高级售前经理岗位职责（优选3篇）

高级售前经理岗位职责

适配人群	售前解决方案专家，政务信息化顾问，大数据产品规划师	使用场景	智慧政务建设，企业信用服务，大数据云平台
设立背景	公司要做智慧政务和大数据云平台生意，得有人懂技术又懂客户。
核心职能	把技术变成客户能听懂的话，帮销售拿下项目，写方案、讲方案、包装案例。
工作内容	做市场分析、写解决方案、陪销售见客户、整理成功案例、搞投标材料。
协作关系	天天跟销售打交道，听产品经理讲新东西，向售前总监汇报，偶尔找技术部要支持。

职责描述：

1、负责智慧政务、企业信用数据服务、大数据云平台建设等领域的市场研究分析、技术和产品研发建议，参与制定公司产品规划和市场策略的制定;

2、负责解决方案的撰写、售前阶段的客户需求分析引导、售前技术支持，包括解决方案支持和现场交流支持;

3、负责行业解决方案和行业成功案例的规划与包装，为销售人员提供方案层面的销售工具;

4、协助销售完成项目管控、项目招投标工作。

任职要求：

1、计算机相关专业本科以上学历，至少5年以上it行业技术售前、解决方案、咨询等工作经验，有大型智慧政务、企业信用服务、大数据云平台等方面成功案例的优先;

2、了解智慧政务的发展现状和趋势，对政府信息化建设、大数据的行业应用有深刻的理解;

3、具有出色的表达沟通能力、呈现能力、逻辑思维能力，能撰写和讲解方案，引导客户需求;

4、具有较强的行业洞察力、人际观察力和应变能力，能引导客户需求;

5、性格乐观、敬业、积极，具有良好的团队合作能力。

适配人群	售前顾问，行业strategist，解决方案专家	使用场景	行业拓展，客户攻坚，方案设计
设立背景	公司要开拓新行业，得有人专门盯这事。
核心职能	搞清新行业怎么干，带产品和销售一起往前走。
工作内容	画行业地图、写策略、陪销售见客户、挖客户需求、推新方案落地。
协作关系	跟销售天天碰，向产品提需求，拉技术开会，找市场要资源，汇报给业务总监。

职位描述：

1. 负责新行业及细分行业的业务售前工作。

2. 主导建立行业及其细分行业的战略地图，指导产品迭代路径，和拟定经得起推敲的拓展策略。

3. 协助销售团队，开拓新行业、攻坚重点客户，洽谈商业合作模式，包括项目的需求分析、可行性分析、解决方案的提供；

4. 配合调研客户的细化需求，与产品团队配合，促进新产品及模式的研发事宜。

5. 统筹公司内部各个相关部门，推动新行业/业务模式的落地及发展。

岗位要求：

1.3年以上的互联网相关行业经验，对行业有系统、深入的理解与思考。

3.较强的学习和适应新环境的能力，独立工作产出能力较强，重视细节的把握，数据分析和展示能力较强，善于总结提炼，归纳打法。

4.较好的项目管理能力和团队精神，有较强的协调和沟通能力，有较强的工作能动性

5.能随时适应岗位和工作任务的变化，愿意接受新挑战。具有出色的谈判及学习能力

适配人群	医疗售前顾问，卫健行业方案师，政府IT解决方案专家	使用场景	医疗项目投标，政府方案汇报，卫健系统建设
设立背景	因为要服务安徽北京客户，得有人做售前支持，帮公司把技术产品讲清楚。
核心职能	帮客户看懂技术产品，写方案、做演示、整理资料，连通市场和开发部门。
工作内容	调研客户、写应用方案、做产品演示、编技术文档、协调项目进度、分析竞品。
协作关系	跟销售一起见客户，向产品经理汇报，找开发同事要支持，和投标组配合写标书。

职位描述：

此岗位异地岗位职责要求，工作地点：合肥，负责安徽省、北京等地客户；

岗位职责：

1、完成售前阶段的客户调研及分析，并结合公司的技术产品，对产品进行客户适应度分析，引导客户对技术和产品的选择；

2、完成应用数据的整理、售前应用方案的编写、讲解以及产品的演示，结合客户实际业务进行售前沟通；

3、负责技术方案、产品说明书等资料的撰写，确保产品技术文档的规范化；

4、负责前端市场项目与后端技术产品开发部门的对接与项目的跟踪、内部资源协调、进度把控；

5、跟踪信息化竞争状态，分析市场差异，进行市场和产品定位分析支持。

岗位要求：

1、计算机相关专业毕业，本科以上学历，具有5年以上医疗行业售前咨询经验，卫计委合作项目经验；

2、综合素质较高，具备的良好逻辑分析能力，思维清晰敏捷，较强的整理能力和归纳总结能力；

3、语言表达能力强，具有良好的沟通协调能力、团队合作精神及服务意识；