售前咨询（教育信息工程）岗位职责要求（优选3篇）

售前咨询（教育信息工程）岗位职责要求

适配人群	教育行业售前工程师，校园集成方案设计师，教育IT解决方案顾问	使用场景	校园信息化建设，中小学系统集成，教育招投标
设立背景	学校信息化建设越来越多，需要有人专门对接技术方案和投标。
核心职能	帮销售谈技术、写方案、做标书，让客户觉得我们懂教育系统。
工作内容	跟老师聊需求、画系统图、写技术文档、陪销售去汇报、跑招标流程。
协作关系	向销售经理汇报，常跟厂商工程师、学校信息老师、公司产品部打交道，有时要拉厂家一起改方案。

职位描述：

职责描述：

1. 协同销售经理完成中小学校园基础信息化系统集成项目的技术交流、需求挖掘、技术方案编写、方案汇报、项目招投标等售前技术支持工作。

2. 做好与合作伙伴厂商的技术交流及维护，协调厂家产品解决方案和技术资源，协同销售经理完成产品选型。

3.完成公司安排的其他工作事宜。

职位要求：

1. 熟悉售前工作流程，熟悉广东省项目招投标规则，善于捕捉用户需求，具备良好的方案撰写、技术交流和沟通协作能力，对广东省招投标规则清晰。

2. 熟悉教育行业校园信息化建设，熟练掌握中小学校园基础设施信息化相关系统规划，能够独立进行相关产品选型配置和方案编写，熟悉相关主流厂商产品或解决方案，有实际中小学校园基础信息化系统集成项目大型集成项目的设计经验优先。

4. 工作条理性强，具有很强的学习能力，责任心和团队合作精神。

5. 计算机相关专业本科及以上学历，3年以上系统集成项目技术支持工作经验，并熟练使用cad、visio等制图软件者优先考虑。

适配人群	售前工程师，安全咨询顾问，渠道经理	使用场景	行业营销，重大项目，渠道赋能
设立背景	公司做大客户和渠道项目需要懂技术又会沟通的人
核心职能	帮销售讲清楚方案，让客户明白技术怎么解决他们的问题
工作内容	写行业报告、做方案演示、支持项目投标、给代理商培训
协作关系	听大客户经理和渠道经理安排，跟研发聊产品，和安全顾问一起学东西，定期跟行业专家交流

岗位职责：

1、支持大客户及渠道经理开展行业营销、大客户及渠道项目售前支持、重大项目支持等工作;

2、配合渠道经理开展代理商技术人员赋能工作。

3、牵头对大客户经理、渠道经理、分支安全咨询顾问进行工作能力培养。

4、行业组织机构、业务流程、安全规范要求、it系统、安全事件等相关行业背景研究，并定期发布与更新行业研究报告。

5、解决方案开发与创新:挖掘客户的业务挑战与安全需求，跟踪国内外的安全技术动态，承担业务创新与开拓职责，行业研究与行业解决方案的开发与推广。

6、解决方案运作管理:拆解客户业务需求，整合相关产品与服务;指导产品研发与设计，配合解决方案营销;通过与行业专家、研发团队、营销等人员紧密配合实现解决方案业务目标。

7、为客户提供网络安全咨询，包括需求分析、问题诊断、解决方案的设计及演示等;

8、负责网络及安全产品的技术支持工作;

9、提供网络安全项目日常的技术支持服务，针对客户网络架构提出适合的解决方案;

任职要求：

1、熟悉信息安全领域相关知识，熟悉各类安全产品;

2、思维逻辑清晰，语言/书面表达能力强，同时具备较强的学习能力。

3、计算机专业或相关专业大学本科及以上学历;

4、具备3年以上网络、信息安全行业工作经验，或2年以上的系统集成、安全服务经验;

5、熟悉网络安全基础知识;

6、熟悉常用网络产品和相关技术，包括路由器、交换机等;

7、熟悉主流的网络安全产品，对防火墙、入侵检测、入侵防御、vpn、防病毒、身份认证等安全产品有了解及应用经验;

适配人群	安全解决方案工程师，等保咨询顾问，密码应用设计师	使用场景	等保测评实施，云安全建设，工控系统加固
设立背景	公司接了越来越多安全项目，得有人专门搞售前。客户要演示、写标书、做方案，没人干就丢项目。
核心职能	帮销售搞定技术那块儿。客户问啥答啥，把产品讲明白，把方案做出来，让客户愿意买。
工作内容	陪销售见客户、做系统演示、写立项报告、编投标文件、画初步设计图、挖客户需求。
协作关系	听销售经理安排，跟产品经理要资料，和研发同事对技术细节，偶尔找法务看标书条款。配合销售拿单子。

职位描述：

职责描述：

1、负责信息安全项目售前，包括项目售前阶段的售前咨询、系统演示、立项报告、初步设计、项目招投标、深化设计等

2、用户需求挖掘、分析和引导；

3、项目招投标技术支持（标书解读、投标文件技术部分编写撰写等）

职位要求：

1、对系统安全、网络安全以及信息安全有深入理解，熟悉国家信息安全相关标准规范，如等级保护，iso27001或者fb保护等；对等保2.0标准有深入研究

2、深入了解并掌握pki、数字证书、my管理等相关密码理论

3、熟悉信息安全技术框架，熟悉网络通信机制，熟悉信息安全技术体系、产品体系和标准体系

4、对云安全、数据安全、工控安全、物联网安全和智慧城市安全方面实际项目经验者优先

5、信息安全、计算机或相关专业，研究生以上学历，有信息安全相关工作经验2年以上

6、能独立分析清楚具体业务逻辑，独立完成解决方案、标准的编制或相关售前支持工作