质佳;

2、一年以上的销售经验，较好的沟通协调能力

3. 热爱销售行业，踏实肯干，适应能力强

销售工程师岗位职责、要求：服务销售工程师

适配人群	服务销售工程师，技术型销售，解决方案销售	使用场景	大客户维护，服务项目谈判，代理商协同
设立背景	服务部门要完成业务目标，得有人管客户、跟项目、做销售。
核心职能	找销售机会，推新服务，管大客户，做方案报价，签合同。
工作内容	找客户线索，管销售进度，和用户聊需求，出方案报价，跟代理商推订单，调内部资源。
协作关系	对销售总监汇报，和产品经理、技术支持、财务、法务一起干活，常跟代理商、终端用户打交道，有时要拉技术同事帮忙。

服务销售工程师服务销售工程师

summary of job:

•从客户关系管理、项目跟踪、商务销售拓展方面保障服务部门的业务运行和目标的完成。

job description:

•销售机会的积极寻找及管理，新服务业务(数据中心全生命周期服务以及数字化服务)的拓展

大客户的管理维护。

•帮助最终用户解决实际问题，以维持和加强用户的满意度和忠诚度。

服务项目销售机会的确认与管理，对业务目标负责。

•和最终用户沟通，用户提交服务方案及报价，对报价进行管理。

•和代理商进行沟通，报价，推动和协助代理商完成定单。

•服务项目的谈判以及合同签署

•内部业务资源的调动与管理

job qualifications

•本科或以上学历

•3年以上最终客户销售项目经验以及3年市场拓展或客户销售经验为佳

knowledge and skills

•具备市场战略性思维和开拓精神

•熟悉外企的装机客户以及售后服务内容

•具备项目管理知识

other key considerations:

•良好的中英文书面与口头交流能力

•内外沟通协调能力

•团队合作能力

销售工程师岗位职责、要求：农学销售工程师

适配人群	农学背景销售，遗传育种人才，分子生物学从业者	使用场景	科研服务推广，农业育种合作，分子实验设计
设立背景	公司要推农学类基因检测服务，得有人懂技术又会跟客户聊。
核心职能	拉客户、讲方案、签合同、盯项目、收钱、听反馈、帮推广。
工作内容	找新客户，回访老客户，写方案，跑签约，跟实验进度，催回款，记客户想法，看竞品动向。
协作关系	听区域经理安排，配合产品经理搞活动，跟实验部问进度，和客服同步问题，向主管汇报业绩。

岗位要求：

(1) 分子生物学、医学和农学相关专业，遗传育种专业优先，本科或硕士及以上学历:

(2) 本科或硕士阶段学习过遗传学、分子生物学等相关课程，有分子生物学实验背景;

(3) 具有较强的理解能力及逻辑思维能力;

(4) 执行力强，团队协作意识好，善于沟通交流，亲和力强;

(5) 能承受较大工作压力;

(6) 有生物技术服务工作经验者优先。

岗位职责：

(1) 潜在客户挖掘，客户关系维护;

(2) 意向项目挖掘，根据客户需求提供个性化设计方案，项目签订;

(3) 项目跟进，促进项目顺利进行，保证项目回款;

(4) 积极了解并反馈客户需求;

(5) 积极了解并反馈产品竞争情况;

(6) 协助区域经理和产品经理进行区域产品推广活动。

销售工程师岗位职责、要求：分析化学销售工程师

适配人群	分析仪器销售，化学检测从业者，制药行业销售	使用场景	仪器销售推广，行业客户开发，经销商管理
设立背景	公司要卖分析仪器，得有人跑市场盯客户。
核心职能	卖仪器、找客户、管经销商、传市场信息。
工作内容	跑客户、做报表、更新数据、参加推广活动。
协作关系	听销售经理安排，和市场部一起办活动，跟服务部配合解决问题，和经销商常联系。

一、岗位职责:

1.负责区域或行业分析仪器产品销售，达成销售目标。

2.执行公司营销方案，开发目标客户，建立并维护良好的客户关系。

3.协助发展、培养并管理当地经销商，保证渠道畅通。

4.收集并传递产品、技术、行业、竞争等信息，参于和配合市场部针对产品推广的各项活动。

5.与支持服务部门密切合作，提高客户满意度。

6.维护并及时更新客户、渠道数据，按时提交准确的销售报表。

二、任职要求:

1.分析化学、食品、生物、制药、精密仪器等相关专业，本科及以上学历。

2.熟悉色谱、光谱分析仪器，善于发现商机。具有一年以上销售经验。

3.充满活力，积极、自信、具备出色的沟通表达能力，富有团队精神。

4.能够承担高度的工作压力，执行力强。

5.身体健康，适应经常出差。

销售工程师岗位职责、要求：销售工程师

适配人群	技术型销售人才，工业品营销人员，解决方案销售	使用场景	区域市场拓展，招标采购支持，代理商管理
设立背景	公司要卖产品，得有人懂技术又会卖货，区域销售没人管不行。
核心职能	管好一个地方的销售，把产品卖出去，还要懂点技术帮客户解决问题。
工作内容	跑客户、盯招标、签合同、管代理商、写日报周报月报、查对手动向。
协作关系	听区域经理安排，跟技术部反馈客户需求，和代理商打交道，配合财务看业绩。

