| 设立背景 | 公司要卖更多产品，得有人管推广和品牌，不然销售目标完不成。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 搭市场体系，做推广方案，搞活动，做调研，帮销售冲业绩。 | ||
| 工作内容 | 写推广计划、盯活动落地、做消费者培训、跑调研、分析竞品、策划线上线下活动。 | ||
| 协作关系 | 跟销售部天天碰，向市场经理汇报，和区域同事一起搞活动，偶尔找设计和运营帮忙。 | ||
岗位职责：
1、根据公司营销规划，建立并完善公司的产品推广、品牌管理、市场调研、开拓活动等市场体系;
2、制定公司的产品推广策略，跟进公司产品的市场推广，提高公司产品的市场占有率，支持销售部门完成销售目标;
3、制定公司的市场开拓活动计划，协助市场开拓活动的组织实施，确保开拓活动顺利进行;
4、建立适合公司需求的产品及业务消费者培训体系，协助公司业务培训的实施;
5、进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据;
6、指导各地区市场活动以及主题促销的制订和实施;
7、负责公司的活动策划，熟悉线上和线下的各种推广方法和规则;
8、完成领导交办的其他工作任务。
| 设立背景 | 上海运营中心要推品牌，得有人管各渠道内容宣传。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 写产品文案、投淘内文章、追微博微信热点、做页面和节点创意。 | ||
| 工作内容 | 写文案、优化热销款描述、盯热点、搞周年庆双十一策划、帮公关活动写方案。 | ||
| 协作关系 | 跟运营、设计、mcn机构一起干活，听上海运营中心领导安排，常在线上沟通改稿。 | ||
职责概述:
(1)负责上海运营中心各渠道的品牌内容营销宣传
(2)主要职责与工作任务
职责表述:负责对应渠道的品牌内容宣传
1、具有电商产品内容策划经验，负责品牌产品文案的创作与优化，淘内文章的撰写和投放、微博微信的热点趋势跟踪
2、针对店铺热销产品做定期创意优化
3、以人为本，从消费者的角度传递给消费者真正想看的
4、日常页面文案，节点创意营销策划，周年庆、双十一等配合运营设计策划整体活动
5、协助完成品牌的公关、自媒体营销活动方案
6. 执行上级领导交办的其他事项
工作权限:品牌及产品内容策划文案制作及优化，mcn机构对接协作
任职资格：
了解天猫电商平台的制度、规则，熟悉pc无线不同端口的营销玩法以及策略。
教育水平:大专及以上
专业不限
经验1年以上营销文案工作经验，熟悉淘内内容规则优先
有较强的热点敏感度及较强的文案撰写能力;熟练掌握office软件
| 设立背景 | 公司要推新楼盘，得有人盯销售现场和客户回款。 | ||
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| 核心职能 | 管销售现场，帮总监定计划、谈价格、看回款。 | ||
| 工作内容 | 写可行性报告，管现场，跟客户，盯回款，做业绩考核。 | ||
| 协作关系 | 听营销总监安排，带销售团队，和财务对接回款，跟市场部一起跑客户。 | ||
营销副总监岗位职能
直接上级:营销总监
工作职能
配合营销总监实施营销计划及销售节奏的调控，掌握客户信息，协助监控回款。
1、协助项目整体营销计划的制定，负责销售现场管理。
2、协助营销总监进行市场开发和客户发展计划的制定、实施，定期做出可行性报告。
3、协助营销总监进行市场营销中价格定位的商务谈判。
职务权限
1、销售现场的管理权。
2、本部门人员业绩的考核权及岗位调动建议权。
| 编制目的 | 防止卖重房号、算错折扣、客户闹事这些事发生，让销售过程不出大乱子，保护公司和客户双方利益。 | ||
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| 适用范围 | 世联地产项目经理、销售代表、现场负责人。 | ||
| 职责分工 | 项目经理主执行，销售代表配合做动作，总监和销售管理部监督结果。 | ||
| 操作流程 | 核对财务单据、用房号管理单、认购书复核签字、客户签字确认购买须知、应急电话表随身带、书面汇报到总监。 | ||
| 执行标准 | 每天必须核对单据，房号单要手写留底，认购书没签字不能收定金，客户签字用黑色笔，电话表贴在工位，汇报用a4纸打印签字。 | ||
世联地产项目经理对客户危机防范与初步处理
1、房号卖重或折扣算错
财务单据的核对是项目经理每日最基本的工作内容，出现差错应承担相应的管理责任。项目经理都应明确成交程序及房号管理规定，建议采用"房号管理单"来减少卖重房号或算错折扣现象，房号管理单有几种作用:1)防火墙的功能，它的采用未到认购书阶段，有纠正错误的时间;2)书面文件，有可追溯性;3)业务接待流程可沉淀下来。
2、销售代表在确认可售房号后，收取客户定金前，认购书要同事先复核签字后，方可收取客户定金，以免发生定金刷卡后，认购书发生错误，以此客户要求折扣、换房或退房。