| 制定背景 | 大家开会老是没规律，时间乱七八糟，事情说不清，问题拖着不解决。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 销售部、合同部、营销中心所有人。 | ||
| 职责分工 | 营销总监带头，文秘负责叫人发通知，销售经理盯晨会，主管配合执行。 | ||
| 管理规定 | 周五下午四点半必须开总监会；晨会只在二四六早上开；员工大会要全员到场。 | ||
| 监督与罚则 | 文秘记考勤，缺一次扣50元；会议纪要三天内发群；问题超三天没回音，直接报总监。 | ||
东南国际销售中心会议制度
一、总监办公会:
每周五下午4:30举行;总结本周工作，拟定下周工作计划;
协调部门间的工作，解决具体问题;
主持人:营销总监 召集人:中心文秘
参加人:销售部经理、销售主管、合同主管
二、营销中心员工大会:
不定期举行，总结工作，表彰先进，鞭策后进，并对部门及公司的工作提出建议;
参加人:营销中心全体员工
三、销售部晨会:
每周二、四、六上午8:50-9:20，进行简短的销售培训及工作布置;
主持人:销售部经理(或销售主管)
参加人:销售部全体员工
| 设立背景 | 公司要拓展高端客户理财业务，得有人带团队做服务卖产品。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 带团队、做客户方案、卖信托证券保险这些产品、维护老客户。 | ||
| 工作内容 | 定目标、培训员工、见客户、算收益、出方案、签合同、推新品、回访老客户。 | ||
| 协作关系 | 向部门总监汇报，和产品部要资料，跟合规部核流程，和客服部交接客户问题，跟同业伙伴换资源。 | ||
职责描述：
【工作职责】
1、组建并管理金融营销团队，负责员工的岗位职责职位要求、培训以及业务目标的设定与达成。
2、负责为高端个人客户和企业客户提供全方位理财咨询、建议服务，并制定相应的金融产品组合和投资理财策略。
3、通过与客户沟通，了解客户的理财需求，为客户进行测算并量身定制理财方案，达到客户满意。
4、根据客户的委托，帮助客户实施并签订（信托、证券、银行、保险）等理财产品的购买计划，完成并实施客户的理财需求。
5、负责对公司综合金融理财产品的全力宣传、推广、销售。
6、负责与公司原有的重要贵宾级客户保持良好的关系，通过与客户沟通，及时了解客户需求并调整客户的财务安排，减少客户流失。
7、建立和扩展客户网络，以探索新的业务机遇。
8、加强客户服务意识，成功发展客户的介绍来源，拓展客户渠道。
| 设立背景 | 公司要开拓新市场，得有人盯竞对、看数据、推新品。没这人，市场动作就慢半拍。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 盯市场动向，挖新机会，拉通内部资源推新品，帮销售定打法，盯住销售目标不跑偏。 | ||
| 工作内容 | 查市场资料，写竞对报告，算销售数据，做客户路线图，办推广活动，填各种分析表。 | ||
| 协作关系 | 跟销售团队天天碰，向部门经理汇报，和产品、技术同事一起推项目，偶尔找hr或财务支持。 | ||
| 设立背景 | 微信支付要和银行、支付机构一起干活，得有人专门盯这事。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 对接银行和支付机构，推合作落地，找新玩法，用好他们资源。 | ||
| 工作内容 | 理需求、配资源、拉方案、跟进度、挖合作点、跑产品落地。 | ||
| 协作关系 | 和银行/支付机构天天聊，向产品和运营团队要支持，跟法务财务同步进展，定期向主管汇报卡点。 | ||
工作职责：
1.负责银行及支付机构业务运营，梳理业务需求及资源，协调内部团队提出解决方案并推进落地
2.挖掘银行及支付机构的创新业务合作模式，在微信支付各产品能力和行业推进中发挥其优势资源。
任职要求：
1.大学本科及以上学历，3年以上移动互联网产品运营工作经历;
