| 编制目的 | 为了管好销售员每天怎么干活，不迟到不早退，不让客户乱跑丢掉，让卖房这事有规矩可循。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 销售员、销售主管、销售经理、前台接线员、热线组人员。 | ||
| 职责分工 | 销售员自己执行考勤和接待，主管安排排班并考核，经理处理投诉和撞单，后勤收罚款。 | ||
| 操作流程 | 打卡上下班、按值班表接客户、登记来电来访、客户交定金算锁定、撞单先商量再报领导。 | ||
| 执行标准 | 打卡必须本人按时间来，客户来了马上登记名字电话目的，定金交到公司才算数，撞单要写清谁先接触谁后跟，罚款当场交现金给后勤。 | ||
房地产销售中心销售流程管理
1.考勤制度各组销售主管做好销售员的日常工作安排，每周末向销售后勤提供各组销售人员下一周排班表，以便做好考勤记录。全体员工上、下班均需遵守公司打卡制度，不允许代打，一经发现代打卡当即给予黄牌警告并处以每人每次100元的罚款。上班未打卡按迟到处理，下班未打卡按早退处理，上、下班均未打卡按旷工处理。全体员工不得迟到、早退、旷工。销售人员早班(夏、冬季)以8:30分为准;晚班(夏季)以9:00，(冬季)以9:30为准。
| 制度目标 | 让工地干活不乱，按时干完活，不出事，大家守规矩，别打架偷东西，安全干活。 | ||
|---|---|---|---|
| 职责分工 | 公司管大方向，项目经理盯现场，班组长带人干活，采购员买材料，电工管用电，大家各管一块。 | ||
| 核心条款 | 不准迟到早退，不准打架赌博，不准乱接电线，进工地必须戴安全帽，材料要爱惜不能丢。 | ||
| 执行要求 | 每天检查考勤，每周查材料堆放和卫生，发现乱扔材料马上罚，出事要当天报，安全帽不戴不让进工地。 | ||
为了确保本工程的顺利进行，按期保质保量的完成工程施工任务，公司特制定以下管理制度，望广大职工共同遵守、切实执行。
一、本工地的所有员工必须遵守本公司制定的一切规章制度，听从公司管理人员的指挥和安排，服从建设单位、施工单位、监理公司、工程质量监督部门及相关部门的指导、检查。
二、认真遵守《中华人民共和国建筑法》、遵守《中华人民共和国标准化法实施条例》和《建筑工程质量管理条例》，遵纪守法，争做奉献求实、爱岗敬业文明先进员工。
三、坚决遵守工地作息时间，按时上、下班和晚休、不得迟到和早退、有事要请假、不得擅离职守。
四、严禁打架斗殴、赌黄，若有违犯者，不论情由，均处以1000元罚款，其医药费自理后公司再做处理。对屡教不改、情节严重者，送交司法部门处理。
| 制定目的 | 怕销售员老跳槽，工资太乱大家没干劲，想让团队稳一点，多卖房。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 所有售房部销售员，发工资、算奖金、发年终钱这些事。 | ||
| 职责分工 | 项目公司hr算工资，销售经理盯业绩，财务发钱，总监每季度查一遍账。 | ||
| 禁止行为 | 基本工资不能少发，奖金不能提前发，没干满一年的不给年终奖，离职了就别想拿奖金。 | ||
| 检查与监督 | hr每月5号前算完工资表，销售经理10号前确认，财务15号发薪。漏发重发，错发扣hr200元，三次错换人。 | ||
房地产售房部薪资管理规定
合理的薪资制度是维持销售团队稳定的基石。根据集团的年薪制管理要求，对各项目的薪资管理做如下建议:
1、年薪制:销售员的薪资按年薪支付。
销售员的年薪为5万元，分为三部分:
第一部分;每月基本工资，郑州800元/月，各地市600元/月。
第二部分;每月奖金，按个人月销售额占各人年总销金额的比例。(销售员平均分配任务)
第三部分:年终绩效工资10000元(以综合考核为基准，业绩占80%，其他占20%，如个人年度任务没有完成，无年终绩效工资)
l例如;一个案场年度销售总额6000万元，销售人员8名，每人年薪5万元，
a销售员完成当月销售计划50万元，a当月应得薪资为;
1、基本工资600元。
| 制定背景 | 办公室太乱影响公司形象。大家不爱打扫卫生，灰尘多、有异味。想让大家每天顺手收拾一下，看着清爽点。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 公司所有部门、办公室、会议室、厕所、走廊、楼梯间这些地方。 | ||
| 职责分工 | 各部门负责人是第一责任人。保洁员负责公共区域。办公室牵头检查评比。大家都要动手干。 | ||
| 管理规定 | 门窗玻璃要干净，地面不能有污渍，办公桌东西摆整齐，厕所不能有臭味，墙上不准乱贴乱挂。 | ||
| 监督与罚则 | 每天上班前10分钟打扫，每月集中扫一次。办公室每月检查打分，结果贴出来。打扫不好要整改，再不行就通报。 | ||
