渠道开发经理岗位职责（优选5篇）

渠道开发经理岗位职责

适配人群	服装品牌拓展岗，加盟业务负责人，终端网络建设者	使用场景	空白市场拓展，店铺开业筹备，竞品动态监测
设立背景	公司要开新店，得有人跑市场找地方。
核心职能	找新店位置，谈合作，盯装修，管客户关系。
工作内容	看商圈、访客户、写评估、盯开业、收市场消息。
协作关系	跟设计部聊装修，和工程监理对接进度，向总监汇报，配合销售部做铺货。

渠道开发经理广州诚恒贸易有限公司广州诚恒贸易有限公司，kikc时尚男装，诚恒 1、根据公司年度渠道拓展工作计划，合理规划终端网络布局，制定、分解所负责地区的市场目标、实施计划，大力拓展空白市场，完成自营、联营拓展任务;

2、负责对潜在或意向客户/商圈所在地的考察及评估，主动进行市场拓展工作，并不断发展优质客户;

3、密切关注市场，负责各类市场信息(如商圈变化、渠道调整、竞争品牌等)的收集、整理和分析，寻找有效拓展资源;

4、负责店铺装修、整改工作，监督工程监理工作，保证店铺按计划开业;

5、协调外部关系，区域客情管理及维护;

6、分析、掌握市场发展趋势、商圈变化，及时做出正确判断，提出应对策略与措施。

任职资格：

1、三年以上服装品牌加盟和专卖店商场及商铺拓展工作经验;

2、熟悉服装市场的运作情况，拥有优质的客户资源;

3、具有优秀的沟通和谈判技巧，责任心强，有团队合作精神;

4、熟悉自营、联营的相关运作流程，有较强的客户拓展能力，能适应出差;

5、具备较强的市场分析能力，善于把握市场机会及收集信息，制定拓展计划;

6、勤奋、务实，工作态度积极，思维活跃，自我约束能力强。

渠道开发经理岗位职责：餐饮渠道开发经理

适配人群	团餐开发经理，餐饮渠道专员，社会餐饮BD	使用场景	团餐供应，酒店餐饮，社会餐饮
设立背景	公司要卖餐饮类东西，得有人专门找团餐和社会餐饮客户。还要帮公司把货送到这些地方去。
核心职能	找新客户，签合作，管供应，盯备货到货，挖新资源，优化供应链。
工作内容	定开发计划，找经销商，评估筛选，收客户信息，分析数据，跟货进展，整合资源。
协作关系	和销售部、供应链部一起干活。向市场总监汇报。常和经销商、餐厅老板、团餐负责人聊合作。

职责描述：

1、负责公司餐饮类目客户的商务合作，制定合理的渠道开发计划，进行餐饮渠道开发、供应服务;

2、负责团餐、社会餐饮等经销商的开发、评估、选择，根据公司运营战略，收集、整理、分析销售客户信息，完成公司下达的开发销售任务;

3、跟踪备货、到货进展，能够根据各区域市场需求以及平台优势，整合资源开拓战略性合作伙伴;

4、具备市场敏感度，做到及时发掘业务相关产品和渠道资源，善于利用行业信息及创新方式不断优化供应链。

任职要求：

1、具备一定团餐、酒店、餐饮渠道及经销商开发经验;

2、 3年以上团餐、社会餐饮渠道开发销售经验;

3、熟悉市场环境和行业环境，有丰富的客户资源;

4、具备良好的谈判、沟通能力，能承受较高强度的工作压力，能适应出差;

5、有团餐、酒店餐饮渠道工作经验的优先考虑。

渠道开发经理岗位职责：渠道开发经理

适配人群	快消品销售经理，食品行业渠道主管，区域市场负责人	使用场景	区域市场拓展，终端渠道建设，促销活动执行
设立背景	公司要扩大区域销量，得有人盯市场、跑客户、搞活动。
核心职能	卖产品、找新客户、维护老客户、做推广活动、处理投诉。
工作内容	定销售计划、开发渠道、拜访客户、收集市场信息、办促销、写活动总结。
协作关系	向销售经理汇报，和市场部一起搞活动，跟客服对接投诉，和物流协调发货。

职责描述：

岗位职责：

1、根据区域实际情况制定产品销售计划、渠道开发计划、营销发展计划；

2、负责渠道客户的开发、维护、客情等工作，要求和客户保持良好的合作关系；

3、承担所辖区域内的销售、市场、服务、信息收集等责任，确保完成所分配的销售任务；

4、解决客户就销售和服务提出的投诉；

5、组织实施产品推广活动、促销计划和管理，跟踪控制、评核促销活动的开展；

任职资格：

1、大专以上学历，市场营销等相关专业，三年以上销售经验；

2、具有良好的分析判断能力和职业操守，以及良好的沟通、协调和语言表达能力；

3、有快消品或食品销售管理及客户资源者优先。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：3-5年

渠道开发经理岗位职责：渠道开发部经理

适配人群	渠道开发管理者，生物健康产品从业者，基因检测渠道负责人	使用场景	区域市场开发，产值目标达成，渠道业务拓展
设立背景	公司要开拓新市场，得有人管渠道开发这块事。
核心职能	带团队跑市场、做调研、建队伍、盯目标、守制度。
工作内容	开会布置任务、盯区域业绩、写调研报告、培训员工、做考核记录。
协作关系	向总经理汇报，和销售部、产品部、hr一起开碰头会，跟区域经理电话沟通进度，让助理整理材料发邮件。

岗位职责：

1、负责渠道开发部的全面管理工作。

2、负责带领所属团队完成指定区域的市场开发及公司所下达的产值目标。

3、负责渠道开发部的团队建设及员工的激励、培训、考核、督导。

4、做好公司所要求的各类市场调研分析报告，为公司的战略规划提供有价值的参考信息。

5、贯彻落实公司的各项规章制度和政策要求

任职资格：

1、市场营销、工商管理等相关专业本科以上学历。

2、具有3年以上渠道开发团队管理经验.

3、具有生物健康产品、基因检测产品、医药、医疗器械、保险、幼儿教育、孕婴童渠道开发管理工作经验者优先;

4、熟悉以上市场渠道开发业务流程和运作模式，能够独立分析、掌控市场状况。

5、具有较强的市场开发能力，有一定的团队培训与激励能力。

渠道开发经理岗位职责：加油站渠道开拓部经理

适配人群	区域销售总监，渠道经理，油品运营主管	使用场景	成品油销售，渠道运营，经销商管理
设立背景	油卖不出去公司就难活，得有人盯住油怎么流出去。
核心职能	管油从仓库到客户手里的全过程，盯住经销商数据，防着对手抢生意。
工作内容	查经销商进销存、看竞品动作、落实销售政策、写销售计划、陪重点客户吃饭聊天。
协作关系	听大区总监安排，跟财务对账，和物流协调发货，催经销商打款，帮业务员解决客诉。

1、保证销售的成品油从出库到最终端的流通过程畅通。

2、严格管理渠道中各级经销商所销售产品的进销存数字，随时掌握竞争对手在渠道中的销售动向，及时反馈给上级，并提出应对措施。

3、执行上级下达的销售政策。

4、管理好整个团队，制定本区域内的销售计划。

5、对于重点客户重点维护支持，使他们保证你的大部分的销售产出。

6、完成公司布置的其他工作。