发布时间：2026-09-11
| 设立背景 | 酒店要赚钱也要做好服务，董事会让一个人管全面，盯住钱和人。 |
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| 核心职能 | 管全店运转，带员工干活，盯住收入支出，保目标完成，树酒店形象。 |
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| 工作内容 | 开周会、看报表、定价格、做促销、查服务、管维修、抓培训、招人裁人。 |
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| 协作关系 | 向董事会汇报，跟部门经理开会，协调各部门，对接财务人事，联系政府和客户。 |
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酒店(度假村)执行总经理岗位职责
在董事会的授权下，实行执行总经理负责制;全面负责处理酒店处理酒店总体事务，和酒店员工一起共同努力，完成董事会所确定的社会效益和经济效益二大目标。
一、在董事会的授权下全权负责处理酒店的一切事务，带领全体员工努力工作，完成酒店所确定的各项目标;
二、制定酒店经营方针和管理目标，包括制定一系列规章制度和服务操作规程，
三、制定酒店各级管理人员和员工的职责，并监督贯彻执行。
四、制定酒店一系列价目，促销方案;如房价、成本支出、审核采购物品，控制毛利等。对本行业各种动向有高度的敏感性。
五、制定市场拓展计划，带领销售人员进行全面的推广销售。
六、详细阅读和分析每月报表，检查营业进度与营业计划完成情况，并采取对策，保证酒店经营业务顺利进行;
七、建立健全酒店的组织系统，使之合理化、精简化、效率化。
发布时间：2026-09-07
适用场景：市场信息采集、楼盘销售现场、客户看房接待
| 设立背景 | 公司要卖楼盘，得有人跑现场、带客户、签合同，所以设了销售代表岗。 |
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| 核心职能 | 跑楼盘现场，带客户看房，促成成交，跟客户售后，写客户记录。 |
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| 工作内容 | 参加培训考核，按时进场，写客户接洽表，回访潜在客户，签合同，催款，整理档案。 |
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| 协作关系 | 听销售主管安排，和专案组同事一起干活，跟其他部门沟通问题，配合财务、行政收尾。 |
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一.项目前期 ，项目准备工作
1.服从销售部整体工作安排，接受专案组人员编排决定。
2.专案培训工作。按时参加销售部或公司组织的案前培训，无故不得缺席。协助专案组进行前期准备工作，积极参与实地观测与市场调查。
3.参加专案组上岗考核，考核通过后正式编入项目销售专案小组.
4.协助专案组进行入场准备，按时进场，迅速适应环境并开展日常工作.
二.项目销售期
1.完成计划销售任务，发挥工作能动性，自主地克服困难完成各阶段及总体项目销售任务，注意销售数量与质量之间的关系，追求销售量高质优的目标。
2.遵守现场操作流程，以规范行为完成集中引导，促进成交。销售代表在现场应严格按照既定的现场操作流程开展工作，有条理有秩序地进行从楼盘介绍到订购成交的各个环节。
发布时间：2026-09-03
适用场景：市场信息采集、酒店公关活动、品牌视觉呈现
| 设立背景 | 酒店要卖房卖服务，得有人专门管怎么让人知道、怎么让人来住。 |
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| 核心职能 | 管销售路子、做品牌方案、搞市场调研、定营销计划、建营销团队、控推广花钱。 |
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| 工作内容 | 找新渠道合作、盯品牌方案落地、查同行在干啥、写月度营销安排、招人带人、算每笔推广花多少钱。 |
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| 协作关系 | 跟销售部天天碰，向总经理汇报，和设计公司改海报，跟ota平台谈位置，帮前厅部准备促销话术，配合客房部推套餐。 |
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岗位职责：
1.负责酒店市场销售渠道的拓展、管理及维护工作。
2.负责酒店品牌策划方案设计的监督及审核，及其日后的具体执行工作
3.负责进行酒店市场调研及分析，研究同行业发展状况，对项目市场定位及竞争力进行分析，为决策提供准确的相关信息。
4.负责制定酒店品牌营销工作计划，并确保按期执行。
5.负责酒店市场营销部的筹建工作，以及营业期该部门的日常管理工作。
6.负责对酒店营销推广费用的预算及成本的估算和管控。
任职要求：
1.8年以上市场营销工作经验，5年以上公关策划、品牌策划等管理岗位工作经验。
2.具备酒店渠道资源(连锁酒店集团、酒店联盟)、网络营销平台资源(各大旅游预订网站、相关公众号)、公共渠道资源(机场、高铁、城市地铁等公共场所)者优先录用。
发布时间：2026-07-19
适用场景：市场信息采集、写字楼租赁、收租管理
| 设立背景 | 公司要卖写字楼和公寓，得有人专门干这活儿，不然客户来了没人管。 |
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| 核心职能 | 卖写字楼、公寓，帮客户找合适房子，谈价格，签合同。 |
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| 工作内容 | 接待客户、解答问题、带看房、谈合作、开发新客户、跟案场经理搞推广计划。 |
