| 设立背景 | 教育行业客户多，广告投放需求大，得有人专门盯这块儿。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 懂教育客户要啥，拿产品帮他们投得更好，让钱花得值。 | ||
| 工作内容 | 聊客户、写方案、推测试、包案例、调账户、解问题。 | ||
| 协作关系 | 跟产品、销售、数据团队一起干活；向部门负责人汇报；线上对齐 周会同步 临时拉群。 | ||
工作职责：
1、整体负责教育行业运营，深入了解行业客户营销诉求，结合产品优势，输出行业营销解决方案，提升客户营销效率;
2、与各团队紧密合作，推进广告主需求挖掘、产品测试、产品案例包装等，推动产品迭代，提升广告主投放效果;
3、为行业重点客户账户优化提供合理建议，针对问题推动解决，保证账户投放平稳、高效，为广告主拓展和收入负责。
任职要求：
1、3年以上互联网行业工作经验，有媒体方广告产品运营、垂直行业运营或广告投放经验者优先;
2、具备一定的行业分析能力及总结能力，逻辑清晰，数据分析能力强;
3、高度的责任心，有较强的沟通能力与推动能力。
| 设立背景 | 公司做大客户和渠道项目需要懂技术又会沟通的人 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 帮销售讲清楚方案，让客户明白技术怎么解决他们的问题 | ||
| 工作内容 | 写行业报告、做方案演示、支持项目投标、给代理商培训 | ||
| 协作关系 | 听大客户经理和渠道经理安排，跟研发聊产品，和安全顾问一起学东西，定期跟行业专家交流 | ||
岗位职责：
1、支持大客户及渠道经理开展行业营销、大客户及渠道项目售前支持、重大项目支持等工作;
2、配合渠道经理开展代理商技术人员赋能工作。
3、牵头对大客户经理、渠道经理、分支安全咨询顾问进行工作能力培养。
4、行业组织机构、业务流程、安全规范要求、it系统、安全事件等相关行业背景研究，并定期发布与更新行业研究报告。
5、解决方案开发与创新:挖掘客户的业务挑战与安全需求，跟踪国内外的安全技术动态，承担业务创新与开拓职责，行业研究与行业解决方案的开发与推广。
6、解决方案运作管理:拆解客户业务需求，整合相关产品与服务;指导产品研发与设计，配合解决方案营销;通过与行业专家、研发团队、营销等人员紧密配合实现解决方案业务目标。