| 设立背景 | 公司要拓展第三方物流销售业务，得有人专门盯这块儿。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 干销售，找客户，签单子，完成销售目标，维护重点客户关系。 | ||
| 工作内容 | 定销售策略，拜访新老客户，办客户活动，写市场分析报告，跑合同流程。 | ||
| 协作关系 | 跟运营、市场同事一起谈合同；向销售主管汇报；和医院客户直接对接沟通。 | ||
岗位职责：
1.负责第三方销售业务，针对目标客户群定位，制定业务销售策略，完成销售目标;
2.强化与重点客户之间的合作关系，定期组织重点客户活动;
3.有计划的联系、拜访现有客户及具备合作潜力的客户，巩固现有客户的业务关系，并不断发展新客户;
4.收集客户信息，定期进行市场调研、收集市场信息，完成市场分析报告;
5.协助运营、市场的合同谈判与签订，以达成业务目标;
任职资格：
1.大专及以上学历， 2年及以上医院工作经验，有医院资源的优先考虑;
2.丰富的医疗器械行业及医院相关人脉资源，对行业发展趋势较强的敏感度;
3.有较强的业务拓展能力，良好的沟通协调能力及谈判技巧，较强的人际关系技能，勇于挑战，具备业务创新能力。
| 制定目的 | 以前没统一标准，大家干活乱七八糟。现在要让铁路专责干得明白、干得安全、干得有章法。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 只管铁路专责岗的人，管专用线技术、签合同、写制度、建台账、审材料、做计划这些事。 | ||
| 职责分工 | 燃料主管牵头盯总，专责自己动手干，安监和人资不定期抽查，出错一起担责。 | ||
| 禁止行为 | 不能没证上岗，不能不查设备就签字，不能绕过流程签合同，不能台账造假，不能漏报安全隐患。 | ||
| 检查与监督 | 新员工先培训再考试，三个月内考不过调岗；每月查台账和合同，漏一项扣绩效；季度通报问题，三次不改换人干。 | ||
1 范围
本规范规定了铁路专责岗位的岗位职责、上岗标准、任职资格。
本规范适用于铁路专责工作岗位。
2 岗位职责
2．1 职能范围与工作内容
2．1．1 在燃料主管的领导下，全面负责专用线及其有关的技术工作。
2．1．2 负责签订燃料运输、车辆交接、机车大、小修、专用线维护及大修等方面的协议、合同。
2．1．3 组织协调的检测工作。
2．1．4 编写铁路专业有关的制度、规定、技术规程。
2．1．5 搜集、整理有关的技术资料，建立、健全设备台账。
2．1．6 审查有关的费用支付。
2．1．7 对专用线工作人员进行考核。
2．1．8 审核、申报专用线所用的材料、备品配件。
| 制定背景 | 怕炸药雷管丢啦偷啦。想管住领和退的口子。按煤矿安全规程要求必须有这制度。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 煤矿里用炸药雷管的班组长、爆破工、安全员、库房人员。 | ||
| 职责分工 | 班组长批单子，爆破工去领去退，安全员盯着查数，库房人员管发放。 | ||
| 管理规定 | 领退必须三联单签字；不许进库房拿货；不许私藏剩的；不许转交别人；不许穿化纤衣服。 | ||
| 监督与罚则 | 每次领退都要当面点数登记；安全员每班核对记录；发现不对马上追查；谁漏登少登就找谁问清楚。 | ||
(一)为严格落实《民用爆炸物品管理条例》，规范爆炸物品领、退管理，防止爆炸物品丢失、被盗的现象发生，根据《煤矿安全规程》(____)第 337 条“煤矿企业必须建立爆炸物品领退制度和爆炸物品丢失处理办法”的规定，制定本制度。
(二)煤矿应制定使用单位当月爆炸物品供应计划。生产班组根据本班爆破工作量和消耗定额提出爆炸物品的品种、规格和数量，填写三联单，经班(组)长审批后签字确认。
(三)根据当班报批的爆炸物品数量，由爆破工携带三联单，到爆炸物品库领取爆炸物品。
(四)爆破工到库房登记办完领取手续后，必须认真检查品种、规格和数量是否符合，从外观上检查质量及电雷管编号是否清晰。
(五)爆破工应在爆破物品库的发放室领取爆破物品，不得进入爆炸物品库。