| 制定目的 | 怕定价乱套，卖贵了没人买，卖便宜了公司亏钱。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 所有卖房子的同事，每个楼盘，每套房子。 | ||
| 职责分工 | 总监盯总价格，经理管楼层差价，销售员报真实客户反馈。 | ||
| 管理要求 | 不准私自改价，差价必须写清楚，调价要先填表批完再动。 | ||
| 监督与检查 | 主管每周查价签和系统价，发现不一致扣当月奖金，三次就停岗培训。 | ||
安永地产市场定价思路程序
1.定价的程序和步骤
选择房地产定价目标;选择房地产定价策略;选择房地产定价方法;决定楼盘的平均单价;决 定楼层垂直价差;决定楼层水平价差;选择楼盘付款方式;选择楼盘调价策略。
2.定价目标
利润最大化;市场占有率最大化;树立良好的企业形象;加速资金周转。
3.定价策略
静态定价策略(根据溢价水平的高低分):
银子卖出金子价:通过赋予楼盘一些高层次、高品质的元素，对楼盘的包装，大量的新闻炒作 赢得消费者的认可;金子只卖银子价:降低售价，提高资金周转速度;金是金，银是银，一定 要卖个实价;看上去是金子却卖银子价。
动态定价策略:包括低开高走策略和高开低走定价策略。
低开高走策略:价格有计划定期提高。
| 设立背景 | 集团要搞房地产并购和产业基金，得有人专门管钱和项目对接。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 找项目、谈资金、搭结构、写方案、管项目全周期、维护客户关系。 | ||
| 工作内容 | 筛项目、约银行券商信托、跑政府和施工方、写尽调报告、审合同、跟项目进度、做退出清算。 | ||
| 协作关系 | 向集团高管汇报，常和法务、财务、业务部门一起干活，还要跟外部资金方、政府、施工队来回沟通协调。 | ||
岗位职责：
1.房地产并购或产业基金投融资项目开发、筛选;
2.与银行、券商、信托、基金、保险等资金端和客户洽谈，跟踪执行项目投融资业务;
3.与政府部门、承建企业及其它项目方合作完成前期调研、数据整理核算和评估，设计交易结构，撰写项目方案和尽调报告等;
4.法律合同洽谈审阅、签署、公证、验收等工作;
5.已立项项目的跟进、执行和落实，存续期项目的管理，终止项目的退出及清算;
6.负责成交客户及各方的关系维护，协助推进客户管理;
7.与公司其他业务及职能部门就所负责客户的需求解决上进行积极协调，提供配合，共同合作。
| 设立背景 | 公司接了大客户创意单子，得有人盯住质量不翻车。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 把客户想法变成好点子，管着创意落地别跑偏。 | ||
| 工作内容 | 看创意稿、改方案、开脑暴会、对客户反馈、带小团队干活。 | ||
| 协作关系 | 跟客户部和策划组天天碰，向创意总监汇报，帮美术和文案理思路。 | ||
工作职责：
1、根据客户要求创意策略方向，并监督创意执行，确保作品执行质量;
2、协同及指导客户部及策划人员发展并完成品牌策略、推广方案;
3、组织实施项目品牌设计策划中的创意工作和理念传达，深刻理解品牌构建需求中的商业创意和设计;
4、准确把握客户意图，及时提供符合客户要求的创意设计思路，负责具体创意表现的执行，创造积极且具5、有建设性的竞争条件，寻求创意突破;
6、创造积极且具有建设性的竞争条件，寻求创意突破。
任职资格：
1、美术、视觉、设计等相关专业背景;
2、具备8年以上国内外传统或互动广告或设计公司工作经验;
3、有深厚的美术设计功底，能在设计中将概念化的创意充分表现出来;掌握创意表现与策略方向之结合度
4、了解公司的生意需求及成本掌控;具备能成功管理多元化团队的领导能力
5、善于沟通、抗压性强、为人正直、自我要求标准高。