媒体销售-管理范文网

发布时间：2026-06-29

适用场景：媒体销售、糖酒展会、行业展会

设立背景	公司要卖展会展位，得有人专门搞销售方案。大客户多，渠道多，得有人盯着。
核心职能	做销售方案，分析客户，找新业务点，写行业报告。盯住幼教类展会这块。
工作内容	写大客户销售方案，写渠道分销方案，写推广方案，分析重点客户，看行业动态，找增长点。
协作关系	跟销售部同事一起干活，向销售总监汇报，和市场部交换信息，有时要跟幼教客户直接聊。

岗位职责：

1、负责制定大客户销售方案;

2、负责制定项目渠道分销方案;

3、负责制定相关销售推广方案;

4、对行业内重点客户进行有针对性的分析;

7、及时了解行业相关动态，分析转变趋势;

8、发掘新的业务增长点，并提出相应执行计划

9、对行业内其他展会提交销售层面的分析报告;

10、能接受短时出差。

任职条件:

1、本科以上学历，会展、市场营销、广告传媒、国际贸易等相关专业;

2、三年以上会展行业大客户销售经验，具有幼教类展会从业经验者优先;

3、抗压能力强，思维活跃，条理清楚，普通话表达清晰流利;

4、具备成本意识，能够把握销售原则;

5、工作稳定性强，有较强的责任心和团队合作精神;

6、英文口语、书写能力优秀者优先;

发布时间：2026-06-28

适用场景：媒体销售、行业展会、客户数据库

设立背景	公司要卖货给企业客户，得有人专门盯b2b这块生意。
核心职能	管b2b销售目标、价格、利润，盯销量预测和实际完成情况。
工作内容	发产品资料给客户，回访重点客户，收反馈，写月度分析报告。
协作关系	跟市场、财务、客服、qa、s&op、商务部一起干活。向销售总监汇报。有问题马上拉群对齐。

销售经理 b2b 预算并完成年度销售; 遵守公司的价格和盈利准则; 对b2b业务的销售进行预测、监控和控制

呼吁所有当前和潜在客户定期分配适当的产品信息和公司正式通知，代表了公司良好，确保公司目标的实现通过客户满意度，与关键客户保持长期的关系，从客户和分销商得到反馈信息

每月分析和报告与b2b业务相关的关键成功因素、财务和运营指标以及市场动态。

销售技巧和产品知识

参与公司内部/外部培训及教育课程，掌握产品相关知识及销售技巧，熟悉公司流程，具备良好的销售及沟通能力，有效运用销售辅助工具

与各级职能部门合作，与商业、营销、财务、sop、qa和客户服务紧密合作，解决分销商和客户问题。

预算并完成年度销售; 遵守公司的价格和盈利准则; 对b2b业务的销售进行预测、监控和控制

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