销售工程师职位要求

1.了解自己产品的优点缺点，说服客户用自己的产品；

2.需要懂一点技术，了解市场的走向，把握客户的心理；

3.可以使你对产品比较了解，即使王婆卖瓜，自卖自夸，你也要清楚夸什么；

4.可以把客户的需求以比较专业的眼光进行分析，反馈给技术部门，便于及时得到技术部门的强力支持；

5.扎实的人际交流能力，通过交流，可以获取你想要的信息，并给客户以正面的感觉，即使生意一次不成功，还有下次；

6.一定的财务能力，这可以清楚自己的业绩状况，同时也可以对客户进行一定的分析，找到潜在的突破点。

销售工程师岗位职责

1.拜访辖区内所有可能会成为意向客户的地方，努力促进其成为终端用户；

2.对辖区内各条产品线的意向进行收集与开发，掌握地方现有使用设备状态、动态意向与发展趋势；

3.根据销售任务的总体要求，协助上级制订切实可行的销售计划与措施，实现销售目标任务；

4.了解辖区内所有招标采购动态，协助代理商参与招标、投标；

5.开发、培训、维护代理商，签订销售合同、并促进定期打款、持货；

6.对代理商与二级分销商进行有效的协调、管理，维护辖区市场的有序；

7.所在区域专家队伍建立及日常维护；

8.开拓及维护客户资源，建立客户管理体系，储备区域内客户资源，进行目标客户的引进；

9.每日早、晚及时向区域经理汇报当天的工作计划与总结。每周、每月必须有书面计划与总结；

10.随时掌握竞争对手在本区域的商业动向，协助相关部门进行市场调查，并提出专业性、建设性意见。

销售工程师岗位职责、要求：视觉销售工程师

适配人群	视觉工程师，自动化销售，工业品业务员	使用场景	区域销售，客户开拓，行业服务
设立背景	公司要开拓苏州南京常州市场，得有人跑客户推产品。
核心职能	卖视觉产品，找新客户，维护老客户，完成区域销售目标。
工作内容	跑苏州南京常州三地客户，写日报周报，回客户咨询，做产品介绍。
协作关系	向销售经理汇报，和售前工程师一起做方案，跟仓库核对发货，跟财务对账开票。

职责描述：

1、负责苏州、南京、常州地区的销售工作;

2、寻找区域内新客户，挖掘和拓展新的销售机会，完成销售目标;

3、负责客户对应产品的服务和咨询，建立维护稳定的客户关系;

4、按公司要求及时交工作日报和周报;

5、完成公司交待的其它事务。

岗位要求：

1、大专以上学历，工业自动化工电气工程相关专业 ;

2、有3年以上视觉产品的销售经验，熟悉区域所属行业信息，有较好的团队精神。

3、良好的语言沟通及表达能力，善于总结归纳。

4、积极向上的学习态度和以结果为导向的工作精神，能够较好地协调内外部资源，保证工作的顺利进行;

5、熟练使用办公软件。

6、驾照。

销售工程师岗位职责、要求：标签销售工程师

适配人群	标签销售专员，数码印刷业务员，工业标识销售岗	使用场景	标签印刷销售，数码印刷推广，变码技术应用
设立背景	公司要推数码变码标签产品，得有人专门管销售政策。
核心职能	定销售政策，推客户下单，把产品卖出去。
工作内容	写销售政策，跑客户，谈合作，跟单子，回访老客户。
协作关系	跟市场部聊需求，向销售经理汇报，和生产部对货期，跟设计部改样稿，偶尔找客服问售后。

工作职责：

1、根据数码变码印刷产品方向，基于市场情况制定数码变码标签销售政策;

2、负责客户销售推进工作;

任职要求：

1、具备较强的沟通表达能力和逻辑思维能力，良好的执行能力，强烈的进取心，积极主动解决问题的能力;

2、能够独立拜访陌生客户;

3、具有2-3年以上标签销售经验，行业客户开发经验者优先;

4、具有积极进取的面貌，吃苦耐劳。有团队合作精神，能在压力下充满激情工作。

销售工程师岗位职责、要求：出口销售工程师

适配人群	电力工程师，外贸技术支持，出口业务员	使用场景	出口投标，技术谈判，订单交付
设立背景	公司要开拓海外市场，得有人盯出口订单和客户。
核心职能	帮公司卖设备到国外，管订单从签单到发货全过程。
工作内容	回客户邮件、做标书、谈技术条款、录系统、跟生产排期、盯物流发货、核对订单细节。
协作关系	向销售经理汇报；和计划部、物流部天天对接；和客户线上沟通；和内部技术、财务偶尔碰面。

出口销售支持工程师 essential duties and responsibilities

responsible for meeting the sales targets of the organization through effective planning and budgeting.

