| 设立背景 | 公司要开拓国外市场，得有人管推广平台、展会、网站这些事。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 搞海外推广，管外文网站，办国外展会，收集对手消息，做宣传材料。 | ||
| 工作内容 | 更新英文网站内容，回客户咨询，弄谷歌竞价，发facebook和youtube，写新闻稿，整理竞品资料。 | ||
| 协作关系 | 跟产品部要技术文档，跟设计部做视频，向市场经理汇报，和销售同事共享客户信息，偶尔帮技术部翻译资料。 | ||
职责描述：
1、协助海外市场推广平台的建设及管理;
2、负责国外展会及市场推广活动的策划、组织和实施;
3、负责外文网站的维护及企业新闻和产品资料的更新、客户的咨询管理;
4、负责英文网站维护及海外网络推广，熟悉谷歌竞价及微博、微信、阿里巴巴、facebookyoutube等互动营销;
5、协助构建海外市场信息收集渠道，负责竞争对手信息的收集和整理;
6、对接新产品技术文档、宣传材料、视频的制作;
7、完成上级领导交办的其他工作。
| 制度目标 | 让销售计划更清楚，工作不乱套，大家知道该干啥，怎么配合。 | ||
|---|---|---|---|
| 职责分工 | 营销部负责解释和监督。销售经理编年度计划。推广主管编促销方案。财务配合费用审核。 | ||
| 核心条款 | 年度计划要参考往年数据和工程进度。月度计划得拆解清楚。促销分三类：卖点展示、人员激励、广告投放。 | ||
| 执行要求 | 每年12月前定好下一年计划。每月5号前交当月分解表。营销部每季度查一次执行情况，填反馈表交总监签字。 | ||
房地产发展有限公司销售计划管理制度
第一章总则
第一条 为规范部门计划管理，使工作能正常、有序运转，特制订本制度。
第二条 本制度适用于公司内部整个营销系统。
第二章、销售计划的编制
第三条销售计划是各项计划的基础。销售计划中包括整个详尽的销售量及销售金额。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，均要以销售计划为基础。
| 设立背景 | 公司要研究住宅和商业项目，得有人专门做市场调研和报告。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 跑项目现场、查资料、理数据、写调研报告和前期策划报告。 | ||
| 工作内容 | 做市场调研、处理数据、跟踪项目、收文献、去实地看房、写报告。 | ||
| 协作关系 | 跟项目经理对接，听部门主管安排，和策划同事一起改报告，有时要问销售要数据。 | ||
职责描述：
对房地产住宅项目或商业项目调研分析有浓厚兴趣，并希望在房地产行业发展;具有灵敏市场触觉，思维敏捷，有较强的沟通能力及团队精神，较好写作能力;欢迎应届生毕业加入，市场营销、房地产、广告学等相关专业优选。
任职要求:1、负责各开发项目的市场调研工作，及时作出相应调研报告;
2、数据处理，项目跟踪，文献资料收集，实地考察;
3、负责撰写项目前期策划报告。
| 设立背景 | 公司要搞新媒体推广，得有人盯着微博微信和大众点评这些平台。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管好新媒体账号，做活动，盯热点，护口碑，不让品牌出岔子。 | ||
| 工作内容 | 发内容、回评论、盯数据、写方案、做活动、处理突发舆情。 | ||
| 协作关系 | 跟市场部经理汇报，和设计、文案、门店店长一起干活，偶尔找公关公司帮忙。 | ||
岗位职责：
1. 负责公司新媒体日常运营管理(微博微信大众点评为主)
2. 根据公司年度推广计划，策划执行相关营销及推广活动
3. 密切关注品牌舆论及社会新闻热点，负责媒体公关及舆论口碑维护
职位要求：
1. 大专以上学历;
2. 3-5年广告行业包装、推广经验(有新媒体运营经验优先);
3. 项目统筹经验及团队管理能力;
4. 有一定的文笔和写作能力，熟悉网络宣传和媒体传播的相关知识;
5.具有良好的理解、沟通能力，较强的洞察力及营销创意能力。
| 设立背景 | 公司接了电力项目，得有人从头盯到尾。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管项目从立项到验收全过程。跟客户聊需求，盯进度，保交付。 | ||
| 工作内容 | 写立项材料、做需求分析、跟进技术设计、协调资源、汇报进展、维护客户关系。 | ||
| 协作关系 | 对接客户和供电局人员，向项目经理汇报，和设计、施工、报价同事一起干活，有时要跑现场。 | ||
职责描述：
1，负责项目立项、需求分析、技术设计、实施过程、验收、汇报等项目实施过程;
2，负责与客户做项目相关交流及客户关系维护;
3，合理控制项目实施进度，并协调相关资源完成项目攻关，确保按时、高质量地交付符合客户需求的高质量产品产跟踪、管理项目整个实施过程;
4，发掘客户新的需求;新项目的具体情况。
5，参与项目报价、项目竞标等工作，积极开拓市场，争取项目业务
任职要求：
熟悉本区域的供电局的办事流程及各流程岗位人员优先。
| 设立背景 | 公司要卖房子，得有人盯着市场、定销售法子、管销售团队。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 盯市场动向，定销售策略，带销售队伍，做项目前期准备。 | ||
| 工作内容 | 写销售计划，培训销售员，整理客户档案，准备销售资料，监控销售过程。 | ||
| 协作关系 | 跟策划部一起做项目前期，跟财务对销售账，跟各部门协调事情，向总经理汇报。 | ||
房地产市场营销部部门岗位职责
1、从市场的角度向公司提供整体发展的建议;
2、参与公司发展策略的制定与实施;
3、配合公司整体发展制定相应的部门发展和各阶段计划;
4、销售工作的组织、管理工作;
5、公司销售人员的培训、选拔;
6、配合公司开展与各相关部门、外协单位的协调工作;
7、销售过程的监控及业绩评估和表彰;
8、搜集当地房地产市场信息，及时反馈;
9、参与公司项目销售策略的制定;
10、与公司策划人员共同组成项目策划小组，进行项目的前期准备;
11、客户档案的建立;
12、进行销售资料的准备;、
13、进行销售工作中策划延伸;
14、协同公司财务部门对项目销售进行结算和总结;
15、对销售人员进行项目的培训和素质的培训;
16、对老客户的售后服务延伸。
| 设立背景 | 公司要卖房子得有人管整体营销，不然卖不动也定不了价。 | ||
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| 核心职能 | 管整个营销方向，定策略、调价格、签大合同、带团队、盯预算。 | ||
| 工作内容 | 写营销计划、搞促销活动、分析市场数据、拜访重点客户、写汇报材料。 | ||
| 协作关系 | 向总经理汇报，和销售部、策划部、法务、财务、政府单位打交道，有时要协调设计施工部门。 | ||
大型房地产营销总监岗位职责
岗位职责：
1、参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。
2、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
4、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。
5、负责重大营销合同的谈判与签订。
6、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。
7、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。
8、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
9、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
10、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。