| 设立背景 | 华东区门店多，要有人盯着日常运营。销量得涨，品牌不能掉价。促销活动得落地，信息要收上来。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管经销商门店，盯销量目标，保品牌形象，做陈列标准，搞促销执行，带终端人员，跑店收竞品消息。 | ||
| 工作内容 | 巡店、调陈列、推促销、训员工、填反馈表、报销量、记竞品情况、整门店照片。 | ||
| 协作关系 | 向华东区经理汇报。和经销商老板、店长、市场部、培训组打交道。微信发图、电话沟通、现场指导为主。 | ||
工作职责：
-经销商/分销商日常门店运营管理
*终端零售销量提升及目标达成
*区域品牌形象维护
*产品陈列及门店标准化管理与执行
*市场促销活动执行与反馈
*区域终端人员的培训、考核与评估
*巡店并开展行业及竞品市场信息搜集与反馈
要求：
*沟通能力强，执行能力佳，认真负责
*有家居零售门店销售经验
*以前有过门店运营经验优先考虑
*有一定的零售销售能力
*可接受长时间出差(仅限华东区)
| 制度目标 | 让店铺开得顺、关得清，账算得准，钱收得明，协议合规不乱套。 | ||
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| 职责分工 | 一级部门负责流程梳理；财务岗管调账返利结算；法务配合协议合规；运营做培训文档；全员提优化方案。 | ||
| 核心条款 | 开店关店走流程，返利按协议发，质保金按时收退，费率要盯紧，协议必须合法。 | ||
| 执行要求 | 所有操作留记录，返利每月核对，质保金收退当天办，协议每季度查一遍，培训每半年一次，优化建议随时提。 | ||
一、激励机制在酒店管理中的意义和作用
（一）激励机制在酒店管理中的意义
美国哈佛大学的心理学教授威廉。詹姆士在研究中发现，在缺乏激励的环境中，员工 的潜力只能发挥20%-30%；如果在良好的激励环境中，能够充分地调动员工 的积极性与创造性，同样人员的潜力则能够发挥到80%-90%。他认为，一个人平常表现的工作能力与经过激发可能达到的工作能力和水平之间存在着大约（50%-60%）左右的差距。可见，在良好的激励环境中，员工工作积极性与创造性的发挥在企业人力 资源管理工作中的重要性。酒店作为劳动密集型的服务性企业，其人力 资源管理工作主要通过激励来实现。对员工进行激励，有利于充分调动员工的工作热情，最大限度地发挥员工的聪明才智，保证酒店经营目标的实现。