| 设立背景 | 公司要卖酒，得有人管销售和品牌。市场变化快，需要专人盯数据、做计划、拉渠道。 | ||
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| 核心职能 | 管销售目标，盯品牌动作，建经销商网络，看竞品动向，写分析报告。 | ||
| 工作内容 | 定月度销售任务，收市场信息，写调查报告，招新经销商，维护老客户，审费用方案。 | ||
| 协作关系 | 向销售总监汇报。跟市场部、产品部、渠道部一起开会。帮经销商管团队、做活动、维系客户。 | ||
岗位职责：
1.制定年度销售计划及分月销售任务;
2.根据品牌需要，负责进行市场信息收集、分析并出具调查报告;
3.对品牌进行统一管理和协调，积极与品牌业务相关的渠道、市场、产品、内部管理等进行统一运作;
4.负责组建所辖区域销售网络，完成招商和重点经销商维护;
5.指导经销客户完成团队管理、品牌建设和客情维护工作;
6.辖区内经销客户方案提报、费用审核等管理工作;
7.完成辖区内竞品市场表现及市场动作的情报分析并撰写分析报告。
| 制定目的 | 公司要管好销售这块，让工作有章可循，不乱套，大家干活心里有底，效率能提上来。 | ||
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| 适用范围 | 所有销售部的人，管分工、职责、流程、驻外、行为这些事儿。 | ||
| 职责分工 | 销售总经理牵头定规矩，各组长带着员工照着做，行政和人力盯着执行情况。 | ||
| 禁止行为 | 不准跳过流程签单，不准私自改提成标准，不准驻外期间不报行程，不准不读手册就上岗。 | ||
| 检查与监督 | 新员工入职一周内学完手册，组长每月抽查执行情况，没做到的第一次提醒，第二次扣绩效，第三次谈话调整。 | ||
不依规矩，难成方圆
1.《销售管理手册》是根据公司的规范管理要求，吸收企业文化之精髓，以公司《员工手册》为基础，适应销售业务特点的管理规范，是销售公司员工工作的依据。
2.本方案宗旨在科学、规范地建立销售部稳定高效的操作系统，提高组织机构整体动作能力。
3.《销售管理手册》包含销售公司人员分工，岗位职责要求，部门各种业务制度，流程，现场管理制度及实施细则，驻外管理制度及实施细则，员工行为规范要求，监督措施，奖金提成规定等等。
4.《销售管理手册》既是销售公司的操作系统，又是销售公司的培训手册，销售公司全体人员必须阅读此手册，如有任何意见和建议可以向销售公司总经理提出，所有人员必须按照相关条款遵照执行。
| 制度目标 | 让专卖店管好自己下面的经销商。统一价格不乱卖。防止假货套包。维护中联形象。帮经销商学技术、做培训。 | ||
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| 职责分工 | 中联总部市场部解释文件、改文件、考评执行。专卖店自己定考核方案，年底交报表。 | ||
| 核心条款 | 不准低价卖。不准卖假货套包。要按ci做门头。要给经销商技术资料和培训。 | ||
| 执行要求 | 价格、假货、套包、服务都要打分。年底前交考评表。发现低价第一次警告。假货第一次罚2000元。第二次就取消资格。奖励方案要备案批准。 | ||
目的与适用范围
1.1专卖店经销商的管理主要由专卖店根据自己所在地区的具体情况来制定，但为保证中联分销体系的整体性，制定指导专卖店对下属经销商进行最基本的管理，特制定本程序;
1.2本文件适用于所有专卖店对其下属经销商的管理;
1.3中联总部市场部负责本程序文件的解释、修改，并对专卖店执行制度的情况进行考评;
1.4本程序文件从20**年月日起执行。