| 设立背景 | 公司要卖写字楼和公寓，得有人专门干这活儿，不然客户来了没人管。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 卖写字楼、公寓，帮客户找合适房子，谈价格，签合同。 | ||
| 工作内容 | 接待客户、解答问题、带看房、谈合作、开发新客户、跟案场经理搞推广计划。 | ||
| 协作关系 | 听案场经理安排，跟策划部聊推广，和财务办签约付款，跟物业交接客户，有时找法务看合同。 | ||
商办置业顾问(商业) 武汉市万科房地产有限公司(分支机构) 武汉市万科房地产有限公司(分支机构) 职责描述:
1、负责写字楼、公寓的销售、租赁，协助案场经理制定推行商办写字楼销售、租赁推广计划;
2、负责客户的接待、咨询工作，为客户提供专业的商业房地产置业咨询服务;
3、了解客户需求，提供合适房源，陪同客户看房，进行商务谈判，促成商铺、写字楼租赁业务;
4、负责潜在客户的开拓、拜访、接洽、谈判。
任职要求：
1、形象气质佳，谈吐大方，思维清晰，年龄25-35岁之间;
2、大专以上学历，热爱房地产销售工作，有商办项目销售实战经验;
3、具有良好的沟通、谈判技能以及灵活应变的能力，有一定大客户资源者优先;
4、抗压能力强，吃苦耐劳。
| 制定目的 | 怕大家光看销量，忽略市场和态度。想让大家干活更用心，帮公司多拿订单，多反馈客户和竞品情况。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 所有业务员。管销量、市场、工作态度三块内容，每块都要填表打分。 | ||
| 职责分工 | 人力部牵头定规则，区域经理打分，大区总监抽查。人力每月汇总结果，发给各部门负责人。 | ||
| 禁止行为 | 空着不填、乱填数字、抄别人答案、编造客户或竞品信息。表格交晚了扣分。 | ||
| 检查与监督 | 每月5号前交表，区域经理10号前打完分，人力15号出结果。没按时交表，当月绩效扣10%；分数造假，直接取消当月奖金。 | ||
食品股份公司业务人员绩效考核奖惩管理办法
为了便于对业务人员的工作业绩、状况进行考核评定，充分调动业务人员工作积极性，确保公司各项工作目标的顺利实现，特制定本管理办法如下:
一、将考核的主要内容从单纯的销售业绩考核变为绩效考核，并将考核内容予以量化，赋于分值，从而全面掌握业务人员的工作情况，也可从中获取有价值的市场信息。具体内容如下:
1、销售状况评价:
a、本期销量()件，占当月任务量的()%，本期销售目标是否实现()，是否达到进度要求()，下一考核期你的目标销量是 ()。
b、本期销量较上期提高或减少()件，增长或减少()%。
c、本期所销售的各款式的占比是()，是否达到公司规定标准()。
| 设立背景 | 公司要搞市场调研，得有人专门跑一线收数据写报告。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 跑客户、做调查、带助理、写报告，样样都得干。 | ||
| 工作内容 | 拜访客户、填记录、参加培训、执行调查、带助理、写报告。 | ||
| 协作关系 | 跟助理研究员一起干活，向项目经理汇报，和市场部同事交换信息，有时要配合设计问卷。 | ||
调研员职位要求
1.具备市场营销，统计学，社会学相关专业知识。
2.熟练使用office软件。
3.熟悉调查研究的流程，并参与执行。
4.能独立撰写研究报告。
调研员岗位职责/工作内容
1.主顾开拓，拜访准主顾，宣传公司品牌。
2.拟订工作计划，每日填写拜访记录。
3.参加公司组织的相关培训等活动。
4.负责调查研究任务的执行与实施。
5.负责带领助理研究员完成研究任务。
6.撰写所负责项目的研究报告。
| 设立背景 | 公司要管好店铺销售和货品流转，得有人盯数据、盯配货、盯门店执行。 | ||
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| 核心职能 | 管店铺数据上传，发到货信息，分析销售变化，录无电脑专柜销售，做店检。 | ||
| 工作内容 | 查数据传没传、准不准；发到货消息；比销售涨跌；录专柜销量；下单配货；去店里看。 | ||
| 协作关系 | 跟店长要数据，跟仓管对配货，跟督导一起店检，向运营主管汇报，微信或当面沟通。 | ||
1.跟进每日店铺数据上传的准确性、及时性。
2.将货品到货信息发布到各店铺并跟进配贝。
3.对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的店铺进行单店分析其原因。
4.对无电脑专柜每日进行销售录入、下单配货，并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进行正确下单。
5.到店检