发布时间：2026-08-08
| 制定目的 | 新项目开始前要选主管，怕乱套，想靠大家提建议挑出最合适的人，让销售更顺。 |
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| 适用范围 | 管所有销售员，管现场卖房的事，比如排班、查工作、写日报、盯进度。 |
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| 职责分工 | 销售经理定人选和目标，主管带团队干活，销售经理盯着看做得对不对。 |
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| 禁止行为 | 不能把公司生意转给别人做，不能乱搞卫生和秩序，不能不交日报和销售日记。 |
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| 检查与监督 | 主管每天写销售日记，每周一交报表，销售经理每月查完成情况，没达标就换人，违纪多要罚钱扣工资。 |
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一、现场销售主管的产生
每上一个新项目之前，每一位销售员可就本项目的定位、策划、销售方式、销售员的管理提出自已的意见和建议，公司就提出的意见和建议择优选取项目主管。项目主管非终身制，并且实行考核制度，充分体现竟争、平等。
二、现场销售主管待遇
每一位项目确定了现场销售主管后，其基本工资可由原来的销售员工资调升到部门业务主管，享受现场主管津贴，另可享受销售提成。
三、现场销售主管职责
1、严格遵守公司的规章制度，检查销售员每天的工作情况，
组织现场销售工作，发现纠正销售过程中存在的不足，激发销售员销
售激情，保证销售员以饱满的热情投入工作，对现场销售工作的组织、
人员的管理负有责任。
发布时间：2026-08-08
适用场景：新项目启动 系统集成开发 外场试验组织
| 设立背景 | 工地要保证材料合格，混凝土配比得准，试块得按时送检，不然验收过不了。 |
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| 核心职能 | 管材料取样送检，调混凝土配比，做养护试块，登记台账，写分析报告。 |
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| 工作内容 | 取样送检、拿报告、测坍落度、做试块、记台账、写两周一次的分析报告。 |
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| 协作关系 | 听项目总工安排，给施工员提配比建议，跟资料员共享报告，配合质检员查现场。 |
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总承包项目试验、计量员岗位职责
1认真学习施工及验收规范和计量法规，依据工程需要进行现场各项材料取样送检和取回试验报告，分送有关人员。
2掌握现场搅拌砼坍落度情况，及时调整砼配合比。
3按照规范要求，负责制作和养护砼及砂浆等试块，做好制作和养护记录，并将不同龄期的试块及时送检。
4建立委托登记和试验报告分发登记台帐，每两周向项目总工程师提交一次试验结果的估计分析报告。
5完成领导交办的其它工作。
发布时间：2026-07-26
适用场景：新项目启动 市场调研定位 销售执行管控
| 设立背景 | 公司要卖房子得有策略，市场变化快，得有人盯数据、跑楼盘、出方案。 |
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| 核心职能 | 帮经理干活，管日常事务，做市场分析，写报告，搞调研，提建议。 |
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| 工作内容 | 统计销售数据，跑售楼处，看竞品楼盘，写反馈报告，整理客户意见，做土地信息跟踪。 |
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| 协作关系 | 听部门经理安排，和销售中心的人常联系，跟集团报材料，和培训组一起带新人，和战略伙伴库对接人配合。 |
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岗位职责：
1、协助部门经理完成部门各项工作的组织与落实
2、负责营销策略中心工作的日常管理。
3、负责组织、落实营销策略中心各项工作的实施
4、协助部门经理根据市场结合项目销售制定阶段性营销策略及营销大纲。
5、负责项目营销工作中各类数据统计分析。
6、组织对相关竞争企业及楼盘的市场调研分析，及相关楼盘的巡访工作;
7、每月到各销售中心掌握开发进度和客户来访情况，每月提交各售楼中心关于营销推广的反馈意见及建议报告;
8、协助部门经理做好员工岗位业务培训工作;
9、审核定期向集团上报市场分析报告;
