需求调研

更新时间：2026-09-18 09:13:53

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销售市场拓展经理岗位职责（优选12篇）

发布时间：2026-09-18

适用场景：需求调研、健康咨询、健康讲座

设立背景	公司要拓展区域市场，得有人盯销售目标和客户。区域大，单靠业务员搞不定，得设个管事的。
核心职能	带着团队卖货、签合同、收钱。盯客户开发和维护，管销售计划落地。
工作内容	写销售计划、跑客户、谈合同、做拜访记录、收账、控费用、收竞对消息。
协作关系	向销售总监汇报。和产品、技术、财务、法务一起审合同。带销售团队干活，也帮业务员改方案。

职责描述：

岗位职责：1：负责所辖区域销售指标的达成，负责区域内客户的开发和维护工作；

2：制定区销售计划，年销售额，季销售额，承担销售执行工作；完成销售目标与回款目标；了解意向客户需求，制定与之相应的销售方案；

3: 带领销售团队完成销售任务，并指导、培养、考核团队销售人员的实际销售相关状况和业绩；

4：参与项目洽谈和投标，与客户确定合同细节，组织进行合同评审并签订销售合同及技术文件；

5：定期拜访和维护客户关系，开发新客户，完成日常拜访记录；

6：市场信息的收集，整理与确认。

设立背景	公司要推管理软件，客户不会用得有人帮。得有懂技术又懂业务的人来搭桥。
核心职能	帮客户装软件、调流程、改功能。让系统真能用起来，不是摆设。
工作内容	跑客户现场、写需求文档、配系统参数、做用户培训、整项目总结。
协作关系	听项目经理安排，跟开发同事改代码，教客户操作，和销售一起跟进新线索。

设立背景	深圳用友erp客户多，需要专人盯需求、推落地、管进度。
核心职能	跑客户听想法，写方案定步骤，盯着项目别拖沓。
工作内容	做需求访谈，写实施方案，排任务时间表，盯团队干活。
协作关系	跟销售同事对接新客户，向项目经理汇报进度，和开发、测试一起改系统，带新人做分享。

设立背景	公司要帮客户做微信运营，得有人专门管后台和内容。
核心职能	搭微信后台、发内容、讲功能、搞活动、分析数据提建议。
工作内容	填后台、编图文、修图片、更新资讯、写方案、跑活动、看数据。
协作关系	跟客户天天聊，向运营主管汇报，和设计、技术、策划同事一起干活。

设立背景	公司要推crm项目，销售需要懂产品才能卖好，得有人帮他们学
核心职能	教销售怎么用crm、给客户讲产品、写解决方案、分析竞品
工作内容	做培训、写方案、搞演示、做工具、分析对手、整理文档
协作关系	跟销售一起见客户，向售前经理汇报，和产品、技术同事一起改方案

设立背景	公司要搞线上卖货，得有人专门管网店和微信推广。
核心职能	负责网上卖东西，找客户，打电话推销，做微营销。
工作内容	上淘宝京东发产品，微信发广告，回客户消息，打销售电话。
协作关系	听部门经理安排，跟设计要图片，和仓库核对发货，偶尔和客服同步订单问题。

设立背景	公司要做安全产品，得有人搞组件设计和系统对接。
核心职能	做安全组件的代码编写。把组件装进系统里调通。保证能用。
工作内容	写安全组件代码。配环境搭开发平台。连系统跑测试。改bug。
协作关系	跟产品经理聊需求。向技术组长汇报进度。和测试同事一起验功能。跟运维同事对上线问题。

设立背景	公司接了海洋预警项目，得有人专门搞配套软件。
核心职能	做海洋预警项目用的专用软件。管设计、研发、生产、应用全过程。
工作内容	写代码、做技术分析、整理专利材料、盯质量、查安全。
协作关系	跟地震勘探工程师一起干活，向项目经理汇报，配合资料分析员和现场施工人员。

设立背景	公司培训业务越来越多，需要有人专门盯这些杂事。
核心职能	管考勤资料报表，发培训通知，组织培训，盯平台别出问题。
工作内容	做考勤表、整理资料、填报表、发通知、拉群、记签到、更新平台内容。
协作关系	跟hrbp要名单，向培训主管汇报，配合讲师改ppt，帮学员解平台登录问题。

