| 设立背景 | 银行客户越来越多，公司想多接银行项目，得有人专门盯这块。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 专攻银行客户，拉项目、签单子、保回款，让银行这头生意稳住。 | ||
| 工作内容 | 跑银行客户、聊需求、推方案、定销售计划、拆任务、盯回款、写建议。 | ||
| 协作关系 | 跟售前技术同事一起见客户，向公司领导汇报，和项目经理、财务对接回款，偶尔要协调内部资源。 | ||
岗位职责：
1、负责银行等金融机构的市场拓展、项目挖掘与大客户维护工作，完成销售任务;
2、 协同售前技术团队为客户提供技术交流、解决方案定制等相关事宜;
3、 根据区域市场发展和公司战略规划，制订销售计划及量化销售目标;
4、 分解销售目标和进度安排，制定切实可行的策略措施，组织计划的实施，保障公司销售目标的完成;
5、 主导重要客户的业务谈判，组织、领导销售队伍完成项目回款，提出营销策略及调整建议等;
6、 完成领导安排的其他任务。
| 设立背景 | 公司要开拓海外物联网市场，得靠展会露脸拉客户。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 搞海外展会活动，写方案，盯执行，管预算，推品牌。 | ||
| 工作内容 | 写策划案、跑展会、调研竞品、盯费用、改方案、做复盘。 | ||
| 协作关系 | 向市场部经理汇报。和销售团队对需求，跟设计做物料，找供应商谈合作，和海外同事同步进展。 | ||
海外会展策划 移远通信 上海移远通信技术股份有限公司，quectel，移远通信，移远 1、 根据公司经营目标和销售市场要求，制定相应的市场推广及活动策划方案;
2、 定期调研行业的市场信息，并负责市场竞争及行业信息的收集、调研、分析和反馈;
3、 结合公司的市场营销战略，组织各类活动方案的策划及实施，对方案执行费用进行预算，对方案运行进行跟踪和监督，及时发现并解决问题;
4、 负责公司在物联网行业的宣传、活动策划执行及品牌推广，扩展公司在全球市场的影响力;
5、 能够独立完成活动方案的撰写，包括撰写完整的项目策略方案、活动策划方案、细化执行方案等。
6、 控制各项市场活动的方向和节奏，建立健全有效的市场活动策划及推广流程。
| 设立背景 | 公司要招人打电话卖东西，得有人专门干这活儿。 | ||
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| 核心职能 | 打电话介绍产品、跟进客户、促成下单、处理简单咨询。 | ||
| 工作内容 | 打预约电话、录客户信息、填日报、听录音学话术、参加晨会。 | ||
| 协作关系 | 听销售组长安排，和售后同事交接订单，跟运营要最新产品资料，偶尔配合市场部反馈客户问题。 | ||
1)形象气质佳，普通话标准，良好的语言及文字表达能力; 2)致力于在销售行业发展，有电话销售经验者优先
3)有较强的沟通，分析，把握，应变能力;
4)工作认真细致，具备高度的责任感，乐于学习新知识，有团队合作精神，能承受大的工作压力;