为创造一个舒适、优美、整洁的工作环境，确保办公区域及公共区域的环境卫生，树立公司的良好形象，特制定本制度。
第一条 卫生管理的范围为公司各部门、办公室、会议室、厕所、建筑设施堆放处及走廊、门窗、楼梯间等办公场所及其它设施的卫生。
第二条 卫生清理的标准:门窗(玻璃、窗台)均无浮尘，地面无污物、污水、浮土，四周墙壁及其附属物，装饰品无蜘蛛网、浮土。书橱、镜子上无浮尘、污迹，档案柜内各类书籍资料排列整齐，无灰尘，橱顶无乱堆乱放现象。办公桌上无浮尘，物品摆放整齐，饮水机、水具，无茶绣、水垢。桌椅摆放整齐、干净、电脑、打印机等设备保养良好，无灰尘、浮土。
| 制定目的 | 怕项目乱搞亏钱，想让每个环节都有依据，别光靠拍脑袋决定，保证商业地产能真赚钱。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 管开发商做项目全过程，从看地方、选位置、算规模，到拿地、设计、招商、融资这些事。 | ||
| 职责分工 | 开发商自己牵头干，设计院画图，咨询公司帮分析，政府各部门审批把关，财务团队算钱。 | ||
| 禁止行为 | 不能随便挑地方就开工，不能不看人流就建大商场，不能方案没过消防就硬上，不能土地不够用还硬盖。 | ||
| 检查与监督 | 每步做完要留记录，比如市场分析报告、选址说明、消防意见书；老板和顾问一起查，一个月内交初稿，没做完就重来，拖太久就换人干。 | ||
1、 市场条件判断
开发商需要在项目初期，首先对项目拟选择地区的市场条件进行初步分析判断。该判断可以称之为初判断:不进行针对项目微观角度的分析，仅从所在地区的市场状况及潜力入手判断该城市或地区发展相应商业房地产项目的可行性。和对该项目的定位有个宏观的思考。因为商业房地产的形式种类比较多，而且各种商业房地产形式都存在市场成熟性的问题:如果某个地区的社会生产力水平比较低，人们的收入水平不高的话，投资商再有实力，也不可以在该地区投资建设大型商业房地产项目。
2、项目位置选择
商业房地产项目的位置选择问题对于项目的成功将是决定性的。
| 制定目的 | 市场太卷了，怕大家松懈，想让服务更稳当，队伍更有劲儿。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 只管销售部所有置业顾问，管穿啥、说啥、干啥、咋接待客户。 | ||
| 职责分工 | 销售经理牵头定事儿，主值班天天盯着，发展商也查，财务收钱。 | ||
| 禁止行为 | 不能抽烟吃零食，不能抢客户，不能不戴工牌，不能代打卡，不能和客户吵架。 | ||
| 检查与监督 | 检查随时来，罚单当天交钱，没交就扣工资；主值班每天晨会讲问题，月底汇总通报。 | ||
为了适应当前激烈的市场竞争机制，规范销售管理，全面加强员工的服务意识与服务水平，提高销售部的组织性.纪律性，加强凝聚力，使每个置业顾问都严格要求自己，特根据以上销售管理制度制定相应处罚条例如下;
(一)由销售经理、主值班和发展商人员对违规情况随时检查开具"处罚单，置业顾问在接到"处罚单"当日内到财务行政部交纳罚款额。
(二)扣罚细则如下:
1、上班时间须统一着工作装、佩戴工号牌，且保持工作装整洁平整，违者均扣罚10元。
2、上班时间在售楼处大厅有抽烟、吃零食、嚼口香糖、大声喧哗(唱歌)追逐打闹等影响公司形象的举动和行为，扣罚10元。
| 设立背景 | 公司要卖保险金融产品，得有人专门管这事。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 带团队卖保险产品，找货、定利润、搭供应链。 | ||
| 工作内容 | 招人培训、定推广计划、做预算、盯销售目标。 | ||
| 协作关系 | 跟财务部算利润，跟营销部一起搞推广，向总经理汇报，和采购偶尔对接。 | ||
一、岗位职责:
1、 负责组建保险金融产品销售团队;
2、 负责保险金融产品的开发、采购、销售;
3、 负责公司保险金融产品供应链搭建;
4、 与财务部共同制定产品的合理的利润;
5、 与营销部共同进行线上线下的产品推广;
6、 制定营销计划及推广费用预算，领导团队完成销售目标;
7、 负责团队人员的招聘、培训、考核等日常管理;
二任职要求:
1、 大专以上学历，2年以上相关工作经验，拥有b2b、b2c类电子商务网站运营管理经验者优先;
2、 熟悉保险金融产品，有一定的专业知识和人脉;
3、 性格开朗，积极热情，具备较好商业敏感性;
4、 具有较强的项目管理能力、组织协调能力、策划能力、执行力和沟通能力;
5、 为人正直、品行端正、诚实守信、积极阳光正能量;
6、 熟悉电子商务网站结构及运作模式，能够把握品牌建设及产品市场定位;
7、 45周岁以下，身体健康，不限。