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| 协作关系 | 听案场经理安排，跟策划部聊推广，和财务办签约付款，跟物业交接客户，有时找法务看合同。 |
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商办置业顾问(商业) 武汉市万科房地产有限公司(分支机构) 武汉市万科房地产有限公司(分支机构) 职责描述:
1、负责写字楼、公寓的销售、租赁，协助案场经理制定推行商办写字楼销售、租赁推广计划;
2、负责客户的接待、咨询工作，为客户提供专业的商业房地产置业咨询服务;
3、了解客户需求，提供合适房源，陪同客户看房，进行商务谈判，促成商铺、写字楼租赁业务;
4、负责潜在客户的开拓、拜访、接洽、谈判。
任职要求：
1、形象气质佳，谈吐大方，思维清晰，年龄25-35岁之间;
2、大专以上学历，热爱房地产销售工作，有商办项目销售实战经验;
3、具有良好的沟通、谈判技能以及灵活应变的能力，有一定大客户资源者优先;
4、抗压能力强，吃苦耐劳。
发布时间：2026-07-18
适用场景：市场信息采集、销售业绩考核、团队协作评估
| 制定目的 | 怕大家光看销量，忽略市场和态度。想让大家干活更用心，帮公司多拿订单，多反馈客户和竞品情况。 |
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| 适用范围 | 所有业务员。管销量、市场、工作态度三块内容，每块都要填表打分。 |
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| 职责分工 | 人力部牵头定规则，区域经理打分，大区总监抽查。人力每月汇总结果，发给各部门负责人。 |
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| 禁止行为 | 空着不填、乱填数字、抄别人答案、编造客户或竞品信息。表格交晚了扣分。 |
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| 检查与监督 | 每月5号前交表，区域经理10号前打完分，人力15号出结果。没按时交表，当月绩效扣10%；分数造假，直接取消当月奖金。 |
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食品股份公司业务人员绩效考核奖惩管理办法
为了便于对业务人员的工作业绩、状况进行考核评定，充分调动业务人员工作积极性，确保公司各项工作目标的顺利实现，特制定本管理办法如下:
一、将考核的主要内容从单纯的销售业绩考核变为绩效考核，并将考核内容予以量化，赋于分值，从而全面掌握业务人员的工作情况，也可从中获取有价值的市场信息。具体内容如下:
1、销售状况评价:
a、本期销量()件，占当月任务量的()%，本期销售目标是否实现()，是否达到进度要求()，下一考核期你的目标销量是 ()。
b、本期销量较上期提高或减少()件，增长或减少()%。
c、本期所销售的各款式的占比是()，是否达到公司规定标准()。
发布时间：2026-07-14
适用场景：市场信息采集、猪场会议组织、规模化养殖合作
| 设立背景 | 公司要搞市场调研，得有人专门跑一线收数据写报告。 |
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| 核心职能 | 跑客户、做调查、带助理、写报告，样样都得干。 |
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| 工作内容 | 拜访客户、填记录、参加培训、执行调查、带助理、写报告。 |
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| 协作关系 | 跟助理研究员一起干活，向项目经理汇报，和市场部同事交换信息，有时要配合设计问卷。 |
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调研员职位要求
1.具备市场营销，统计学，社会学相关专业知识。
2.熟练使用office软件。
3.熟悉调查研究的流程，并参与执行。
4.能独立撰写研究报告。
调研员岗位职责/工作内容
1.主顾开拓，拜访准主顾，宣传公司品牌。
2.拟订工作计划，每日填写拜访记录。
3.参加公司组织的相关培训等活动。
4.负责调查研究任务的执行与实施。
5.负责带领助理研究员完成研究任务。
6.撰写所负责项目的研究报告。
发布时间：2026-07-06
适用场景：市场信息采集、终端建设、促销执行
| 设立背景 | 公司要管好店铺销售和货品流转，得有人盯数据、盯配货、盯门店执行。 |
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| 核心职能 | 管店铺数据上传，发到货信息，分析销售变化，录无电脑专柜销售，做店检。 |
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| 工作内容 | 查数据传没传、准不准；发到货消息；比销售涨跌；录专柜销量；下单配货；去店里看。 |
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| 协作关系 | 跟店长要数据，跟仓管对配货，跟督导一起店检，向运营主管汇报，微信或当面沟通。 |
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1.跟进每日店铺数据上传的准确性、及时性。
2.将货品到货信息发布到各店铺并跟进配贝。
3.对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的店铺进行单店分析其原因。
4.对无电脑专柜每日进行销售录入、下单配货，并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进行正确下单。
5.到店检