2.有银行或支付机构业务经验者优先考虑;有移动互联网产品运营的工作经验，有创新意识
3.有丰富的外部合作经验，具备良好沟通能力和跨部门协作的能力;
4.有较高的行业信息敏感度，以及对新事物的好奇心;工作主动积极，良好的学习能力，并能承受较强的工作压力，能适应日常出差的工作需要。
| 设立背景 | 银保渠道要推业务，得有人盯kpi、搞活动、守规矩。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 推银行渠道指标，搞培训会议，报数据，保合规。 | ||
| 工作内容 | 定活动方案，推落地执行，做培训计划，填报表，写分析。 | ||
| 协作关系 | 跟银行客户经理对接，向银保部门主管汇报，和内勤同事一起整材料、跑流程、对数据。 | ||
职责描述：
1、根据公司银保渠道下达的业务预算，负责银行渠道kpi指标的推动、达成，合作渠道内外部活动方案的制定、推动、达成公司的业务目标，合规经营;
2、根据公司规章制度，建立完整完善的培训体系，为银保各渠道培训、会议经营的实施提高产能，规范日常管理，合规经营;
3、根据公司的各类考核要求，负责相关数据报表上报及分析，确保准确、及时、有效。
4、根据公司要求完成其他各项工作。
任职要求：
1.大学本科及以上学历，保险、经济、市场营销等专业为佳;
2.具有2年以上行业经验;
3.持有loma证书、个人保险销售经验以及保险公司相同岗位工作经验者优先;
4.吃苦耐劳、责任心强、积极主动，有强烈的上进心，乐观，能承受较强的工作压力。
| 制度目标 | 防止乱卖乱买处方药，让病人吃药更安全，按医生说的来用药，别自己瞎配。 | ||
|---|---|---|---|
| 职责分工 | 店长盯着执行，药师负责审方子和配药，收银员管好销售记录，店员不能把处方药摆出来随便拿。 | ||
| 核心条款 | 没医生方子不卖药，药师必须看过才能配，方子要签字留底，药不能放在货架上自己挑。 | ||
| 执行要求 | 从今天起马上照做，每天检查有没有人违规，店长每周翻记录，顾客投诉要马上改，查到一次扣分通报。 | ||
为保障人体用药安全有效，科学合理的服用处方药，根据gsp的相关规定，制定本制度．
1.本制度中的处方药，是指必须凭处方销售的处方药，由国家食品药品监督管理部门根据服用的安全性确定并公布执行的．
2.处方药必须凭执业医师开具的处方销售．
3.国家有专门管理要求的药品中的处方药还必须按照国家有专门管理要求的药品的管理制度中的相关规定执行．
4.处方药须经执业（中）药师审核后方可调配，
5.处方审核、调配、核对人员必须在处方上签字或盖章，并保存处方或者其复印件2年，但处方药销售记录应保存不少于5年．
6.处方药不得开架销售．
| 设立背景 | 公司要卖投行承销项目和其他金融产品，得有人专门干这个事。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 把公司做的项目和产品卖出去。跟客户聊需求，找人买，拉长期合作。 | ||
| 工作内容 | 打电话、办路演、做推介、询价、维护客户关系、挖新机会。 | ||
| 协作关系 | 跟投行项目组一起干活，向部门负责人汇报。常和银行、基金、保险这些买方打交道，有时也找研究所帮忙写材料。 | ||
职责描述：
1、负责公司投行承销项目以及公司其他可销售金融产品的销售工作。
2、负责通过组织现场路演、电话沟通等方式进行产品询价、宣传推介工作。
3、负责与各类金融产品投资交易商建立长期合作关系，加强与各个投资渠道的沟通与合作。
4、能够深挖客户业务需求，整合公司资源，拓展产品销售、资本中介等业务合作机会。
5、通过组织策划投资研究等各种形式建立深层次的营销合作模式，组建公司系统内外客户群体。
任职要求：
1、本科及以上学历，金融、会计、法律相关专业;
2、两年以上券商或金融同业从业经验;
3、气质形象佳，具备银行机构销售资源者优先。