设立背景	公司要推新品，得有人盯市场动向、搞活动、带一线同事干
核心职能	盯市场变化、做促销方案、教办事处同事怎么干、验收活动效果
工作内容	收市场消息、写活动方案、培训办事处的人、跑现场看活动落地
协作关系	跟办事处主任和业务代表天天聊，听市场经理安排，帮销售部搭活动架子

设立背景	公司要推新保险产品，得有人专门搞开发和报告。
核心职能	做产品开发、写报告、提佣金建议、算分红数据。
工作内容	写产品开发报告、做市场调研、写调研报告、提费用建议、测红利数据、提分红建议。
协作关系	跟销售部门聊渠道需求，跟精算同事核数据，向部门领导汇报，配合市场部改方案。

设立背景	公司要做行情服务，后台数据得测准，压力得扛住，所以设这个岗。
核心职能	测后台数据，做压力测试，写测试用例，交测试报告，独立跑完测试项目。
工作内容	跑测试脚本，搭测试环境，查数据对不对，记bug，写日报，改测试点。
协作关系	跟开发一起定测试计划，找需求同事确认逻辑，向部门主管汇报进度，和运维要服务器资源。

设立背景	公司要卖产品，得有人跑市场找客户，不然计划完不成。
核心职能	把产品卖出去，完成指标，抢市场份额，盯客户要反馈。
工作内容	跑客户、谈合同、报价、写周报、做分析、开发新渠道、收意见。
协作关系	跟市场部聊策略，跟产品部说用户想法，向销售经理汇报，和售后一起处理问题，有时要协调生产发货。

设立背景	公司接系统集成项目多，需要懂硬件网络的人帮销售讲方案。
核心职能	帮销售搞定技术问题，写投标方案，现场给客户讲清楚怎么搭系统。
工作内容	写技术方案、做ppt、去客户那儿答疑、查行业新设备和新技术。
协作关系	跟销售经理天天碰，听产品经理讲产品，向技术总监汇报，偶尔找实施同事问落地细节。

设立背景	公司做电商软件，客户要定制功能，得有人去现场问清楚要啥。
核心职能	把客户说的乱七八糟的话变成能开发的文档，还要管产品后面怎么改。
工作内容	跑客户现场问需求、写需求文档、画原型图、等客户签字、看上线后用户咋反馈。
协作关系	跟客户面对面聊，向产品经理汇报，和设计师、程序员、测试员一起干活，文档给他们看。

设立背景	公司接了erp项目，客户要上系统，得有人懂技术又懂业务去落地。
核心职能	跑客户现场做调研，设计流程，装软件，教人用，写文档，改需求。
工作内容	问客户要啥、画流程图、配系统参数、培训用户、写实施报告、整理案例。
协作关系	听项目经理安排，和销售一起见客户，跟开发对接改功能，教客户it人员用系统，和同事分享踩过的坑。

设立背景	公司接了大项目，需要有人管实施和运维，得有技术方案，还得盯进度。
核心职能	做技术方案，管项目进度质量，解决现场问题，带工程部的人干活。
工作内容	写方案、盯进度、回客户问题、分派任务、带新人、写总结、学新技术。
协作关系	跟客户聊需求，向部门经理汇报，和工程部同事一起干，帮经理做流程和考核。

设立背景	公司接了客户调研项目，得有人专门做方案、问卷和报告。
核心职能	写方案建议书，做问卷设计，分析数据，写报告，跑定性访谈。
工作内容	改方案文档，编问卷题目，跑spss或excel算数，写报告初稿，约人访谈。
协作关系	跟项目经理对接进度，向研究总监汇报问题，和客户开会确认需求，和实习生一起整理访谈录音。

设立背景	公司要推线上线下营销工具，得有人专门管这事儿。
核心职能	搞懂商户和代理想要啥，把营销工具做出来、用起来。让工具真能帮他们多赚钱。
工作内容	定营销工具功能、写需求文档、跟研发开会、盯上线进度、看数据反馈、改方案。
协作关系	天天跟产品、研发、运营三拨人混一起。向产品总监汇报。配合业务团队落地，听他们吐槽再调整。

设立背景	公司要卖定制服装和宣传品，得有人专门对接团体客户。
核心职能	卖衣服和宣传品，跟客户聊合作，盯销售任务，带小团队干活。
工作内容	打电话约客户、面谈签单、记客户需求、每周写汇报给老板。
协作关系	听国内销售总经理安排，跟设计部改样品，跟仓库确认发货，跟财务对账开票。

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