identifying export opportunities in new countries and regions for existing

responsible for not only selling but also maintaining and improving relationships with the customer

responding to sales inquiries from new and existing customers.

bidding documents and proposal working out， technical negotiation， contact signing

negotiate commercial and technical specification for the orders

receive and process export orders

liaise with planning to ensure the orders are produced to meet delivery dates

liaise with logistics to ensure the orders are delivered on time and cooperate on consolidating the orders and shipments

liaise with customers to ensure the specification for product and orders are correct

communicate effectively with customers in establishing all information about orders

process quotations， when required， and negotiate prices

update data in the system

maintain records of orders and transactions

requirements/qualifications:

bs degree in electric engineering prefer in the major of electric power system automation or high voltage

strong communication skills and proven ability to team work.

customer-focused mindset with proven ability to respond quickly to customer needs.

be able to work under pressure work with cross functional groups (internally externally)

self-motivated and driven to grow the business in the assigned territory.

result-oriented essential duties and responsibilities

销售工程师岗位职责、要求：网站销售工程师

适配人群	前端开发员，后端程序员，全栈工程师	使用场景	网站维护，产品开发，内容更新
设立背景	公司要搞动态网站，得有人搭架子、管域名、做维护和推广。
核心职能	搭网站架构、写代码、管内容、做功能模块、更新信息。
工作内容	上传网站、管域名、写php代码、测系统、规划网页板块、更新内容。
协作关系	跟设计对接页面样式，跟运营要推广需求，向技术主管汇报，配合市场部改内容。

岗位职责：

1、独立完成动态网站架构，以方便动态网站的更新，进行网站上传、网站域名管理，网站的日常维护，推广;

2、负责代码的编写与测试，确保系统稳定高效运行;

3、负责公司网站的各个板块内容的规划和设计;

4、负责网站产品的开发;

5、负责网站功能模块的开发与维护;

6、负责网站信息内容的更新和维护;

7、熟悉php mysql开发技术，能接受html php混编;

销售工程师岗位职责、要求：在机测量产品销售工程师

适配人群	测量设备销售员，机电产品工程师，工业大客户经理	使用场景	机床销售，测量设备推广，工业客户开发
设立背景	公司要卖在机测量产品，得有人专门负责这块销售。
核心职能	卖产品、建渠道、盯大客户、做售后支持。
工作内容	跑客户、签合同、搞培训、回访用户、填报表。
协作关系	向销售经理汇报。和产品经理、技术支持、财务、分销商打交道。有问题找技术部帮忙，下单找供应链配合。

在机测量产品销售工程师职责描述:

1、贯彻及执行公司的销售及市场计划，负责在机测量产品的销售;

2、建立及管理本地区的分销渠道;

3、协调公司资源，建立、发展关键工业客户，建立长期稳定的业务关系;

4、日常业务维护及发展，完成年度销售计划;

5、为最终用户提供技术、应用服务及相应支持。

任职要求：

1、大学本科以上学历，理工科机电、计量及相关专业毕业优先;

2、有2年以上机床、测量设备或机电设备销售经验者优先;

3、良好的人际沟通能力和分析能力及团队合作精神;

4、英文良好，能熟练操作电脑;

5、能够适应频繁出差。

销售工程师岗位职责、要求：备件销售工程师

适配人群	售后销售工程师，渠道管理专员，工业备件经理	使用场景	售后备件供应，工业设备维保，代理商协同
设立背景	公司要卖空压机零件，得有人专门盯这块
核心职能	卖螺杆空压机的零件，管库存，带代理商一起干
工作内容	接单发货、查库存、跟代理商打电话、填销售表
协作关系	跟售后部要配件信息，向销售经理汇报，和仓库员对货，帮代理商解决卖货问题

备件销售工程师 1、负责螺杆空压机备件销售

2、备件库存控制

3、管理渠道代理商

要求：

1、本科以上学历

2、5年以上工业设备售后销售以及渠道代理商管理经验

3、具备良好的表达能力，与客户沟通能力较强

4、独立工作能力强，耐心，仔细

5、工作认真负责，具有良好的执行能力

6、具备较强的团队协作能力

1、负责螺杆空压机备件销售

销售工程师岗位职责、要求：照明产品销售工程师

适配人群	LED销售专员，照明行业销售，初级市场开拓者	使用场景	LED照明销售，市场开发，客户维护
设立背景	公司要卖led灯，得有人跑市场找客户，不然货堆着没人买。
核心职能	把灯卖出去，拉新客户，维护老客户，盯住订单别丢。
工作内容	打电话约客户，跑工地或门店，填报价单，录系统，写周报。
协作关系	听销售主管安排，和仓库核库存，跟技术部要参数，和财务对账开票。

1. 大专及以上学历，电子类、市场营销及相关专业，熟悉运用office 、word 、excel 、ppt等办公软件。

2. 一年以上工作经验有意向从事销售类工作，有led照明产品销售经验优先。

3. 具备一定的客户与市场开发能力，能与客户保持良好的合作关系。

4. 工作积极、主动，能够承受压力挑战，具有良好的团队协作能力，能够适应出差。