10、汇总分析客户需求及对企业、产品建议;
11、项目的前期市场调研和市场论证工作;
12、新项目的拓展及土地资料信息跟踪与分析;
13、协助部门经理建立营销战略伙伴资料库;
13、每月不少于半天在售楼处实地工作
14、完成上级领导安排其它工作;
发布时间：2026-07-24
| 设立背景 | 热泵项目越来越多，现场得有人懂技术管着。 |
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| 核心职能 | 盯现场、管施工、保质量、抓安全、整资料、对接甲方。 |
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| 工作内容 | 跑工地看热泵安装，管钻井打井，查管网铺装，调设备，填验收表，收图纸文件。 |
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| 协作关系 | 跟甲方天天打电话，和施工队一起蹲现场，向项目经理汇报，配合设计和采购同事。 |
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岗位职责：
1、地源热泵、空气源热泵项目作业现场的技术指导与管理;
2、地源热泵、水源热泵钻井与成井及热源井作业管理;
3、地面管网作业管理与设备安装调试管理;
4、施工质量监督与安全作业管理;
5、项目验收过程管理及技术文件资料管理;
5、与甲方和其他作业方的沟通与协调;
任职要求：
1、热动、暖通、空调工程或相关专业专科以上学历;
2、3年以上空气源热泵、地源热泵、水源热泵、或污水源、海水源热泵相关工作经验;
3、熟悉水源热泵、地源热泵、空气源热泵机组、中央空调系统的工作原理;
4、担任过国内地源热泵(含地埋管和水源热泵)钻井施工现场经理，并有3个以上项目管理经验。
5、为人正直、诚实、踏实肯干，有敬业精神;
6、有较强的沟通能力，良好的团队合作意识;
发布时间：2026-07-24
| 设立背景 | 公司要做新药临床试验，得有人盯现场，保证数据真实可靠。 |
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| 核心职能 | 跑医院查试验进度，盯数据质量，帮中心解决问题，确保试验按方案走。 |
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| 工作内容 | 按sop监查、写文件、访研究中心、培训crc、和医生沟通、填进度表。 |
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| 协作关系 | 向临床项目经理汇报；和crc、研究者、smo公司、质控同事常对接；电话微信协调多，偶尔现场碰。 |
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高级临床监察员 1、负责按照公司的相关sop进行临床研究项目的临床监查工作;
2、按照公司的sop完成和临床监查工作相关的文件;
3、负责解决研究中心发生的与临床研究相关的问题;
4、根据临床试验项目的工作计划，保证临床试验项目按时完成进度计划;
5、负责监督临床试验中心和研究者，确保临床试验按照方案实施，确保临床试验数据完整、真实;
6、协调管理smo公司的crc，有需要时负责对crc进行项目培训;
7、定期拜访临床专家、研究者，保持和项目各中心研究者的良好关系; 1、负责按照公司的相关sop进行临床研究项目的临床监查工作;
7、定期拜访临床专家、研究者，保持和项目各中心研究者的良好关系;
发布时间：2026-07-01
适用场景：新项目启动 在售项目运营 营销标准化落地
| 设立背景 | 山东区域卖房要统一标准，避免各项目乱来，得有人盯着流程和动作。 |
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| 核心职能 | 管销售动作标准化，盯流程执行，查漏补缺，让各项目按规矩干活。 |
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| 工作内容 | 看案场执行情况，改标准文档，培训新人，收反馈，写检查报告。 |
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| 协作关系 | 跟项目销售经理、策划负责人、区域运营对接；向区域营销总汇报；微信 现场沟通为主。 |
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标准化经理 碧桂园营销中心-山东区域(分支机构) 碧桂园营销中心-山东区域(分支机构) 任职要求:
1.市场营销、房地产、经济学、广告学、新闻等相关专业本科及以上学历;
2.5年以上大型房地产经验，具备销售管理、策划及案场管理经验;
3.拥有较强的逻辑思维分析能力，对房地产有全面了解与掌控，具有全局观念，执行力强;
